有必要說(shuō)說(shuō)，關(guān)于微商的4個(gè)誤解

文/李東樓（微信號(hào)：lidonglou）

盡管微商的誕生已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間，但是無(wú)論是媒體還是業(yè)界至今都沒(méi)有一個(gè)明確的定論。誰(shuí)可稱之謂微商？誰(shuí)又是披著微商外衣的傳銷(xiāo)或直銷(xiāo)團(tuán)伙？很多人都無(wú)法明辨是非。而且在這個(gè)過(guò)程中，大眾對(duì)于微商還有各種各樣的誤解或誤讀還在加深，東樓不妨根據(jù)我的觀察，來(lái)對(duì)微商這個(gè)群體做個(gè)分析，同時(shí)也幫助消除下外界對(duì)于微商的很多誤讀。對(duì)與不對(duì)，都?xì)g迎拍磚評(píng)論。

1、 微商不等于微信＋電商

事實(shí)上，從微商這個(gè)名詞被創(chuàng)造出來(lái)之后到現(xiàn)在微商被當(dāng)作是“洪水猛獸”，關(guān)于什么是微商，無(wú)論是媒體，還是從業(yè)人士，至今沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。提到微商，絕大多數(shù)的認(rèn)為就是在微信朋友圈上賣(mài)貨的那一個(gè)群體，顯然這一認(rèn)識(shí)不能說(shuō)是完全錯(cuò)誤，但至少是很片面的。在如今看來(lái)，微商絕對(duì)不等于在微信朋友圈上賣(mài)貨，因?yàn)楦黝?lèi)微商平臺(tái)已經(jīng)正在崛起，比如微店、口袋通等等，用戶可以直接在上面開(kāi)一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)店，然后可以將店面的鏈接地址分享和發(fā)送到任何一個(gè)平臺(tái)上，從這個(gè)意義上看，微商已經(jīng)超越微信這一個(gè)平臺(tái)，微商也不再是微信＋電商，而是所有的移動(dòng)社交平臺(tái)＋電商。

這就是說(shuō)，微商并不一定必須依附于微信朋友圈賣(mài)貨，如果能夠在其他的移動(dòng)社區(qū)或社交平臺(tái)上能夠找到自己的精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶并進(jìn)行銷(xiāo)售，也是一條同樣走的通的微商之路。甚至對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有些移動(dòng)社區(qū)的流量和用戶可能還更加的精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率或許更高。

2、 不是所有微商都是傳銷(xiāo)

微商絕對(duì)是從2014年到現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上最火的一個(gè)名詞。不過(guò)，微商這一個(gè)獨(dú)特的群體目前在媒體眼中并不是一個(gè)光彩的角色，這是因?yàn)樵谖⑸痰陌l(fā)展初期，大量的假冒偽劣的化妝品面膜廠商通過(guò)微信用傳銷(xiāo)或直銷(xiāo)的金字塔模式層層發(fā)展代理，使得大量的劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入到小代理手里，最終導(dǎo)致出現(xiàn)了“朋友圈里騙朋友”到局面。這使得微商的發(fā)展蒙上陰影，大量的從事其他行業(yè)品質(zhì)商品的微商從業(yè)者由此也受到影響。

實(shí)際上，借助直銷(xiāo)的金字塔模式，大肆斂財(cái)?shù)牧淤|(zhì)化妝品和面膜廠商并不是微商，本質(zhì)上他們還是直銷(xiāo)或傳銷(xiāo)，“微商”只不過(guò)是他們披的一件外衣。在我看來(lái)，做微商更多的還是需要?jiǎng)?chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值，并不能是一味的欺騙或欺詐，而在文明的商業(yè)社會(huì)里，賺錢(qián)除了考慮沒(méi)有觸碰法律之外，更多還應(yīng)該拷問(wèn)下自己的良心，以及是否有違社會(huì)道德和公德。

就在上周，東樓有幸參加了一次微商圈的小型沙龍，也讓我第一次與很多從事微商的朋友進(jìn)行線下交流。而在這些從事微商的朋友中，有賣(mài)豆腐的，有賣(mài)大棗的，還有賣(mài)茶葉的，而且這其中還有北京同仁堂、品勝等這樣的品牌企業(yè)。這些應(yīng)該才是最合理的微商形態(tài)，首先微商解放的是每一個(gè)個(gè)體，其次無(wú)論是微商也好，還是其他移動(dòng)電商也好，最重要還是需要有更好的產(chǎn)品。

3、 微商不是一本萬(wàn)利

對(duì)于很多年輕人來(lái)說(shuō)，在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻時(shí)，都希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)解決這一問(wèn)題，而在不少微商鼓吹者（主要是面膜化妝品廠商）哪里，做微商成為了一本萬(wàn)利的生意，這使得不少涉世不深的家庭主婦或?qū)W生們，借錢(qián)湊錢(qián)做了他們的代理，購(gòu)買(mǎi)了不少商品（如面膜、保健品、化妝品等），然而按照營(yíng)銷(xiāo)大師們的指導(dǎo)在朋友圈上推銷(xiāo)起這些商品。而且，在利益的驅(qū)使下，這些微商從業(yè)者很可能會(huì)這些商品銷(xiāo)售給自己最能夠獲得信任的人，比如親友同事等。而在消耗盡自己的最后一點(diǎn)人脈之后，微商生意則陷入了困境。到最后，不僅僅沒(méi)有賺到錢(qián)，還將自己辛苦攢下的血汗錢(qián)或者上學(xué)用戶的學(xué)費(fèi)伙食費(fèi)賠個(gè)精光。

因此，微商并不是一本萬(wàn)利的生意，做微商仍然需要一定的商業(yè)頭腦，也要有甄選商品的能力，而受限于自己的社交圈子，正經(jīng)的微商生意很可能就是一個(gè)足以糊口的小生意，而不是哪些大師們嘴里的能夠“出任CEO，娶到白富美，從此走上人生巔峰”的大生意。

4、 微商不是商業(yè)創(chuàng)新，只是渠道新增

從電商的角度來(lái)看，微商并不是一種新的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，而是一種渠道的創(chuàng)新或挖掘。這就意味著，微商與現(xiàn)有的各類(lèi)電商模式并不互斥，而是對(duì)現(xiàn)有電商企業(yè)渠道的一個(gè)新增或補(bǔ)充。因此，對(duì)于很多品牌電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于是否要做微商并不是非此即彼，而是可以選擇一邊做傳統(tǒng)電商，一邊做微商。從這個(gè)意義上來(lái)看，無(wú)論是微信朋友圈，還是各類(lèi)微店平臺(tái)，都只不過(guò)是現(xiàn)有移動(dòng)電商的一種渠道。

并且，在微商浪潮的席卷下，很多傳統(tǒng)企業(yè)都躍躍欲試，甚至將微商視作救命稻草，希望借助微商來(lái)開(kāi)創(chuàng)新局面。不過(guò)，由于微商的社交電商的特性，并不是所有產(chǎn)品都適合借助微商的平臺(tái)來(lái)打開(kāi)銷(xiāo)量。在早期，面膜化妝品微商沒(méi)有大肆侵入之前，還有不少微商是銷(xiāo)售蘋(píng)果、三星等電子數(shù)碼產(chǎn)品的。而目前除了已經(jīng)被傳銷(xiāo)侵襲的面膜化妝品之外，很多在試水做微商比較成功的產(chǎn)品基本上停留在農(nóng)特產(chǎn)品上。這主要是因?yàn)檫@些產(chǎn)品都屬于新奇特類(lèi)型的，更容易借助社交關(guān)系進(jìn)行傳播和擴(kuò)散，并形成購(gòu)買(mǎi)。而其他行業(yè)的產(chǎn)品像借助移動(dòng)社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售則需要進(jìn)行充分考慮。

簡(jiǎn)而言之，在我看來(lái)，微商不等于微信＋電商，也不能完全等同于傳銷(xiāo)或直銷(xiāo)，微商只不過(guò)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商的一種新型的渠道，而微商的渠道可能更加分散，不一定會(huì)集中在像淘寶、京東這樣的大平臺(tái)，而很可能分散在各類(lèi)微店、微信、陌陌乃至各類(lèi)移動(dòng)垂直社區(qū)當(dāng)中。而對(duì)于很多執(zhí)意從事微商生意的朋友來(lái)說(shuō)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)個(gè)體得以解放，借助各類(lèi)平臺(tái)，可以零門(mén)檻的從事一些小生意，但并不一定個(gè)個(gè)都能發(fā)大財(cái)，還是需要理性和慎重，避免自己陷入到傳銷(xiāo)到陷阱當(dāng)中去為好。

【李東樓】是著名的泛科技和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專(zhuān)欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)科技網(wǎng)站專(zhuān)欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門(mén)》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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