原標題：小米之家“千店同開”背后，雷軍、盧偉冰在下一步大棋

小米又有大動作。

1月9日，小米公司宣布，共計 1003 家小米之家在當日同時開業(yè),新開門店遍及全國 30 個省,覆蓋 270 個縣市。

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小米之家“千店同開”，盧偉冰兌現(xiàn)承諾

2020年底的Redmi Note 9系列發(fā)布會上，小米集團中國區(qū)總裁盧偉冰曾當眾立下一個Flag：“未來一年，讓每個縣城都有小米之家，讓每個米粉身邊都有小米之家?！?。

更早之前，盧偉冰曾公開向網(wǎng)友收集信息，以了解小米在哪些縣級城市沒有開店，顯示出強烈加碼線下三四五線城市渠道建設的意愿。

一個多月后，盧偉冰兌現(xiàn)了他的承諾。盧偉冰1月8日在社交媒體上說：1月9日，小米之家#千店同開#，這是我們兌現(xiàn)承諾的一小步。未來，小米還會繼續(xù)深耕線下市場。

盧偉冰說，千店同開對小米中國區(qū)至少有3個重大意義。第一個意義，標志著小米開創(chuàng)并驗證了線下零售的新模型；第二個意義，標志著小米已成為零售行業(yè)的新勢力。在零售行業(yè)，門店即資產(chǎn)，門店即實力，門店即護城河。千店同開的小米，目前真正具備了成建制的作戰(zhàn)能力；第三個意義，意味著小米在中國區(qū)戰(zhàn)場即將踏上新的起點。

1月9日，小米之家千店同開當日，盧偉冰在社交媒體發(fā)布信息稱，小米非常重視小米之家開店的質量，并且將開店質量高于開店速度作為開店的第一原則。盧偉冰宣布了在小米之家三大被嚴厲禁止的行為：

1、嚴厲禁止對用戶的打擾性產(chǎn)品推薦；

2、嚴厲禁止對產(chǎn)品的加價銷售；

3、嚴厲禁止對緊缺產(chǎn)品的搭售行為。

雖然盧偉冰宣布的三大被嚴厲禁止行為并不都是行業(yè)問題，但璽哥對第一條還是很歡迎的，畢竟有時候部分商家的“騷擾式”推薦確實有點惹人煩。

從盧偉冰社交媒體粉絲對“三大被嚴厲禁止的行為”反應來看，大家對小米的做法還是很贊同的。

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小米之家“千店同開”背后

2020年的小米，無疑是手機市場的大贏家。

2020年11月，全球手機行業(yè)權威的三大調研機構Canalys、Counterpoint、IDC，都針對第三季度的全球手機廠商銷售情況發(fā)布了調研數(shù)據(jù)。三家數(shù)據(jù)同時顯示，第三季，全球前五名與以上個季度一樣，由三星、華為、小米、蘋果、vivo繼續(xù)占據(jù)前五名。不過，這次排名的順序出現(xiàn)了變化：蘋果下跌一位，罕見地告別前三名，位列第四。而小米卻以大幅增長的態(tài)勢，多年來首次取代蘋果位列全球第三。

2020年11月24日，小米發(fā)布了2020年Q3財報。數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季，小米智能手機收入達人民幣476億元，同比增長47.5%；智能手機出貨量46.6百 萬部，同比增長45.3%。

更重要的是，小米智能手機業(yè)務在國內(nèi)市場增長迅速，量價齊升。據(jù)Canalys 統(tǒng)計，2020年第三季度，小米智能手機出貨量在中國大陸的市占率由2019年第三季度的9.0%上升至12.6%，居前四。同時受益于高端智能手機銷量占比持續(xù)上升， 小米在國內(nèi)智能手機平均售價（「ASP」）持續(xù)提升，同比增長14.7%。

財報數(shù)據(jù)還顯示，2020年第三季，小米IoT與生活消費產(chǎn)品部分的收入達到人民幣181億元，同比增長16.1%。

在疫情重創(chuàng)全球經(jīng)濟，國內(nèi)手機市場低迷的雙重壓力下，小米手機能夠取得如此成績令人很是佩服。

小米手機能夠取得如此成績，除了自己夠努力之外，還由于全球手機市場環(huán)境的變化。2020年，由于眾所周知的原因，國內(nèi)最大手機品牌廠商華為遭遇了“供應鏈”危急，進而減緩了其在手機市場的前進步伐。華為手機的無奈，為小米等手機廠商提供了大好機遇。

2020年的小米，不僅全球市場占有率得到了提升，品牌力、產(chǎn)品力也得到了大幅提升。其得以穩(wěn)步推進的高端戰(zhàn)略就是最好的說明。

超越蘋果成為全球第三大手機廠商之后，在國內(nèi)迎來大好復蘇時機的小米手機2021年有了更大的想象空間。

如何在2021年更近一步？

快速提升小米之家開店數(shù)量、規(guī)模是達成目的的有效手段。

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雷軍、盧偉冰在下一步大棋

璽哥認為，推動小米手機更近一步是小米之家“千店同開”的目標，但那并不是小米之家唯一目標。

小米之家“千店同開”背后，盧偉冰在下一步大棋。

從2016年開始，雷軍就一直在推動小米之家線下渠道的建設。小米之家建設初期，雷軍比較看重店鋪的坪效比。

搜索小米之家，我們能看到《“小米之家”是如何做到坪效27萬元/年,且單月銷售超10億的?》，《不懂零售的小米,如何把小米之家的坪效做到僅次于蘋果店》，《雷軍:小米之家的坪效是傳統(tǒng)零售的20倍!_聯(lián)商網(wǎng)》這樣醒目的標題。

雷軍本人也曾公布過小米的數(shù)據(jù)：小米之家門店平均在200平方米左右，年均營業(yè)額在6500萬到7000萬之間，坪效達27萬元一年。據(jù)了解，目前全球坪效最高的零售店是蘋果，大概40萬元。

不怪雷軍看重小米之家的坪效比，畢竟小米之家建立之初的直接對標對象就是蘋果門店。

對標蘋果門店，坪效比是核心指標。這個核心指標對小米來說既是方向也是束縛，方向是小米之家始終有一個衡量標準，束縛是它拖慢了小米之家的開店速度，進而影響了小米整個線下渠道建設的進度。所以我們看到，直到2020年12月，小米之家成都萬象城旗艦店的落成，小米之家才完成了雷軍此前開店1000家的計劃。

應該說，小米3年開了1000家小米之家的速度并不慢，但問題是，他的進展對手跑得太快，比如華為。據(jù)媒體報道，2019年底，華為在全國就擁有達65000家零售陣地，其中包括6000家授權體驗店，2家直營店。

璽哥認為，過去幾年小米之家建設相對緩慢的原因，在于雷軍錯把蘋果當做了對標對象，過于看重坪效比所致。

小米之家日前“千店同開”的做法則表明，雷軍重新調整了小米之家的運營思路，開始將小米之家作為小米手機之外的“獨立爆款”進行打造。

從目前的信息來看，盧偉冰是執(zhí)行雷軍將小米之家打造為“爆款產(chǎn)品”的具體操盤手，肩負將小米之家打造為“又一個”小米手機，并將線上（小米手機）線下（小米之家）雙爆品完成一體化協(xié)同融合的重任。

其目的是為了讓“線下爆款”（小米之家）和“線上爆款”（小米手機）互相導流，互相賦能，共同促進。

應該說，這是雷軍的又一個“大計劃”。一旦小米之家的這個計劃完成，雷軍進可以將其拆分上市（同名創(chuàng)優(yōu)品），退可以將其裝入小米一攬子事務，成為新的增量。

不過，這是一個十分考驗小米輸出管理標準的計劃，想要做成并不輕松。

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