原標(biāo)題：買買買推動經(jīng)濟復(fù)蘇，1688超級買家天團重塑采購鏈

“現(xiàn)場成交1000萬，最大訂單200萬，九成商家采購到了心儀的商品，眾多廠家也拿到了不錯的訂單。”

這么亮眼的數(shù)據(jù)來自于阿里1688組織的超級買家天團的線下采購，這次活動不僅帶來了實打?qū)嵉拇箢~成交，還大幅拉動了線上商戶跟買，當(dāng)?shù)氐木€上采購額較去年上漲了30%，讓線上線下齊獲豐收。這次成功的采購活動也成為后疫情時代的一次批發(fā)升級樣板。

買家天團橫空出世

后疫情時代，經(jīng)濟復(fù)蘇成為社會主話題，但目前看經(jīng)濟復(fù)蘇并非是要回到過去的發(fā)展模式，而是會誕生適應(yīng)新時代的全新玩法。在疫情影響之下，現(xiàn)在整個社會的運轉(zhuǎn)體系和銷售通路，都正在進行非常深度的變化。

比如傳統(tǒng)線下渠道受到巨大沖擊，在線服務(wù)諸如直播帶貨等全新模式開始走紅，涌現(xiàn)出一大批新品牌、新網(wǎng)紅、新平臺。新的商業(yè)形態(tài)崛起對上游供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)效率提出更高要求，推動批發(fā)領(lǐng)域的變革和升級。從買家入手，重塑采購鏈條成為批發(fā)領(lǐng)域升級的一個重要路徑。

經(jīng)過敏銳洞察，阿里巴巴1688重磅打造——“1688超級買家天團”，開啟組團買買買行動，打造批發(fā)新通路的一個積極舉措。

1688這次活動得到了政府的大力支持，比如在金華，由市政府牽頭精選了本地40家明星工廠，覆蓋了日用百貨、運動戶外、辦公文具三大品類，這些都是非常有實力的生產(chǎn)廠商，而且?guī)缀醵际窃搭^工廠，從而能夠保證價格和質(zhì)量的絕對優(yōu)勢。

正是因為這樣深度的合作，“1688超級買家天團”可以深入工廠進行實地探訪，買家可以直觀評斷供應(yīng)商的實力，去了解生產(chǎn)線上的優(yōu)勢和特點，同時也為自己后續(xù)的售賣帶來了很多素材和支撐。

當(dāng)然，這次的買家天團也都并非泛泛之輩，自然有過硬的購買實力，他們中包含實體批發(fā)商、跨境電商、貿(mào)易公司、電商店主、網(wǎng)紅主播、供應(yīng)鏈機構(gòu)等多個群體，是1688通過采購量、購買意向、品類對口等多個維度進行篩選的，精選出來的都是有實力又對口的超級買家。

同時值得一提的是，這里很多都是新興的買家勢力，比如MCN機構(gòu)、網(wǎng)紅主播、微商等群體也被納入其中，是一個非常多元化且充滿新鮮血液的團隊。

必須要說，這些新興零售勢力雖然有很強的賣貨能力，但是對供應(yīng)鏈的掌控能力不足，經(jīng)常會吃這方面的虧，不是進貨貴了，就是品質(zhì)控制不好，引發(fā)不少售后問題。但這次能夠親自走進供應(yīng)鏈看一看，和負(fù)責(zé)的人談一談，不僅利于拓寬選品的思路，更為直播的高頻上新及新奇特產(chǎn)品提供的充足的廠商資源。

1688針對“超級買家天團”的多元屬性，采取更細分化的采購品類設(shè)計，精準(zhǔn)匹配工廠和產(chǎn)地，可以說是高效完成“新批發(fā)”中的一環(huán)。最終完成的高達1000萬的現(xiàn)場采購意向訂單，也證明了1688在匹配上的能力，以及買手團的實力。

新時代成就新批發(fā)

在整個交易的過程中，有許多非常值得關(guān)注的全新的現(xiàn)象。例如，有的買家本來是賣杯子的，但是突然發(fā)現(xiàn)性價比非常高的廚房工具，當(dāng)場下單，開辟出了新品類。

有的則是有采購任務(wù)，但一直沒有找到合適的供應(yīng)商，看到一些爆品，一下子就找到了質(zhì)價比的產(chǎn)品。還有一些則是從B端轉(zhuǎn)型C端銷售的新賣家，之前對供應(yīng)鏈不熟悉，報價無法對比市場價評估高低，所以之前自己去找貨都空手而歸，這次則非常安心地下單。

這些采購小故事都充分說明了“1688超級買家天團”對活動設(shè)置的精準(zhǔn)性：一方面在商品價值和廠商實力上做了篩選，降低了大家的尋找成本。第二個則是與政府共同篩選背書，增強了買家與賣家的信任度，讓買家放心的洽談采購，完全不用擔(dān)心因為不懂行而被忽悠的情況。

這些優(yōu)勢使得整個批發(fā)流程非常順暢，整個過程會成為一個全新的數(shù)據(jù)，也會形成一個全新的經(jīng)驗，來供下一個天團來參考，形成一個良性的循環(huán)和進化。

最重要的是，這些天團是真的有采購需求，現(xiàn)場也是真金白銀的下單，大幅降低了廠商的溝通成本，也使其愿意花更多精力來接待這些直購的客戶，整個批發(fā)的效率和準(zhǔn)確度都有巨大的提升。

有很多賣家本來是出口貿(mào)易為主在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的，經(jīng)驗非常不足，他們表示：“看著這么多買家咨詢，我們接不住干著急！我們在商量出一個更適合國內(nèi)買家的銷售模式。”當(dāng)然還有更多商家說：“活動很不錯，簽了十幾份訂單， 樣機都被買走了！”。

從雙方的反饋來看，1688超級買家天團活動不僅僅是一個供銷對接活動，也是一個學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型的活動，不僅讓買家找到心儀的產(chǎn)品，也為賣家的轉(zhuǎn)型鋪墊基礎(chǔ)，打通源頭廠家直連消費端的通路，了解市場需求獲得第一筆訂單，為整個行業(yè)的升級播下了種子，提升效率的同時還開辟了一條全新的道路，不管是實際意義還是行業(yè)價值都非常可觀。

面對這些靠譜的買家，不少公司也承諾了長期的持續(xù)優(yōu)惠活動，來支持天團的采購。當(dāng)然，不止只有去現(xiàn)場的人才有這樣的優(yōu)惠，大家線下砍價后的價格在線上的買家依舊可以共享，這使得線下天團成了大家的采購員，為更多采購方降低成本，獲取優(yōu)惠，帶動金采之城線上會場同比超過30%以上的交易增長。

日用百貨成交額則增長超過40%，購買金華好貨的買家增長超過130%。一位買家熱情地表示：“1688給優(yōu)質(zhì)買家和賣家搭起溝通的橋梁，讓天下不再有難做的生意，不再看工廠老板臉色！”

技術(shù)和生態(tài)破局傳統(tǒng)采購

傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)上線是大勢所趨，但疫情顯然給這個趨勢更點燃了火箭助推器，讓它更加高速的推動起來。而這個業(yè)務(wù)上線不僅僅是一個企業(yè)的問題，而是整個供需鏈條的問題，一方面企業(yè)要完成自己業(yè)務(wù)的數(shù)字化升級，另一方面采購方需要高效的找到合適的貨源和有競爭力的價格。

如何讓雙方高效的匹配，讓不同層級的買家和賣家都能精準(zhǔn)的找到對方，實現(xiàn)雙贏，這就是平臺的價值所在。

從這次“1688超級買家天團”采購來看，首先1688要大數(shù)據(jù)篩選匹配、與產(chǎn)地集群政府聯(lián)動，針對天團買家需求精準(zhǔn)篩選工廠。

其次要完成超級買家天團的組織和洽談工作，讓采購方可以深入工廠，實地探訪、驗證廠家、組團議價，實現(xiàn)高效對接。最終把對接成果同步線上，供更多買家尋商選品，同享優(yōu)惠，從而拉動大規(guī)模買賣交易，實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

在整個成團交易的過程中，1688無論是技術(shù)還是資源都起到了非常重要的作用，這也讓買賣雙方深刻感受到1688平臺的價值和重要性，同時也對對方的需求和特點有了更深刻的了解，這對于下一次的采購無疑是一次巨大的經(jīng)驗和能力升級。

在撮合交易的同時推動行業(yè)的發(fā)展，我想是1688在這個數(shù)字化升級大潮中的特別貢獻。1688讓數(shù)字化和落地化深度結(jié)合，優(yōu)化買賣雙方的組團和匹配，開展更多定向的天團采買洽談活動，逐漸形成定向匹配的成交模型，服務(wù)更多的供需雙方，我想是未來一個非常重要的趨勢。

“1688超級買家天團”不僅是一場成功的活動，也打造了一個采購的IP,更為批發(fā)采購領(lǐng)域樹立了一個全新的示范標(biāo)桿。

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