奇安信與360的恩怨情仇：A股決戰(zhàn)企業(yè)安全

原標(biāo)題：奇安信與360的恩怨情仇：A股決戰(zhàn)企業(yè)安全

配圖來自Canva

近日，奇安信通過科創(chuàng)板上市委會(huì)議審議，預(yù)計(jì)不久就會(huì)在科創(chuàng)板上市。

奇安信此次計(jì)劃募資45億元，擬全部投資于科技創(chuàng)新領(lǐng)域，包括網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)中新興的云安全、大數(shù)據(jù)安全、物聯(lián)網(wǎng)安全等領(lǐng)域，剩余部分補(bǔ)充流動(dòng)資金。

說起奇安信，可能很多人都覺得陌生。但提到奇安信的前身360企業(yè)安全，大家就會(huì)恍然大悟，它原來也曾是360集團(tuán)的一分子。

奇安信和360之間的恩怨

事實(shí)上奇安信和360之間的糾葛非常復(fù)雜，就像齊向東和周鴻祎之間糾纏不清的恩怨。

2003年已經(jīng)做到新華社通信技術(shù)局副局長(zhǎng)的齊向東，受周鴻祎之邀，毅然放棄了新華社的廳級(jí)身份，上任3721總經(jīng)理。

齊向東加入當(dāng)年，3721以2.1億美元被雅虎收購(gòu)，并改名“雅虎助手”。收購(gòu)?fù)瓿珊?，周鴻祎加入雅虎中國(guó)并擔(dān)任總裁，齊向東則為雅虎中國(guó)區(qū)副總裁。

2005年，拿到最后一筆收購(gòu)金的周鴻祎果斷離開雅虎，齊向東也一并離開。這一年，齊向東創(chuàng)立了360，一年后周鴻祎全力投資360，成為360的董事長(zhǎng)。

之后周鴻祎和齊向東兩人繼續(xù)保持親密無間的合作關(guān)系，一起克服了不少難關(guān)，直到“3Q大戰(zhàn)”落下帷幕。2014年，360依判決賠償騰訊500萬(wàn)元經(jīng)濟(jì)損失，“3Q大戰(zhàn)”以360落敗告終。

這是360發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，可能也是周、奇二人開始“分家”的起點(diǎn)。

在此之后，周鴻祎推動(dòng)360與酷派成立合資公司，全力發(fā)展C端的互聯(lián)網(wǎng)硬件。

齊向東則建立了360企業(yè)安全集團(tuán)，出任董事長(zhǎng)，全力發(fā)展B端業(yè)務(wù)，并且不斷減持360的股份。

到2016年，360從紐交所完成私有化退市，周鴻祎的股份從17.3%增加到22.3%，而齊向東的股份則由8.1%下降到2.2%。從這時(shí)開始，關(guān)于周、奇分家的媒體言論越來越多。

一直到2019年4月，三六零集團(tuán)宣布，以37.31億元將其所持有的奇安信22.59%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司旗下公司，并收回給奇安信的360品牌授權(quán)。

至此，奇安信和360的分家徹底完成。

同時(shí)奇安信和360的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸公開化，在2019年8月，360主辦的第七屆互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)（ISC2019）上，周鴻祎對(duì)外宣布：“很多人以為我們放棄企業(yè)安全，不是的，我們會(huì)重返企業(yè)安全?！?/p>

也就是說，奇安信和360會(huì)展開同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而齊向東和周鴻祎這兩個(gè)一同攜手奮斗了十幾年的好戰(zhàn)友，注定要反目成仇。

B端市場(chǎng)奇安信更勝一籌

在體量和名氣上，奇安信無法和360相提并論。

奇安信此次計(jì)劃發(fā)行不超過10,194萬(wàn)股，按照發(fā)行后總股本不超過67,961萬(wàn)股，募集45億的情況來算，奇安信發(fā)行后估值約300億元。相比之下，目前360的市值依然超過1200億元。也就是說，目前奇安信的市值，不到360的四分之一。

但齊向東領(lǐng)導(dǎo)奇安信在政企網(wǎng)絡(luò)安全賽道中深耕多年，奇安信已經(jīng)奠定了業(yè)界領(lǐng)先地位，并且依然保持著極高的增長(zhǎng)速率。

招股書顯示，在2017年、2018年、2019年三年內(nèi)，奇安信實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為8.21億元，18.17億元、31.54億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)95.98%。

同時(shí)，2019年360將手中的奇安信股份轉(zhuǎn)賣給中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司旗下公司，意味著奇安信轉(zhuǎn)換門庭變成了國(guó)家隊(duì)，90%的中央部委、央企、大型銀行成為了它的客戶。

相比之下，高度依賴C端市場(chǎng)的360，從2019年開始發(fā)力做B端服務(wù)，想短時(shí)間內(nèi)在政企網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域趕超奇安信，并不現(xiàn)實(shí)。

2019年奇安信實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.54億元；360營(yíng)業(yè)收入同比下降2.19%，B端業(yè)務(wù)占比不到4%，安全及其他業(yè)務(wù)收入為4.73億元。在B端市場(chǎng)中，兩者的差距非常明顯。

而且，近期360選擇進(jìn)軍B端政企網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)，更像是與奇安信分家之后的“怒而興兵”，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。360做B端網(wǎng)絡(luò)安全，唯一的依仗在于“360安全大腦”，而這也還是C端積累的老本。

總之，在B端的賽道上，目前依然是奇安信更勝一籌。

在B端孤注一擲的風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)比360，當(dāng)前奇安信在B端網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。但奇安信的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)從來都不是360，甚至也不是其他傳統(tǒng)B端網(wǎng)絡(luò)安全巨頭。

政企網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域現(xiàn)在的龍頭是深信服，2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.9億元，同比增長(zhǎng)42.35%。而奇安信2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.54億元，同比增長(zhǎng)73.58%。若奇安信繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，超越傳統(tǒng)巨頭也只是時(shí)間問題。

而奇安信保持高速增長(zhǎng)將是大概率事件，因?yàn)樗]有打算放緩快速擴(kuò)張的步伐。

看到奇安信的招股說明書，就很難忽視其2017到2019年，3年累計(jì)近20億元的高額虧損，但這個(gè)虧損確實(shí)是戰(zhàn)略虧損。在招股說明書中，奇安信對(duì)此披露：“公司的虧損主要是選擇了高研發(fā)投入且人員快速擴(kuò)張的發(fā)展模式?！?/p>

具體而言，從研發(fā)投入比來看，奇安信2017年到2019年三年累計(jì)研發(fā)投入占收入比高達(dá)41.54%。

網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)較為重視研發(fā)投入及研發(fā)人員的儲(chǔ)備，研發(fā)費(fèi)用的主要支出為研發(fā)人員的職工薪酬，2019年，同行業(yè)可比公司研發(fā)人員職工薪酬占研發(fā)費(fèi)用的平均比例為 75.16%，而奇安信的研發(fā)人員職工薪酬占研發(fā)費(fèi)用的比例高達(dá) 82.22%，這也是因?yàn)槠姘残叛邪l(fā)人員平均薪酬高于同行業(yè)可比公司平均水平。

總之，高薪酬、高研發(fā)投入、高速擴(kuò)張給奇安信帶來了巨額虧損，而奇安信短期內(nèi)并沒有降低擴(kuò)張速度的計(jì)劃。

短期內(nèi)，奇安信的虧損將會(huì)是填不上的大窟窿。在招股書的虧損風(fēng)險(xiǎn)提示中，奇安信有披露，預(yù)計(jì)2020年1-6月，其扣非凈虧損將大幅擴(kuò)大致7.6億元到8.6億元，接近其2018年的全年虧損，并且預(yù)計(jì)未來仍可能持續(xù)虧損。

而其上市募集的45億元，絕大部分都會(huì)投入到新領(lǐng)域的投資中，剩余部分才會(huì)用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。

看起來，奇安信對(duì)政企網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的投入稱得上是孤注一擲，想要壓上全部身家賭出一個(gè)大好前景。

新時(shí)期下的新機(jī)遇

奇安信的這場(chǎng)豪賭風(fēng)險(xiǎn)較高，但它并非毫無勝算。

年初疫情爆發(fā)以來，在線辦公、在線教育、在線醫(yī)療、電商平臺(tái)等業(yè)務(wù)需求激增。不僅如此，事實(shí)上社會(huì)整體的在線化進(jìn)程都被按下了快進(jìn)鍵。而在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)安全的重要性就會(huì)越來越凸顯。換言之，網(wǎng)絡(luò)安全也成了新的風(fēng)口。

就像近期騰訊首席運(yùn)營(yíng)官任宇昕所言：“經(jīng)過這次疫情，中國(guó)不再有純粹的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)業(yè)都或多或少開啟了數(shù)字化進(jìn)程……而網(wǎng)絡(luò)和信息安全將是智能數(shù)字社會(huì)的護(hù)城河。”

面對(duì)如此歷史機(jī)遇，奇安信積極進(jìn)取。如在防疫期間，奇安信子公司云安寶提供的大數(shù)據(jù)安全融合分析平臺(tái)——防水堡，有效解決了不同系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全融合和隱私保護(hù)問題，助力企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，并受到了多個(gè)政府部門的感謝。

顯然，在中國(guó)數(shù)字化、在線化進(jìn)程加速的歷史進(jìn)程中，奇安信大有可為。而它一旦抓住了機(jī)遇，或許就有可能成為下一個(gè)企業(yè)級(jí)巨頭。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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