京東“雙11”為何刷爆朋友圈

今年的11月11日還沒來到，不過老冀卻發(fā)現(xiàn)周圍很多人的朋友圈已經(jīng)被一個(gè)有意思的廣告刷屏了。這個(gè)廣告其實(shí)是京東推出的“大牌盛宴競(jìng)猜有禮”活動(dòng)，內(nèi)容是四個(gè)格子的四道謎題，用網(wǎng)絡(luò)流行的“類凡客體”這樣寫道：

“不要被我的美貌吸引，發(fā)現(xiàn)內(nèi)涵會(huì)讓你我窒息，不賣薯片卻時(shí)刻陪在你身邊，從電視到手機(jī)，超級(jí)的我成就非凡的你——我為京東品質(zhì)代言，我是誰？”

“聽上去像是傳統(tǒng)工具，但其實(shí)我手機(jī)最智能時(shí)代的工匠。雖然我飽受爭(zhēng)議，可一出手就獲獎(jiǎng)無數(shù)。出道不久，但我天生驕傲——我為京東品質(zhì)代言，我是誰？”

熟悉手機(jī)行業(yè)的老冀饒有興趣地猜了猜，答案果然一個(gè)是樂視，另一個(gè)是錘子。再接著猜了另外兩個(gè)謎題，原來分別是聯(lián)想和華為榮耀。

當(dāng)老冀輸入正確答案之后，很幸運(yùn)地拿到了微信紅包，可以直接在微信內(nèi)京東商城的平臺(tái)上購買商品。當(dāng)然，老冀還可以嘚瑟一下，把自己的競(jìng)猜結(jié)果發(fā)到朋友圈，讓更多好友看到這個(gè)消息，參與競(jìng)猜活動(dòng)。正是因?yàn)檫@個(gè)競(jìng)猜互動(dòng)非常有意思，又不用費(fèi)多大的精力，一時(shí)間，老冀周圍的好多朋友玩得不亦樂乎。

這其實(shí)是今年雙11期間，京東和騰訊推出的網(wǎng)購新玩法。11月1日至10日，京東聯(lián)手38家優(yōu)質(zhì)品牌商，連續(xù)10天在朋友圈掀起一場(chǎng)“全民大牌競(jìng)猜贏取優(yōu)惠券”的線上狂歡，派發(fā)高達(dá)25億元的各種優(yōu)惠券。消費(fèi)者如果能夠連續(xù)參加京東在社交端的猜品牌活動(dòng)，還能夠獲得神秘大獎(jiǎng)。

“在電商行業(yè)里面，怎么樣為消費(fèi)者創(chuàng)造最好的用戶體驗(yàn)，與傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)價(jià)值定義是不一樣的?！本〇|集團(tuán)副總裁、京東商城市場(chǎng)部總負(fù)責(zé)人熊青云稱，在傳統(tǒng)行業(yè)價(jià)值是價(jià)格、產(chǎn)品和包裝三者的結(jié)合，但在電商平臺(tái)，除了產(chǎn)品和價(jià)格之外，還有用戶體驗(yàn)。

在老冀看來，在如今這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的年代，如果雙11還只是簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)不能吸引主流的消費(fèi)人群，尤其是那些已經(jīng)變得越來越挑剔的中產(chǎn)階級(jí)的需求了。

老冀問大家一個(gè)簡(jiǎn)單的問題：為什么很多女人都喜歡約上閨蜜一起逛商場(chǎng)？一個(gè)重要的原因就是一般閨蜜跟自己的興趣愛好比較相近，收入水平也都差不多，這樣自己在買東西的時(shí)候，閨蜜能夠給給自己最合適的建議，比如應(yīng)該穿什么樣的衣服、什么樣的搭配最好看。而且由于大家或多或少有些攀比，閨蜜為了顯示自己的品位，也會(huì)推薦真正有品質(zhì)、有品牌的商品。所以我們經(jīng)常看到好姐妹一起逛街，出來的時(shí)候每個(gè)人都是大包小包的。

而在過去的電商1.0時(shí)代，這種基于社交的購物樂趣被簡(jiǎn)單粗暴的低價(jià)給打破了，很多人開始沉溺于坐在電腦屏幕前點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，甚至熬夜，只為了買到那些低價(jià)的商品。而當(dāng)她們拿到了商品之后，卻發(fā)現(xiàn)并不適合自己，品質(zhì)也沒有保障，最后又是大量的退貨。

這種電商1.0模式在過去幾年的雙11已經(jīng)登峰造極，讓眾多消費(fèi)者失去了購物的樂趣，它忽視了消費(fèi)者真正的需求：消費(fèi)者不再只是需要買到便宜的商品，她們還希望買到更有品質(zhì)的商品，她們更希望購物體驗(yàn)變得有趣，回到過去那個(gè)跟閨蜜一起逛街的年代。

因此，老冀認(rèn)為，今年的雙11，誰能夠在社交電商上取得了突破，誰就掌握了未來發(fā)展的敲門磚。

如今，京東和騰訊聯(lián)手開始社交電商的嘗試，他們聯(lián)手推出的“大牌盛宴競(jìng)猜有禮”朋友圈營銷活動(dòng)就是個(gè)有益的嘗試。通過打通雙方的用戶屬性數(shù)據(jù)和購物行為數(shù)據(jù)，進(jìn)行有效的匹配，能夠?yàn)槠放粕碳业馁Y源匹配、深度營銷提供有力的數(shù)據(jù)支撐，幫助品牌商家營銷資源進(jìn)行精準(zhǔn)投放，最終實(shí)現(xiàn)品牌商家、平臺(tái)、消費(fèi)者的多方共贏。

這個(gè)新嘗試已經(jīng)獲得了品牌商家的熱烈擁護(hù)。目前除了老冀前面所說的4家手機(jī)廠商之外，哥倫比亞、美津濃、諾詩蘭、藍(lán)月亮、費(fèi)雪、老板電器等共計(jì)38家品牌商家都滿懷熱情地參加了“大牌盛宴競(jìng)猜有禮”活動(dòng)。這也充分說明，已經(jīng)有越來越多的品牌商家意識(shí)到，雙11不再是花錢低價(jià)博個(gè)名聲、賣出一批貨那么簡(jiǎn)單，還能夠通過社交電商，獲得實(shí)實(shí)在在的品牌知名度和美譽(yù)度。

如今，京東和騰訊手握海量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶和流量資源，卻非常有節(jié)制地只選擇了38家品牌商家作為此次社交電商的試點(diǎn)，就是為了保持好的用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)還能夠得到更多的滿足。

老冀大膽預(yù)測(cè)一下，今年雙11期間京東和騰訊的社交電商試驗(yàn)將會(huì)大獲成功，并成為未來電商發(fā)展的潮流。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。