百度國際化揚(yáng)帆起航

（圖：百度葡語搜索引擎上線儀式）

9月8日，在百度世界大會(huì)的國際化論壇上，百度推出了面向海外市場(chǎng)的移動(dòng)廣告平臺(tái)DU AD Platform（以下簡稱DAP）。 這也意味著百度在海外市場(chǎng)的布局進(jìn)一步完善。

在論壇上老冀見到了老朋友、百度國際事業(yè)部總經(jīng)理胡勇。在此之前，胡勇曾經(jīng)在華為工作了12年，擔(dān)任過華為負(fù)責(zé)Marketing的副總裁。2012年胡勇加盟百度，主抓國際化。

（圖：百度國際事業(yè)部總經(jīng)理胡勇）

先抓用戶再說

說起百度的國際化，其實(shí)起步并不算晚：早在2007年的時(shí)候百度就已經(jīng)在日本發(fā)布了搜索產(chǎn)品，不過在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代卻并沒有取得太大的進(jìn)展。今年年初，百度搜索退出了日本市場(chǎng)。

百度國際化之前之所以不順，說起來原因很簡單，就是難以獲得足夠的用戶和市場(chǎng)份額——在日本市場(chǎng)，百度的搜索市場(chǎng)份額常年只有1-2個(gè)百分點(diǎn)，與雅虎和谷歌相去甚遠(yuǎn)。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，沒有用戶也就沒有辦法做商業(yè)化并形成閉環(huán)。

幸運(yùn)的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮洶涌而來，這對(duì)于傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭同樣是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，谷歌固然通過安卓保持住了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的影響力，但是在移動(dòng)展示廣告領(lǐng)域卻被另一家巨頭Facebook趕超。

對(duì)于百度來說，海外市場(chǎng)同樣是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。胡勇到來之后，首先選擇的就是做用戶，“先占個(gè)坑吧”。而當(dāng)百度有了足夠的海外用戶之后，才會(huì)了解各個(gè)國家互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，然后才能夠培養(yǎng)出一支隊(duì)伍，知道怎么去開發(fā)適合海外用戶的產(chǎn)品，怎么做海外市場(chǎng)的運(yùn)營。

“現(xiàn)在我們大概有500個(gè)研發(fā)人員做海外的開發(fā)，這個(gè)隊(duì)伍很重要，所以說我們慢慢地就摸到門了?！焙抡J(rèn)為。

如今，百度在海外市場(chǎng)建立了包括DU Battery Saver、DU Speed Booster、ES File、MoboMarket在內(nèi)的移動(dòng)產(chǎn)品矩陣，這些產(chǎn)品覆蓋了全球近200個(gè)國家和地區(qū)，吸引了7億的用戶，月活躍用戶超過2.5億，其中3個(gè)產(chǎn)品的用戶量達(dá)到了億級(jí)量。

與百度類似，已經(jīng)有一大批中國互聯(lián)網(wǎng)公司抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，造船出海。目前，中國互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)集中在兩個(gè)方面：一個(gè)是手機(jī)游戲，另一個(gè)就是工具類應(yīng)用。

之所以能夠把工具類應(yīng)用做得最好，當(dāng)然跟中國的安卓生態(tài)圈最為繁榮有著很大的關(guān)系，中國互聯(lián)網(wǎng)公司只需要將在中國受歡迎的APP本地化之后放到Google Play，往往就會(huì)很受海外用戶的歡迎。

百度在海外市場(chǎng)的突破也是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、在工具類產(chǎn)品，其中最重要的“四大天王”都是手機(jī)的省電、加速、文件管理和應(yīng)用商店等產(chǎn)品。

商業(yè)化駛?cè)肟燔嚨?/strong>

當(dāng)百度在海外擁有了海量的用戶之后，商業(yè)化也就成為順理成章的事情。過去，百度在PC互聯(lián)網(wǎng)上最擅長的“用戶-搜索-廣告-客戶”模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生了變化，點(diǎn)擊鏈接的廣告模式已經(jīng)不再流行。所幸的是，最近幾年，新的原生廣告模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上大行其道，包括谷歌和Facebook都已經(jīng)建立起了屬于自己的原生廣告平臺(tái)，Inmobi等新興的移動(dòng)廣告平臺(tái)也發(fā)展迅速。

在商業(yè)化這塊，百度明智地選擇了首先加入這些平臺(tái)，然后在從中尋找自己的機(jī)會(huì)。如今，胡勇每年都要參加谷歌I/O、Facebook F8等針對(duì)合作伙伴的大會(huì)，并且積極地與這些巨頭們合作。“我們不要一上來就說我打敗誰，我們要融入這個(gè)生態(tài)，目前中國公司的力量是做不了破壞者的，你只能做生態(tài)的補(bǔ)充者或者建設(shè)者，只有大家能夠?qū)崿F(xiàn)共贏，你才能真正地走出去，我覺得這是我們百度做的第一步的事情?！?/p>

經(jīng)過了一番摸索之后，百度也發(fā)現(xiàn)了自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：

第一， 百度有著中國最大的廣告平臺(tái)，有很多的廣告客戶，能夠幫助他們?cè)诤Ｍ獍l(fā)布廣告。

第二， 中國也有著僅次于美國的移動(dòng)開發(fā)者，他們也都迫切希望自己的產(chǎn)品能夠贏得更多的海外用戶并獲取更高的收入。

第三， 百度自己在海外也擁有了超過7億的龐大用戶基礎(chǔ)和流量，可以進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)投放。

由此，百度適時(shí)推出了自己的海外廣告平臺(tái)DAP，它內(nèi)含了智能受眾分析模塊和智能廣告投放模塊，集合了百度上千種專利技術(shù)，包括智能營銷數(shù)據(jù)挖掘模型、受眾分類算法、智能投放算法、效果優(yōu)化算法等等，并且打通了從數(shù)據(jù)下發(fā)到最后結(jié)果監(jiān)控的每個(gè)流程，用戶可以實(shí)時(shí)根據(jù)每次展示和點(diǎn)擊的效果來調(diào)整每個(gè)廣告位投放，精選適合每個(gè)廣告的最優(yōu)位置。

簡單來說，也就是用戶可以通過受眾、地域、時(shí)間、設(shè)備、內(nèi)容等定向方式來提升變現(xiàn)效率。百度國際化產(chǎn)品部副總監(jiān)唐才林舉了一個(gè)客戶的例子：這家客戶之前采用別家的移動(dòng)廣告平臺(tái)，在8月10日試用了百度的DAP，結(jié)果每天的廣告收入從300美元迅速增長到了600美元。

事實(shí)上，百度在海外的商業(yè)化已經(jīng)進(jìn)入了高速增長期——如今，百度在海外的日收入比起3月的時(shí)候增長了17倍。

與此同時(shí)，百度還在通過并購補(bǔ)充自己的實(shí)力。今年6月，百度收購了中國留學(xué)生程濤創(chuàng)辦的日本領(lǐng)先的原生廣告平臺(tái)popIn。popIn有一套領(lǐng)先的廣告技術(shù)，能夠根據(jù)讀者閱讀新聞的停留時(shí)間來找到他們的興趣點(diǎn)，然后向其推送更符合讀者興趣愛好的原生廣告。通過這次收購，百度一方面重新在日本市場(chǎng)找到了立足點(diǎn)，另一方面則會(huì)將popIn的一些先進(jìn)技術(shù)運(yùn)用到百度的原生廣告體系，也包括剛剛發(fā)布的DAP平臺(tái)當(dāng)中。

（圖：popIn創(chuàng)始人程濤）

向中國互聯(lián)網(wǎng)取經(jīng)

如今，百度已經(jīng)在美國、日本、巴西、埃及、印度、印尼、泰國7個(gè)國家設(shè)立了分公司，這些國家都是人口大國，其中除了美國和日本之外，其他國家的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平均落后于中國好幾年的時(shí)間。

“中美是全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)高峰，我們可以將中國的成熟經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他發(fā)展中國家?！焙卤硎?。這也包括了百度正在緊鑼密鼓地在國內(nèi)大力拓展的O2O布局。如今的百度早就不再滿足于完成人與信息的連接，而是正在通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接人與服務(wù)。

2014年10月，百度收購了巴西最大的團(tuán)購網(wǎng)站Peixe Urbano（以下簡稱PU）；此后，PU公司CEO Alexander Tabor就花了很多時(shí)間向百度收購的中國團(tuán)購平臺(tái)糯米網(wǎng)學(xué)習(xí)，還曾經(jīng)兩次來到中國當(dāng)面取經(jīng)。當(dāng)老冀問他到底在百度學(xué)到了哪些東西的時(shí)候，這位老兄的話匣子一下子就打開了。

（圖：巴西最大的團(tuán)購網(wǎng)站Peixe Urbano公司CEO Alexander Tabor）

“我們跟糯米學(xué)到了按照銷售渠道發(fā)展商家，并找到某個(gè)特定區(qū)域和商圈中那些最好的頭部商家，同時(shí)降低我們向商家收取的傭金?！盇lexander Tabor透露，這么做了之后，商家數(shù)量有了快速增長，雖然單個(gè)商家的傭金有所降低，但是總的盤子卻做大了。

PU還跟糯米學(xué)到，用戶的下單量跟手機(jī)的交互便捷度有很大的關(guān)系，因此他們學(xué)習(xí)糯米調(diào)整了APP的交互模式，讓用戶更愿意使用。

過去在巴西，用戶必須在家里先把團(tuán)購的促銷碼打印出來，拿到商家那里才能享受到優(yōu)惠。跟著糯米學(xué)習(xí)了之后，PU也改弦易張，以后用戶只需要在手機(jī)上展示促銷碼就可以了。過去在巴西，PU都是通過電子郵件給潛在用戶發(fā)團(tuán)購信息。學(xué)習(xí)了糯米網(wǎng)之后，他們也開始直接通過移動(dòng)客戶端來發(fā)送信息。

還有就是PU發(fā)現(xiàn)糯米的電影票業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，也開始在巴西大力推進(jìn)電影票的團(tuán)購業(yè)務(wù)，結(jié)果也是相當(dāng)不錯(cuò)。

正是由于中國的商業(yè)環(huán)境與這些發(fā)展中國家類似，而互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)成熟度卻又比他們?cè)缟蠋啄辏俣鹊靡詫鴥?nèi)成熟的產(chǎn)品和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)帶給海外市場(chǎng)，并且能夠收到奇效。

“未來PU可能會(huì)成為我們?cè)诎臀鞯腛2O平臺(tái)，我們可能會(huì)在巴西成立一個(gè)基金，再去投資巴西的一些O2O企業(yè)，從而把PU這個(gè)平臺(tái)做大，甚至把PU單獨(dú)去納斯達(dá)克上市?！焙峦嘎?。

“我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成功，不過我們可能已經(jīng)走在了成功的路上了?！睂?duì)于百度來說，國際化已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的、新的一步。