原標(biāo)題：95后搖身變錦鯉，考拉聯(lián)合AHC打造全新超級(jí)品牌日

2019年就要過去了，今年的年度詞據(jù)說大家一致選了“南”。禿頭恐懼癥、在嗎恐懼癥、周一恐懼癥、斷網(wǎng)恐懼癥…遭遇了社會(huì)毒打的年輕人們只能用“我太南了”表情包消解著日益積壓的煩惱。對(duì)于當(dāng)代年輕人來說，迎接新年最好的方式大概不是什么燒香拜佛登高望遠(yuǎn)，而是坐在馬桶上動(dòng)動(dòng)手指完成一次次“祈愿”——轉(zhuǎn)發(fā)各種各樣的錦鯉。拜錦鯉，已然成為Z時(shí)代網(wǎng)民的新年儀式感。

基于對(duì)Z世代人群跨年心理的深度洞察，在2020來臨之際，考拉超級(jí)品牌日就聯(lián)手韓國美妝品牌AHC發(fā)起了#新年獲得錦鯉體質(zhì)#campaign，給大家?guī)砹藝皴\鯉楊超越，讓希望新年錦鯉附體的消費(fèi)者大呼過癮！

這次考拉選擇的AHC玻尿酸水乳套組是首爾江南院御用產(chǎn)品，堪稱韓國“神仙水”！作為韓國高端院線級(jí)SPA護(hù)膚品牌，AHC一方面功效出眾，另一方面價(jià)格也非常優(yōu)惠，屬于性價(jià)比非常高的品牌選擇，特別受到20-25歲年輕人的喜愛，再加上是國民錦鯉楊超越代言，在年輕人群中頗具人氣。本次考拉超品日更是聚焦Z時(shí)代，用更多玩法深度挑逗95后，玩出了新花樣。

玩法升級(jí)，考拉如何玩轉(zhuǎn)Z時(shí)代營銷

年輕一代消費(fèi)者個(gè)體更鮮明，表達(dá)更真實(shí)，價(jià)值觀更多元，更愿意探索未知的世界，接納和包容程度也更高，這一點(diǎn)使得小眾品牌成為嘗鮮的首選。而從營銷的角度來看，就需要品牌更真實(shí)誠實(shí)的表達(dá)、有更鮮明的視覺主題、年輕活力的元素以及被引發(fā)的驚喜。真誠的洞察才能引發(fā)年輕消費(fèi)者的興趣，不裝不端實(shí)話實(shí)說，反而比自吹自擂更容易促成有效的購買。

這次超品日，考拉就針對(duì)年輕人的大本營B站進(jìn)行了針對(duì)性的視頻內(nèi)容推廣，啟動(dòng)了兩位美妝UP主來進(jìn)行產(chǎn)品測評(píng)，在“錦鯉轉(zhuǎn)世小人魚妝容”主題視頻中對(duì)護(hù)膚套組和按摩手法進(jìn)行安利，揭秘國民錦鯉顏值和好運(yùn)的雙重在線的秘密，希望大家一起獲得同款新年錦鯉體質(zhì)，告別太難的2019年，重獲好運(yùn)新生，全面對(duì)“使用AHC讓你獲得錦鯉體質(zhì)”的品牌心智進(jìn)行沉淀，形成良好的營銷效果。

因?yàn)锳HC主推款的外觀都是潘通2020年度色經(jīng)典藍(lán)，而且是國民錦鯉代言，所以視頻還以打造“藍(lán)色妝容”為主題，用錦鯉水乳加持新年流行色藍(lán)色打造2020開年神器，可以說是非常貼合主題了。

而這次和楊超越的錦鯉主題合作，也是一個(gè)深度洞察的神來之筆，沒有單純的去強(qiáng)調(diào)效果的叫賣，而是為產(chǎn)品賦予更多的年輕人喜歡的心智表達(dá)，用新年錦鯉體質(zhì)來打動(dòng)年輕人的消費(fèi)欲望，配合段子手的擴(kuò)散傳播，讓#新年獲得錦鯉體質(zhì)#火上了熱搜。

這種國潮的文化感，是近兩年?duì)I銷領(lǐng)域的大變化。這背后其實(shí)也是中國經(jīng)濟(jì)崛起帶來的文化崛起，結(jié)合傳統(tǒng)文化符號(hào)來進(jìn)行年輕人的品牌營銷非常容易引發(fā)用戶共鳴。這次活動(dòng)也獲得了微博網(wǎng)友的紛紛點(diǎn)贊，燃起了強(qiáng)烈的興趣和多圈層的熱議。

考拉在營銷之中，還融入了用戶共創(chuàng)的特點(diǎn)，和品牌聯(lián)合定制創(chuàng)意新品，還經(jīng)常會(huì)有明星代言、圈層文化定制專供、KOL推薦等各種促銷方式，讓流行文化和產(chǎn)品完美融合。這次還讓推動(dòng)KOL使用視頻圖文多形式安利，推廣超品日活動(dòng)和利益點(diǎn)，帶貨轉(zhuǎn)化+品牌曝光，收獲產(chǎn)品好感度。

當(dāng)然，微信種草文章也必不可少，好看的女孩子運(yùn)氣都不會(huì)太差，考拉在安利錦鯉同款的同時(shí)，也宣傳女孩子愛護(hù)自己健康變美的護(hù)膚理念，文章閱讀量迅速突破十萬，收到了3000+在看，網(wǎng)友們紛紛留言吹出彩虹屁。

過去的消費(fèi)者更看重的是便宜，而Z時(shí)代的消費(fèi)者則更看重品牌。尊重品牌，尊重版權(quán)，為品牌付費(fèi)可以說是這一批年輕人的顯著特點(diǎn)。所以針對(duì)這一點(diǎn)，考拉的超級(jí)品牌日也出現(xiàn)了很多變化。其核心和重點(diǎn)，還是要樹立品牌正品心智，成為新一代年輕人的首選海淘購物平臺(tái)。針對(duì)這一點(diǎn)，考拉直接請(qǐng)來了AHC的高層管理人員為產(chǎn)品錄制視頻，讓消費(fèi)者買得更放心。

海淘競爭的下半場

在阿里收購考拉之后，整個(gè)海淘市場基本上已經(jīng)進(jìn)入了一家獨(dú)大的局面，在這個(gè)時(shí)候，考拉面臨的最大挑戰(zhàn)已經(jīng)不是行業(yè)對(duì)手，而是時(shí)代變遷。如何能夠緊緊貼近新一代消費(fèi)者的消費(fèi)心理，樹立全新的品牌形象和營銷體系，成為考拉工作的重中之重。而這就需要對(duì)新一代消費(fèi)者有深度的洞察，同時(shí)也要結(jié)合全新的營銷方式，比如內(nèi)容營銷，比如社交營銷，多管齊下，全面創(chuàng)新，才能贏得這場挑戰(zhàn)的下半場。

從考拉和AHC聯(lián)合舉辦的這次品牌日來看，整體變化還是非常明顯，營銷調(diào)性也變得非常年輕，全新的玩法符合當(dāng)下最流行的社交電商的精神，可以說已經(jīng)和消費(fèi)者玩兒到一起打成一片，這其實(shí)是一個(gè)不小的變化，也取得了很好的反饋。對(duì)于產(chǎn)品而言，能把自己的品牌和平臺(tái)共同進(jìn)行打造后推動(dòng)，無疑也是行業(yè)的一個(gè)全新變化。畢竟平臺(tái)方有數(shù)據(jù)有經(jīng)驗(yàn)，可以更好的為品牌量身定做更合適的推廣方式，在雙方的共同努力下，以及共同投入下，自然能夠取得更好的效果。

95后非常年輕，消費(fèi)能力不強(qiáng)，但消費(fèi)潛力巨大，比前幾代消費(fèi)者要求更高，做法也更精明，善于從各個(gè)渠道獲取信息了解品牌，也能夠找到更適合自己的小眾品牌。而考拉作為海淘平臺(tái)，匯聚全球精品，也特別適合這個(gè)群體來消費(fèi)?，F(xiàn)在的這套營銷打法，顯然更加精準(zhǔn)和投其所好，這也是未來營銷的趨勢所在。具有了更多的內(nèi)容化、社交化特征，擺脫傳統(tǒng)的叫賣式營銷，進(jìn)入到一個(gè)全新的時(shí)代。

不管怎么說，好產(chǎn)品都是消費(fèi)者的剛需，而好營銷則會(huì)成為平臺(tái)樹立品牌的核心利器。目前看，考拉的營銷進(jìn)化非常明顯，年輕用戶的粘度也明顯增強(qiáng)，尤其是通過社交分享來獲取新增用戶，已經(jīng)成為一個(gè)非常重要的渠道。所以屬于考拉的海淘時(shí)代才剛剛開始。

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