OneCloud A輪5000萬融資，反映出怎樣的投資邏輯？

2020年，突如其來的疫情讓各行業(yè)都面臨著空前的經營壓力，國內融資環(huán)境也步入寒冬。大部分創(chuàng)投機構投資更為謹慎，投資節(jié)奏明顯放緩。

然而，近日融合云服務商OneCloud（北京云聯萬維技術有限公司）宣布完成5000萬元A輪融資,距上一輪Pre-A輪融資時隔僅8個月，成為疫情高壓下首個成功“破冰”的云計算企業(yè)。

據悉，此輪融資由貴陽創(chuàng)投領投，新股東北京冰青跟投，翊翎資本、真格基金等老股東跟投。既有政府背景的投資方，也有TMT領域明星投資機構，如此重量級的投資陣容，在當下的經濟環(huán)境中實屬難得。更令人驚訝的是，OneCloud從最早與投資方接觸到資金到賬，前后不到一個月的時間。

資本寒冬下賽出的行業(yè)“頭馬”，總會引起業(yè)內的高度關注。有人認為，OneCloud之所以能成功融資，是因為有了疫情之下企業(yè)加速數字化轉型的機遇，踩上了國家“新基建”政策的大風口。

但問題是，同領域的云計算服務商還有很多，為什么資本偏偏選中了OneCloud？我們不妨從以下三個方面解讀資本青睞OneCloud的邏輯。

投資邏輯1：看需求，OneCloud解決“上云”痛點

其實，企業(yè)融資成功只是表象，其商業(yè)模式、核心競爭力等“內功”才是獲投的核心邏輯。越是資本寒冬，越能看出一個企業(yè)的“內功”是否深厚。

作為“產品化融合云”理念的首倡者，OneCloud最大的價值，就在于很好地解決了大多數企業(yè)上云、用云、管云過程中的痛點。看起來是一個顯而易見的用戶需求，市場上相應的解決方案也不少，為什么唯獨OneCloud受到資本和市場的熱捧？

先從用戶角度看，從上云到管云，如今已經成為非常實際和迫切的需求。在IDC發(fā)布的針對亞太地區(qū)（除日本）的《2020年云計算行業(yè)預測》（以下簡稱報告）報告中提到，因為企業(yè)非常看重業(yè)務靈活性或IT響應速度，到2021年，會超過90%的企業(yè)將打造包括本地私有云、多個公共云和傳統(tǒng)IT在內的架構組合，也就是我們通常所說的“混合云”。

報告中也提到，由于企業(yè)基礎設施復雜度不斷上升，而且在混合云管理云方面能力欠缺，企業(yè)無法收獲預期的效果。隨著混合IT環(huán)境中跨多個云基礎設施的應用和數據不斷增多，企業(yè)迫切需要在一個單一界面來簡化云服務管理，并進行成本控制。

這種混合了“上云、用云、管理多云”等多種IT場景的新需求，在國內各個行業(yè)用戶中全面爆發(fā)，而這正是OneCloud提出的“融合云”所能解決的問題。

所謂融合云，是要將傳統(tǒng)IT、私有云和多個公有云融合在一起，通過一個平臺來進行統(tǒng)一管理。與混合云相比，融合云更強調讓用戶忽略架構本身的復雜度，對底層IT基礎設施的無感知，只需用戶看到“一朵云”。

圖：OneCloud產品頁面

除了統(tǒng)一管理多種資源、提升管理效率這一最基本的功能外，OneCloud云管平臺還能幫助企業(yè)進行IT基礎設施層面的成本優(yōu)化，匯總和分析賬單并給出有利于成本優(yōu)化的配置建議。

此外，OneCloud內置有輕量級私有云服務，可以提供主機和網絡等資源方面的管理功能。在如今炙手可熱的容器應用方面，OneCloud還內置了原生的Kubernetes編排服務，滿足用戶使用容器技術支撐創(chuàng)新業(yè)務的需求。

可以說，OneCloud為企業(yè)各種類型的資源都提供了一體化的管理服務。為此，OneCloud需要對接私有云架構，熟悉包括VMware、OpenStack等在內的私有云方案，需要對接常見的多種公有云服務，需要了解虛擬化平臺、容器平臺，需要對各種資源進行對接并且按照OneCloud的管理邏輯重新組織。

例如，在公有云服務上，目前OneCloud已經對接了8個公有云，對外提供非常豐富的API以及相應的SDK，企業(yè)想要使用一個或多個公有云服務，無需再一個個單獨對接，效率大大提升。

由于OneCloud的產品化程度很高，用戶使用起來就非常簡單，“上云、用云、多云管理”等全部需求一鍵部署，精準解決了大多數企業(yè)用戶上云的痛點。

但是這樣一套產品做下來，難度很高，不僅限于技術本身，還在于行業(yè)經驗。目前，市面上很少有廠商的產品，能夠達到OneCloud高度產品化的程度，這本身已經是一個非常高的行業(yè)壁壘。

投資邏輯2：看商業(yè)邏輯與未來發(fā)展

在投資方看來，如何找到具有投資價值的科技企業(yè)，搞清楚其商業(yè)邏輯才是本質。對于科技企業(yè)而言，技術創(chuàng)新自然必不可少，但能否真正走向商業(yè)化的成功，卻在于技術與市場之間的巧妙平衡。

一直以來，企業(yè)服務市場關于走標準化產品還是客戶定制化方案的路徑，一直爭論不休。標準化產品，面向企業(yè)大量共性需求，靠著過硬的產品化能力征服大規(guī)模用戶，從而在短時間內能獲得快速成長；而強調定制化服務的企業(yè)，需要針對特性企業(yè)需求定制化開發(fā)，服務周期較長，服務規(guī)模有限，但客單價較高。

這個必須二選一的問題，被OneCloud巧妙解決了。OneCloud發(fā)現，雖然出于歷史原因，國內企業(yè)通常有非常復雜的內部IT環(huán)境，但是大多數企業(yè)在上云、用云、管云等方面的共性需求其實很多，尤其是針對數據中心規(guī)模在100臺服務器以內的企業(yè)用戶，基本上都能夠通過標準化的方式來快速解決他們的問題。

因此，OneCloud選擇了高度產品化的道路，即提煉共性需求，以標準化的產品，服務更多的用戶。市場表現證明了OneCloud是對的。憑借高度產品化的優(yōu)勢，OneCloud快速在市場上崛起，目前已有超過上百家政企客戶，2018-2020年連續(xù)兩年年度營收增長超500%。

OneCloud在市場上的成功，與自身構建的差異性優(yōu)勢有很大關系：

首先，輕量級的產品策略，讓OneCloud能夠大規(guī)模復制，快速擴大市場規(guī)模。通過豐富的產品功能，提供包括資源管理、費用優(yōu)化、權限管理、自動化部署之類的使用功能，OneCloud能夠讓用戶無論在哪個場景下都可以快速上手，有強大的市場切入能力。同時，標準化的產品，也利于與渠道快速建立合作。

其次，堅持產品化策略，采用容器化架構，有利于OneCloud持續(xù)打造產品的核心競爭力。一方面，產品可以快速迭代，豐富功能；另一方面，也能夠滿足用戶在云原生、裸金屬等方面的新興技術需求。

第三，OneCloud的自主研發(fā)、代碼開源，技術經得住考驗。不同于很多廠商談“開源”而色變，OneCloud不僅敢于開源，還主動開源，一方面彰顯了其技術自信，另一方面有利于生態(tài)構建，便于與別的方案集成或被集成，更容易被合作伙伴和最終用戶接受。另外，開源對于產品迭代和成熟也非常重要，畢竟OneCloud是要打造“最好的開源多云管理平臺軟件”，既要經得住考驗，也需要更多開發(fā)者的共同參與和認同。

目前，OneCloud高度產品化的策略，在海外市場也初見成效。由于很多客戶都有海外業(yè)務，OneCloud標準化的產品在服務客戶海外市場中發(fā)揮了重要作用。考慮到中國企業(yè)出海的巨大趨勢、海外市場對產品化的私有云、多云管理需求的渴望程度，以及海外業(yè)務對于OneCloud營收增長的貢獻，未來OneCloud還將持續(xù)布局全球化業(yè)務，將其產品化的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

在生態(tài)伙伴策略方面，OneCloud正在構建自己的生態(tài)圈，目前已與國內外頭部的公有云廠商、公有云MSP、軟硬件廠商、行業(yè)ISV、系統(tǒng)集成商等合作伙伴達成合作。為了進一步加快自身拓展市場的速度，目前，OneCloud正在積極尋求與更多伙伴展開合作。

不難發(fā)現，OneCloud以標準化產品為核心，以生態(tài)伙伴策略和全球化布局為市場擴張動力，雙輪驅動OneCloud實現商業(yè)化的成功。

未來，OneCloud還將不斷在平臺上增加增值服務來形成粘性，如：用戶可以在OneCloud平臺上采購和接入公有云等。當越來越多的企業(yè)將其私有云軟件部署、多云異構IT的管理服務，以及公有云的采買、接入等交易，都在OneCloud平臺上完成，那么“軟件+服務+交易”三方相互促進的商業(yè)模式，將為OneCloud的發(fā)展提供更大的想象空間，OneCloud或將成為云計算界的淘寶和京東。

事實上，貴陽創(chuàng)投等投資機構能夠快速決策完成對OneCloud的投資，也正是看到了OneCloud的商業(yè)價值及其背后巨大的市場潛力。貴州省和貴陽市一直是大數據及新基建領域的排頭兵，貴陽創(chuàng)投作為此次領投方，其資本陣營內還有眾多科技企業(yè)，未來也將為OneCloud的發(fā)展提供更多資源。

有了政府背景投資方的加持，OneCloud的未來不可限量。用OneCloud CEO郝闖的話說：“我們要做多云領域的全球第一的軟件和服務提供商?！?/p>

投資邏輯3：看人

早期投資是一個看人的過程，在天使輪融資中，OneCloud創(chuàng)始團隊曾被真格基金創(chuàng)始人徐小平稱為“近期見過的最強創(chuàng)業(yè)團隊”。

原來，“最強創(chuàng)業(yè)團隊”是前美團云的核心團隊：創(chuàng)始人兼CEO的郝闖是北大學霸，在企業(yè)服務領域有二十多年的經驗。CTO邱劍是清華學霸，素有“美團云技術第一人”之稱。VP滕傳永是一位運維大神，在超大規(guī)模數據中心的系統(tǒng)和服務運維方面經驗豐富，深諳超大型互聯網公司云平臺運營之道。

圖為OneCloud創(chuàng)始團隊（從左至右）：VP滕傳永，創(chuàng)始人兼CEO郝闖，CTO邱劍

在技術初創(chuàng)公司，像OneCloud這種市場和技術力量并重的核心團隊，往往被投資界稱為“黃金戰(zhàn)隊”，可遇不可求?，F在看來，“最強創(chuàng)業(yè)團隊”不僅背景強悍，其行業(yè)洞察和技術實力也不容小覷。

早在2017年，見證了美團云發(fā)展過程的OneCloud核心團隊，就認識到了公有云發(fā)展的局限性。帶著對云計算行業(yè)的深入認識和在企業(yè)服務領域的深厚經驗，OneCloud核心團隊果斷出走創(chuàng)業(yè)，并創(chuàng)新性地提出了“產品化融合云”的概念，致力于幫助企業(yè)更快更好地上云。

同時，由于OneCloud核心團隊在美團云的工作經歷中，積累了過硬的技術和豐富的產品化經驗，非常清楚企業(yè)需要什么，這就為OneCloud產品快速成型、市場快速成長打下了基礎。

OneCloud CTO邱劍曾表示，OneCloud的經驗和技術積累,是從2012年開始做美團云的時候就開始了，到現在已經有8年時間，其產品原型也經過美團點評生產環(huán)境的大規(guī)模檢驗，因此對產品的穩(wěn)定性和可用性非常有信心。

OneCloud看似是新銳力量，但其實是云計算行業(yè)的“老炮兒”。難怪有人評價，OneCloud表現得不像是個初創(chuàng)公司。

總體而言，OneCloud能獲得資本青睞，核心在于用最新的技術理念和能力解決了市場和客戶的需求痛點。而且，人靠譜，技術靠譜，用戶認可，未來可期。

2020年，云計算發(fā)展進入深水區(qū)，互聯網公司自誕生之日起就在云上，更多中小企業(yè)也渴望用云來獲取競爭優(yōu)勢。攻堅更大規(guī)模的傳統(tǒng)企業(yè)市場，國內布局合作伙伴生態(tài)，海外戰(zhàn)略布局國際市場，將是OneCloud接下來的市場發(fā)展空間。

【關于科技云報道】

專注于原創(chuàng)的企業(yè)級內容行家——科技云報道。成立于2015年，是前沿企業(yè)級IT領域Top10媒體。獲工信部權威認可，可信云、全球云計算大會官方指定傳播媒體之一。深入原創(chuàng)報道云計算、大數據、人工智能、區(qū)塊鏈等領域。

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