買買買推動經(jīng)濟復(fù)蘇,1688超級買家天團重塑采購鏈

原標(biāo)題:買買買推動經(jīng)濟復(fù)蘇,1688超級買家天團重塑采購鏈

“現(xiàn)場成交1000萬,最大訂單200萬,九成商家采購到了心儀的商品,眾多廠家也拿到了不錯的訂單。”

這么亮眼的數(shù)據(jù)來自于阿里1688組織的超級買家天團的線下采購,這次活動不僅帶來了實打?qū)嵉拇箢~成交,還大幅拉動了線上商戶跟買,當(dāng)?shù)氐木€上采購額較去年上漲了30%,讓線上線下齊獲豐收。這次成功的采購活動也成為后疫情時代的一次批發(fā)升級樣板。

買家天團橫空出世

后疫情時代,經(jīng)濟復(fù)蘇成為社會主話題,但目前看經(jīng)濟復(fù)蘇并非是要回到過去的發(fā)展模式,而是會誕生適應(yīng)新時代的全新玩法。在疫情影響之下,現(xiàn)在整個社會的運轉(zhuǎn)體系和銷售通路,都正在進行非常深度的變化。

比如傳統(tǒng)線下渠道受到巨大沖擊,在線服務(wù)諸如直播帶貨等全新模式開始走紅,涌現(xiàn)出一大批新品牌、新網(wǎng)紅、新平臺。新的商業(yè)形態(tài)崛起對上游供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)效率提出更高要求,推動批發(fā)領(lǐng)域的變革和升級。從買家入手,重塑采購鏈條成為批發(fā)領(lǐng)域升級的一個重要路徑。

經(jīng)過敏銳洞察,阿里巴巴1688重磅打造——“1688超級買家天團”,開啟組團買買買行動,打造批發(fā)新通路的一個積極舉措。

1688這次活動得到了政府的大力支持,比如在金華,由市政府牽頭精選了本地40家明星工廠,覆蓋了日用百貨、運動戶外、辦公文具三大品類,這些都是非常有實力的生產(chǎn)廠商,而且?guī)缀醵际窃搭^工廠,從而能夠保證價格和質(zhì)量的絕對優(yōu)勢。

正是因為這樣深度的合作,“1688超級買家天團”可以深入工廠進行實地探訪,買家可以直觀評斷供應(yīng)商的實力,去了解生產(chǎn)線上的優(yōu)勢和特點,同時也為自己后續(xù)的售賣帶來了很多素材和支撐。

當(dāng)然,這次的買家天團也都并非泛泛之輩,自然有過硬的購買實力,他們中包含實體批發(fā)商、跨境電商、貿(mào)易公司、電商店主、網(wǎng)紅主播、供應(yīng)鏈機構(gòu)等多個群體,是1688通過采購量、購買意向、品類對口等多個維度進行篩選的,精選出來的都是有實力又對口的超級買家。

同時值得一提的是,這里很多都是新興的買家勢力,比如MCN機構(gòu)、網(wǎng)紅主播、微商等群體也被納入其中,是一個非常多元化且充滿新鮮血液的團隊。

必須要說,這些新興零售勢力雖然有很強的賣貨能力,但是對供應(yīng)鏈的掌控能力不足,經(jīng)常會吃這方面的虧,不是進貨貴了,就是品質(zhì)控制不好,引發(fā)不少售后問題。但這次能夠親自走進供應(yīng)鏈看一看,和負(fù)責(zé)的人談一談,不僅利于拓寬選品的思路,更為直播的高頻上新及新奇特產(chǎn)品提供的充足的廠商資源。

1688針對“超級買家天團”的多元屬性,采取更細分化的采購品類設(shè)計,精準(zhǔn)匹配工廠和產(chǎn)地,可以說是高效完成“新批發(fā)”中的一環(huán)。最終完成的高達1000萬的現(xiàn)場采購意向訂單,也證明了1688在匹配上的能力,以及買手團的實力。

新時代成就新批發(fā)

在整個交易的過程中,有許多非常值得關(guān)注的全新的現(xiàn)象。例如,有的買家本來是賣杯子的,但是突然發(fā)現(xiàn)性價比非常高的廚房工具,當(dāng)場下單,開辟出了新品類。

有的則是有采購任務(wù),但一直沒有找到合適的供應(yīng)商,看到一些爆品,一下子就找到了質(zhì)價比的產(chǎn)品。還有一些則是從B端轉(zhuǎn)型C端銷售的新賣家,之前對供應(yīng)鏈不熟悉,報價無法對比市場價評估高低,所以之前自己去找貨都空手而歸,這次則非常安心地下單。

這些采購小故事都充分說明了“1688超級買家天團”對活動設(shè)置的精準(zhǔn)性:一方面在商品價值和廠商實力上做了篩選,降低了大家的尋找成本。第二個則是與政府共同篩選背書,增強了買家與賣家的信任度,讓買家放心的洽談采購,完全不用擔(dān)心因為不懂行而被忽悠的情況。

這些優(yōu)勢使得整個批發(fā)流程非常順暢,整個過程會成為一個全新的數(shù)據(jù),也會形成一個全新的經(jīng)驗,來供下一個天團來參考,形成一個良性的循環(huán)和進化。

最重要的是,這些天團是真的有采購需求,現(xiàn)場也是真金白銀的下單,大幅降低了廠商的溝通成本,也使其愿意花更多精力來接待這些直購的客戶,整個批發(fā)的效率和準(zhǔn)確度都有巨大的提升。

有很多賣家本來是出口貿(mào)易為主在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的,經(jīng)驗非常不足,他們表示:“看著這么多買家咨詢,我們接不住干著急!我們在商量出一個更適合國內(nèi)買家的銷售模式。”當(dāng)然還有更多商家說:“活動很不錯,簽了十幾份訂單, 樣機都被買走了!”。

從雙方的反饋來看,1688超級買家天團活動不僅僅是一個供銷對接活動,也是一個學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型的活動,不僅讓買家找到心儀的產(chǎn)品,也為賣家的轉(zhuǎn)型鋪墊基礎(chǔ),打通源頭廠家直連消費端的通路,了解市場需求獲得第一筆訂單,為整個行業(yè)的升級播下了種子,提升效率的同時還開辟了一條全新的道路,不管是實際意義還是行業(yè)價值都非常可觀。

面對這些靠譜的買家,不少公司也承諾了長期的持續(xù)優(yōu)惠活動,來支持天團的采購。當(dāng)然,不止只有去現(xiàn)場的人才有這樣的優(yōu)惠,大家線下砍價后的價格在線上的買家依舊可以共享,這使得線下天團成了大家的采購員,為更多采購方降低成本,獲取優(yōu)惠,帶動金采之城線上會場同比超過30%以上的交易增長。

日用百貨成交額則增長超過40%,購買金華好貨的買家增長超過130%。一位買家熱情地表示:“1688給優(yōu)質(zhì)買家和賣家搭起溝通的橋梁,讓天下不再有難做的生意,不再看工廠老板臉色!”

技術(shù)和生態(tài)破局傳統(tǒng)采購

傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)上線是大勢所趨,但疫情顯然給這個趨勢更點燃了火箭助推器,讓它更加高速的推動起來。而這個業(yè)務(wù)上線不僅僅是一個企業(yè)的問題,而是整個供需鏈條的問題,一方面企業(yè)要完成自己業(yè)務(wù)的數(shù)字化升級,另一方面采購方需要高效的找到合適的貨源和有競爭力的價格。

如何讓雙方高效的匹配,讓不同層級的買家和賣家都能精準(zhǔn)的找到對方,實現(xiàn)雙贏,這就是平臺的價值所在。

從這次“1688超級買家天團”采購來看,首先1688要大數(shù)據(jù)篩選匹配、與產(chǎn)地集群政府聯(lián)動,針對天團買家需求精準(zhǔn)篩選工廠。

其次要完成超級買家天團的組織和洽談工作,讓采購方可以深入工廠,實地探訪、驗證廠家、組團議價,實現(xiàn)高效對接。最終把對接成果同步線上,供更多買家尋商選品,同享優(yōu)惠,從而拉動大規(guī)模買賣交易,實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

在整個成團交易的過程中,1688無論是技術(shù)還是資源都起到了非常重要的作用,這也讓買賣雙方深刻感受到1688平臺的價值和重要性,同時也對對方的需求和特點有了更深刻的了解,這對于下一次的采購無疑是一次巨大的經(jīng)驗和能力升級。

在撮合交易的同時推動行業(yè)的發(fā)展,我想是1688在這個數(shù)字化升級大潮中的特別貢獻。1688讓數(shù)字化和落地化深度結(jié)合,優(yōu)化買賣雙方的組團和匹配,開展更多定向的天團采買洽談活動,逐漸形成定向匹配的成交模型,服務(wù)更多的供需雙方,我想是未來一個非常重要的趨勢。

“1688超級買家天團”不僅是一場成功的活動,也打造了一個采購的IP,更為批發(fā)采購領(lǐng)域樹立了一個全新的示范標(biāo)桿。

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2020-08-15
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