友誼的小船駛?cè)肷鷳B(tài)海洋 樂視勇奪聯(lián)通終端眾籌冠軍

4月13日，在哈爾濱舉行的2016年黑龍江聯(lián)通終端春季交易會，樂視超級手機成為大贏家——黑龍江聯(lián)通在此前聯(lián)通集團終端眾籌3.0項目21萬臺報量的基礎(chǔ)上加碼，采購樂視超級手機30萬臺。由此，樂視成為黑龍江聯(lián)通終端眾籌3.0的總冠軍，訂單量約為第二名品牌的2倍。

此外，黑龍江聯(lián)通還將采購樂視超級電視10萬臺，這是樂視電視業(yè)務(wù)在運營商渠道下的一次重大突破。此番多方合作還包括共同發(fā)展30萬名會員、IDC資源采購和生態(tài)宣傳推廣等。

（樂視、黑龍江聯(lián)通、黑龍江廣播影視傳媒戰(zhàn)略合作簽約）

如今，樂視與電信運營商的合作已經(jīng)不僅僅局限在終端，而是生態(tài)系統(tǒng)的全面對接。在當天的交易會上，除了終端的合作之外，樂視還與黑龍江聯(lián)通、黑龍江廣播影視傳媒集團在視頻、IDC、用戶運營等其他三個方面簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

樂視控股高級副總裁、樂視移動公司總裁馮幸如今又多了一個新的身份——樂視運營商事業(yè)部總裁。作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，樂視擁有橫跨終端、縱貫生態(tài)的布局，與電信運營商在業(yè)務(wù)上存在眾多理念契合。為發(fā)掘業(yè)務(wù)合作潛力，樂視成立了集團一級平臺部門——運營商事業(yè)部，將樂視全生態(tài)與運營商渠道對接，這次與黑龍江聯(lián)通在四個方面的戰(zhàn)略合作，只是樂視生態(tài)合作的一個開始。

（樂視控股高級副總裁、樂視移動公司總裁、樂視運營商事業(yè)部總裁馮幸）

老冀先給大家說說聯(lián)通終端眾籌的情況。自從去年8月王曉初擔任聯(lián)通董事長之后，確定了大力發(fā)展4G的戰(zhàn)略目標。而為了實現(xiàn)這個目標，聯(lián)通希望通過大力介入4G終端產(chǎn)業(yè)鏈，讓更多的用戶盡快遷移到聯(lián)通的4G網(wǎng)絡(luò)上面。

終端眾籌就是聯(lián)通為了拉動4G終端產(chǎn)業(yè)鏈的重大舉措。它一方面把聯(lián)通省分公司的需求集中起來，與終端廠商的產(chǎn)品直接對接。聯(lián)通總部統(tǒng)一操盤，規(guī)定不同的價格段和承諾銷量，各省分公司則從入圍的產(chǎn)品中挑選適合自己的產(chǎn)品以及保證的承銷量。

由于聯(lián)通承諾包銷，這也極大地調(diào)動了眾多手機廠商的積極性。去年6月終端眾籌1.0完成了400萬部的采購量，11月的終端眾籌2.0則完成了2000萬部；而在今年3月結(jié)束的終端眾籌3.0則達到了3114萬部。

在激烈的競爭中，初出茅廬的樂視卻成為了大贏家。在聯(lián)通的終端眾籌3.0當中，樂視總計拿到了301萬臺訂單，在所有手機廠商當中排名第一。

放著那么多的手機老江湖，聯(lián)通為什么卻選擇了樂視這家“新”公司合作？黑龍江聯(lián)通總經(jīng)理楊鵬一眼道破天機。他認為，樂視的生態(tài)布局非常完整，并不斷創(chuàng)新合作理念，是中國聯(lián)通在終端運營上非常難得的合作伙伴。此外，樂視在黑龍江的營銷、銷售團隊的表現(xiàn)也非常給力。

（前排圖左為黑龍江聯(lián)通總經(jīng)理楊鵬，圖右為樂視移動總裁馮幸）

實際上，樂視之所以能夠獲得聯(lián)通的青睞，關(guān)鍵還是在于“生態(tài)”兩個字。別的手機廠商與聯(lián)通合作，主要目的就是把自己的手機賣出去，后面的事情就不管了。而這對于聯(lián)通來說是遠遠不夠的，畢竟作為運營商的聯(lián)通是來賣數(shù)據(jù)流量等電信服務(wù)而不是來賣手機的。

樂視則不然。每一部樂視手機，就是一臺不停產(chǎn)生數(shù)據(jù)流量的智能機器人。這是因為樂視手機精心打造了EUI、樂見桌面、LIVE桌面，并且將自己擁有的豐富內(nèi)容放進去。在樂視手機上面，你可以看到自己喜歡的《羋月傳》，或者追蹤一下正在火爆進行中的中超的比賽實況。優(yōu)質(zhì)的IP和內(nèi)容，都讓樂視手機的用戶欲罷不能。據(jù)老冀了解，在聯(lián)通的用戶中，使用樂視手機的用戶每個月平均要消耗高達1.2G的數(shù)據(jù)流量，而過去一直號稱“流量大戶”的iPhone用戶每個月平均消耗的數(shù)據(jù)流量也不過才有800M。

樂視手機，其實是個生態(tài)系統(tǒng)。手機與樂視豐富的內(nèi)容資源結(jié)合起來，然后通過生態(tài)補貼硬件、低于量產(chǎn)成本定價甚至硬件免費的模式，吸引足夠多的活躍用戶，創(chuàng)造出一個多樣化的生態(tài)系統(tǒng)。大家都知道，要伐倒一顆大樹甚至一片小樹林都不是難事，但是要干掉熱帶雨林可不是那么容易的事情。

當然，也正是由于有生態(tài)系統(tǒng)的支持，樂視才能夠?qū)⒆约旱某壥謾C的價格定得足夠低。以最近大賣的樂1s為例，如此高配置的一款手機，友商會賣到1200元以上，而樂視的定價卻只有1099元。在4月14日的“硬件免費日”上，樂視甚至創(chuàng)造了“買樂視會員，免費送樂視手機”的模式。

憑借著生態(tài)化反，樂視手機雖然去年才正式面世，卻非常受消費者的歡迎。老冀發(fā)現(xiàn)，在知名研究機構(gòu)賽諾發(fā)布的今年3月份的報告中，樂視已經(jīng)超越了中興、TCL等老牌手機廠商，名列當月中國市場第13名。

而在1000-1499元這個價格區(qū)間，樂視更是拿到了10.1%的市場份額，名列第4位，緊緊跟在VIVO、華為、OPPO三大巨頭的后面。通過大賣的樂1s，樂視正在成為這個價格區(qū)間的重要玩家。據(jù)老冀了解，在去年11月的聯(lián)通終端眾籌2.0當中，樂1s與各省分公司一共簽了130萬部手機的包銷協(xié)議，實際上卻賣出了180萬部，不僅打了很多聯(lián)通省分公司一個措手不及，也直接導(dǎo)致了同一個價格區(qū)間其他千元機的滯銷。這也難怪在聯(lián)通終端眾籌3.0項目中，黑龍江聯(lián)通本來只報了21萬部，最后卻加碼到了30萬部。

在聯(lián)通的終端眾籌3.0里面，有非常大的比例是針對樂視即將在4月20日發(fā)布的新手機樂2。據(jù)老冀了解，樂2將會在HiFi音響、指紋指別等眾多領(lǐng)域拿出令人驚訝的黑科技，并與樂視完善的生態(tài)系統(tǒng)融合，給消費者帶來極大的驚喜。也正是基于這樣的判斷，聯(lián)通各省分公司對于這款手機非?？春茫艜跇?還沒有發(fā)布的時候就與樂視簽訂包銷協(xié)議，可謂名副其實的“盲籌”。

作為中國手機行業(yè)的老兵，當年馮幸就曾經(jīng)與聯(lián)通聯(lián)手，將中國的智能手機千元機推向普及，并開創(chuàng)了“中華酷聯(lián)”的時代。如今他表示，樂視與黑龍江聯(lián)通等合作伙伴達成的生態(tài)合作開創(chuàng)了全新的局面，讓創(chuàng)新的運營商合作模式有了新的外延。

除了傳統(tǒng)強勢的手機業(yè)務(wù)之外，今年樂視已經(jīng)在內(nèi)容、電視大屏等方面取得了全新突破。此前，樂視成為中國聯(lián)通4K業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴，并獨家冠名推出“智慧沃家4K樂視套餐”。本次黑龍江終端交易會還斬獲10萬臺超級電視訂單，生態(tài)協(xié)同勢能盡顯無遺。

這此合作也是樂視生態(tài)全面落地、下沉的發(fā)端。樂視將繼續(xù)以“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的四層架構(gòu)生態(tài)擁抱更廣泛的產(chǎn)業(yè)合作，與合作伙伴一道開啟生態(tài)時代。

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