為何10位投資大腕都看上她？蜜芽融資1.5億美元幕后

（自媒體自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

這幾日，母嬰跨境電商蜜芽新融資1.5億美金的事成為電商圈里的一個(gè)小熱點(diǎn)，畢竟真金白銀能整到這個(gè)數(shù)量級的還真不多。

因?yàn)樵谛袠I(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了一股虛報(bào)融資額的浮夸之風(fēng)，為此蜜芽公布了入帳的銀行賬戶截圖，以表明是沒有水分的。如果按照真實(shí)融資額度，這是國內(nèi)母嬰電商行業(yè)的最大單筆融資，也是中國母嬰零售行業(yè)迄今以來最大的一筆投資，無論是線上還是線下，無論是零售還是服務(wù)。

值得關(guān)注的是，就在昨天蜜芽融資的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，除了主投資方百度，還有跟投方和股東如H Capital創(chuàng)始合伙人陳小紅、華興資本合伙人杜永波、險(xiǎn)峰華興創(chuàng)始合伙人陳科屹、梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春、紅杉資本中國基金副總裁鄒家佳、真格基金創(chuàng)始人徐小平、紅杉資本董事周逵、香港潘迪生家族基金合伙人俞音等10位重量級投資人到場。

一個(gè)行業(yè)水暖不暖，投資人往往最先嗅出氣息。如此多的投資人參會(huì)，足見他們對母嬰跨境電商蜜芽的關(guān)注和認(rèn)可。畢竟蜜芽上線不到2年時(shí)間，融資4輪，從中國二萬億的母嬰市場中廝殺而出。

投資人都是極度精明之人，必然是不見兔子不撒鷹。在老胡看來，投資人之所以砸下重金，一方面是對蜜芽的未來看好，另一方面，定是提前嗅到行業(yè)內(nèi)潛藏獵物的氣息。投資者都是無利不起早，是賭明天，賭未來。母嬰跨境電商，有了母嬰和跨境雙重性感元素，天地廣闊，大有可為。

1、1.5億美元背后的力量

此番，1.5億美元落袋為安，對蜜芽的發(fā)展自然是極好的，有了充足的糧草，才能更好的開展母嬰領(lǐng)域的兵馬征戰(zhàn)。畢竟，沒有錢是萬萬不能的，有了這一大筆資金進(jìn)來，也會(huì)讓蜜芽有充足的子彈來和對手一較高低，也能讓自己前進(jìn)的步子邁得更快，更穩(wěn)。

特別是當(dāng)前資本寒冬正在來臨，蜜芽在此時(shí)完成巨額融資，無疑會(huì)對行業(yè)內(nèi)其他玩家形成壓力。君不見，昔日的視頻網(wǎng)站PK，最終優(yōu)酷就是勝在了在資本寒冬中有充足的資金。

但資金只是一方面的圖謀。正如蜜芽CEO劉楠所言，之所以選擇百度作為投資方，還因?yàn)槟笅胧且粋€(gè)接口行業(yè)，上可接醫(yī)療、下可接教育，左邊是零售，右邊是服務(wù)。百度則在醫(yī)療、教育和服務(wù)方面有深厚的耕耘，有一個(gè)入口級的形態(tài)，粘性高，能給蜜芽未來的業(yè)務(wù)形態(tài)拓展提供多樣性。

說的通俗點(diǎn)，就是百度的流量、大數(shù)據(jù)和線下服務(wù)等資源能成為蜜芽的助力東風(fēng)。這是無形的財(cái)富。

劉楠表示，母嬰類消費(fèi)者除直接搜索商品，還會(huì)搜索“寶寶不喝水怎么辦”等場景類問題，百度在今年基于知道體系，內(nèi)部孵化出媽咪指南、寶寶知道App等獨(dú)立的產(chǎn)品形態(tài)，這些結(jié)構(gòu)性的解決方案將直接對應(yīng)電商產(chǎn)品的銷售。

隨著這1.5億美元融資的到位也意味著，母嬰跨境電商由原來偏安于一隅的小角色而變得越來越吃香，未來，整個(gè)市場將變得更加受關(guān)注。

2、行業(yè)冰火兩重天

火了蜜芽，但這只是獨(dú)樂樂，現(xiàn)實(shí)中不是所有的母嬰玩家都活得很嗨。

過去一年我們能聽到似乎所有母嬰行業(yè)融資金額全都是1億美元起，估值全都是10億美元起，瞬時(shí)讓這個(gè)行業(yè)滿街都是獨(dú)角獸，顯然這很不現(xiàn)實(shí)。此前有媒體進(jìn)行過創(chuàng)業(yè)融資造假調(diào)查的報(bào)道，80%都在說謊。所以母嬰，領(lǐng)域是冰火兩重天的，并不是全行業(yè)的熱，而是有非常明顯的冰與火。

總體看來，從2014年-2015年母嬰行業(yè)確實(shí)感覺非常熱，其中2015年1-8月的融資，就達(dá)到93起。主要有三大派：鬧革命派，很多玩家的涌入，特別是新兵的涌入，包括蜜芽；改良派，老企業(yè)的盤活，線下連鎖企業(yè)開始投入到跨境母嬰電商；其三，八國聯(lián)軍派，以前不干零售這行，外行殺入。

但所謂沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。眾多博弈中，蜜芽屬于極少數(shù)的幸存者和茁壯成長者。目前國內(nèi)母嬰行業(yè)內(nèi)的玩家除了蜜芽外，還有眾多涉足者，但同質(zhì)化嚴(yán)重、內(nèi)容堆砌、營收模式單一。特別是假貨橫行，加深了用戶的不安全印象，畢竟母親對孩子產(chǎn)品的安全是零容忍。

而新兵蜜芽則站到了垂直母嬰電商和跨境電商雙重風(fēng)口的交匯處。而且，女人和孩子的錢最好賺，蜜芽做的恰是女人+孩子的生意。數(shù)據(jù)表明，母嬰已經(jīng)成為僅次于女裝和3C的第三大電商品類，加上當(dāng)前主流的80后正值孕育高峰，這一代人對電商接受度偏高，這對蜜芽來說也是一個(gè)最佳的紅利期。

此外，在母嬰零售行業(yè)，估計(jì)很多讀者和我一樣，就停留在只有紙尿褲、奶粉和童裝的認(rèn)知層面，其實(shí)還有諸如不知道的進(jìn)口的輔食等眾多的需求被蜜芽這樣的玩家創(chuàng)造出來。加上嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)、進(jìn)口商品平價(jià)化、把控供應(yīng)鏈，讓蜜芽交易規(guī)模攀升，甩掉對手，抬高競爭門檻。

總之，如今蜜芽在競爭的第一階段勝出，但這次蜜芽融資不是終點(diǎn)，而是一種重新出發(fā)，從喧囂到孤獨(dú)的重新出發(fā)。再度出發(fā)后能否有所成，說不好，但最起碼充滿了希望，特別是有了百度力量的傾斜，值得期待！而整個(gè)母嬰跨境電商的新一輪交鋒也將拉開，對決即將來臨。

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