萬能的大熊：新青年的新未來，我們將要面對怎樣的新十年？

原標(biāo)題：萬能的大熊：新青年的新未來，我們將要面對怎樣的新十年？

2021年可以說是新十年的開始，也給我們帶來了很多不一樣的思潮和變化。互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于年輕人的生活態(tài)度，出現(xiàn)了這么多激烈的碰撞，比如關(guān)于奮斗、關(guān)于內(nèi)卷、關(guān)于躺平、關(guān)于要不要留在大城市等等。似乎更多人開始反思當(dāng)下的生活是不是真的正確？未來的生活是不是還要這么延續(xù)？而更多的年輕人選擇腳踏實(shí)地地改變自己的人生。新青年要如何打造新未來？可能是這個(gè)十年，大家最關(guān)注的議題。

新青年開啟新創(chuàng)業(yè)模式

2021年的到來意味著00后也已經(jīng)開始成年，步入到了20歲的階段。對于我這樣的80后來說，顯然是一個(gè)近乎噩耗的事情。而85后一代，還是和前一代人有很大不同，他們是屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一代人。現(xiàn)在有研究把19-35歲之間的青年統(tǒng)稱為新青年，這個(gè)概念大概比Z世代（95年-09年）向前還延長了10年，這其實(shí)也更符合當(dāng)下中國的狀況。目前30歲左右的人還是社會(huì)進(jìn)步的中堅(jiān)力量，而20歲之后的年輕人也在異軍突起。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上縮短了人們因?yàn)槟挲g差距帶來的技能差距，但同樣，年紀(jì)更大一些的人們也因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)延長了自己的事業(yè)周期。

而2020年疫情的到來，某種程度上還加速了青年人上位的過程，老的渠道和營銷玩不轉(zhuǎn)了，新的模式必須要頂上來。這一點(diǎn)顯然是一個(gè)新變化，而很多年輕人正是抓住了這個(gè)變化，反而憑借這個(gè)契機(jī)，讓自家的企業(yè)抓住了一波轉(zhuǎn)型紅利，塞翁失馬，焉知非福?？梢哉f把中文中“危機(jī)”的內(nèi)涵闡述的淋漓盡致。

出生于1998年的于本誠，今年不過23歲，是一個(gè)名副其實(shí)的煙臺“果二代”。他畢業(yè)于山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院的電商專業(yè)，可以說是真正的科班出身。在家庭水果生意遭遇困難的時(shí)刻，他毅然決定轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)拼多多平臺。從日銷0單、3單、5單到日銷300單，加上不斷地參加平臺上的各類優(yōu)惠政策活動(dòng)，只用了一個(gè)月，就把銷量穩(wěn)定在了日銷1000單、5000斤左右，成功地為家里的生意解了困。他不僅借助拼多多推出的“抗疫助農(nóng)”活動(dòng)，在4月份就清空了庫存，還幫助身邊的很多人快速出貨，避免了重大的損失。而現(xiàn)在，他已是拼多多的太婆梨銷售冠軍，日銷量達(dá)5000單、3萬斤左右。他說，之所以選中拼多多，是因?yàn)榭吹狡炊喽鄾]有亂七八糟的扣點(diǎn)，只有給到第三方支付平臺千分之六的支付手續(xù)費(fèi)，發(fā)展勢頭比較好。

這并非孤例，另一位85后的退伍青年人任樂樂，則在家鄉(xiāng)把鴨蛋生意做的風(fēng)生水起，三年多時(shí)間累計(jì)銷售鴨蛋、松花皮蛋2億多枚，其中線上銷售占90%以上，還帶動(dòng)周邊500多位農(nóng)戶致富，養(yǎng)殖規(guī)模突破500萬只，同時(shí)也在幫助返鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。目前，任樂樂公司的月訂單量達(dá)到80萬單，占整個(gè)湖北襄陽地區(qū)電商發(fā)件量的五分之一，成為當(dāng)?shù)刂赂坏闹麕ь^人，而這些成績也都是伴隨著拼多多平臺高速成長創(chuàng)造出來的。

青年消費(fèi)新主張

除了年輕人喜歡在拼多多上創(chuàng)業(yè)，并不少都大獲成功之外，青年人喜歡選擇在拼多多上消費(fèi)也是一個(gè)非常鮮明的特色。在2020年，基于國家統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)部、行業(yè)研究數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)，通過案例走訪、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等方式，北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院對中國新一代特別是95后新青年的消費(fèi)邏輯、消費(fèi)行為、消費(fèi)模式進(jìn)行了研究及分析，并得出了一個(gè)全新的結(jié)論，線上線下消費(fèi)融合趨勢正在增強(qiáng)，新國貨的C2M定制模式正在吸引新一代青年的購買力。而從數(shù)據(jù)上看，拼多多的年輕人比例是最高的，其中95后用戶比例達(dá)到了32％，高于其他平臺幾個(gè)百分點(diǎn)，可以說，拼購正成為開啟青年人電商消費(fèi)的一個(gè)大門。

事實(shí)上，這個(gè)趨勢還是非常好理解，包括我在內(nèi)，也都是拼多多的忠實(shí)用戶，拼多多便宜低價(jià)且C2M定制的爆款模式無疑是年輕人的最愛。同樣的商品，更低的價(jià)格，甚至還有更加個(gè)性化的定制，這確實(shí)帶來了很多消費(fèi)熱情，這也是一種屬于年輕人的消費(fèi)熱情，充滿了很多年輕的味道。而拼多多也在持續(xù)不斷的升級和革新，開始全面升級2018年底啟動(dòng)的“新品牌計(jì)劃”，帶動(dòng)更多國貨以C2M方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

舉例來說，新電商平臺“反向定制產(chǎn)品”，采用的是C2M（消費(fèi)者直連工廠）模式。老字號百雀羚則借助拼多多，在研發(fā)過程中，利用大量消費(fèi)者畫像、消費(fèi)需求以及大數(shù)據(jù)分析方面的建議，使得整個(gè)品牌從命名、調(diào)性、包裝顏色、后期產(chǎn)品成分添加上，都有大數(shù)據(jù)支撐，通過柔性供應(yīng)鏈，為拼多多打造了一款名為“蓓莉”的定制產(chǎn)品，作為渠道特供，從而大獲成功。

而一些老品牌也開始借助這股全新的青年之風(fēng)，開啟了自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，讓自己變得更加年輕化，也更受年輕人的歡迎。比如，回力被95后買爆，一個(gè)月內(nèi)在拼多多上賣出13萬雙回力鞋；而紅極一時(shí)的曹縣漢服，也聯(lián)合拼多多和敦煌莫高窟壁畫，多款新品整套價(jià)格低至百元內(nèi)，讓年輕人實(shí)現(xiàn)“漢服自由”。拼多多，以一己之力打破了價(jià)格對與年輕人消費(fèi)的束縛，讓他們可以更好的放飛自我，享受更好的生活，又怎么能不被年輕人喜愛呢？

數(shù)據(jù)表明，拼多多發(fā)送的日均包裹數(shù)已超7000萬個(gè)，峰值時(shí)甚至過億單，已經(jīng)占到了全國快遞總數(shù)的三分之一。這么高的增速，顯然和愛網(wǎng)購的年輕人密不可分，拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，拼多多之所以保持較高增速，很大原因在于新青年占比的提升，“新電商給了新青年更多選擇，他們可以在社交、游戲等更加豐富的場景，買到更具性價(jià)比的商品，享受更多購物的樂趣”。

從買到賣，年輕人在拼多多上閉環(huán)

年輕人到底有什么不一樣？這大概是很多年長一代的困惑，因?yàn)樗麄冄壑械哪贻p人年輕人，在各種選擇和決策上，確實(shí)有著非同尋常的地方。而實(shí)際上，通過廣泛的調(diào)研，這個(gè)秘密也終于被揭開。年輕人更熱愛社交，消費(fèi)是一種認(rèn)同的表達(dá)，也是維護(hù)社交關(guān)系的一種方式。同時(shí)消費(fèi)也是打造自己不同人設(shè)的工具，買專屬和個(gè)性的商品是不少年輕人的選擇。當(dāng)然，同時(shí)追求產(chǎn)品的顏值和調(diào)性的現(xiàn)象也更明顯。而這些恰好是拼多多上最鮮明的消費(fèi)特點(diǎn)，不斷的互動(dòng)社交拼購游戲，個(gè)性化反向定制的優(yōu)秀商品，加上人人都可以享受的低價(jià)，無疑構(gòu)成了專屬年輕人的全新的消費(fèi)世界。他們在這里尋求的不僅僅是商品，還有社交和認(rèn)同，個(gè)性和低價(jià)。

同樣，這些掌握年輕人消費(fèi)密碼的同樣也是年輕人，他們做出自己喜歡的東西拿到平臺上賣給更多的年輕人，打造更多的爆款，建立自己獨(dú)特的品牌，用自己的產(chǎn)品和品牌和其他的年輕人互動(dòng)，創(chuàng)造了一個(gè)神奇的年輕人的閉環(huán)，也從另一個(gè)維度推動(dòng)了零售行業(yè)的年青化升級。這確實(shí)是一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，整個(gè)零售變革的動(dòng)力，是年輕人的喜好，也是年輕人的努力。一個(gè)青年的平臺，匯聚了一大群青年的賣家，以及更多青年的買家，給人帶來了一種朝氣蓬勃的感覺，也讓沉寂已久的電商行業(yè)，有了全新變革的動(dòng)力，也有了全新變革的方向。

隨著青年文化的崛起，諸如國潮，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，打造品牌，個(gè)性化定制等方面的年青化創(chuàng)新會(huì)越來越多，年輕人們也越來越深入的參與到了整個(gè)社會(huì)的建設(shè)和變革之中，這其中不僅僅孕育了大量的機(jī)會(huì)，更讓行業(yè)的競爭從內(nèi)卷進(jìn)入到了全新的創(chuàng)新和創(chuàng)意的軌道之上。這是一個(gè)全新的十年，也是值得每個(gè)青年奮斗的十年。

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