一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)溫控創(chuàng)業(yè)者的自白

去年5月，小白曾采訪湖南的80后創(chuàng)業(yè)者廖炯。他從一位電工做起，去年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)溫控行業(yè)，推出“2026”品牌，夢(mèng)想把公司做成中國(guó)的Nest。一年過(guò)去了，廖炯和他的2026怎么樣了？趁著廖炯帶團(tuán)隊(duì)來(lái)京參加展會(huì)之際，小白回訪了他。

“唉，過(guò)去一年，我們沒(méi)少踩坑?！绷尉颊f(shuō)，像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，這一年，他們?cè)谠S多事情和環(huán)節(jié)上，踩了不少坑，走了許多彎路。他希望能把自己實(shí)戰(zhàn)中的真實(shí)體會(huì)告訴大家，給正在創(chuàng)業(yè)熱潮中奮斗的創(chuàng)客們帶來(lái)啟發(fā)。

去年5月廖炯發(fā)布這款“2026”互聯(lián)網(wǎng)溫控器后，受到業(yè)內(nèi)人士不少好評(píng)，每天都有人到公司找到他們要貨。公司也在2014年6月26日給產(chǎn)品順利定價(jià)：1026元。

然而，就在產(chǎn)品還沒(méi)賣(mài)到用戶手上，聽(tīng)到用戶反饋的時(shí)候，廖炯他們居然自己覺(jué)得產(chǎn)品有些別扭了，并做起改動(dòng)來(lái)。他們覺(jué)得旋扭不好，又要改成觸摸。因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)新結(jié)合做操作系統(tǒng)，這樣整整拖了三個(gè)月，中間一有人來(lái)問(wèn)，他們就給人家擋回去，到了2014年9月，才出新的樣品。

聽(tīng)到這里，小白真心覺(jué)得有點(diǎn)遺憾，一年前廖炯向我展示用旋扭模式調(diào)溫度的場(chǎng)景還歷歷在目。記得他一邊小心翼翼地或順時(shí)針、或逆時(shí)針撥弄著圓形控溫控器，一邊說(shuō)“別看現(xiàn)在調(diào)起來(lái)輕松方便，轉(zhuǎn)多少距離調(diào)整1度我們都要費(fèi)好大的心思”。

現(xiàn)在，坐在我對(duì)面的廖炯深刻地做了反省——智能硬件會(huì)快速迭代，用戶自己會(huì)反饋體驗(yàn)的，而作為一家沒(méi)有拿投資的創(chuàng)業(yè)公司，不應(yīng)該天天捱。

果然，到了10月，公司的現(xiàn)金流出現(xiàn)緊張，廖炯此前計(jì)劃投入的500萬(wàn)元花完了。而從5月發(fā)布新品到9月改動(dòng)這幾月，公司業(yè)務(wù)并沒(méi)往前走甚至還有所倒退。

這時(shí)，廖炯又對(duì)產(chǎn)品感到不滿意，再次將產(chǎn)品改回旋扭，并同時(shí)保持觸摸款，一共兩款。于去年10月發(fā)布樣品，兩個(gè)樣品和箱子，售價(jià)2026元。就這樣，售出幾百箱，回籠了100萬(wàn)現(xiàn)金，暫時(shí)救了公司。

但遺憾的是，10月是溫控、地暖行業(yè)的旺季，經(jīng)銷商們忙于生意，把買(mǎi)回去的箱子扔到角落就不管了。因此很多2026溫控器并沒(méi)有被激活，廖炯也無(wú)法獲得反饋。

這樣可不行。想來(lái)想去，他覺(jué)得以前一心想在互聯(lián)網(wǎng)上給個(gè)人用戶展現(xiàn)是行不通的，還是決定招商。

“以前地產(chǎn)經(jīng)銷商找我的時(shí)候，我不愿意這么搞，我們被所謂的互聯(lián)網(wǎng)妖魔化了。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)不能解決取暖的方式。畢竟不是用戶自己來(lái)安裝溫控器?！绷尉挤此?，去年5月發(fā)布新品的時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有競(jìng)品出現(xiàn)，再不做就沒(méi)有領(lǐng)先的空間了。

他迅速在去年11月決定招商，在12月26日開(kāi)始行動(dòng)，在長(zhǎng)沙做了兩場(chǎng)招商發(fā)布會(huì)，在上海做了一場(chǎng)，一共招到30多家經(jīng)銷商。

這次來(lái)北京，廖炯還想再招到100家經(jīng)銷商，這樣到今年在全國(guó)有120家，拿到經(jīng)銷商的預(yù)付款后，公司就比較安全了。但他強(qiáng)調(diào)，絕不會(huì)拿經(jīng)銷商的預(yù)付款來(lái)砸市場(chǎng)、品牌，因?yàn)閺呢?cái)務(wù)上對(duì)預(yù)付款還是負(fù)債的。他只希望在做出成績(jī)后，能夠獲得投資人的青睞。

與一年前被Nest的榜樣所激勵(lì)，但被互聯(lián)網(wǎng)思維沖昏了頭腦相比，如今的廖炯清醒多了。他認(rèn)識(shí)到自己研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)溫控器，最終還是面對(duì)更多商業(yè)、政府客戶，而不是直接面對(duì)個(gè)人用戶。

除了找經(jīng)銷商，廖炯大大擴(kuò)展了很多合作的可能性，例如與地暖公司，與房地產(chǎn)公司，與物業(yè)公司，與政府等合作。他說(shuō)，政府目前對(duì)用電取暖非常感興趣，如果有了智能控制的溫控器，也將更加節(jié)能，而2026溫控器都能做到智能、遠(yuǎn)程控制。

不管如何艱難，廖炯對(duì)2026這個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的形象是極為看重的?！凹幢阆M(fèi)者不直面我們的產(chǎn)品，但知曉我們的品牌，就更容易反過(guò)去影響地暖公司、房地產(chǎn)公司的選擇。”因此，他對(duì)在天貓、京東上開(kāi)店絲毫不敢懈怠，希望借此作為面向個(gè)人消費(fèi)者的窗口，也愿意極客們買(mǎi)回去感受感受。

從去年走到今年，不免感覺(jué)2026走得不太順利。好在廖炯依然樂(lè)觀，依然斗志昂揚(yáng)?！皽乜厥袌?chǎng)這么大，還不到絕殺的階段，我只管往前走就是。”

廖炯說(shuō)，至少經(jīng)過(guò)一年的努力，在品牌上形成很大的壁壘。現(xiàn)在，他用心良苦把公司網(wǎng)站、電話都改成“2026”的尾號(hào)，和同事在公共場(chǎng)合全部穿著印有“2026”數(shù)字的T恤。

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