都9012年了 為什么還有人為8848手機(jī)交“智商稅”？

原標(biāo)題：都9012年了 為什么還有人為8848手機(jī)交“智商稅”？

作者：山河

審校：周鶴翔

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

在沉寂了好一陣之后，8848手機(jī)迎著5G的風(fēng)，又回來(lái)了。

奢華鱷魚皮、珍貴鈦金屬，在部分商務(wù)人士眼中，8848不僅是一部手機(jī)，更是身份的象征。

不過，動(dòng)輒上萬(wàn)元的8848，真的價(jià)匹其位嗎？

三流配置

10月18日，8848在北京召開了5G品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上并沒有推出新的產(chǎn)品，只是提出了5G發(fā)展背景下，8848下一代手機(jī)的發(fā)展規(guī)劃。

總裁周佳在該發(fā)布會(huì)上表示，8848的目標(biāo)人群不在意處理器、運(yùn)存等硬件參數(shù)。

那么，最低9999元的豪華機(jī)，配置方面到底被“不在意”到了什么程度？

處理器方面，價(jià)值9999元的鈦金M5，搭載的是高通驍龍835。根據(jù)ZOL中關(guān)村CPU排名，搭載該處理器的機(jī)型，都已經(jīng)排在了第30名開外。而同為高通驍龍835的小米MIX 2，市場(chǎng)價(jià)也不過1499元。

電池方面，鈦金M5的電池容量為3200mAh，價(jià)值3萬(wàn)元的鱷魚皮M5容量稍微多一點(diǎn)，3450mAh。不過，現(xiàn)在2500元以上隨便一臺(tái)手機(jī)，電池容量都有4000mAh。

像素方面，鈦金M5 的后置像素為1200萬(wàn)，前置為1600萬(wàn)。相比之下，華為、oppo、小米等其它品牌，1500元以上的絕大多數(shù)機(jī)型，其前后像素都高于鈦金M5。

其它方面不再一一贅述，總而言之，純看配置的話，鈦金M5的市場(chǎng)價(jià)值，3000元也就到頭了。

多次被消費(fèi)者投訴

早在2016年，就有消費(fèi)者向中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)反映，8848鈦金手機(jī)的實(shí)物與宣傳不符。

中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)調(diào)查之后指出，8848鈦金手機(jī)涉嫌虛假宣傳。

一是宣傳中提到的“5系鈦合金”稀有金屬的說(shuō)法根本不存在，其機(jī)身采用的只是普通的工業(yè)純鈦或鈦合金，而市場(chǎng)上純鈦每克僅6分錢。二是8848手機(jī)在配飾上為藍(lán)寶石玻璃和藍(lán)寶石水晶玻璃材質(zhì)，線下實(shí)體店卻將其宣傳為“藍(lán)寶石”。

2017年，同樣有消費(fèi)者向法院狀告8848手機(jī)虛假宣傳。被賣方稱為“荷蘭小牛皮”的外殼，在報(bào)關(guān)手續(xù)中卻明確指出是普通加工返銷的公牛皮。

對(duì)此，央視新聞還專門進(jìn)行了曝光。

另外，2019年6月，黑龍江一男子在辦事過程中，手持的8848手機(jī)忽然冒煙，并在不久后發(fā)生燃爆，當(dāng)?shù)?848監(jiān)測(cè)站卻對(duì)此表示，從來(lái)沒有碰到過這種事情，并拒絕與機(jī)主聯(lián)系。

既然性能如此一般，還被頻爆問題，8848又哪來(lái)的勇氣賣到這么高的價(jià)位？

一流營(yíng)銷

“記住，你的名字叫做成功”“你的世界，別人不懂”“這才是8848、這才是胸懷天下”。

2015年，在瘋狂的廣告轟炸下，8848手機(jī)瞬即被廣為人知。而這一切，都離不開國(guó)內(nèi)頂級(jí)營(yíng)銷大師——杜國(guó)楹。

你可能沒聽過這個(gè)人的名字，但你一定知道背背佳、好記星、小罐茶。

這幾個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的成功營(yíng)銷，都出自杜國(guó)楹一人之手，并存在一些共性和相似的運(yùn)營(yíng)邏輯。

首先，發(fā)現(xiàn)空白市場(chǎng)。對(duì)于8848來(lái)說(shuō)，其上端有更高價(jià)位的Vertu，下端有千元機(jī)的蘋果，8848就以萬(wàn)元的定價(jià)，瞄準(zhǔn)60、70年代的商務(wù)人士。

這些人對(duì)手機(jī)的配置要求不高，但一定要拿出來(lái)有“面子”。這也是8848之所以輕配置，重外裝的主要因素。

接著，大面積投放廣告，砸錢請(qǐng)當(dāng)紅明星輪番廣告轟炸。以好記星為例，2003年，為了打開市場(chǎng)，杜國(guó)楹請(qǐng)來(lái)當(dāng)時(shí)廣為人知的大山做代言人，并在武漢連續(xù)投放了150個(gè)報(bào)紙的整版廣告，最高曾達(dá)一周11個(gè)整版，還在電視上大肆投放廣告。廣告的大面積投入迅速讓好記星在市場(chǎng)掀起軒然大波，半年銷量便突破了2億元。

要知道，當(dāng)時(shí)中國(guó)工薪階層的工資，最多不過千元左右，998元的好記星，堪比現(xiàn)在的iPhone 11Pro。

然后，品牌一旦進(jìn)入瓶頸期，杜國(guó)楹馬上甩掉走人，絕不戀戰(zhàn)。試看當(dāng)年的背背佳、好記星，還有后來(lái)的E人E本，哪個(gè)還能在如今的市場(chǎng)見著？

而這些營(yíng)銷成功背后，卻都是對(duì)人性的收割，對(duì)庸眾的戲弄。

背背佳與好記星賣的是父母對(duì)孩子成長(zhǎng)教育的焦慮，E人E本和8848賣的則是成功人士身份的象征，小罐茶賣的是文化差異與審美風(fēng)趣。

根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，8848手機(jī)每年的銷量目前能穩(wěn)定在10萬(wàn)臺(tái)左右。

雖然與如今的主流旗艦手機(jī)相比，銷量根本不值得一提。不過，由于其利潤(rùn)極高，10萬(wàn)臺(tái)的8848手機(jī)，便可獲取相當(dāng)于小米1000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的銷售利潤(rùn)。

對(duì)于交易雙方來(lái)說(shuō)，以高價(jià)買低配的手機(jī)，不過是場(chǎng)“一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨”的買賣。但以犧牲質(zhì)量來(lái)保證流量的運(yùn)營(yíng)方式，對(duì)于整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣的養(yǎng)成和市場(chǎng)的健康發(fā)展，還是有所損益的。

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