從業(yè)內首個5G手機節(jié)看蘇寧搶占5G市場的野心

原標題：從業(yè)內首個5G手機節(jié)看蘇寧搶占5G市場的野心

隨著去年6月5G商用牌照落地，5G一直被認為是下一個換機潮的重要節(jié)點。工信部日前發(fā)布《關于推動5G加快發(fā)展的通知》，要求各界全力推進5G網絡建設、應用推廣、技術發(fā)展和安全保障，鼓勵基礎電信企業(yè)通過套餐升級優(yōu)惠、信用購機等舉措，促進5G終端消費，加快用戶向5G遷移，蘇寧易購隨后首吃螃蟹宣布啟動5G手機節(jié)，算是吹響5G手機市場大爆發(fā)的哨聲。

5G手機逆勢暴增

突如其來的疫情讓“宅經濟”快速成為經濟生活新常態(tài)，網購、學習、辦公、娛樂，新零售企業(yè)的市場滲透率暴增，億萬消費者通過一部智能手機與海量云服務無縫對接，凸顯智能手機在4G以及5G時代的不可或缺的力量。眼下5G新基建已經加速快跑，5G手機也成了手機廠商、渠道商未來最大的市場增量之一。

疫情期間消費力受損，手機銷量也受到不小波及。中國信息通信研究院日前發(fā)布的最新數據顯示，1月份國內手機市場出貨量為2081.3萬部，同比下降38.9%；2月份，國內手機市場總體出貨量638.4萬部，同比下降56.0%。然而值得一提的是，今年1、2月的5G手機從26.6%市場占比升至37.3%，算是逆勢暴增的典型。

GSMA日前發(fā)布的一系列行業(yè)報告顯示，得益于中國運營商對5G的大規(guī)模投資，中國穩(wěn)居全球5G領導地位，今年1、2月的手機市場中，5G手機從26.6%市場占比升至37.3%，到2025年，中國 5G 用戶的滲透率將增至近 50％，與韓國、日本和美國等其他主要5G市場相當。

今年是我國5G商用發(fā)展的關鍵年，運營商、芯片廠商和手機廠商也都等不到疫情結束便集體吹響了沖鋒號。小米、華為、黑鯊等品牌陸續(xù)發(fā)布10多款5G手機，蘋果手機也計劃在今年下半年推出首款5G手機。一項市場調查顯示，有超過8成的消費者換機時會考慮選購5G手機，而小米10、華為Mate Xs等是關注度最高的機型。

除了手機廠商，阿里蘇寧京東等新零售渠道商借助線上線下一體化優(yōu)勢，整合全平臺供應鏈和營銷能力，賦能手機商家和品牌在疫情期間快速實現“云復工”。比如蘇寧易購等渠道聯(lián)合運營商和手機品牌廠商啟動5G手機節(jié)，利用免息分期和補貼等手段刺激5G手機市場消費，加速普及5G服務。

5G元素對日漸飽和的4G手機市場刺激效果顯著，今年2月底蘇寧易購啟動5G手機24期免息活動后，5G手機在3月迎來一波消費高峰，據蘇寧315發(fā)布消費數據顯示，3月13日至3月15日，蘇寧易購5G手機銷量環(huán)比2月份同期提升165%，增長勢頭可見一斑。

事實上，早在去年8月開始，已經有不少渠道商先后發(fā)起成立5G手機會員節(jié)、5G生態(tài)聯(lián)盟等營銷策略，推出5G多重服務，涵蓋用戶售前，售中，售后三大時間段，體驗，物流，服務三大關注點，提前為5G用戶構造一站式無憂服務體系，為5G手機市場大爆發(fā)提前卡位。

爭先強烈刺激5G市場

有觀點認為，每一輪通信技術升級成為影響整體手機市場的根本力量，也必然帶來市場換機的需求，2G到3G，3G到4G皆如此。眼下4G手機換機潮早已結束，4G到5G同樣也會迎來一波可觀的“換機潮”商機，對產業(yè)鏈所有企業(yè)來說都是一次難得機遇。

三大運營商最新的數據顯示，截至2月底，全國建設開通5G基站達16.4萬個，預計年底超過55萬個，實現地級市室外連續(xù)覆蓋、縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)有重點覆蓋、重點場景室內覆蓋。5G新型基礎設施建設將從根本上改變移動網絡的現狀，還將讓各行各業(yè)能夠更便于聯(lián)通協(xié)同、提供服務，帶動形成萬億級5G相關產品和服務市場。

對廣大5G消費者來說，換5G手機更關心關鍵詞只要是產品、體驗和價格。筆者發(fā)現，眼下各大電商平臺也都在加速布局5G手機營銷，尤其是天貓?zhí)K寧京東等電商平臺借助新零售線上線下一體化優(yōu)勢，在5G手機市場表現頗為亮眼。

去年10月，蘇寧易購聯(lián)手天貓、三大運營商及多家手機品牌廠商啟動5G戰(zhàn)略合作，成立5G生態(tài)聯(lián)盟。針對5G手機智能硬件廠商提供賦能支持，包括貓寧聯(lián)合大單采購等，針對5G換新消費者，提出降低5G換新成本，提升5G換新體驗，號稱打造中國最大的線上線下5G換新平臺，市場野心不小。

眼下蘇寧舉辦首屆5G手機節(jié)，得益于3C數碼基因，常年與各大品牌廠商及運營商深度合作，自然坐擁海量5G手機產品。筆者發(fā)現，目前蘇寧易購線上已啟動5G手機節(jié)預熱活動，24期免息專場包括華為Mate 30 5G系列、iQOO3 5G、OPPO FindX2 Pro以及榮耀V30 5G等十多款最新熱門機型?；顒悠陂g5G手機全線分期免息，最高24期免息，同時以舊換新最高補貼力度達到3030元，5G手機降價力度將達到千元。

蘇寧易購如此下血本布局5G手機市場，主要源于其在5G手機市場完善的供應鏈。復盤蘇寧易購組合拳玩法，“24期免息”砍掉用戶對分期消費的心理門檻，“硬核補貼”直接為消費者錢包減壓，也與全站分期免息產生協(xié)同效應，此外打通主流手機廠商坐擁大量新款5G手機，讓消費者不光能買得起，還能買得到，買得好，多種玩法形成完整的消費閉環(huán)，滿足5G手機用戶多元的新消費需求。

5G時代新的商業(yè)故事

OPPO全球銷售總裁吳強預測2020年國內手機出貨量與去年相比，將基本保持平穩(wěn)，即在3.4億—3.6億，其中5G將成為最大的增量。自從去年8月首款5G手機問世以來，目前電商平臺在售5G手機已經達到幾十款，包括華為、蘋果，三星、小米、vivo、OPPO等主流手機廠商都陸續(xù)發(fā)布5G手機旗艦新品，國內智能手機市場由于5G新賽道煥發(fā)出新活力。

蘇寧易購不惜血本搶占5G手機市場增量，算是近水樓臺先得月。當前蘇寧國內一二線的門店大多數門店已經覆蓋5G信號，去年8月5日凌晨，國內首款5G手機在北京慈云寺蘇寧易購店開售，同時產生了第一個5G手機買家，在5G發(fā)展史上留下一筆具有破冰意義的故事。

筆者認為，蘇寧首吃螃蟹推出5G手機節(jié)，表面上是一場促銷狂歡，體現了對供應鏈把控力度、24期免息，以舊換新補貼等等，此外也是營銷、金融、調度、配送、服務、體驗等多種供應鏈集合的產物。中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心不久前發(fā)布《2019年中國家電行業(yè)年度報告》，顯示2019年國內家電市場零售額規(guī)模為8032億元。而蘇寧以占比22.8%的大份額位居全渠道第一，構成了蘇寧易購在5G時代的底氣和想象力。

蘇寧易購5G手機的首發(fā)優(yōu)勢，也透露出其他平臺不具備的線上線下全渠道零售優(yōu)勢。背后反映出蘇寧易購自身擁有線上線下雙線渠道優(yōu)勢，尤其是線下上萬家各種業(yè)態(tài)的門店，包括蘇寧易購店、蘇寧極物店、蘇寧零售云門店等多個業(yè)態(tài)，覆蓋從一二線核心城市到四六級縣鎮(zhèn)市場，推動5G手機在全社會的普及深度和廣度。

除此之外，蘇寧易購手機品牌廠商以及運營商，將為接下來的5G市場帶來更多可能，蘇寧易購線上線下的全場景渠道優(yōu)勢，以及海量用戶群體基礎，可為品牌廠商提供包括大數據C2M反向定制、渠道鏈路優(yōu)化以及產品上市全渠道營銷推廣賦能，這也是未來的5G手機市場騰挪空間。

國盛證券研報曾指出，5G商用將帶動換機需求，并推動基帶、射頻、散熱、結構件、屏蔽件等系列零部件升級，并且由于5G新增外掛基帶需要單獨配置一塊內存，5G手機整機存儲用量有望大幅提升。

俗話說，沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會到來。疫情是對5G產業(yè)鏈綜合能力的一次大考，蘇寧易購等大量新零售電商企業(yè)借助線上線下一體化優(yōu)勢，在5G市場反應能力和資源協(xié)調能力頗為搶眼。當前鎖定最核心5G手機消費群體，除了可以拉動疫情期間的手機乃至3C數碼消費復蘇，以及占領消費者購買5G手機的消費心智，也在手機消費領域開創(chuàng)了普適性免息分期和激進補貼等大膽玩法，有望在5G時代裂變出新的商業(yè)傳奇故事。（完）

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