網(wǎng)紅布局電商，有戲嗎？

原標(biāo)題：網(wǎng)紅布局電商，有戲嗎？

現(xiàn)在，網(wǎng)紅的影響力越來(lái)越大，最直接的體現(xiàn)就超強(qiáng)的帶貨能力，如李佳琦、薇婭、李子柒等頭部主播，經(jīng)常性地創(chuàng)造銷(xiāo)售神話(huà)，他們一場(chǎng)直播的戰(zhàn)績(jī)，有時(shí)候能頂?shù)纳蟼鹘y(tǒng)銷(xiāo)售們忙活半年的銷(xiāo)售額。除了能給商家、平臺(tái)創(chuàng)造巨大效益之外，頭部網(wǎng)紅們個(gè)人的收入也是天文數(shù)字，年收入超過(guò)2億元。如此非理性的狀態(tài)，也曾遭遇口誅筆伐：先是老藝術(shù)家們批評(píng)網(wǎng)紅的藝術(shù)修為不夠，最終老藝術(shù)家們自己也去帶貨了；后來(lái)有傳統(tǒng)電商大佬挑戰(zhàn)網(wǎng)紅主播帶貨，經(jīng)典之戰(zhàn)如馬云vs李佳琦，結(jié)果馬云被李佳琦吊打，還有各種權(quán)威媒體的點(diǎn)名批評(píng)，講道理、擺事實(shí)，但無(wú)奈網(wǎng)紅就是越來(lái)越紅，已經(jīng)紅到不能再紅。源源不斷的巨額收益，正在令這個(gè)行業(yè)進(jìn)入野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)。如今各路專(zhuān)家紛紛拿起放大鏡，來(lái)審視網(wǎng)紅帶貨，越來(lái)越多的問(wèn)題正在暴露，也開(kāi)始走入正軌。

正可謂人紅是非多，自從李佳琦身體出現(xiàn)狀況，戰(zhàn)斗力下降，薇婭就成為網(wǎng)紅的一姐。她的帶貨能力不再贅述，團(tuán)隊(duì)的課題再不是提高銷(xiāo)量，而是如何夯實(shí)消費(fèi)者信心以及向更正規(guī)、更廣闊的電商布局。前段時(shí)間，薇婭被爆出，銷(xiāo)售的一款掛耳風(fēng)扇 GUZI，是山寨產(chǎn)品而非真正的美國(guó)潮牌，198元的價(jià)格根本買(mǎi)不到。隨后，薇婭團(tuán)隊(duì)做出“退款不退貨”的處理決定，暫時(shí)穩(wěn)住事態(tài)；同時(shí)，薇婭團(tuán)隊(duì)傳出正在布局電商，玩正規(guī)戰(zhàn)法。

野蠻生長(zhǎng)，直播間也是雜貨鋪？

其實(shí)，直播帶貨之所以能快速躥紅，野蠻生長(zhǎng)，正在于它是一種全新的廣告模式，讓消費(fèi)者沉浸其中。相信很多人都很討厭廣告，80后小時(shí)候看電視劇時(shí)，會(huì)插播非常單調(diào)的廣告，最極品的當(dāng)屬：白紙黑字的一段話(huà)，配上音，滾動(dòng)播出。后來(lái)出現(xiàn)彩畫(huà)、文案、娛樂(lè)明星等代言，但這些廣告依舊不討喜，甚至有弄虛作假的成分，包括周潤(rùn)發(fā)的百年潤(rùn)發(fā)，還有成龍代言的愛(ài)多VCD、霸王洗發(fā)水等等，都出現(xiàn)了不小的問(wèn)題。加之，傳統(tǒng)廣告的圖片、畫(huà)面都是經(jīng)過(guò)精心修飾過(guò)的，一直存在“買(mǎi)家秀”和“賣(mài)家秀”的差異。

相比之下，網(wǎng)紅直播帶貨就自由靈活多了。首先是隨時(shí)隨地的，除了頭部主播之外，所有的手機(jī)用戶(hù)都可以開(kāi)直播，向粉絲們推薦好的產(chǎn)品。比如大家可以跑到果園里，直播草莓、櫻桃、黃瓜之類(lèi)的天然采摘和無(wú)公害施肥等等，還能把鏡頭切入廚房里，讓消費(fèi)者親眼看到食物的制作過(guò)程。此外，加工廠、物流中心、時(shí)尚實(shí)體店都能成為直播的地點(diǎn)，總之，直播所具有的實(shí)時(shí)性能帶給消費(fèi)者更大的信心。其次，頭部主播大都面容姣好，如李佳琦、薇婭、李子柒都是帥哥美女，再加上精心設(shè)計(jì)的文案以及溝通互動(dòng)環(huán)節(jié)，非常容易造成沖動(dòng)消費(fèi)。況且，直播間也可稱(chēng)作雜貨鋪，大家賺錢(qián)靠的是走量，而非單價(jià)商品的利潤(rùn)，從而更深層次地卸下消費(fèi)者的心理防衛(wèi)：如此便宜，即便是扔掉也無(wú)妨，但如果薇婭能@我一下，這錢(qián)就花得太值了。正因如此，魚(yú)龍混雜的商品中，有物美價(jià)廉的好貨，也有粗制濫造的假貨，正一起涌向直播間，也在短時(shí)間內(nèi)成就大批主播。

平心而論，直播帶貨大概率會(huì)成為未來(lái)主流的營(yíng)銷(xiāo)模式，誰(shuí)也阻止不了時(shí)代的趨勢(shì)，假貨應(yīng)該也阻止不了，但制假、售假者勢(shì)必要遭遇嚴(yán)懲，才會(huì)確保真正的“直播盛世”盡早到來(lái)。其實(shí)，帶貨主播們?cè)谫嵢№斄髦?，?shì)必要回歸正道。比如我們熟悉的老羅，說(shuō)自己的直播團(tuán)隊(duì)僅有200人，不敢保證完全的真貨，于是，他們銷(xiāo)售了“非羊毛”的羊毛衫；還有李佳琦直播現(xiàn)場(chǎng)翻車(chē)，一口“不粘鍋”牢牢地把食物粘在了鍋底。這個(gè)故事還登上了《吐槽大會(huì)》，大家笑得非常開(kāi)心。顯然，這是意識(shí)和價(jià)值觀的問(wèn)題，在主播們真正意識(shí)到售假的代價(jià)前，是沒(méi)有辦法改變?nèi)绱酥缗H的。好在，國(guó)家力量已經(jīng)出手。剛剛出臺(tái)的《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》正式實(shí)行，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)關(guān)于直播帶貨的法律規(guī)范，劃定了8條紅線，突出直播間5個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)管理。相信未來(lái)的法律規(guī)范，會(huì)更加詳細(xì)、清醒。

布局電商，直播網(wǎng)紅需要做哪些深耕？

雖然遭遇售假的風(fēng)波，也有大批的口誅筆伐，但網(wǎng)紅們并沒(méi)有停止擴(kuò)張，把自己的手伸到越來(lái)越多的領(lǐng)域，甚至規(guī)劃布局電商，巴望著自己再多搶一個(gè)C位。前些天，頭部主播薇婭線下舉辦了銷(xiāo)售狂歡節(jié)，邀請(qǐng)到50多個(gè)明星助陣，包括歌手張惠妹、騰格爾、韓紅，演員王耀慶、張哲瀚等等。顯然，薇婭本人的氣場(chǎng)已經(jīng)不輸給這些明星了，況且，她和老公總計(jì)控股16家公司，業(yè)務(wù)涉及外貿(mào)、零售、咨詢(xún)、企業(yè)管理等等。憑借資本和流量，薇婭團(tuán)隊(duì)其實(shí)是正在利用狂歡節(jié)重塑消費(fèi)者的心智。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者都已經(jīng)習(xí)慣了淘寶、天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，也習(xí)慣了雙十一、618等人造購(gòu)物節(jié)，以至于，當(dāng)直播帶貨、薇婭、李佳琦剛剛出來(lái)的時(shí)候，大家都沒(méi)拿他們當(dāng)回事兒。同樣的事情，也發(fā)生在短視頻平臺(tái)和騰訊、百度之類(lèi)的傳統(tǒng)平臺(tái)：當(dāng)抖音、快手橫空出世的時(shí)候，業(yè)界只是把它們當(dāng)做“長(zhǎng)視頻”的補(bǔ)充，好像是小孩過(guò)家家一樣，但如你所見(jiàn)，短視頻平臺(tái)已經(jīng)干翻了很多人、很多商業(yè)模式。有人甚至放狠話(huà)出來(lái)：未來(lái)的社交、游戲、電商、教育、體育直播等線上活動(dòng)，將無(wú)一例外地發(fā)生在短視頻平臺(tái)上。說(shuō)法雖然有些夸張，但對(duì)比一下抖音的活躍以及微信朋友圈就大概清楚了。

當(dāng)然，薇婭、李佳琦在直播間里鬧得再歡騰，想要真正布局電商，還有很多工作要做。前文提到的假貨事情，就是他們的痛點(diǎn)，最起碼要先從意識(shí)上改變，然后，再利用法規(guī)、政策來(lái)逐漸夯實(shí)消費(fèi)者信心；再有就是物流體系搭建，沒(méi)長(zhǎng)期地深耕，不可能搭建完成，而要想整合資源，京東、菜鳥(niǎo)、四通一達(dá)也不會(huì)輕易就范；此外，網(wǎng)紅布局電商，最大的命門(mén)依舊是金融牌照，當(dāng)大家殺紅眼的時(shí)候，微信、支付寶均不能付錢(qián)的時(shí)候，網(wǎng)紅就知道電商的水有多涼了。好在，雖然有諸多困難，但頂級(jí)流量依舊是個(gè)金飯碗，如何利用將會(huì)考驗(yàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力。自然地，消費(fèi)者也希望能有更好地購(gòu)物環(huán)境。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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