獵聘遭遇增長困境，中小企業(yè)能成救命稻草嗎？

如今互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)領(lǐng)域均在激烈競(jìng)爭(zhēng)，在線招聘也不例外。

作為港股高科技人力資源第一股的獵聘，近期也放下身段，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)中小企業(yè)市場(chǎng)了。8月26日，獵聘宣布戰(zhàn)略投資在線問卷調(diào)查平臺(tái)問卷星，投資額共計(jì)8.2696億元，持股66.6%。這意味著，獵聘開始推進(jìn)中小企業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，企圖在這一市場(chǎng)分得一杯羹。

目前的在線招聘市場(chǎng)，除了智聯(lián)招聘、前程無憂這樣的傳統(tǒng)玩家，還有Boss直聘這類的后起之秀，在賽道上形成你追我趕之勢(shì)。從獵聘今年上半年交出的成績單來看，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)均還不錯(cuò)，但細(xì)看之后不難發(fā)現(xiàn)仍然存在一些隱憂，下文港股研究社將作詳細(xì)的講解，這或許也是獵聘轉(zhuǎn)向中小企業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)原因。當(dāng)然，挖掘中小企業(yè)市場(chǎng)，從長遠(yuǎn)來看，也是獵聘實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一大路徑。但前進(jìn)的路上，獵聘面臨的難關(guān)也將不在少數(shù)。

專注中高端人才的獵聘 為何半路看上\"中小企業(yè)市場(chǎng)\"？

此前一直主打高端人才的獵聘網(wǎng)，在中高端人才招聘領(lǐng)域打造了一個(gè)B+H+C的平臺(tái)模式，并以差異化的打法在行業(yè)內(nèi)不斷收割，迅速取得相應(yīng)的市場(chǎng)地位。按理說，在中高端人才市場(chǎng)，獵聘混得還可以，如今下沉中小企業(yè)市場(chǎng)也是有理可循的。

1、上半年業(yè)績?cè)鏊俜啪?各端口客戶增速放緩

根據(jù)2019年獵聘的財(cái)報(bào)來看，上半年?duì)I收7.12億元，較去年同期增長23.1%，凈利潤方面亦是表現(xiàn)亮眼，同比增長50.4%。但值得注意的是，營收雖然實(shí)現(xiàn)了同比雙位數(shù)的增長，但相較于去年同期55.3%的增速，相差了約一半。同時(shí)，整體毛利率較去年同期的83.6%下滑至80.1%。從數(shù)據(jù)層面來看，似乎透露出獵聘在市場(chǎng)上正面臨著相應(yīng)的難題，事實(shí)上也正是如此。

受益于BHC模式的獵聘，如今也正面臨著來自各個(gè)端口客戶減少帶來的挑戰(zhàn)。對(duì)于上半年業(yè)績?cè)鏊俚姆啪?，一方面是B端企業(yè)客戶增速在放緩。上半年，獵聘驗(yàn)證獵頭數(shù)目較2018年底增加了約10%，而去年同期這一增速在17%。

事實(shí)上，獵聘94.6%的收益來源于向企業(yè)用戶提供人才獲取服務(wù)，而面對(duì)B端和H端的增速放緩，獵聘也曾在C端發(fā)力過。針對(duì)C端客戶其拓展了職業(yè)規(guī)劃、咨詢業(yè)務(wù)等項(xiàng)目，但從上半年財(cái)報(bào)來看，獵聘C端用戶所帶來的營收僅約3740余萬元，在總營收的占比中僅5.2%，且占比郊區(qū)娘同期略有下降?？梢?，并沒有取得明顯的效果。

面對(duì)這些困局，就需要獵聘拿出更多的方法來拓展市場(chǎng)，如此，中小企業(yè)市場(chǎng)被其盯上也就不難理解了。

2、 替代性招聘超擴(kuò)張性招聘需求 中小企業(yè)市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)

對(duì)于獵聘上半年增速的放緩，事實(shí)上有部分宏觀方面的原因在內(nèi)。整體經(jīng)濟(jì)增速放緩直接導(dǎo)致招聘需求下降。上半年，更多的招聘是替代性招聘，并非擴(kuò)張性招聘，而此種類型的招聘更多的是集中在中小型企業(yè)。

此外，除了中大型企業(yè)需要的中高端人才，中小型企業(yè)亦是一塊值得瓜分的蛋糕。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的95%，吸納就業(yè)人數(shù)占城鎮(zhèn)就業(yè)人口的80%。如此廣闊的市場(chǎng)，人才的需求自然不會(huì)低，對(duì)于目前增速放緩的獵聘來講，是值得深挖的潛力領(lǐng)域。

這或許也是促使獵聘把目光轉(zhuǎn)向中小企業(yè)人才市場(chǎng)的一個(gè)原因?？雌饋肀容^美好的市場(chǎng)前景，但獵聘仍將面臨著大大小小的難關(guān)。

市場(chǎng)混戰(zhàn)加劇行業(yè)難題無解 獵聘前路挑戰(zhàn)重重

國內(nèi)高端人才服務(wù)市場(chǎng)目前呈高度分散之勢(shì)，就2018年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)而言，招聘服務(wù)提供商總數(shù)超過17000家，其中大部分為傳統(tǒng)線下招聘公司及約35萬名獨(dú)立獵頭，前十大服務(wù)供應(yīng)商僅占市場(chǎng)份額2.9%。在這個(gè)高度分散的市場(chǎng)上，按2017年收益計(jì)，被冠以中國中高端人才獲取服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者獵聘市場(chǎng)份額還不到1%，僅為約0.85%。從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，仍沒有筑起自己的護(hù)城河。然而，挑戰(zhàn)遠(yuǎn)不止于此。

1、股價(jià)較發(fā)行價(jià)已跌去約40% 資本市場(chǎng)形勢(shì)不容樂觀

成立于2011年的獵聘，經(jīng)過7年的奮戰(zhàn)，在2018年的6月成功登陸港交所，以港股高科技人力資源第一股的姿態(tài)，迎來了自己的高光時(shí)刻。但卻沒有逃過上市即破發(fā)的命運(yùn)，截至當(dāng)日收盤，獵聘以32.5港元收盤，跌幅1.515%，成交額13.072億港元。

此后，其股價(jià)持續(xù)下挫，截至今日收盤報(bào)18.06港元，較33港元的發(fā)行價(jià)已經(jīng)跌去了約40%。很顯然，資本市場(chǎng)對(duì)其并不看好。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們就不得不翻一翻獵聘的舊賬了。據(jù)獵聘披露的公開數(shù)據(jù)來看，往年存在增收不增利的弊端。

2017年?duì)I收增長40.5%，凈利潤增長106%，到了2018年公司營收增長48.6%，凈利潤卻下滑14%，2017年至2018年公司凈利率分別為0.9%和0.2%。從這些數(shù)據(jù)可以看出獵聘的盈利能力并不理想。雖然2019年的半年報(bào)顯示，凈利潤的增長幅度為1374.9%，比率高得有點(diǎn)驚人，但也只是實(shí)現(xiàn)了7040萬元的盈利。獵聘不容樂觀的盈利能力或是資本市場(chǎng)不看好的一大原因。再者，市場(chǎng)上仍將面臨著眾多對(duì)手的不斷挑戰(zhàn)。

2、除了賽道上老玩家們的擠兌 新秀們的強(qiáng)烈進(jìn)擊不容忽視

說到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國內(nèi)的招聘網(wǎng)站有四大巨頭，智聯(lián)招聘、前程無憂、58同城、趕集網(wǎng)，他們占據(jù)了市場(chǎng)80%的份額。相比這四家以綜合性招聘為主的傳統(tǒng)對(duì)手，獵聘以垂直+小眾的特點(diǎn)馳騁戰(zhàn)場(chǎng)，這是其之前的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但在如今看來也成為了其獲得更多市場(chǎng)的阻礙，否則也不會(huì)有如今轉(zhuǎn)向中小企業(yè)市場(chǎng)的舉動(dòng)了。

值得注意的是，異軍突起的Boss直聘，在這一領(lǐng)域憑借著自身獨(dú)特的招聘方式獲得了求職者和企業(yè)的青睞。Boss直聘的差異化在于讓用戶與企業(yè)老板直接溝通，將直聊切入招聘場(chǎng)景。這個(gè)線上聊天招聘機(jī)制于C端可以吸引眾多剛畢業(yè)或者工作不久的求職者，B端也引得不少初創(chuàng)公司或成長期的公司入駐。通過新穎的市場(chǎng)戰(zhàn)略打法，與老玩家和獵聘網(wǎng)均形成差異。根據(jù)易觀數(shù)據(jù)，截止2109年第二季度，Boss直聘的市場(chǎng)份額為10%，已經(jīng)成為在線招聘頭部產(chǎn)品。

而在受到刺激之后的老玩家們，也在不遺余力的完善自身缺陷。譬如，前程無憂收購拉勾網(wǎng)布局細(xì)分市場(chǎng)，智聯(lián)招聘牽手脈脈涉足社交招聘，直聊方式也已經(jīng)成為了各家的標(biāo)配。

3、產(chǎn)品周期性明顯 \"用完就走\(yùn)"的行業(yè)難題難以突破

目前而言，新老玩家都難以擺脫行業(yè)內(nèi)的本質(zhì)難題。即使像boss直聘這樣的新秀改變了企業(yè)與用戶的溝通方式，拉近了用戶和企業(yè)的距離，效率方面有所提升，但依然沒有完全繞開投遞簡(jiǎn)歷、下載簡(jiǎn)歷、預(yù)約面試這樣的老模式。

更重要的是，在求職者走完最后的面試環(huán)節(jié)之后，于相應(yīng)用戶而言，招聘產(chǎn)品的價(jià)值也就隨之消失，此后迎來的便是用戶的長期沉默?？梢哉f，招聘網(wǎng)就是一個(gè)\"低頻次\"的使用工具。對(duì)于C端用戶而言，也只會(huì)在跳槽或者求職的時(shí)候才會(huì)用到，難以擺脫\"用戶用完之后長期沉默\"的命運(yùn)，\"用完就走\(yùn)"的行業(yè)難題難以突破。

利用AI賦能提升求職者匹配效率 構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

目前，不論是智聯(lián)招聘、前程無憂還是獵聘，對(duì)于簡(jiǎn)歷的匹配都不夠智能，均未能根本上改變現(xiàn)狀。而據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，求職者在選擇網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)時(shí)優(yōu)先考慮的五大因素分別為求職成功率高、職位匹配精準(zhǔn)、企業(yè)信息真實(shí)、職位信息豐富、信息更新及時(shí)，其中求職成功率是首要考慮因素，占比達(dá)29.5%，職位匹配精準(zhǔn)度占據(jù)27.3%。

想要引得求職者的青睞，在簡(jiǎn)歷的匹配度上應(yīng)建立更為完善的系統(tǒng)。當(dāng)然，獵聘在今年6月份，已經(jīng)對(duì)外發(fā)布AI智能識(shí)別面試系統(tǒng)\"魔鏡\"，與AI技術(shù)相結(jié)合，助力其完善自身產(chǎn)品，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，這也將是未來招聘行業(yè)的趨勢(shì)。

同時(shí)，可以考慮圍繞人才信息打造具有周期生命的產(chǎn)品。挖掘C端客戶的需求，將C端的招聘信息延伸轉(zhuǎn)化成消費(fèi)信息，將自身打造成多個(gè)垂直消費(fèi)領(lǐng)域中的鏈接企業(yè)與人的撮合者，這樣將衍生出更大的商業(yè)價(jià)值。譬如日本的Recrui，目前已經(jīng)發(fā)展成阿里巴巴同量級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

此外，想要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，可以從\"打造屬于自身產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈\"這一理念出發(fā)?？v觀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，均打造出了相關(guān)生態(tài)產(chǎn)業(yè)圈。譬如，阿里的電商生態(tài)、小米的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)、騰訊的社交生態(tài)等。獵聘想實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建屬于自己的生態(tài)產(chǎn)業(yè)圈將是一個(gè)具有豐富想象力的方向。從上游用人企業(yè)、到中游獵頭服務(wù)再到下游的求職者，以及周邊衍生的各個(gè)領(lǐng)域的全方位需求，組建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

未來，獵聘到底會(huì)迎來怎樣的發(fā)展格局尚不可知，但隨著市場(chǎng)需求的日益擴(kuò)大以及行業(yè)的成熟，在5G浪潮的席卷之下，在線招聘也將迎來新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，獵聘能否脫穎而出，也只能讓時(shí)間和市場(chǎng)來驗(yàn)證了。

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