移動電商：沒有新大佬 屌絲為王

（自媒體公眾號：laohushuokeji 或 老胡說科技）

2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)隨著智能手機普及呈井噴態(tài)勢，國內(nèi)移動電商領(lǐng)域也迎來競爭戰(zhàn)場上最關(guān)鍵一年。阿里、騰訊都磨刀赫赫，準備在移動電商大干一場。

在第一輪的移動電商圈地運動中，淘寶、天貓、京東等傳統(tǒng)電商大平臺仍然唱主角。短期內(nèi)，移動端依然是傳統(tǒng)電商從PC端遷移而來的天下，完全純粹的移動電商玩家寥寥可數(shù)，僅有口袋購物、買賣寶等，新的大佬還未誕生。

特別值得一提的是，即便此前紅火一時的移動電商新軍口袋購物也陷入發(fā)展困境。身邊的一用戶驚呼：“口袋購物基本廢了?！北姸嗑W(wǎng)友爆料稱，其上面假貨、詐騙泛濫。

在老胡看來，口袋購物最大的失誤就是拿到投資后膨脹，沒有意識到對手阿里的強大和自身的弱點，最終陷入困局。這無疑也讓移動電商的新玩家吸取教訓，成為其前進路上的參照物。

1、百億級市場爭奪 這里沒有新大佬

移動電商發(fā)展迅猛，但并非全新的市場增量，更多層面是基于傳統(tǒng)網(wǎng)購群體的一種“遷移”。目前，各家傳統(tǒng)電商玩家都已經(jīng)完成了在移動端的布局卡位，開始進入全面發(fā)力的第二階段。

據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，截止到今年5月份，國內(nèi)移動電商前十名的大玩家均源于傳統(tǒng)PC端電商。

其中，購物平臺類淘寶、天貓、京東位居前三甲，月活躍用戶分別為9801萬、1236萬、1095萬。這三者加起來活躍用戶體量達到1.2億，基本占據(jù)了80%以上的份額。

今年移動電商的規(guī)模將增長200%，發(fā)展如此之快得益于近幾年手機用戶數(shù)量和用手機上網(wǎng)用戶數(shù)量極速攀升，廉價智能手機及平板電腦的大量普及，上網(wǎng)速度、無線寬帶、資費下調(diào)及傳統(tǒng)電商沉淀。

移動電商將是一個巨大市場，會出現(xiàn)下一個百億級公司，未來1-3年，將成為電商的主戰(zhàn)場。

2、移動電商熱門品類不同 屌絲用戶占主流

移動端和PC端的用戶電商消費品類有著巨大的區(qū)別：以淘寶為例，移動端銷售排名前八大品類依次為話費充值、電影演出、箱包、零食、景點門票、女裝女鞋、美妝、母嬰，對應在PC端的前八大品類為女裝、手機、化妝品、數(shù)碼配件、男裝、箱包、女鞋、零食。

移動端電商的用戶主要在上下班或睡覺前完成交易，呈現(xiàn)小屏幕、隨時隨地，去中心化特點。特別是手機比較私密，用戶可以上班時間偷偷購物，PC用戶購物偏理性消費，移動端則偏感性消費。

調(diào)查顯示，當前移動電商的核心人群不是高富帥，白富美，而是屌絲，是東莞的打工仔，學生，這些群體大部分是90后，是互聯(lián)網(wǎng)原住民。他們沒包袱，沒深思熟慮的成本。

而且這部分人群尤其喜歡貨到付款的方式，小批量、多頻次的，不需要擔心支付和配送的問題。特別是對于4、5線城市許多人首次購物的經(jīng)歷，都是通過手機端貨到付款方式，省卻了PC端的注冊、支付、驗證等繁瑣的過程。

3、有信心沒把握 2至3年后格局方定

人人有信心，個個沒把握，這是眾多移動電商從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者的真實寫照。多名移動電商人士都表示，移動端乃大勢所趨，電商向移動終端遷移已呈現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)態(tài)勢，而且盤子足夠大，發(fā)展足夠迅猛，但產(chǎn)業(yè)鏈尚不成熟，要完全超過PC端還需要2-3年時間。

現(xiàn)實中，也并不意味著現(xiàn)有的PC購物網(wǎng)站的移動應用都能夠成功遷移，其發(fā)展存在困難重重。

其一，移動端電商很難打價格戰(zhàn)，因為PC端和移動端會產(chǎn)生“左右手互博”式?jīng)_突；

其二，基于電商平臺的機制邏輯，移動電商同樣陷入“流量少-銷量低-流量更少”的死循環(huán)；

其三，現(xiàn)有的 B2C 移動電商網(wǎng)站基本上都沒有針對移動用戶的獨特應用場景，為其提供功能和交互。

基于此，眼下，移動電商行業(yè)內(nèi)各家都還處在探索階段。

從流量導入到用戶體驗、推廣營銷等各個環(huán)節(jié)，PC端和移動端電商玩法相差很大。移動電商最重要是做減法，減去在PC時代大而全的慣性思維，這樣才能更快適應移動互聯(lián)網(wǎng)時代。行業(yè)內(nèi)留給純粹的賣貨類移動電商壯大的機會越來越少，上游沒有入口，下游沒有供應鏈，要成為重量級平臺僅是一種奢望。

4、未來潛力在生活服務消費領(lǐng)域

移動電商需要從社交、內(nèi)容、植入等多方獲得流量，增加入口成為了獲得流量的新手段。未來移動電商的潛力主要不是在實物消費，而是便捷、實時得開辟一個生活服務消費的新市場。特別是一些虛擬的數(shù)字產(chǎn)品如虛擬貨幣、視頻、音樂、圖書等將在移動電商領(lǐng)域再次煥發(fā)生機。

隨著騰訊將散落在微信各處的電商元素聚集起來，必將形成對阿里移動電商生態(tài)的制衡。而借助微信這一大平臺，也將孕育出移動電商營銷和服務的商機，這也將催生出下一波創(chuàng)業(yè)機會。

未來，移動電商究竟何時能真正迎來格局落定還是一個未知數(shù)，或許當目前這種簡單的淘寶天貓似的打折和優(yōu)惠模式發(fā)生質(zhì)的改變，并把O2O、客戶體驗真正融合之日，就是移動電商新格局呈現(xiàn)之時。

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