聯(lián)通360增資藍(lán)信億元,看移動(dòng)辦公的黃金時(shí)代

日前有消息稱，移動(dòng)辦公應(yīng)用平臺(tái)藍(lán)信獲得了中國(guó)聯(lián)通、奇虎360的聯(lián)合增資，規(guī)模超過(guò)1億元，這讓整個(gè)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)頗為震驚。要知道，在以前國(guó)內(nèi)面對(duì)B端的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)是很少有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠獲得如此巨大規(guī)模的投資。那么，藍(lán)信究竟有何魅力，能夠吸引兩大巨頭如此大手筆的投資？

從藍(lán)信的發(fā)展前景來(lái)看，藍(lán)信自去年4月份正式推出以來(lái)，目前已經(jīng)成為了數(shù)萬(wàn)企業(yè)用戶共同選擇的平臺(tái)，尤其是得到了眾多大型企業(yè)的認(rèn)可。相較于阿里釘釘主要集中在中小企業(yè)用戶市場(chǎng)，藍(lán)信主攻大中型企業(yè)市場(chǎng)，其價(jià)值空間更大。

從整個(gè)移動(dòng)辦公的行業(yè)前景來(lái)看，其市場(chǎng)空間巨大。過(guò)去國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的辦公市場(chǎng)一直被微軟、IBM等國(guó)際巨頭所霸占，當(dāng)前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有超過(guò)90%的企業(yè)都在開(kāi)始考慮或已經(jīng)在接觸移動(dòng)辦公，這意味著一個(gè)新的巨大市場(chǎng)空間誕生。根據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布的《2014年中國(guó)企業(yè)級(jí)移動(dòng)管理市場(chǎng)專題研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)企業(yè)級(jí)移動(dòng)信息化市場(chǎng)規(guī)模在 2014 年達(dá)到了135 億元人民幣，增長(zhǎng)速度達(dá)到 87.5%，而藍(lán)信作為這個(gè)市場(chǎng)的佼佼者，其未來(lái)空間可想而知。

從藍(lán)信產(chǎn)品本身來(lái)看，聯(lián)通與360聯(lián)合增資也是看中了藍(lán)信產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)。相較于阿里釘釘、微信公眾號(hào)只能應(yīng)對(duì)比較簡(jiǎn)單的辦公交流等工作，藍(lán)信則具備了更強(qiáng)大的功能。通過(guò)統(tǒng)一的開(kāi)放平臺(tái)打通企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的IT系統(tǒng)，能夠讓企業(yè)用戶輕松將過(guò)去在PC端的工作轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端來(lái)。尤其是在企業(yè)用戶最擔(dān)心的安全問(wèn)題上，藍(lán)信基于360、網(wǎng)神的技術(shù)之上也更具優(yōu)勢(shì)。

那么，此次藍(lán)信能夠獲得兩大巨頭的戰(zhàn)略投資，是不是意味著國(guó)內(nèi)移動(dòng)辦公的黃金時(shí)代來(lái)臨了呢？

過(guò)去中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)始終出現(xiàn)不了巨頭

在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，有阿里巴巴、騰訊、百度三大巨頭，同時(shí)他們也是全球十大互聯(lián)網(wǎng)公司之一；而在中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)，也有華為、聯(lián)想、小米三大手機(jī)廠商，同時(shí)他們也是全球五大智能手機(jī)廠商之一；但是在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，卻始終找不到像微軟、IBM、Oracle這樣的巨頭，這是為何？

其一，過(guò)去中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者們都比較關(guān)注消費(fèi)級(jí)的市場(chǎng)，咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)，不論是巨頭還是創(chuàng)業(yè)者們，很少會(huì)有中國(guó)公司涌入到企業(yè)級(jí)應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)當(dāng)中來(lái)，這與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)引導(dǎo)觀念有著密切的關(guān)聯(lián)。

其二，中國(guó)的軟件業(yè)發(fā)展起步階段要落后于美國(guó)，無(wú)論是在技術(shù)還是在軟件人才等多方面，中國(guó)距離美國(guó)的軟件業(yè)還是有一定的差距。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，中國(guó)正在不斷縮小與美國(guó)的差距，但是在細(xì)分的軟件業(yè)領(lǐng)域，中國(guó)不但離美國(guó)比較遠(yuǎn)，即便是跟日本、印度等亞太國(guó)家相比，也還存在距離。

其三，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)不同于消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求是可以隨時(shí)發(fā)生改變的，但是企業(yè)級(jí)的需求是不太容易發(fā)生改變的。而美國(guó)諸如微軟、IBM、Oracle等企業(yè)級(jí)巨頭，很早就已經(jīng)搶占了中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，他們一個(gè)是搶占了先機(jī)，另一個(gè)也確實(shí)是因?yàn)檐浖夹g(shù)方面要比國(guó)內(nèi)的軟件公司要技高一籌。

不過(guò)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時(shí)代的全面到來(lái)，而中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)也迎來(lái)了新的機(jī)會(huì)和春天，不論是巨頭還是創(chuàng)業(yè)者們都紛紛開(kāi)始涌入到企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)正在兩大領(lǐng)域迎來(lái)全面性的爆發(fā)。

藍(lán)信獲投事件告訴我們：移動(dòng)辦公正在迎來(lái)全面爆發(fā)

此番藍(lán)信再次獲得聯(lián)通與360的投資，足以說(shuō)明這兩家巨頭對(duì)于移動(dòng)辦公市場(chǎng)的看好，也是對(duì)于藍(lán)信的高度認(rèn)可，而藍(lán)信的連番融資也從側(cè)面反映了中國(guó)的移動(dòng)辦公市場(chǎng)正在迎來(lái)全面爆發(fā)。

首先，過(guò)去中國(guó)的VC市場(chǎng)只會(huì)關(guān)注消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，很少會(huì)有投資機(jī)構(gòu)對(duì)于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)有所關(guān)注。在面向消費(fèi)者（ToC）的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)一年就拿到千萬(wàn)美元融資的公司比比皆是。但是，在市場(chǎng)的另一端，對(duì)于那些面向企業(yè)（ToB）的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，相比ToC每年駭人的幾十倍增長(zhǎng)，ToB公司每年的增長(zhǎng)一般為2-3倍，而從創(chuàng)業(yè)到拿到千萬(wàn)美元投資再快也要3年左右時(shí)間，無(wú)形之中顯得十分冷清。

而藍(lán)信的融資則恰好說(shuō)明了VC市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的關(guān)注在不斷升溫。事實(shí)上，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的移動(dòng)辦公領(lǐng)域，正在不但有一些新的中小型創(chuàng)業(yè)公司受到投資人以及機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和關(guān)注，也有相當(dāng)部分的移動(dòng)辦公創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿到了一定的天使輪或者A輪融資，要知道這在過(guò)去十年幾乎是不太可能實(shí)現(xiàn)的。

其次，整個(gè)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的需求都在發(fā)生翻天覆地的變化，正在全面向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型。過(guò)去中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)一直被微軟、IBM、Oracle等國(guó)際巨頭所壟斷，今天辦公市場(chǎng)不斷向移動(dòng)端發(fā)生轉(zhuǎn)移，這對(duì)于國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。這些國(guó)際巨頭們?cè)谝苿?dòng)辦公并不具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者與他們?cè)谕黄鹋芫€上開(kāi)始賽跑。

過(guò)去在PC端，我們?cè)谑袌?chǎng)先機(jī)上輸給了微軟、IBM、Oracle等國(guó)際巨頭，但是今天移動(dòng)辦公卻給我們創(chuàng)造了最好的機(jī)會(huì)。今天國(guó)內(nèi)的軟件市場(chǎng)，已經(jīng)不缺技術(shù)和人才，這為移動(dòng)辦公創(chuàng)業(yè)環(huán)境打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其三，中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)規(guī)模巨大，不論你相信也好，不相信也罷，移動(dòng)辦公正在成為了一種必然的趨勢(shì)，雖然說(shuō)它不會(huì)完全取代PC辦公，但是它的移動(dòng)化特性卻正在成為越來(lái)越多企業(yè)的需求。甚至可以這么說(shuō)，移動(dòng)化時(shí)代才是真正的大數(shù)據(jù)時(shí)代。今天，我們有多少數(shù)據(jù)都產(chǎn)生于智能移動(dòng)端，移動(dòng)端所產(chǎn)生的信息量也開(kāi)始全面在超越PC端。對(duì)于企業(yè)而言，移動(dòng)社交、移動(dòng)數(shù)據(jù)分析等無(wú)形之中成為了一種必要，企業(yè)要在移動(dòng)化時(shí)代贏得市場(chǎng)，就必須實(shí)現(xiàn)辦公的移動(dòng)化，移動(dòng)辦公市場(chǎng)無(wú)形之中就成為了一個(gè)巨大的風(fēng)口。

在中國(guó)的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)了BAT、華為、聯(lián)想、小米這樣的巨頭，同時(shí)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、58同城趕集、滴滴快的、攜程去哪兒等小巨頭也不斷涌現(xiàn)，在各個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域還出現(xiàn)了很多的獨(dú)角獸，中國(guó)的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)很難再出現(xiàn)BAT這樣的巨頭。但是企業(yè)級(jí)市場(chǎng)卻不一樣，它在中國(guó)的公司當(dāng)中還處于一片空白。就在上個(gè)月，雷軍在財(cái)新峰會(huì)上還表示，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在還處于第一個(gè)階段，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越活躍。十年內(nèi)，中國(guó)依然是創(chuàng)業(yè)的黃金期，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)級(jí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大?！?/p>

云計(jì)算成移動(dòng)辦公另一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)

伴隨著移動(dòng)辦公的不斷發(fā)展，中國(guó)的云計(jì)算也正在如火如荼向前邁進(jìn)。在阿里云喊出的去“IOE”化之后，國(guó)內(nèi)的云計(jì)算大有要取代“IBM的小型機(jī)、Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、EMC存儲(chǔ)設(shè)備”架勢(shì)。云計(jì)算的機(jī)會(huì)除了在打破PC端固有的格局之外， 另一方面，云計(jì)算又與移動(dòng)辦公有著密切的關(guān)聯(lián)，這個(gè)領(lǐng)域?qū)τ谠朴?jì)算也將會(huì)是一個(gè)引爆點(diǎn)。

1、移動(dòng)化讓云計(jì)算具備更大想象空間

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，帶來(lái)了更多海量的數(shù)據(jù)，來(lái)自思科統(tǒng)計(jì)顯示，到2013年底，全球移動(dòng)數(shù)據(jù)流量為1.5EB/月，接近2000年全球互聯(lián)網(wǎng)總流量的18倍，預(yù)計(jì)到2018年總流量將增長(zhǎng)至15.9EB/月。

那么對(duì)于大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就要求他們必須要具備處理海量大數(shù)據(jù)的能力。不過(guò)很多企業(yè)都受限于自身硬件能力上的不足，根本沒(méi)有足夠的實(shí)力還應(yīng)對(duì)和處理這些數(shù)據(jù)。那么，云計(jì)算的用武之地就來(lái)了。通過(guò)云計(jì)算不僅可以幫助這些企業(yè)更好的處理應(yīng)對(duì)這些數(shù)據(jù)，最重要的是能夠借助這些大數(shù)據(jù)，為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展決策等起到一個(gè)很好的預(yù)測(cè)、指導(dǎo)作用。

此外，今天所謂的移動(dòng)化，并不僅僅局限于智能手機(jī)端，還包括平板、智能可穿戴等更多的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備領(lǐng)域。眼下的智能手表、智能手環(huán)、智能眼鏡等可穿戴設(shè)備正在逐漸一種新的趨勢(shì)，未來(lái)他們必然將會(huì)產(chǎn)生更多的信息數(shù)據(jù)量，云計(jì)算的重要性也將變得越發(fā)重要。

2、中美云計(jì)算正在形成分庭抗禮之勢(shì)

過(guò)去幾年，AWS云服務(wù)是亞馬遜增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)之一，很快他們便打進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí)，谷歌、微軟等云計(jì)算巨頭也紛紛涌入到中國(guó)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)這一巨大的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。不過(guò)這一次的中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)不再像過(guò)去那么好輕松突破了。在中國(guó)的云計(jì)算市場(chǎng)，阿里云、聯(lián)想云、騰訊云、華為云等國(guó)內(nèi)云計(jì)算巨頭絲毫不讓須眉，阿里云甚至還不斷沖出中國(guó)市場(chǎng)，今年連番在迪拜、美國(guó)硅谷等地都開(kāi)設(shè)了新的全球數(shù)據(jù)中心。

除了國(guó)內(nèi)的一些互聯(lián)網(wǎng)、電信、科技類巨頭在涌入云計(jì)算領(lǐng)域之外，在國(guó)內(nèi)的游戲、教育、醫(yī)療等垂直細(xì)分領(lǐng)域也涌現(xiàn)了很多的云計(jì)算創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，他們只要在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域吃透整個(gè)市場(chǎng)之后，就完全可以成為一家云計(jì)算小巨頭。

由此看來(lái)，縱觀整個(gè)全球云計(jì)算市場(chǎng)，目前只有中國(guó)和美國(guó)走在前面。美國(guó)擁有亞馬遜、谷歌、微軟、IBM等巨頭，中國(guó)同樣也擁有阿里、聯(lián)想、騰訊、華為等巨頭。而中國(guó)的云計(jì)算創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，似乎相較于美國(guó)市場(chǎng)，其熱火朝天的勢(shì)頭似乎還要?jiǎng)儆诿绹?guó)。

中國(guó)在移動(dòng)辦公和云計(jì)算兩大企業(yè)級(jí)領(lǐng)域都在迎來(lái)新的機(jī)會(huì)，未來(lái)中國(guó)新的BAT也必然將會(huì)誕生在這個(gè)企業(yè)級(jí)領(lǐng)域。不過(guò)雖說(shuō)市場(chǎng)前景機(jī)會(huì)大，但是我們也不要盲目樂(lè)觀自信，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)距離美國(guó)實(shí)際上還是存在著一定的差距。

中美企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的三大差距

1、VC的投資熱度

我們先來(lái)看看一組關(guān)于中美風(fēng)險(xiǎn)投資在ToB和ToC兩個(gè)領(lǐng)域的投資比例，在中國(guó)95%是ToC，5%是ToB，而美國(guó)40%是ToB，60%是ToC。僅在2014年，美國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)有超過(guò)15家企業(yè)IPO，募集資金70億美元，總市值超過(guò)400億美元。而私募市場(chǎng)上，包括Cloudera、Slack、Appdynamics在內(nèi)的企業(yè)服務(wù)類公司融資總額也超過(guò)100億美元。

這足以說(shuō)明了中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)投資熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及美國(guó)市場(chǎng)，盡管移動(dòng)化辦公時(shí)代的全面到來(lái)，讓這些VC開(kāi)始關(guān)注到中國(guó)的移動(dòng)辦公應(yīng)用平臺(tái)，但是這個(gè)差距還是十分明顯。當(dāng)然，從另外一個(gè)角度來(lái)看，中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)規(guī)模并不比美國(guó)小，也恰好從側(cè)面反映了中國(guó)未來(lái)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的投資規(guī)模擁有巨大的增長(zhǎng)空間，這對(duì)于整個(gè)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的有利消息。

2、企業(yè)服務(wù)公司規(guī)模

再來(lái)對(duì)比中美在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的服務(wù)公司規(guī)模，仍然具有十分明顯的差距。美國(guó)加歐洲約有2700萬(wàn)家企業(yè)，三大企業(yè)服務(wù)領(lǐng)軍公司Oracle、SAP、Salesforce，市值總和在3500億美元左右。而中國(guó)約有2200萬(wàn)家企業(yè)，但卻不存在一家市值百億美元的SaaS公司，甚至都沒(méi)有基于SaaS的10億美元公司，這個(gè)差距實(shí)在太過(guò)于明顯。

目前國(guó)內(nèi)的企業(yè)級(jí)服務(wù)公司規(guī)模都比較小已經(jīng)是一個(gè)共識(shí)，除了技不如人之外，還有一個(gè)最根本的原因，就是中國(guó)的人情文化根深蒂固。國(guó)內(nèi)做企業(yè)級(jí)市場(chǎng)服務(wù)的公司往往都是抱著走關(guān)系的思路去做事情，比如他們要想吃掉一家公司的單子，就會(huì)派出自己的銷售人員上門(mén)拜訪，甚至不惜各種送禮來(lái)簽下這個(gè)單子。

可是看看美國(guó)的企業(yè)級(jí)服務(wù)巨頭們，他們卻沒(méi)有一家公司是在這么做的，他們都是通過(guò)自己的標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一運(yùn)作模式，直接讓企業(yè)通過(guò)線上購(gòu)買(mǎi)。也就是說(shuō)，中國(guó)的企業(yè)級(jí)服務(wù)更多是個(gè)性的定制化，而美國(guó)的企業(yè)級(jí)服務(wù)則更多是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化，這兩種不同的模式造成了規(guī)模上的差距。

3、企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)成熟度

從整個(gè)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的成熟度來(lái)看，中國(guó)在這方面距離美國(guó)也有較大的差距。美國(guó)的企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)起步時(shí)間要早于中國(guó)，雖說(shuō)今天國(guó)內(nèi)的軟件技術(shù)和人才相較于過(guò)去都有了很大的進(jìn)步，但是美國(guó)市場(chǎng)在這兩大方面相較于我們還有具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。尤其是在美國(guó)的硅谷，這里聚集了全球最高端的科技公司和人才。

再者從國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度來(lái)看，這一點(diǎn)相較于美國(guó)企業(yè)市場(chǎng)也是存在一定的差距。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)這些年雖然發(fā)展迅猛，但是其信息化程度還是存在不足，尤其是國(guó)內(nèi)相當(dāng)部分的傳統(tǒng)企業(yè)，他們還停留在過(guò)去依靠大量人力來(lái)生產(chǎn)制造的階段，企業(yè)的信息化進(jìn)程非常落后，這也導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)的企業(yè)級(jí)服務(wù)公司要落后于美國(guó)。

綜上所述，聯(lián)通與360聯(lián)合增資藍(lán)信事件從側(cè)面反映了國(guó)內(nèi)的移動(dòng)辦公正在得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可，盡管當(dāng)前中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)距離美國(guó)還是存在相當(dāng)?shù)牟罹?，但是也恰恰說(shuō)明了中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的未來(lái)前景巨大。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，給移動(dòng)辦公和云計(jì)算這兩大企業(yè)級(jí)領(lǐng)域帶來(lái)了新的機(jī)遇，他們未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)必然將會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)巨大的爆發(fā)，而移動(dòng)辦公的黃金時(shí)代也正在全面到來(lái)。

作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110

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