新基建來襲，UCloud和運(yùn)營商的再次握手

原標(biāo)題：新基建來襲，UCloud和運(yùn)營商的再次握手

新基建成為今年的熱詞。

這讓產(chǎn)業(yè)興奮，也讓傳統(tǒng)行業(yè)興奮。這充分證明了在政策的利好之下，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)正在加速落地，成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。對(duì)于UCloud這樣的云服務(wù)商而言，更是利好消息。

一直以來，UCloud憑借中立的定位、創(chuàng)新的技術(shù)、差異化的產(chǎn)品、落地的解決方案以及貼身的服務(wù)等整體因素，在諸多領(lǐng)域獲得成功。如今，在新基建的趨勢(shì)下，當(dāng)云網(wǎng)融合成為運(yùn)營商的必由之路時(shí)，UCloud早已經(jīng)準(zhǔn)備好了，且收獲頗多，除了與中國移動(dòng)全面合作之外，還獲得其他運(yùn)營商的認(rèn)可，為業(yè)內(nèi)帶來不一樣的思路。

UCloud如何在運(yùn)營商新基建的領(lǐng)域站穩(wěn)腳？本文深度解讀。

八年上市，新的起點(diǎn)

簡單回顧UCloud的成長之路。

成立于2012年，上市于2020年。成立八年來，UCloud業(yè)績表現(xiàn)不錯(cuò)，增長勢(shì)頭較為穩(wěn)定。2016年度、2017年度、2018年度營業(yè)收入分別為5.2億元、8.4億元、11.9億元，復(fù)合年均增長率達(dá)51.6%。

表面看，UCloud的成功靠的是不斷捕獲產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口。其實(shí)綜合看，UCloud的勝出來自幾個(gè)方面因素。

大方向來說，是響應(yīng)國家政策和行業(yè)轉(zhuǎn)型需求，一次次抓住了云計(jì)算行業(yè)的增長機(jī)會(huì)。最早抓住游戲的風(fēng)口，成為“最懂”游戲的云服務(wù)商；隨后在直播、教育、新零售等風(fēng)口獲得突破，迅速成長。

從產(chǎn)業(yè)角度來說，UCloud避開了與巨頭們的正面交鋒，用不斷的技術(shù)創(chuàng)新和解決方案贏得了用戶的認(rèn)可與尊重，比如快杰云主機(jī)、安全屋、PathX全球動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)加速、出海解決方案等具有差異性的產(chǎn)品、解決方案等。

所有這一切成就了現(xiàn)在的UCloud，上市就是最好的注解。

未來呢？數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的市場足夠大，比如大多數(shù)垂直領(lǐng)域和行業(yè)的“云化”程度并不高，像政企、運(yùn)營商、工業(yè)、制造等均大有可為，這也被稱為云計(jì)算的2.0時(shí)代，或者是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，接下來將迎來全面的“智能云時(shí)代”，就看UCloud以什么姿勢(shì)切入。

其實(shí)，對(duì)于云計(jì)算需求旺盛的運(yùn)營商領(lǐng)域，UCloud早已準(zhǔn)備好了。

云網(wǎng)融合，大勢(shì)所趨

當(dāng)前數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)，云的作用及價(jià)值已被廣泛認(rèn)可，它是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基石，未來承載一切上層應(yīng)用都需要云，運(yùn)營商領(lǐng)域也是如此，新基建就是在這個(gè)大背景下展開的。

UCloud政府及運(yùn)營商事業(yè)線總監(jiān)姚軍劍在接受采訪時(shí)表示，無論是最早上云的互聯(lián)網(wǎng)客戶還是現(xiàn)在逐步上云的政企客戶，對(duì)云計(jì)算的需求都是越來越復(fù)雜，僅靠一己之力很難在技術(shù)方案、產(chǎn)品覆蓋度上滿足客戶的需求，即便是三大運(yùn)營商、阿里云這樣的頭部巨無霸也很難，這促使了各家之間的融合。

云網(wǎng)融合是最明顯的趨勢(shì)之一。根本原因在于網(wǎng)是云的基石，沒有網(wǎng)的保證，云就是空中樓閣。而沒有云，網(wǎng)只是打好了地基，并不能為客戶提供除管道以外的其它價(jià)值。當(dāng)云成為必須，云網(wǎng)融合也成為了必由路徑。

換句話說，各大云服務(wù)商是云專家，而網(wǎng)資源最多的是各大運(yùn)營商，云網(wǎng)融合最通俗的理解就是云服務(wù)商和運(yùn)營商之間的融合。

事實(shí)上，當(dāng)前云網(wǎng)融合已經(jīng)不僅僅是停留在概念階段，而是均落實(shí)在了行動(dòng)中。三大運(yùn)營商都提出了云網(wǎng)融合的目標(biāo)，并采取了很多行動(dòng)，比如，中國移動(dòng)提出的5G+AICDE戰(zhàn)略，即5G+人工智能、5G+IoT、5G+云計(jì)算、5G+大數(shù)據(jù)、5G+邊緣計(jì)算，其中就包括與云的融合。

中國聯(lián)通是最早提出云網(wǎng)融合的運(yùn)營商，與阿里云保持密切合作關(guān)系；中國電信與華為云在基礎(chǔ)設(shè)施共同拓展。而UCloud一直深耕技術(shù)，在各個(gè)方面進(jìn)行儲(chǔ)備，是其短短一年多時(shí)間和中國移動(dòng)乃至其他運(yùn)營商融合迅速的根本原因。

好的合作，1+1>2

以UCloud與中國移動(dòng)的合作為例，2018年6月，中國移動(dòng)宣布入股UCloud，可能在很多人看來，雙方的合作就是股權(quán)。其實(shí)不然，股權(quán)只是一方面，因?yàn)槿牍芍?，中國移?dòng)就是UCloud的大客戶和重要的供應(yīng)商。

所以，雙方的合作也不是簡單的投資關(guān)系，而是有非常多契合點(diǎn)和合作規(guī)劃的戰(zhàn)略合作關(guān)系。甚至可以說，雙方對(duì)彼此能力的看重，遠(yuǎn)勝于資本。

事實(shí)上確實(shí)如此，一邊是云服務(wù)商，一邊是運(yùn)營商，雙方能合作的點(diǎn)太多。如姚軍劍所說，中國移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)絡(luò)、機(jī)柜、機(jī)房等基礎(chǔ)資源，客情關(guān)系及營銷渠道。UCloud的優(yōu)勢(shì)在于云技術(shù)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，雙方可以說完全互補(bǔ)。

總體而言，雙方合作的契合可以歸結(jié)為三個(gè)大的方面：

• 一是資源層面。 UCloud需要一些基礎(chǔ)資源，包括機(jī)柜、帶寬等。戰(zhàn)略合作后，對(duì)UCloud而言，近水樓臺(tái)先得月，對(duì)中國移動(dòng)來說，對(duì)其本身云資源的建設(shè)提出更高的要求，將進(jìn)一步助力中國移動(dòng)推進(jìn)市場化進(jìn)程，推動(dòng)基礎(chǔ)資源建設(shè)進(jìn)程。
• 二、技術(shù)層面。 中國移動(dòng)無論是對(duì)內(nèi)的云改，還是對(duì)外能力輸出都需要先進(jìn)的云技術(shù)，這是UCloud的強(qiáng)項(xiàng)，換句話說，UCloud能夠幫助中國移動(dòng)盡快完成這一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力中國移動(dòng)實(shí)現(xiàn)云改目標(biāo)。
• 三、生態(tài)層面。 UCloud和中國移動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同對(duì)外開展業(yè)務(wù)，提高彼此競爭力的同時(shí)，對(duì)合作伙伴能力提升、更好服務(wù)客戶都會(huì)有非常大的幫助。目前，UCloud已經(jīng)與中國移動(dòng)多個(gè)省公司開展了“合營云”業(yè)務(wù)。

據(jù)姚軍劍介紹，目前UCloud與中國移動(dòng)已有眾多項(xiàng)目已經(jīng)落地。舉幾個(gè)例子，2019年，UCloud中標(biāo)了中國移動(dòng)經(jīng)營技術(shù)公司的“異地多活”的項(xiàng)目，這是中國移動(dòng)內(nèi)部云改非常重要的一個(gè)項(xiàng)目，其中，UCloud為中國移動(dòng)的資源池統(tǒng)一管理、業(yè)務(wù)跨域調(diào)用等提供技術(shù)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)積累。這個(gè)項(xiàng)目是中國移動(dòng)IT集中化進(jìn)程的必要一步，隨著項(xiàng)目的建成和投產(chǎn)，將成為中國移動(dòng)內(nèi)部的云改很好的助力。

2019年11月，UCloud與中國移動(dòng)云能力中心簽署了云合作協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮資源、技術(shù)、能力等優(yōu)勢(shì)，通過“移動(dòng)云”統(tǒng)一平臺(tái)對(duì)外服務(wù)，充分發(fā)揮5G+云的乘數(shù)效應(yīng)。在簽約前一天的媒體溝通會(huì)上，中國移動(dòng)云能力中心副總經(jīng)理吳世俊剛剛表示：移動(dòng)云的發(fā)展目標(biāo)是三年內(nèi)進(jìn)入國內(nèi)云服務(wù)商第一陣營，三年投資總規(guī)模在千億級(jí)以上。”成為中國移動(dòng)“千億大云”計(jì)劃的重要組成部分，將為UCloud未來發(fā)展帶來更大想象空間。

與此同時(shí)，UCloud還與中國移動(dòng)多個(gè)省公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括上海移動(dòng)、河南移動(dòng)、浙江移動(dòng)和廣東移動(dòng)等，達(dá)成全面深度合作。其中，UCloud與廣東移動(dòng)、山東移動(dòng)開展合營云試點(diǎn)，可以說是全面鋪開合作，合作領(lǐng)域更是覆蓋交通、教育、醫(yī)療等多個(gè)行業(yè)。

近期，UCloud更是中標(biāo)了 “中國移動(dòng)通信有限公司政企客戶分公司DICT全國集成庫（第一批）集中采購框架-私有云”、“中國移動(dòng)通信集團(tuán)有限公司DICT全國集成庫（第一批）集中采購框架-智慧高速”和中標(biāo)中移信息技術(shù)有限公司“2020年-2021年研發(fā)項(xiàng)目服務(wù)框架”三個(gè)項(xiàng)目。

更多不再一一列舉，好的合作就是如此，遠(yuǎn)不止1+1=2。

不僅僅與中國移動(dòng)，UCloud與中國聯(lián)通、中國電信、鐵塔、廣電等運(yùn)營商都保持著密切的合作關(guān)系。雙方對(duì)未來趨勢(shì)的判斷非常一致，正在展開廣泛合作。

以5G為切入點(diǎn)，未來無限創(chuàng)新

上市，全新起點(diǎn)。與運(yùn)營商的合作，還在不斷深化。

即將到來的5G時(shí)代，云需求會(huì)愈加強(qiáng)烈，5G的大帶寬、低延時(shí)、廣覆蓋等特性，企業(yè)客戶將進(jìn)一步增加計(jì)算、存儲(chǔ)的需求，整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)云計(jì)算的需求越來越旺盛，將給予云計(jì)算企業(yè)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

在5G領(lǐng)域，UCloud與各大運(yùn)營商已展開了廣泛的合作，并不斷深化。更多規(guī)劃已經(jīng)不僅是停留在紙面上，很多已經(jīng)在落地中。比如：

2018年底，UCloud就曾聯(lián)合中國移動(dòng)廣東公司、中興通訊股份有限公司，以及云游戲合作伙伴北京念力科技有限公司，進(jìn)行了5G實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下云游戲體驗(yàn)測(cè)試，展現(xiàn)了UCloud在5G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)云游戲的底層支持能力。

同時(shí)，UCloud還與聯(lián)通就5G+賦能產(chǎn)業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略協(xié)議，合作重點(diǎn)針對(duì)5G環(huán)境下4K、8K超高清節(jié)目的多路傳輸?shù)冗M(jìn)行全面測(cè)試和應(yīng)用研究，積極開展研究5G環(huán)境下的視頻制作和產(chǎn)品創(chuàng)新，包括5G+8K超高清、5G +VR、5G采編背包等一系列創(chuàng)新應(yīng)用，將給5G時(shí)代的用戶帶來全新的視聽體驗(yàn)。

此外， UCloud還受邀請(qǐng)加入了中國移動(dòng)5G云計(jì)算聯(lián)盟和中國移動(dòng)邊緣計(jì)算開放實(shí)驗(yàn)室，并且與中國移動(dòng)的云游戲、AR智能眼鏡等多個(gè)方面，在5G環(huán)境下進(jìn)行了創(chuàng)新測(cè)試，積極與中國移動(dòng)研究院在5G邊緣計(jì)算還有邊緣云數(shù)據(jù)中心、IoT等層面進(jìn)行合作。

據(jù)姚軍劍介紹，5G+AICDE的場景會(huì)帶來一些新的業(yè)務(wù)場景和應(yīng)用創(chuàng)新，而隨著5G和行業(yè)應(yīng)用的進(jìn)一步拓展，雙方會(huì)在公有云、私有云、混合云、專業(yè)云、邊緣云、基礎(chǔ)云、核心云各個(gè)層面上都會(huì)有一些新的合作項(xiàng)目陸續(xù)出來。

除此之外，UCloud像安全屋這樣的領(lǐng)先產(chǎn)品有了運(yùn)營商的助力后，未來也有了更多的想象力。因?yàn)檎罂蛻粼跀?shù)據(jù)共享利用方面都有強(qiáng)需求，安全屋能夠使數(shù)據(jù)所有權(quán)和使用權(quán)分離，這對(duì)于政企客戶數(shù)據(jù)擁有方式非常有幫助的。

小結(jié)

總結(jié)全文，站在新的起點(diǎn)，UCloud已經(jīng)有了新的發(fā)力方向。

可以肯定的是，今天說云計(jì)算市場格局已定為時(shí)尚早，市場還將不斷鼓勵(lì)創(chuàng)新，涌現(xiàn)更多玩法。在新基建的號(hào)召下，云計(jì)算還會(huì)充分競爭、還會(huì)涌現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。只要UCloud秉持“中立”，就一定能在新基建的投資下，緊緊抓住客戶的需求和痛點(diǎn)，成為下一個(gè)云計(jì)算巨頭也不是沒有可能。

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