從奧斯卡重口味獲獎大片中學(xué)創(chuàng)業(yè)

（注：此文為微信公共號“一言楠盡”3月7日文章，3月17日補(bǔ)發(fā)百度百家）

現(xiàn)在科技雞湯界最盛行什么？——各種創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，甭管是不是真創(chuàng)過業(yè)，現(xiàn)在人人都可以碼出諸如 “你必須知道的十大創(chuàng)業(yè)技能”，“創(chuàng)業(yè)者必讀的五本書”等等，我以前一直很納悶，天天寫出這些的人的話，自己的企業(yè)是不是早就IPO或套現(xiàn)了？后來發(fā)現(xiàn)，幾乎任何一個故事，都能燉出一鍋雞湯來。

當(dāng)然，你得有點(diǎn)技巧，先找個熱點(diǎn)話題，然后拿產(chǎn)品，營銷，團(tuán)隊(duì)什么的去往里套，最后再總結(jié)陳詞一下幾個要素，大功告成！

一言楠盡上一篇批評了微軟無視文藝圈同學(xué)的智商，寫了《達(dá)拉斯買家俱樂部》，內(nèi)含大量劇透，僅供娛樂，創(chuàng)業(yè)失敗，概不負(fù)責(zé)。

（先來個團(tuán)隊(duì)合影）

先簡單說下影片：故事發(fā)生80年代美國西部，因?yàn)榕Ｗ袀円幌虮容^開放導(dǎo)致艾滋病盛行，“從將死屌絲蛻變成醫(yī)藥大亨。從他身上，我們可以嗅到一股濃濃的勵志味道，來看看他是靠什么來創(chuàng)業(yè)成功的：

1，建團(tuán)隊(duì)——不同類型各有所長

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)搭配要合理，各有所長，一人能挑起一片天。在俱樂部中，男主角影帝馬修主要負(fù)責(zé)整體戰(zhàn)略方向和引進(jìn)貨源——搗統(tǒng)非法配方從國外偷運(yùn)回美國，算得上后勤主任兼CFO。

此外，外圍選手也很重要，男主的的主治醫(yī)師是個美女，被男主放蕩不羈的性格深深吸引，偶爾兼職做研發(fā)咨詢兼吉祥物。

就這樣，一個班子搭好了，但這伙人可不是那么容易就招募的，比如，為了男配角小受的加盟，男主不得不拿出25%的營收作為提成給他，不過事實(shí)也證明前期的高投入是值得的，小受不但將產(chǎn)品（藥方）成功打入艾滋病患者最大市場——Gay圈，還利用他爸是高帥富的身份，在產(chǎn)品被查封現(xiàn)金流干涸之際拿到救命融資，挽救了俱樂部。所以說，一個各司其職八面玲瓏的團(tuán)隊(duì)，對創(chuàng)業(yè)成功是至關(guān)重要。

（創(chuàng)始人兼CEO，影帝馬修）

（左：銷售經(jīng)理小受，右：外圍美女醫(yī)生）

2，找基石—— 輕巧靈活商業(yè)模式

成功的醫(yī)藥公司與小商販最大的不同在于，一個獨(dú)特的商業(yè)模式。

團(tuán)隊(duì)建好后，CEO根據(jù)市場情況，迅速的打造了一個基于會員制的俱樂部，這樣做好處有兩點(diǎn)，一是并不直接向用戶銷售產(chǎn)品，而是收費(fèi)入會，定期免費(fèi)發(fā)放藥物，月會費(fèi)大概400美元（而官方研發(fā)的ATZ產(chǎn)品則高昂很多，而且是隨機(jī)銷售，無法保證每人都能使用），這樣做在一定程度上規(guī)避了法律風(fēng)險(xiǎn)——“我沒直接售賣產(chǎn)品，這些只算增值服務(wù)”；第二個好處是在創(chuàng)業(yè)初期可以回流大量現(xiàn)金，雖然降低了利潤率，但大幅度提升了資金周轉(zhuǎn)率，進(jìn)貨資金多、頻率快，保證了會員人數(shù)大幅增長時(shí)仍有產(chǎn)品可賣，和國美蘇寧的賣場策略相似。

所以說，先進(jìn)的會員制理念是俱樂部做大做強(qiáng)的第一動力，也是區(qū)別商人和商販的重要標(biāo)志，就好比現(xiàn)在90后小盆友見我都叫“叔”，而見到劉主任婁老師等人時(shí)，只能叫一聲——“師傅”一個道理。

3，磨產(chǎn)品—— 尋找稀缺資源

“物以稀為貴”是中美兩國人民都明白的道理，男主團(tuán)伙的產(chǎn)品就屬于相當(dāng)稀缺的資源，當(dāng)時(shí)市面上也有一個對手，它是行業(yè)巨頭、有著官方背景和強(qiáng)勢廣告宣傳的ATZ抗艾滋藥。

小團(tuán)伙怎么辦？面對巨頭龐大的身軀，我們的產(chǎn)品就只甘心跪舔或被秒嗎？ 偉大的CEO這時(shí)主要用了三招技巧來降維度打擊巨頭：

首先的速度，船小好調(diào)頭，當(dāng)CEO在墨西哥第一次用藥時(shí)發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品有效時(shí)，就第一時(shí)間大量囤貨，此時(shí)團(tuán)隊(duì)還沒搭建，CEO靠著“保命不死有錢不賺王八蛋”的11字方針決定創(chuàng)業(yè)——這種機(jī)會一輩子可能就一次了。

第二是親力親為，有了團(tuán)隊(duì)后，CEO仍然自己全世界的飛，從美國到墨西哥到日本，遍訪合作伙伴，力求以最低價(jià)格采購優(yōu)質(zhì)原料，這種從代碼層把控產(chǎn)品質(zhì)量的精神，是值得每個準(zhǔn)CEO學(xué)習(xí)的。

第三是注重宣傳，為了推廣自己打擊對手，CEO憑借戲內(nèi)外的精湛演技獲得奧斯卡影帝，這個我們在下一環(huán)節(jié)“營銷術(shù)”中重點(diǎn)談。

俱樂部之所以成功在基友圈走紅，離不開產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，與盈利模式一樣，產(chǎn)品是俱樂部的核心競爭力之一。

4，廣布局—— 合縱連橫整合資源

為什么創(chuàng)業(yè)，財(cái)務(wù)因素占了相當(dāng)大的比重吧？不過您得先有金剛鉆，才能攬下來瓷器活兒，CEO可不是好當(dāng)?shù)?，在資源整合上，男主可謂盡心盡力，別有用心……

首先CEO的人脈要廣，男主的好朋友包括醫(yī)生，吊銷執(zhí)照醫(yī)生，基友，老基友，甚至條子和稅務(wù)。這樣的好處在于，公司出現(xiàn)任何難題時(shí)，都可以找到相關(guān)人士救場。

一顆隨機(jī)應(yīng)變的頭腦也是必須的，男主在首次帶藥過關(guān)時(shí)，就用盡了無賴流氓之術(shù)成功脫圍；后期運(yùn)營公司時(shí)辦公室被查封，也用極低的價(jià)格租用了老基友會員的豪宅繼續(xù)辦公。

最后就是，甭管你內(nèi)心多豆腐，哪怕身患艾滋，外在也必須意氣風(fēng)發(fā)，桀驁不馴，有種“老子才不當(dāng)海軍，必須做海盜”的霸氣，它不但能鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，說不定也有意外收獲。（你懂的）

5，營銷術(shù)—— 包裝自己打擊對手

營銷方面，CEO親自出馬起到的效果，往往遠(yuǎn)大于什么公關(guān)公司廣告公司。在俱樂部的運(yùn)營過程中，男主CEO就多次利用其騎牛愛好者的牛逼性格，上演了一幕幕人仰牛翻的營銷戰(zhàn)。

占領(lǐng)輿論高地是必須的！CEO先以受害者身份控訴對手產(chǎn)品沒用，不但不能治病，更可能小命都搭進(jìn)去；而當(dāng)對手地面營銷時(shí)，則大鬧發(fā)布會現(xiàn)場，血淚控訴，給對手的產(chǎn)品從大眾心理上給予惡性定位！（很熟是不是，中國CEO們這點(diǎn)上學(xué)的最快）

接著是情感牌，創(chuàng)業(yè)好伙伴小受因?yàn)槲具^量病情惡化最終掛了，但CEO還是堅(jiān)稱這是醫(yī)生強(qiáng)制使用ATZ治療導(dǎo)致的死亡，大鬧醫(yī)院，這就給了廣大使用對手產(chǎn)品的病友一個情感支撐——“多么有血有肉的創(chuàng)業(yè)好基友，我們是不是該換個產(chǎn)品試試？”

另外，CEO也用實(shí)際行動告訴我們，有錢了，就得舍得花，一臺當(dāng)時(shí)最新凱迪拉克是必須的，出門見客戶倍兒有面子，把妹自然也不在話下（它的后排座位相當(dāng)寬裕）。

可以說，練就了一身臉皮厚口頭硬行動快的作風(fēng)，哪怕第一次創(chuàng)業(yè)失敗，你在投資人眼里也一定是個未來之星。

6，有信念—— 背水一戰(zhàn)不作會死

其實(shí)多數(shù)影評人對這部片子的評價(jià)是落在這個點(diǎn)上——醫(yī)生說只能活30天，CEO就把每一天當(dāng)做最后一天來過！然后，繼續(xù)吸毒抽煙喝酒濫交，啥都不耽誤，靠著一顆大心臟，在警察稅務(wù)海關(guān)醫(yī)生甚至供貨源都不看好他創(chuàng)業(yè)的情況下，堅(jiān)持follow his heart.

片尾，主角面臨種種困難后仍不妥協(xié)，堅(jiān)持販藥事業(yè)，上訴自家產(chǎn)品禁令失敗后落魄的回到俱樂部，卻贏得了廣大病友的熱烈想掌聲……最后，他還是成功了，靠著國外引進(jìn)的核心產(chǎn)品T肽素發(fā)家致富，并最終得到法律認(rèn)可。

百折不撓是一個團(tuán)隊(duì)老大所擁有的最重要品質(zhì)之一，在公司運(yùn)營過程中總會遇到各種難題，所以玻璃心們還是繼續(xù)打工為好。

當(dāng)然，故事的結(jié)尾不會這么簡單，某老師說過，動機(jī)錯了，結(jié)果也好不到哪去 —— 男主角雖然靠公司產(chǎn)品維持著生命，但因?yàn)殚L期吸毒和濫交，最終在確診艾滋病7年后去世，這七年，是男主靠信念從死神手中搶來的。自然的，CEO離世后俱樂部最后也沒了。這里就要提醒創(chuàng)業(yè)者們，當(dāng)你覺得自己快不行的時(shí)候，要趁早尋找接班人。

最后，真誠的推薦這個由真實(shí)故事改編的電影，值得一看。

最后的最后——我迷迷糊糊只看過一遍的《達(dá)拉斯買家俱樂部》，就在科技創(chuàng)業(yè)的溫水中燉出了這么一篇雞湯文，容易吧？你也可以來試試。

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