左手傳銷,右手公益,蜜芽毀譽(yù)參半

原標(biāo)題:左手傳銷,右手公益,蜜芽毀譽(yù)參半

作者:財(cái)經(jīng)江湖

據(jù)公開資料顯示,蜜芽前身為蜜芽寶貝,于2011年由全職媽媽劉楠?jiǎng)?chuàng)立,是國(guó)內(nèi)首家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城。2014年,蜜芽脫離淘寶創(chuàng)辦了獨(dú)立的母嬰電商品牌。

自2016年全面放開二胎政策實(shí)施后,母嬰行業(yè)迎來了新的發(fā)展,母嬰電商平臺(tái)紛紛涌入市場(chǎng),把握發(fā)展機(jī)會(huì)。作為母嬰電商品牌發(fā)展較早的蜜芽,疫情期間蜜芽集團(tuán)向疫區(qū)捐款總價(jià)值超65萬元抗疫物資的消息讓人稱贊,但是此外蜜芽還深陷“傳銷”旋渦。左手營(yíng)銷,右手公益,蜜芽毀譽(yù)參半,這到底是為什么?

會(huì)員模式,隱蔽“傳銷”

據(jù)了解,蜜芽采用的會(huì)員模式,不了解的話,卻是連入口也找不到的。蜜芽官網(wǎng)和APP都找不到這項(xiàng)會(huì)員制度的相關(guān)信息,要想成為會(huì)員,必須通過介紹人的二維碼掃描進(jìn)入并且購(gòu)買399元的商品,才能成為蜜芽plus會(huì)員。

蜜芽CEO劉楠曾表示:“我們解決流量被壟斷的方法是用會(huì)員制,解決供應(yīng)鏈沒有差異的方法是精選品?!倍^的會(huì)員制是他人通過你的分享,在蜜芽購(gòu)買商品,可得到1-40%的提成,邀請(qǐng)一人來開通會(huì)員,就有100元的獎(jiǎng)勵(lì),且在后續(xù)的消費(fèi)中可以一直獲得傭金。

蜜芽plus會(huì)員制度的形式是花399元購(gòu)買商品,拉人頭獲取獎(jiǎng)勵(lì)和傭金;邀請(qǐng)人可獲得被邀請(qǐng)人銷售利潤(rùn)的“分級(jí)提成”,蜜芽會(huì)員制度的行徑與傳銷特征極其相似,只不過包裹著購(gòu)買商品的外衣作為掩飾而已,而且商品的價(jià)值根本達(dá)不到399元。

蜜芽plus會(huì)員制,采取拉人返傭的方式進(jìn)行裂變,在傳銷的邊緣瘋狂試探。母嬰電商平臺(tái)存在用戶生命周期短、用戶留存率低的問題,蜜芽想要在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失后,爭(zhēng)取用戶時(shí)長(zhǎng),打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,但是用變相傳銷的形式進(jìn)行裂變,留住用戶這并不是可以取得長(zhǎng)期發(fā)展的方法,滿滿的套路只會(huì)讓用戶越來越反感。蜜芽會(huì)員制看上去與傳銷有著一定的區(qū)別,但是隱蔽“傳銷”真的就看不出來嗎?蜜芽在這一點(diǎn)上有點(diǎn)掩耳盜鈴了。

踐行公益,最好的營(yíng)銷

在疫情這個(gè)特殊的時(shí)期,蜜芽努力承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。蜜芽推出了“戰(zhàn)疫助農(nóng)”計(jì)劃,為整體滯銷農(nóng)產(chǎn)品提供便利,幫助他們把很多滯銷的菜和水果賣出去。踐公益之行,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,電商在整個(gè)消費(fèi)體系中扮演著日益重要的角色。蜜芽作為電商平臺(tái),借助平臺(tái)上龐大的客戶基數(shù)和連接全球的供應(yīng)鏈,創(chuàng)造社會(huì)的意義,這一點(diǎn),蜜芽其實(shí)做的也不錯(cuò)。

據(jù)蜜芽集團(tuán)旗下兔頭媽媽甄選方面介紹,自2020年1月28日起,分別通過三撥捐贈(zèng)行動(dòng),向湖北、上海兩地一線抗疫醫(yī)院捐贈(zèng)抗疫物資,市場(chǎng)總價(jià)值超65萬元。在疫情期間,蜜芽針對(duì)湖北疫情地區(qū),特別供應(yīng)“一分錢”醫(yī)用口罩,并協(xié)調(diào)物流合作伙伴開通“馳援綠色通道”加快配送速度。一家企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,有時(shí)候是衡量企業(yè)能走多遠(yuǎn)的標(biāo)準(zhǔn)之一。作為平臺(tái)的意義不僅是流量和變現(xiàn),蜜芽在一些方面確實(shí)做得不錯(cuò)。踐行公益,是最好的營(yíng)銷手段蜜芽在疫情期間的公益表現(xiàn),向大眾展現(xiàn)了蜜芽的社會(huì)責(zé)任感,這樣也大大提升了蜜芽的群眾好感。但是這卻不能洗白蜜芽的“傳銷模式”,這一點(diǎn)應(yīng)該被正視。

毀譽(yù)參半,正視自身

蜜芽一方面被“傳銷”的拖累,一方面卻又靠此方式來留住用戶,現(xiàn)在來看有點(diǎn)進(jìn)退兩難。在“傳銷式”的會(huì)員制度的模式下,蜜芽的口碑其實(shí)已經(jīng)是每況愈下了,蜜芽處于推廣紅利期,會(huì)員裂變非常快,但是在紅利消失,蜜芽要依靠的只能是產(chǎn)品和服務(wù),雖然靠著精品低價(jià)的產(chǎn)品著稱但是就399元的“入會(huì)費(fèi)”的商品來說實(shí)在讓人難以接受。

就公益方面,不論是疫情期間還是平常,蜜芽都在公益從未停止,這也讓蜜芽在公眾心中有著良好的形象,受人贊揚(yáng)。但是面對(duì)毀譽(yù)參半,群眾不一定是通過好的一面先認(rèn)識(shí)到蜜芽這個(gè)電商平臺(tái),人們都有先入為主的習(xí)慣,而且不好的一面可能會(huì)讓一切努力付之東流。作為一個(gè)企業(yè)雖然不能盡善盡美,但是一定要學(xué)會(huì)平衡。

蜜芽毀譽(yù)參半時(shí),要正視自身。對(duì)于自身的長(zhǎng)期發(fā)展,不能由“會(huì)員制度”所控制,如果一味地追求用戶增長(zhǎng),想要用傳銷式的裂變來求取短暫的發(fā)展,那么再多的公益,也無法洗白。

左手傳銷,右手公益,蜜芽該如何平衡毀譽(yù)得失?蜜芽后續(xù)如何發(fā)展,拭目以待。

財(cái)經(jīng)江湖(ID:caijingjianghu),混跡在財(cái)經(jīng)江湖的從業(yè)者,做財(cái)經(jīng)評(píng)論的領(lǐng)跑者!

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2020-06-22
左手傳銷,右手公益,蜜芽毀譽(yù)參半
在“傳銷式”的會(huì)員制度的模式下,蜜芽的口碑其實(shí)已經(jīng)是每況愈下了,蜜芽處于推廣紅利期,會(huì)員裂變非???,但是在紅利消失,蜜芽要依靠的只能是產(chǎn)品和服務(wù),雖然靠著精品低價(jià)的產(chǎn)品著稱但是就399元的“入會(huì)費(fèi)”的

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