桌游王者的終局：狼人選擇不殺了

作者| 咸魚(yú)魚(yú)

編輯| 吳懟懟

因?yàn)橐咔槁?，被用戶「放逐」的在線桌游們迎來(lái)一次意外的「發(fā)言」機(jī)會(huì)。

「玩吧崩了」幾度翻上熱搜，主打劇本殺、狼人殺等游戲的產(chǎn)品，也在社交類APP排行榜上頗刷了一波存在感。

大環(huán)境使然，線上娛樂(lè)普遍看好，所以游戲類產(chǎn)品用戶量激增，這對(duì)「艱難」了近兩年的桌游一番「狼人殺」來(lái)說(shuō)，是一次短暫的回春。

但這僅僅是就線上而言，且，就連這次回春也充滿一股撈一把就跑的氣氛，畢竟，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，這款最少要攢到9人才能成局的游戲，平時(shí)實(shí)在是薅不到人。

而作為實(shí)體行業(yè)的主題桌游店則可能要更為慘淡，在狼人殺大盤(pán)遇冷之外，新冠病毒來(lái)襲，線下娛樂(lè)業(yè)的全面停擺首當(dāng)其沖，而疫情之后，桌游店們能否迎來(lái)報(bào)復(fù)性消費(fèi)也是個(gè)問(wèn)號(hào)。

進(jìn)度條拉長(zhǎng)，我們來(lái)看看這款曾經(jīng)的桌游王者是怎么一步步走到線下崩盤(pán)，線上告急的窘境。

01

頭部玩家的退場(chǎng)

如果我們要評(píng)價(jià)這款游戲的生命線，用「一波三折」這個(gè)詞來(lái)形容再合適不過(guò)。

兩度翻紅，從線下開(kāi)到線上，最火時(shí)，無(wú)論是精英白領(lǐng)，還是小學(xué)雞都滿口「查殺」/在2017年，狼人殺還一度與知識(shí)付費(fèi)、喜茶一點(diǎn)點(diǎn)、迷你KTV等產(chǎn)業(yè)齊名，被當(dāng)做是VC追逐的風(fēng)口之一。

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)給了它迎頭一擊，整個(gè)2019，與狼人殺有關(guān)的線下店與線上產(chǎn)品都在用生命詮釋什么叫「涼透了」。

過(guò)去一整年，關(guān)于這款游戲最大的限定詞是一個(gè)微博熱搜：狼王退圈。

熟悉狼人殺游戲的玩家可能都知道，狼王這個(gè)稱號(hào)是著名狼人殺玩家JY的圈內(nèi)標(biāo)簽。

2019年9月，隨著圈內(nèi)著名賽事--京城大師賽的帷幕落下，JY在直播中宣告將減少直播狼人殺的時(shí)間，隨后，「狼王退圈」一詞便被刷上熱搜。

粉絲們一時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)感慨，遙想當(dāng)年，以至于狼王本王不得不出來(lái)辟謠稱，不是退圈只是暫別，并勸慰粉絲「別太傷感」。

但事實(shí)上，從兩個(gè)月后發(fā)生的另一件事來(lái)看，這場(chǎng)暫別發(fā)言，似乎并不是一時(shí)心血來(lái)潮。

眾所周知，JY除了是狼人殺主播外，還掌握著一個(gè)著名的桌游俱樂(lè)部-JYCLUB，因此，可以說(shuō)他坐擁國(guó)內(nèi)最多的桌游連鎖店，除了一線北上廣，連呼和浩特都有JYCLUB的分店。

但在2019年11月20日，JYclub官微宣布閉店，這個(gè)全國(guó)最大的狼人殺俱樂(lè)部品牌沒(méi)能扛到2020年的春天。

而在此之前，天津店、深圳店、南京店、上海店等一系列加盟店都紛紛關(guān)門(mén)，其中，最為著名的五道口店號(hào)稱投資上千萬(wàn)，開(kāi)業(yè)時(shí)，主播云集，明星捧場(chǎng)，也同樣在2019年宣告大勢(shì)已去。

可以想象，作為頭部玩家的JYclub收?qǐng)龆既绱藨K淡，那些分散在全國(guó)各地的小體量狼人殺主題店又面臨著什么樣的境遇。

02

線下店的可行性

狼人殺主題店的線下崩盤(pán)并沒(méi)有那么突如其來(lái)與不可預(yù)料。

原因無(wú)他，并不僅僅是狼人殺主題店，就拿整個(gè)桌游店來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)「好開(kāi)不好做」的生意。

大多數(shù)人參與狼人殺的原因，是沖著這個(gè)游戲本身所附帶的社交屬性去的，而非是這個(gè)游戲設(shè)計(jì)的有多么出色。當(dāng)然，我們不否認(rèn)核心玩家的游戲精神，但就大眾市場(chǎng)而言，這款游戲的意義更多在于social，無(wú)論線上線下。

這里又出現(xiàn)一個(gè)新的問(wèn)題，桌游店是做熟客生意的，大多數(shù)普通人偶爾到店，玩玩常規(guī)游戲狼人殺、三國(guó)殺就夠了，但對(duì)于熟客來(lái)說(shuō)，憑這兩款雙殺游戲并不能保證核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，桌游店要不停地?cái)U(kuò)充桌游品類。

此外，橫亙?cè)诶侨藲⒅黝}店面前的，還有一個(gè)巨大問(wèn)題，這局要怎么攢？

狼人殺游戲，最低9人局，游戲時(shí)長(zhǎng)基本45分鐘起到一個(gè)半小時(shí)不等，對(duì)于一些靠熟客的店來(lái)說(shuō)，開(kāi)一局游戲，光等人就得花上個(gè)把小時(shí)，早到的人必然要等晚到的人，一個(gè)下午，頂多開(kāi)個(gè)兩局，左鴿一個(gè)，右鴿一個(gè)，老板別說(shuō)收錢了，湊局都難，而顧客也沒(méi)有游戲體驗(yàn)可言。

我們可以看到，主打狼人殺的主題店除了在2016年前后日子好過(guò)外，到現(xiàn)如今，更多能存活下來(lái)的是桌游種類豐富繁多的轟趴館。

但這又涉及一個(gè)難解的結(jié)，桌游種類是繁多了，但玩的人并不多，桌游在國(guó)內(nèi)的接受度從來(lái)不高，比起卡片游戲和沙盤(pán)策略，中國(guó)人更擅長(zhǎng)搓麻將和摜蛋。

而且，桌游店長(zhǎng)久以來(lái)的定價(jià)也成問(wèn)題，普通桌游店的單人消費(fèi)金額一般不超過(guò)50，主播明星店的價(jià)格要翻一番，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)盈利水平去掉租金與人力成本，真不一定跟得上藏在大街小巷里的棋牌室。

知乎上一個(gè)狼人殺忠實(shí)玩家曾用親身經(jīng)驗(yàn)回答：玩了六七年，親眼看到倒了的桌游吧，不下10家。

更為吊詭的是，有開(kāi)桌游吧夢(mèng)想的大多是什么人？普遍來(lái)看，往往是玩游戲上癮的大學(xué)生。

事實(shí)上，早在當(dāng)年三國(guó)殺風(fēng)靡之時(shí)，國(guó)內(nèi)的桌游吧就經(jīng)歷過(guò)一次洗牌，但狼人殺的意外走紅仍然催生了很多一往情深的飛蛾。

就跟每個(gè)社畜都曾想開(kāi)個(gè)奶茶店、咖啡店一樣，大多數(shù)普通桌游吧的老板都是在圖個(gè)樂(lè)子，翻臺(tái)率低，又是熟客生意，只能靠水吧掙錢，但有一說(shuō)一，JYculb式的加盟店模式確實(shí)是做生意。（畢竟至今還有人在官微下要退會(huì)員費(fèi)。）

03

來(lái)得快，去得快的風(fēng)口

那我們?cè)賮?lái)看看，狼人殺的線上生意怎么樣？

最初的時(shí)候確實(shí)是風(fēng)口。

2015年5月，戰(zhàn)旗推出的狼人殺娛樂(lè)節(jié)目lyingman，帶動(dòng)了狼人殺搜索指數(shù)的第一波增長(zhǎng)。次年，熊貓推出superliar、pandakill，憑借多名游戲主播的紅人效應(yīng)，催熟了狼人殺搜索指數(shù)的第二波增長(zhǎng)，而視頻平臺(tái)自制網(wǎng)綜「飯局的誘惑」的播出，則徹底將狼人殺從小眾圈層推向了大眾泛娛樂(lè)領(lǐng)域。

自此，乘著網(wǎng)綜、手游、直播產(chǎn)業(yè)的東風(fēng)，狼人殺一度在互聯(lián)網(wǎng)世界里狂飆突進(jìn)，瘋狂擴(kuò)張。

用戶追捧，投資人青睞，從2016年到2017年上半年，狼人殺APP層出不窮，融資不斷。

2016年，上線不足三個(gè)月的「天天狼人殺」收到近30家投資機(jī)構(gòu)的面談邀請(qǐng)；2017年春天，上海假面信息科技推出的「狼人殺」APP短短半月拿下青松基金、天鴿互動(dòng)兩家千萬(wàn)元融資，此外，「狼人殺官方」「歡樂(lè)狼人殺」等等多個(gè)產(chǎn)品都在資本市場(chǎng)獲得青睞。

此時(shí)，對(duì)于這些狼人殺APP來(lái)說(shuō)，一切都很美好，現(xiàn)金流充足，用戶流量池夠大，前景坦然，一切都美好的有些夢(mèng)幻。

只是，陽(yáng)光下的泡沫，是彩色的，但也易碎。

到2017下半年，市面上至少有40款狼人殺APP，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化很快就令入局者焦慮不已，有人主打視頻、有人主打語(yǔ)音，但做來(lái)做去都做不出新花樣。幾個(gè)頭部產(chǎn)品靠找明星代言，找熱門(mén)主播參與網(wǎng)殺來(lái)維持產(chǎn)品熱度。

隨著時(shí)間的推進(jìn)，狼人殺游戲帶來(lái)的新鮮感散去，用戶們一點(diǎn)一點(diǎn)流失，從最初的擠不進(jìn)房間，只能在「樹(shù)上」觀戰(zhàn)，最終演變?yōu)榈群芫貌拍軠愐痪帧?/strong>

另一方面，大量用戶涌進(jìn)，使得圈子質(zhì)量開(kāi)始魚(yú)龍混雜，頭一批老用戶沉淀之后，萌新不受待見(jiàn)，游戲體驗(yàn)大打折扣，同時(shí)，別有目的者迭出，諸如騷話炸房，在線作弊等現(xiàn)象漸多，最終，更加劇了玩家的出逃。

在2018年到2019年這一段時(shí)間，狼人殺的線上生意可以說(shuō)是透心涼，基本沒(méi)有新的投融資消息傳出。

狼人殺的資本美夢(mèng)很快就幻滅了，這個(gè)風(fēng)口來(lái)得快，去的也快。

為了活下去，入局者們絞盡腦汁，花錢買身份牌，上線皮膚，玩家之間增送禮物，但即使如此也無(wú)法挽回狼人殺游戲在用戶間江河日下的事實(shí)。

這種資本出逃，用戶四溢的境況在2019年得到了更進(jìn)一步凸顯。

因?yàn)橘Y金承壓，線上APP無(wú)人維護(hù)，上海假面信息科技那款曾拿下兩輪融資的狼人殺產(chǎn)品甚至被用戶拿來(lái)進(jìn)行線上賭博，其一度還因?yàn)樯姘附痤~高昂而登上了社會(huì)新聞。

04

下一個(gè)狼人？

至此，狼人殺的兩種業(yè)態(tài)，線下桌游店與線上APP，前者，以頭部玩家JYclub的退場(chǎng)宣告崩盤(pán)，后者，以疫情之下這個(gè)「黑天鵝」來(lái)了次起死回生。

當(dāng)然，我們不知道這場(chǎng)烏云蓋頂?shù)穆L(zhǎng)假期會(huì)持續(xù)到何時(shí)，但顯然，狼人殺的命運(yùn)因此而改寫(xiě)可能性并不大。

社交互動(dòng)游戲的粘性有限，當(dāng)疫情云翳退散后，人們最終仍會(huì)回歸正軌，徹夜云聚會(huì)的日子將一去不回，而線下店的慘淡則更可能來(lái)自于大眾的疫情PTSD，想象一下，在密閉的空間里，十二人圓桌圍坐，激情發(fā)言，還不戴口罩，這可真是個(gè)狼人。

狼人殺的退場(chǎng)已經(jīng)是不言而喻，縱然這次起死回生，恐怕也只是一時(shí)作用，但資本，顯然還期望市場(chǎng)能誕生下一個(gè)「狼人」。

「劇本殺」被賦予眾望，相似的爆紅方式，差不多的受眾群，線上線下兩開(kāi)花的產(chǎn)業(yè)模式，它似乎正沿著「狼人殺」的來(lái)時(shí)路一點(diǎn)一點(diǎn)，復(fù)現(xiàn)著前輩的榮光。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2020-02-13
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