杜國楹：產(chǎn)品主義者是怎樣煉成的

6980元！當(dāng)壹人壹本M1發(fā)布會的大屏幕上出現(xiàn)了這么個價格之后，一位80后的網(wǎng)站記者拿著手里的iPhone給老冀發(fā)了條微信：“他們好扯啊這個價格……他們就不能踏踏實實做個手機嗎？”

這確實是個挺“扯”的價格，它比同樣配置了64GB內(nèi)存的iPhone5S還要貴92元，而這不過是一部國產(chǎn)手機，雖然它標(biāo)榜著安全手機。要知道，在此之前國產(chǎn)手機視3000元以上為無法生存的“雪區(qū)”，即使是以情懷著稱的羅永浩，也只敢將自己的手機定價為3000元。

而壹人壹本CEO杜國楹卻滿懷信心，因為他認(rèn)為只有自己開發(fā)的手機——M1，才能夠真正滿足像他這樣的高端商務(wù)用戶的需求。每臺M1手機都配備了唯一配對的RFID安全鑰匙，當(dāng)手機距離安全鑰匙10米之外的時候，手機將會自動鎖屏并發(fā)出警報；如果手機不慎丟失，M1將僅允許所捆綁的緊急號碼與丟失手機進(jìn)行短信和電話的聯(lián)系，幫助手機找回；也可用PC或智能手機登錄遠(yuǎn)程服務(wù)，對手機進(jìn)行鎖屏、定位、拍照、或者遠(yuǎn)程擦除等。

M1的“智能安全系統(tǒng)”提供了“防泄密、防竊聽、防丟失、防打擾、防追蹤、防病毒”的六防功能。不過，最讓老冀印象深刻的，還是機主可以隱藏手機中的隱私信息并讓人無法找到，比如當(dāng)機主的紅顏知己打來電話的時候，表面上看起來卻是一個鬧鈴。這種功能對于在日常生活中需要不斷切換身份的大叔們，其實是非常有用的。因此，雖然在90后年輕人看起來難以理解，但是M1在細(xì)分人群中仍然能夠取得較好的銷量。

雖然是第一次推出手機，杜國楹仍然將一年的銷量定在了20萬部，這也意味著13.96億元的銷售額。他為什么這么自信？因為他覺得自己是個好的產(chǎn)品經(jīng)理。

從2012年8月份發(fā)布了第一臺采用了高通芯片的平板電腦T5之后，他已經(jīng)在考慮做手機了，因為在他看來，如今的手機和平板除了屏幕尺寸的大小還有區(qū)別之外，已經(jīng)沒有太多區(qū)別了。而從T5開始，E人E本已經(jīng)學(xué)會了怎么玩通訊了，加上有集成度很高的高通芯片，硬件上已經(jīng)沒有多少問題了。

在開發(fā)出自己的手機M1之前，杜國楹是iPhone的忠實用戶，他幾乎用了iPhone的每一代產(chǎn)品，而他用任何一款三星手機都很難超過一個月的時間，“在我看來，iPhone最大的好處就是盡量減少對用戶的干擾”。他聯(lián)想到使用E人E本的這批用戶，也是時間很寶貴，從來不會去刷機、而是對穩(wěn)定性要求很高的一批人。

做平板的時候，他靠著非常方便的手寫功能打動了他們；如今要做手機了，拿什么才能繼續(xù)打動他們呢？在小得多的5寸手機屏幕上，手寫的重要性顯然下降了許多。經(jīng)過內(nèi)部一番討論，他們決定將這部手機的主訴求點定位在安全上面，因為這確實是他們面向的細(xì)分人群的最大痛點。

這并不意味著E人E本原來的特點就要放棄。“我們的優(yōu)先級是：第一，要做個好的硬件，系統(tǒng)是穩(wěn)定的，功耗是可控的，做個穩(wěn)定的手機；第二，把通話、短信、通訊錄這老三樣做好；第三，把手寫辦公做好；第四才是我們的安全。”杜國楹認(rèn)為，“但是，前三點都是同質(zhì)化的，只有安全是差異化的，從營銷上來說，你講產(chǎn)品的賣點最好只講一個，講第二個消費者一定是記不住的?！?/p>

從2012年8月開始做手機，杜國楹的第一款手機做了將近兩年的時間，之所以要花這么長的時間，就是因為他對產(chǎn)品的極度挑剔。

早在去年這個時候，壹人壹本的開發(fā)團隊已經(jīng)做出了第一版樣機，幾乎就是迷你版的E人E本T6，手寫筆掛在手機右側(cè)，抽出來之后就只剩下一個凸起的弧形，拿起來很不舒服。“第一版很難看，我們就把它槍斃了?！币既艘急綜TO周佳透露。

最后還是日本設(shè)計師神原秀夫拿出了自己的方案：在手機右邊多出一個與手機融為一體的“盒子”，將手寫筆完全隱藏到這個“盒子”里面。于是，開發(fā)團隊又花了8個月的時間重新設(shè)計結(jié)構(gòu)，這才有了如今的M1。

杜國楹認(rèn)為，手機的視覺設(shè)計和交互設(shè)計非常重要，“這就像蓋一棟樓，設(shè)計師就相當(dāng)于建筑師，而工程師只是泥瓦匠?！痹缭谧龅谝豢钇桨咫娔XT1的時候，他就敢花大價錢請曾經(jīng)為蘋果設(shè)計過產(chǎn)品的青蛙來做設(shè)計。此后，他還先后與韓國M.I.Design、唐碩等知名設(shè)計機構(gòu)合作過，“這三家我每家都至少在兩款產(chǎn)品上有過深入的合作”。通過與頂級設(shè)計師的合作，壹人壹本也培養(yǎng)出了一支十多人的精干的設(shè)計師團隊。如今，外部設(shè)計師提供理念和風(fēng)格，而具體實現(xiàn)已經(jīng)能夠完全由自己的設(shè)計師團隊來完成了。

杜國楹過去這么多年，一直都在琢磨蘋果的核心理念是什么，他覺得是要做少，同時還要做精做深。也正是因為這樣，過去幾年里壹人壹本基本上也是每年只出一款產(chǎn)品，做到精益求精，也并不參與其他廠商的價格戰(zhàn)。在產(chǎn)品開發(fā)方面，他們也只做自己核心的東西，硬件是工業(yè)設(shè)計，軟件則是手寫和商務(wù)功能，其他全部外包。直到現(xiàn)在，壹人壹本仍然沒有一間車間和倉庫，仍然是不折不扣的“輕”公司。

在基本配置上，杜國楹也堅持要做到頂尖。M1采用高通驍龍800四核2.3GHz頂級處理器，RAM高達(dá)3GB，整機性能非常強勁；在網(wǎng)絡(luò)制式上支持中國移動TDD-LTE4G網(wǎng)絡(luò)，并符合5模13頻全球漫游標(biāo)準(zhǔn)。5英寸超高清1080pIPS主屏，分辨率高達(dá)1920*1080像素；還擁有1300萬像素自動對焦攝像頭，64GB存儲空間，以及E人E本標(biāo)志性的1024級電磁壓感筆。

作為一家銷量并不算大的廠商，壹人壹本必須付出比“中華酷聯(lián)米”高得多的單價，才能拿到現(xiàn)在非常緊俏的驍龍800系列處理器和視網(wǎng)膜超高清屏幕。例如，每部M1僅僅需要向高通交納的費用，就差不多需要600元。但是，杜國楹愿意為此付出代價，因為他覺得自己既然要做，就要做一部自己也覺得好用、易用，配得上自己的手機。當(dāng)年在做平板電腦T5的時候，為了做出一個獨特的斜面USB接口效果，他拍板專門拿出了36萬元做專門的模具。好在壹人壹本的平板電腦這些年一直賣得還不錯，這也給了他足夠的底氣來實現(xiàn)自己的抱負(fù)。

過去十年里，杜國楹始終都是在為自己設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品。從小學(xué)高年級開始，他就是個記事本的重度使用者，聽課的時候手里的筆一直都在不停地做著記錄。只不過，那個時候還只有紙質(zhì)的記事本。別人一個記事本能夠用一年，他卻只能用半個月。

2004年他創(chuàng)辦了好記星之后，就專門在深圳和北京成立了研發(fā)中心，研究怎么做一個筆記本，能夠記錄日常所有的數(shù)據(jù)，還能夠與朋友做快速分享，過個幾年之后還能迅速檢索到當(dāng)年的內(nèi)容。

2008年他創(chuàng)辦了壹人壹本之后，就開始專心致志地做這款產(chǎn)品，花了大量的精力去解決用戶在手寫方面的各種痛點。例如，直到T5發(fā)布的時候，他們才最終解決了手筆交互的問題，讓用戶能夠在不同的場景下，能夠非常自然地運用電磁筆和手指進(jìn)行操作。也正是因為他把手寫和商務(wù)辦公功能做到了極致，才使得為壹人壹本提供電磁筆技術(shù)的Wacom公司CEOBambooStylussolo有一次見到他的時候由衷地說道，壹人壹本是對手寫技術(shù)理解最為深刻的公司。

身為天蝎座的杜國楹對自己的產(chǎn)品夠狠，對自己也夠狠。他把家安在了公司旁邊，每天下午一點半來到公司，與設(shè)計師、工程師們討論產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，經(jīng)常會忙到半夜12點。這之后則是屬于他自己的時間，他會靜下心來，仔細(xì)思考產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，或者讀一些產(chǎn)品和管理方面的書。一般要到早上五點半左右他才會回到家里去睡覺。睡醒了吃完中午飯繼續(xù)到公司工作，風(fēng)雨無阻?！拔乙呀?jīng)有20年沒怎么鍛煉了?！彼χ粗约阂呀?jīng)略微發(fā)福的身材說道。

“干壹人壹本這五年是我人生收獲最大的五年。我們一出生就被放到了拳臺上，對面是蘋果，我們只要不被打下去就是勝利。我們比所有的裁判和觀眾離它都近，能夠在實踐中多學(xué)到一些就是勝利?！?/p>

而對產(chǎn)品的敬畏之心，則來自于杜國楹那跌宕起伏的人生。1994年，21歲的他辭去了在老家的教師工作，拿著151元開始打工，并在一年半內(nèi)掙到了人生的第一個50萬。1998年，他創(chuàng)立了學(xué)生矯姿帶“背背佳”品牌，又在一年半之內(nèi)賺到了人生的第一個億?！爱?dāng)時我覺得自己瘋了，覺得自己無所不能，啥事都能干成，還有比我更牛的人嗎？”此后他折騰了兩年，做了兩個項目，把所有賺到的錢全部虧掉，還欠了供應(yīng)商和渠道商將近4000萬元。此后他的故事與史玉柱有點類似，他再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了“好記星”，賺錢、還錢，“那個時候我是24小時開機，讓所有人都知道我還活著”，他最終還清了所有的欠款，并在2005年將好記星賣給了橡果國際。

“如果我第一次掙了一個多億之后，第二次又成功了，我的人生可能就完蛋了?！比缃?，他非常慶幸自己在不到30歲的時候就經(jīng)歷過了如此大的挫折。將自己清零之后，他從營銷主義者變成了產(chǎn)品主義者?！盃I銷主義者是把產(chǎn)品當(dāng)做道具，而產(chǎn)品主義者則是把產(chǎn)品當(dāng)做根本?！?/p>

在過去五年里，“產(chǎn)品主義者”杜國楹在蘋果和三星的重壓下，仍然做出了叫好又叫座的E人E本平板電腦，他也許不是銷量最大的國內(nèi)平板電腦商，卻是最賺錢的平板電腦商。如今，他又將自己的“產(chǎn)品主義”轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能手機市場，他還能取得再一次的成功嗎？

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