寵物智能硬件“龍虎斗”

隨著 5G、大數(shù)據(jù)、AI、云計(jì)算等技術(shù)的快速發(fā)展,各類智能硬件產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn),比如教育智能硬件,家居智能硬件……除了上述智能硬件產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞之外,寵物智能硬件產(chǎn)品也成了眾多養(yǎng)寵人士的心頭好。

小佩寵物、小壹智能等新老玩家也緊緊抓住用戶需求,研發(fā)并推出大量寵物智能硬件產(chǎn)品,以緊跟寵物經(jīng)濟(jì)紅利并尋求全新的發(fā)展機(jī)遇。

寵物硬件市場風(fēng)頭正盛

近年來包括小佩寵物、小壹智能等在內(nèi)的寵物賽道玩家的接連入局,給本就紅火的寵物智能硬件賽道再添了一把火,而寵物市場規(guī)模的擴(kuò)大和用戶購買意愿的增加,則說明了寵物智能硬件市場的大好前景。

從寵物市場來看,養(yǎng)寵人群的持續(xù)增加,使得寵物市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大。對于養(yǎng)寵人群來說,寵物在一定程度上能緩解寵物主的孤獨(dú)感,為他們帶來心理上的慰藉。因此,越來越多的老年人、在外奮斗的年輕人等群體都將自己的情感寄托在寵物身上,這一情感寄托也反映在養(yǎng)寵人群數(shù)量的增加上。據(jù)《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示,2021年我國飼養(yǎng)犬貓的人群數(shù)量達(dá)到6844萬人,較2020年增加8.7%。

隨著養(yǎng)寵人群的增加,寵物消費(fèi)市場的規(guī)模也在持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國寵物消費(fèi)趨勢白皮書》顯示,2015-2020年6年間,國內(nèi)寵物市場的復(fù)合增速達(dá)到32.8%;未來三年復(fù)合增速預(yù)計(jì)為14.2%,到2023年規(guī)模將達(dá)到4456億元。

從用戶購買力來看,寵物智能硬件備受歡迎。隨著寵物主養(yǎng)寵觀念日益朝著科學(xué)化、精細(xì)化方向的轉(zhuǎn)變,寵物智能用品開始成為寵物主們養(yǎng)寵的“小助手”。據(jù)觀潮新消費(fèi)報(bào)道,今年“618”期間,天貓寵物智能硬件銷售額激增13倍;京東方面的數(shù)據(jù)則顯示,6月1日開場僅15分鐘,寵物智能用品成交額同比增長了30倍。

另有數(shù)據(jù)顯示,在今年天貓618期間,寵物智能設(shè)備成為“鏟屎官”們最熱捧的選擇之一,同比增長近150%,寵物智能陪伴機(jī)器人、自動(dòng)喂食器、智能貓砂盆更是當(dāng)選為萌寵智能界三大頂流。由上述數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn),越來越多的寵物主通過購置智能化設(shè)備來為寵物們提供更加優(yōu)質(zhì)的生活。

小佩寵物強(qiáng)勁

在眾多入局寵物智能硬件賽道的玩家里,小佩寵物獨(dú)占鰲頭,這不僅僅是指其備受資本市場看好,更在于其有著非常強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

在產(chǎn)品端,小佩寵物通過智能硬件產(chǎn)品打開用戶市場,再通過配套耗材銷售來帶動(dòng)利潤增長。小佩寵物的智能硬件產(chǎn)品包括智能貓砂盆、感應(yīng)式凈味貓廁所、智能冷暖窩等產(chǎn)品,都有與之配套的耗材。以小佩的智能貓砂盆為例,其耗材包括專用貓砂、除臭小方、凈化液、專用垃圾袋這四類輔助耗材產(chǎn)品。

對此,小佩寵物創(chuàng)始人郭維學(xué)認(rèn)為,耗材類產(chǎn)品可以拉動(dòng)購買,因此在SKU的設(shè)置上走的是耐用性產(chǎn)品和消耗品相結(jié)合的路線。這一“產(chǎn)品+耗材”的打法既拓寬了小佩寵物的盈利空間,又讓其現(xiàn)金流更加充足,讓小佩寵物能夠持續(xù)跑贏同行。

在生態(tài)端,小佩寵物將其智能寵物硬件納入了更大的生態(tài)系統(tǒng)中。具體來看,小佩寵物與三星SmartThings達(dá)成合作,進(jìn)一步完成其對寵物智能家居生態(tài)的布局。目前,很多智能寵物硬件產(chǎn)品是與寵物主的手機(jī)相連接,進(jìn)而將寵物進(jìn)食、飲水等數(shù)據(jù)反饋給主人,而小佩寵物則是將硬件接入三星智能家居系統(tǒng),接入后用戶就可以在SmartThings上連接和管理小佩寵物智能用品。

如此一來,小佩寵物在接入三星智能家居生態(tài)后,不僅實(shí)現(xiàn)了寵物智能硬件產(chǎn)品和智能家居硬件產(chǎn)品的協(xié)同化,還進(jìn)一步提升了用戶體驗(yàn)感。

小壹智能奮勇

相比前者,小壹智能則算是寵物智能硬件賽道的新貴,不同于小佩寵物高舉高打的路線,小壹智能主要以產(chǎn)品來反哺寵物智能硬件市場。

其一,小壹智能注重技術(shù)輸出和產(chǎn)品性能更迭,從而構(gòu)建多層次產(chǎn)品力,以此俘獲消費(fèi)者心智。比如,在技術(shù)上小壹智能不僅擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì),還與涂鴉智能、哈工機(jī)器人及多所著名高校實(shí)驗(yàn)室開展了戰(zhàn)略合作。在雄厚的技術(shù)實(shí)力之下,其產(chǎn)品發(fā)明專利超130項(xiàng),包括貓廁所安全門技術(shù)、音樂喂食等多項(xiàng)技術(shù)。總之,小壹智能憑借其技術(shù)實(shí)力不僅打造出產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn),還兼具了安全、便捷等特點(diǎn),因而吸引了大量用戶購買。

據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示,在2021年雙十一期間,小壹全自動(dòng)智能貓廁所成為爆款,位居貓砂盆熱賣榜TOP1,且長時(shí)間霸占天貓好評榜前三。從其火爆的銷售情況就可以看出,小壹智能強(qiáng)勁的產(chǎn)品力。

其二,小壹智能通過增強(qiáng)對產(chǎn)研銷環(huán)節(jié)的把控能力,從而構(gòu)建起一站式運(yùn)營體系,進(jìn)而降低企業(yè)各項(xiàng)成本。比如,在研發(fā)環(huán)節(jié),小壹智能以用戶體驗(yàn)與評論為中心,針對核心訴求進(jìn)行研發(fā);在生產(chǎn)環(huán)節(jié),小壹智能采用了“自產(chǎn)+供應(yīng)鏈”模式,一邊通過自產(chǎn)核心零部件來保證產(chǎn)品質(zhì)量,一邊通過加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的篩選來保證品控;在銷售環(huán)節(jié),小壹智能兼具C端和B端用戶,同時(shí)進(jìn)行線上線下全渠道布局,以提升其在各個(gè)渠道的覆蓋面。

小壹智能對產(chǎn)研銷環(huán)節(jié)的全面把控,不僅增強(qiáng)了其與供應(yīng)鏈商家的議價(jià)能力,又降低了試錯(cuò)成本,還打開了用戶市場,帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售,從而擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間,使其顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。

局勢依舊膠著

雖然寵物智能硬件備受養(yǎng)寵人士青睞,寵物智能硬件賽道的形式也是一片大好,但是其發(fā)展態(tài)勢還是較為膠著。

從行業(yè)層面來看,寵物智能硬件賽道并未跑出頭部玩家,難以形成引領(lǐng)作用。眾所周知,各行業(yè)的頭部玩家對同行其他玩家都存在壓制作用,在一定程度上也會倒逼行業(yè)走向標(biāo)準(zhǔn)化,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。然而,當(dāng)下的寵物智能硬件賽道正處于缺乏頭部玩家引領(lǐng)的狀態(tài)。因此,其行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也有所缺失,使得同質(zhì)化、不安全等一系列行業(yè)問題仍影響著行業(yè)發(fā)展。

除此之外,“偽智能”也讓寵物智能硬件產(chǎn)品屢遭消費(fèi)者詬病。比如,寵物智能喂食機(jī)經(jīng)常會出現(xiàn)卡糧、斷網(wǎng)無法使用等問題,這些問題都表明部分寵物智能硬件產(chǎn)品,并未真正觸及智能化,不僅無法滿足養(yǎng)寵的基本訴求,還會給寵物主造成新的困擾。

從玩家動(dòng)向來看,在多方因素的影響下,大多數(shù)國產(chǎn)品牌都紛紛選擇海外求生。一方面,國內(nèi)的寵物智能硬件市場遠(yuǎn)不及海外市場成熟,用戶市場尚在培育期,不利于產(chǎn)品推廣。我國的寵物滲透率遠(yuǎn)不及其他國家,這導(dǎo)致國內(nèi)廠商在寵物智能硬件研發(fā)上也落后于海外廠商,正因?yàn)槿绱藝鴥?nèi)用戶對寵物智能硬件產(chǎn)品的接受度也遠(yuǎn)不如海外市場。

另一方面是,我國的寵物智能硬件市場入局玩家眾多,加速了賽道內(nèi)卷,不利于新興企業(yè)成長。以小米為例,其不僅投資了寵物智能硬件品牌“貓貓狗狗”,合作推出米家智能寵物飲水機(jī)和米家智能喂食器,還在小米有品眾籌推出了名為“鳥語花香自然風(fēng)寵物智能烘干箱”。

而小米素有“價(jià)格屠夫”的稱號,在寵物智能硬件市場,小米也充分發(fā)揮了其價(jià)格優(yōu)勢。比如,小米有品的鳥語花香自然風(fēng)寵物智能烘干箱售價(jià)為1299元,眾籌價(jià)僅需699元。據(jù)《2021中國寵物精致消費(fèi)圖鑒》顯示,寵物智能烘干箱的主流價(jià)位在1500-2000元之間。對比可知,小米以一己之力拉低了寵物智能烘干箱的主流定價(jià)。可以說,行業(yè)新貴們尚未來得及接受用戶的市場檢驗(yàn)就要面臨價(jià)格戰(zhàn),這自然不利于新玩家的成長。

值得注意的是,寵物智能硬件設(shè)備研發(fā)成本高,企業(yè)前期投入較大,玩家們也急需現(xiàn)金流支撐。因此,為了攤薄這一部分成本,大規(guī)模出貨成為各企業(yè)最好的選擇。而成熟的海外市場不僅縮減了企業(yè)的用戶培育成本而且更具包容性,更有利于企業(yè)大規(guī)模出貨,加速攤薄企業(yè)成本,如此一來玩家們出海求生也在情理之中了。

無論是行業(yè)頭部玩家缺失還是出海布局,都反映出國內(nèi)寵物智能硬件玩家并未進(jìn)入決賽圈,行業(yè)急需注入新動(dòng)力。

寫在最后

當(dāng)前“它經(jīng)濟(jì)”正處于爆發(fā)期,正在崛起的寵物智能硬件市場也不容小覷,但這一市場真正的用戶是寵物。因此,各企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注寵物日常生活中的痛難點(diǎn),深度觸及智能化,真正滿足寵物的成長需要,以減輕寵物主的養(yǎng)寵壓力。

此外,現(xiàn)階段的寵物已經(jīng)成為家庭的重要組成部分。倘若企業(yè)難以保證寵物智能硬件產(chǎn)品的安全性,必定不會被用戶市場認(rèn)可。畢竟,由寵物智能硬件產(chǎn)品引起的安全問題也不在少數(shù)。因此從長遠(yuǎn)來看,寵物硬件廠商唯有從產(chǎn)品的安全性下手,才能讓寵物主心甘情愿地為產(chǎn)品掏錢,寵物硬件廠商也才能夠走得更遠(yuǎn)。

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2022-07-06
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