拉卡拉的小手環(huán)和大作為

9月16日，拉卡拉發(fā)布了一款全場(chǎng)景支付的智能終端產(chǎn)品——考拉手環(huán)，定價(jià)僅為398元。在老冀看來，考拉手環(huán)有三大特點(diǎn)：

1. 是跨支付平臺(tái)的終端產(chǎn)品，采用軟硬結(jié)合的方式，滿足全支付場(chǎng)景；

2. 集多卡合一、空中發(fā)卡、空中充值等功能于一體，與拉卡拉互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)相連；

3. 方便快捷的使用體驗(yàn)，揮手間完成支付。

在發(fā)布會(huì)之前，老冀已經(jīng)試用了考拉手環(huán)。由于每天都要在北京這座“首堵”中穿梭，考拉手環(huán)使用起來非常便捷，到任何地方乘坐地鐵和公交都不再需要從包里掏半天的卡了，老冀只需要把手環(huán)湊到機(jī)器旁邊，就能夠暢通無阻。此外，老冀在很多超市里買零食，也是直接刷手環(huán)。這種暢通無阻的體驗(yàn)感，以至于老冀才剛剛試用了幾天，就已經(jīng)離不開它了。

在老冀看來，考拉手環(huán)的推出可謂正逢其時(shí)。例如在北京，政府已經(jīng)花了很大力氣修建地鐵，完善原有公關(guān)線路，都是為了方便群眾出行。通過市政交通一卡通，如今人們出行上下車的時(shí)候只需要輕輕一刷就能夠完成支付，確實(shí)是很方便了。不過，一卡通的卡片容易丟失，保管起來比較麻煩，老冀自己就曾經(jīng)丟過好幾張卡片，不得不再去辦卡。如今，考拉手環(huán)恰好解決了這些日常瑣碎的問題。

此外，還有很多場(chǎng)景支付起來也不是很方便。就說老冀想要解決下每天的午飯，在人山人海的快餐結(jié)賬長龍面前已是大汗淋漓，還要被手機(jī)和錢包占著雙手，付起現(xiàn)金來非常麻煩。如今，拉卡拉為解決這個(gè)問題提供了全新的解決方案：只需要戴上考拉手環(huán)，就能夠瞬間完成支付，而且不存在找零錢的難題，又解放了雙手，算得上從側(cè)面提升了市場(chǎng)的整體運(yùn)行效率，幫助政府解決了一些民生問題。

之所以拉卡拉能夠解決這一系列問題，正是由于拉卡拉在第三方支付領(lǐng)域已經(jīng)有了十多年的耕耘，銷售了500萬臺(tái)手機(jī)刷卡器，在線下布設(shè)過50萬自助終端，覆蓋全國300個(gè)城市，無論是對(duì)于支付系統(tǒng)、政府關(guān)系，還是品牌認(rèn)知、用戶基礎(chǔ)等都非常熟悉，再經(jīng)過潛心研發(fā)，才會(huì)推出這么個(gè)叫好又叫座的產(chǎn)品。

不過，在老冀看來，考拉手環(huán)的目的還不僅限于此，它的背后還承載了拉卡拉的巨大野心。其實(shí)，手環(huán)是拉卡拉綜合性互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的一個(gè)外在觸角，是移動(dòng)支付端口的引流渠和通道。那么，當(dāng)拉卡拉通過考拉手環(huán)實(shí)現(xiàn)了小額支付，將海量用戶都拉到了拉卡拉平臺(tái)之上以后，到底能夠做哪些事情呢？

我們首先需要了解拉卡拉平臺(tái)本身都有哪些服務(wù)。在這里，老冀為拉卡拉選擇了一個(gè)最好的參照物平臺(tái)，那就是螞蟻金服。大家都知道螞蟻金服是目前國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，大家不知道的是，同樣在金融行業(yè)摸爬滾打的拉卡拉無論是從業(yè)務(wù)的深度還是廣度都絲毫不遜色于螞蟻金服。

螞蟻金服與拉卡拉業(yè)務(wù)對(duì)比

而在征信領(lǐng)域，拉卡拉既有個(gè)人征信業(yè)務(wù)，還有企業(yè)征信業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)廣度甚至還要強(qiáng)于只有個(gè)人征信業(yè)務(wù)的螞蟻金服，。今年4月，拉卡拉聯(lián)合國內(nèi)100多家上市公司發(fā)起成立了誠信中國聯(lián)盟，拉卡拉旗下的考拉征信正在加緊建設(shè)一個(gè)開放給全社會(huì)使用的個(gè)人征信和企業(yè)征信平臺(tái)，目前考拉征信正在與50多家P2P公司進(jìn)行交流，準(zhǔn)備將考拉征信開放給這些公司使用。

對(duì)于使用考拉手環(huán)的用戶們，當(dāng)他們習(xí)慣了手環(huán)之后，必然還會(huì)使用更多拉卡拉的服務(wù)。例如，他們可以通過拉卡拉申請(qǐng)消費(fèi)信貸，買基金和理財(cái)產(chǎn)品，參與眾籌，查詢和積累自己的征信分?jǐn)?shù)……

因此，考拉手環(huán)雖然只是個(gè)小小的智能手環(huán)，卻像是圍棋棋盤上關(guān)鍵位置的落子，一下子就讓整盤棋都活了起來。

而且，這對(duì)于拉卡拉也是一次重大的拓展。大家都知道，拉卡拉是國內(nèi)最早推出便民支付業(yè)務(wù)的公司，其信用卡還款占比較大且遍布全國各個(gè)便利店，中國最早的一批信用卡用戶和便利店商戶都是拉卡拉的早期用戶。

不過，這也決定了拉卡拉的用戶年齡層次集中在30-50歲，而對(duì)于更為年輕也更為活躍的年輕人的覆蓋卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

通過考拉手環(huán)這么一個(gè)年輕人喜歡的可穿戴產(chǎn)品，配以標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)步等健康服務(wù)，再加上拉卡拉獨(dú)有的小額快速支付服務(wù)，就能夠吸引年輕人盡快熟悉和使用拉卡拉的產(chǎn)品，從而為拉卡拉吸引更多的下一代用戶。

因此，老冀認(rèn)為，推出考拉手環(huán)是拉卡拉的一部妙棋。借助政府基建和普惠金融業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，通過考拉手環(huán)這款產(chǎn)品，拉卡拉成功地把一項(xiàng)便民金融產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成了綜合大平臺(tái)的支付場(chǎng)景和流量入口。這看似用的是四兩撥千斤的巧勁兒，實(shí)則是十年磨一劍練出的內(nèi)功。

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