跨境電商平臺爆發(fā)，誰能笑到最后？

文/李東樓

毫無疑問，在經(jīng)歷了2014年一整年的孕育之后，隨著阿里、京東、蘇寧等電商巨頭陸續(xù)加入到跨境電商平臺競爭之中，當(dāng)前國內(nèi)的跨境電商行業(yè)迎來了大爆發(fā)的局面。不過，巨頭的進(jìn)入也意味著隨之而來是一輪行業(yè)洗牌的過程。那么，跨境電商平臺因何爆發(fā)？哪些平臺又能夠在最后的競爭中勝出呢？東樓不妨來解讀一下：

跨境電商平臺為何爆發(fā)？

目前跨境電商平臺參與者眾多，這其中既有亞馬遜、eBay等國際跨境電商平臺，也有麥樂購、洋碼頭、天貓國際、網(wǎng)易考拉海購等這的國內(nèi)進(jìn)口跨境平臺。那么，為何跨境電商平臺在近一兩年會突然爆發(fā)？總結(jié)起來應(yīng)該有以下三個方面：

1、發(fā)展跨境電商的基礎(chǔ)實施成熟

首先，跨境電商在過去由于物流、支付等環(huán)節(jié)的問題，增長比較緩慢。事實上，除了京東、網(wǎng)易考拉等行業(yè)新入者外，比如敦煌網(wǎng)、麥樂購等跨境電商平臺其實已經(jīng)存在相當(dāng)長的時間，就拿總部位于美國的麥樂購來說，最早于2007年就正式進(jìn)入了中國市場，主要為中國大陸的母嬰用戶提供物美價廉的海外進(jìn)口商品。但是，由于受到諸多現(xiàn)實因素制約，一直處于緩慢發(fā)展階段。

而近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及以及物流行業(yè)的發(fā)展，跨境電商平臺的各個經(jīng)營環(huán)節(jié)逐步完善，這使得后入的創(chuàng)業(yè)公司能夠更容易切入到市場當(dāng)中。特別是在跨境支付環(huán)節(jié)，支付結(jié)算方式的多樣性也激活了跨境電商平臺用戶的交易頻次。

2、政府政策的支持，熱錢陸續(xù)進(jìn)入

其次，政府政策的支持無疑更是加速了跨境電商平臺的發(fā)展，特別是在2013年8月，國務(wù)院辦公廳《關(guān)于實施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見》出臺，上海、重慶、杭州、寧波、鄭州等城市率先開始開展跨境貿(mào)易電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)試點，這徹底激活了行業(yè)。

由于開展境外電商業(yè)務(wù)的政策明朗化，資本市場也開始陸續(xù)大膽進(jìn)入。因此，在2014年里有超過10家跨境電商平臺獲得巨額融資，包括海淘創(chuàng)業(yè)公司蜜淘在2014年11月月初完成了3000萬美金的B輪融資；而老牌跨境電商網(wǎng)站敦煌網(wǎng)也宣布完成獲得第四輪數(shù)億元融資等。而在今年，跨境母嬰電商平臺麥樂購也毫不示弱，在近期成功獲得了巨額融資。

3、電商用戶追求更高品質(zhì)的剛性需求

當(dāng)然，跨境電商平臺的大爆發(fā)最重要的還是要歸結(jié)于目前電商用戶對于境外品質(zhì)商品的剛需。目前，跨境電商平臺上基本上都是具備中等收入的白領(lǐng)中產(chǎn)家庭，他們更加追求生活品質(zhì)，也對更高品質(zhì)商品的剛性需求。

事實上，在此之前，朋友圈海外代購能夠火爆也是這個原因。特別是新一代的年輕家庭有更強的經(jīng)濟消費能力，而且有更強烈的欲望為自己的寶寶提供更好更健康的生活環(huán)境。也因如此，在跨境電商平臺上母嬰類商品是最受用戶歡迎的。因此，目前不少平臺是圍繞著母嬰產(chǎn)品來展開業(yè)務(wù)的，比如麥樂購便是其中之一。

競爭剛剛開始，誰能笑到最后？

另一方面，目前國內(nèi)的跨境電商平臺多達(dá)幾十家，但是商品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏流量入口成為跨境平臺的普遍痛點，而這必將會引發(fā)一輪燒錢推廣大戰(zhàn)，最終很可能是“剩者為王”。

（1）商品同質(zhì)化嚴(yán)重，需挖掘新“爆款”

首先，目前各大跨境電商平臺主打品類幾乎全部集中在進(jìn)口奶粉、紙尿褲、營養(yǎng)品、化妝品等有限的幾個品類，而主要的商品產(chǎn)地?zé)o非是歐美、澳洲、日本等幾個國家，這就導(dǎo)致各家的商品品牌和種類同質(zhì)化嚴(yán)重，極易陷入價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等惡性競爭中。

特別是母嬰類跨境電商平臺，由于母嬰商品是已經(jīng)被發(fā)掘的跨境電商中的首選“爆款”，所以幾乎所有的跨境電商平臺全部涉足這一領(lǐng)域，而且目前已有麥樂購、媽媽網(wǎng)母嬰代購等數(shù)十家專業(yè)母嬰跨境電商平臺存在，因此這個市場處于即將飽和狀態(tài)。而這就需要各個跨境電商平臺必須繼續(xù)挖掘用戶有潛在需求的“爆款”商品，形成自身差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢，這樣才有可能在數(shù)目眾多的跨境母嬰電商平臺當(dāng)中生存下來。

（2）爭奪流量入口，或引發(fā)燒錢大戰(zhàn)

其次，目前新崛起的跨境電商平臺當(dāng)中，有不少都是全新的電商平臺，這就需要進(jìn)行更多的品牌推廣和用戶引流工作。并且前面已經(jīng)提到2014年里有數(shù)十家跨境電商平臺獲得巨額融資，而這也意味著，新一輪的燒錢大戰(zhàn)已經(jīng)不可避免。

事實上，跨境電商平臺之間的大戰(zhàn)已經(jīng)打響，而在目前的樓宇、公交等戶外廣告當(dāng)中，我們已經(jīng)看到了包括洋碼頭、麥樂購等跨境電商平臺的身影，而麥樂購為了更好的實現(xiàn)用戶引流，還不惜耗費巨資購買并在今年4月中旬啟用了國際頂級英文域名Gou.com作為網(wǎng)站主域名?？梢灶A(yù)見的是，在2015年里，由于跨境電商平臺領(lǐng)域競爭激烈，各大平臺的品牌推廣費用將會劇增，同時也將會投放更多的網(wǎng)絡(luò)廣告來進(jìn)行用戶的引流工作，燒錢大戰(zhàn)將一發(fā)不可收拾。

總而言之，在競爭日趨激烈的2015年，各大跨境電商平臺必須在商品種類、品牌推廣和用戶引流方面下足功夫，而這也必將引發(fā)新一輪的燒錢大戰(zhàn)，而哪些能夠剩下的必定是品質(zhì)更好、品類更多且更具資金實力的平臺。

---------------------------------------------------

【李東樓】是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。