雷軍元旦直播帶貨，輕松實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的小目標(biāo)

原標(biāo)題：雷軍元旦直播帶貨，輕松實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的小目標(biāo)

元旦三天假，大家都沉浸在跨年休閑娛樂(lè)的時(shí)候，雷軍卻忙著直播帶貨輕松實(shí)現(xiàn)了一個(gè)億的小目標(biāo)。帶貨派不禁感慨，不愧是你，IT勞模。

1月1日晚8點(diǎn)，小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在抖音開(kāi)啟了其第二次專場(chǎng)直播，并在直播中發(fā)售首款個(gè)人簽名手機(jī)——小米11雷軍特別簽名版。

而“雷軍簽名版”源于此前直播首秀上粉絲的訴求，在第二次直播中得以實(shí)現(xiàn)。

另外，直播中，雷軍還介紹了小米旗下的其他產(chǎn)品，包括小米巨能寫彩色中性筆、小米全自動(dòng)智能門鎖、小米車載充電器、小米電視大師65寸等將近30件小米產(chǎn)品，覆蓋了數(shù)碼、家居、家電等多個(gè)領(lǐng)域。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，雷軍直播當(dāng)晚的銷售額突破了1.88億，在新年的第一天就喜迎開(kāi)門紅。

雷軍表示對(duì)本次直播的態(tài)度是“想和朋友們聊聊天”。親切又不失禮貌的態(tài)度讓網(wǎng)友直呼“我的榮幸”。

雷軍代言小米，先試用一個(gè)月

1月1日的直播現(xiàn)場(chǎng)，一如雷軍所說(shuō)的“聊聊天”。他在直播間重點(diǎn)向大家介紹了手機(jī)的性能、屏幕、相機(jī)等，堪稱“小型發(fā)布會(huì)”，在一些細(xì)節(jié)上甚至比發(fā)布會(huì)還詳細(xì)。

仿佛：直播會(huì)友罷了，帶貨只是順便。

不僅如此，雷軍的直播還有新的附加價(jià)值——米粉的還愿現(xiàn)場(chǎng)。比如這次，小米市場(chǎng)部終于同意了米粉們的請(qǐng)求：讓雷軍代言小米。

并先試用一個(gè)月。

縱觀手機(jī)行業(yè)，手機(jī)廠商幾乎不用公司創(chuàng)始人的形象去宣傳自家產(chǎn)品，就連高度自信的董明珠，也只是出現(xiàn)在格力手機(jī)的開(kāi)機(jī)畫面中，自己并未代言。

但其實(shí)早在去年，雷軍就曾抱怨小米市場(chǎng)部簽了一堆明星，就是不請(qǐng)自己代言。

如今從直播到代言，對(duì)雷軍來(lái)說(shuō)可謂是將其儉樸精神貫徹到底。超低成本的線上銷售怎么能缺席小米。

要知道，曾經(jīng)不止一個(gè)人在飛機(jī)的經(jīng)濟(jì)艙中見(jiàn)過(guò)雷軍，背著簡(jiǎn)單的雙肩包，沒(méi)有助理，這位億萬(wàn)富翁或與他人一同站在擁擠的擺渡車中，或安靜地坐在經(jīng)濟(jì)艙狹小的座位上。

而坊間關(guān)于雷軍儉樸甚至“摳門”的生活故事不勝枚舉，這也與小米手機(jī)“低毛利，高效率”的概念一脈相承。也難怪企業(yè)家雷軍愿意“屈居”，又直播又代言，可謂性價(jià)比極高的品牌宣傳。

不會(huì)演講的企業(yè)家不是好主播

同時(shí)，雷軍僅有的兩次直播，首播不到兩小時(shí)突破1億，整場(chǎng)直播高達(dá)2.1億。元旦的第二場(chǎng)直播累計(jì)觀看量超3849萬(wàn)，銷售金額破1.88億元。

這數(shù)據(jù)，無(wú)論放在抖音還是快手，都是名列前茅的成績(jī)。于是同樣來(lái)自手機(jī)圈的負(fù)債企業(yè)家羅永浩難免不被拿出來(lái)比較一二。

恰逢不久前羅永浩經(jīng)歷“假羊毛衫”風(fēng)波，這又半路殺出個(gè)勁敵，以至于不少網(wǎng)友直呼：羅永浩的飯碗估計(jì)不保了。

這話雖然有點(diǎn)“危言聳聽(tīng)”，但也絕不是空穴來(lái)風(fēng)，小米本身口碑優(yōu)勢(shì)以及雷軍直播數(shù)據(jù)可觀外，雷軍本人的直播帶貨潛力也在直播間充分體現(xiàn)。

雷軍整場(chǎng)直播就像在和老朋友聊天，不僅談到了自己學(xué)樂(lè)器、組樂(lè)隊(duì)的心愿，還嘗試了首次吃播。親切感外，沒(méi)有局促慌張搶年貨的緊張節(jié)奏，雷軍甚至能把成功人士的高端氣質(zhì)拿捏的死死的，直播中表現(xiàn)力也絲毫不像一個(gè)新人。

這也因?yàn)榕c羅永浩有著異曲同工的長(zhǎng)處——兩人都是演講高手。會(huì)“說(shuō)話”、有流量，雷軍直播帶貨成功毋庸置疑。

而兩者的不同，恰恰又在于，羅永浩直播帶貨是打工還債，雷軍是直播帶貨宣傳，所以雷軍的直播更顯得氣定神閑，銷售氣氛并不濃郁，反而像一個(gè)小型“發(fā)布會(huì)”，在直播帶貨的場(chǎng)所下助力雷軍成為小米形象的IP化。

同時(shí)，羅永浩屬于職業(yè)直播帶貨，雷軍屬于標(biāo)準(zhǔn)的商家自播，兩者性質(zhì)也大不相同。

企業(yè)家?guī)ж洠染W(wǎng)紅靠譜？

對(duì)于像雷軍這樣企業(yè)家自己上陣直播的形式，不少網(wǎng)友認(rèn)為：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)上陣帶貨，要比請(qǐng)網(wǎng)紅更好，更值得消費(fèi)者信任。

甚至海爾集團(tuán)董事長(zhǎng)張瑞敏認(rèn)為：“網(wǎng)紅直播帶貨，本質(zhì)上沒(méi)有創(chuàng)新，不過(guò)是打價(jià)格戰(zhàn)。通過(guò)全網(wǎng)最低價(jià)，通過(guò)多渠道引流，甚至通過(guò)任務(wù)攤派，堆出了一個(gè)華麗的數(shù)據(jù)”。

董明珠也曾在央視的采訪中表示，格力電器沒(méi)有必要請(qǐng)網(wǎng)紅帶貨，因?yàn)闆](méi)有人比她更懂格力的產(chǎn)品。

網(wǎng)紅帶貨，更多的是充當(dāng)一個(gè)中間商的身份，傭金和提成外，同時(shí)銷量還具有不確定性。

企業(yè)家自己直播帶貨意味著品牌營(yíng)銷，通過(guò)個(gè)人形象的IP化可以賦予個(gè)人“品牌之魂”，助力品牌營(yíng)銷。

而個(gè)人形象IP化不僅有雷軍在做，攜程董事長(zhǎng)梁建章、格力電器董事長(zhǎng)董明珠、復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌、百度董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏、網(wǎng)易CEO丁磊、盒馬鮮生CEO侯毅等企業(yè)家也紛紛出現(xiàn)在直播間中。

但企業(yè)家直播也未能完全普及，一方面“網(wǎng)紅直播”存在即合理，很多企業(yè)家不具備雷軍、董明珠等人的知名度和流量，蕓蕓眾生的小企業(yè)家沒(méi)有明星企業(yè)家的號(hào)召力。

或者在直播間帶貨能力有所欠缺，都比不上網(wǎng)紅直播帶貨的效益更佳。

另一方面，企業(yè)家長(zhǎng)期為公司產(chǎn)品帶貨，可能會(huì)破壞行業(yè)生態(tài)，同時(shí)，如果看到線上數(shù)據(jù)可觀因此過(guò)度依賴于低價(jià)直播帶貨或許會(huì)導(dǎo)致線上和線下的沖突。

因此，企業(yè)家直播是品牌營(yíng)銷，網(wǎng)紅帶貨是銷售，兩者相結(jié)合才是最穩(wěn)健的方法。

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