月入十萬、月入百萬、月入千萬……『微商』的神話不斷的傳說。不排除有人虛構(gòu)和夸大,用以煽動旁觀者加入,但也事實存在一些傳奇。我認識的朋友當中,就不乏月入百萬者。
不管神話是真是假,目的都只有一個,就是引誘代理拿貨。當圍觀者看到神話,心理防線就會被擊潰,從而產(chǎn)生崇拜和迷信。哪怕是理性的男生,也很容易會產(chǎn)生沖動,更何況天生感性的女性。很多微商只不過聽一堂課,然后就血脈賁張要做微商,不了解公司、不了解團隊、不了解方法就打款拿貨,好像馬上就能擁有一棵搖錢樹,那顯然是不科學的事。
這就好比一個不賭博的人,只要在賭場呆上一天,也會忍不住上桌玩兩把。因為誘惑實在太大了,看到別人單車變摩托,會幻想自己也能做得到。也就不難理解,很多違背科學的迷信大行其道了。世界上原本沒有牛鬼蛇神,但捏造出來他們神通廣大,就會讓人從心理折服或者恐懼,從而變得麻木。所以,這兩年幾乎成了人人微商的時代,這種現(xiàn)狀讓我感到后心發(fā)涼。
很多微商已經(jīng)被帶進溝里,別說賺到錢了,就是連本錢都沒收回來。唯一的收獲,可能就是囤了三五年的面膜、減肥藥、狗皮膏藥、酵素等等,然后就是一肚子的怨氣和后悔。作為一個面膜品牌創(chuàng)始人,我為這些微商感到痛惜,他們滿懷希望來做一份事,到頭來可能竹籃打水一場空。但反過來又想,可憐之人必有可恨之處。當初如果他們能夠冷靜一點,現(xiàn)在可能也就不會那么被動和無奈了。
生意不是人人都能做的,也不是人人都能成功的。殘酷一點的來說,99%的人都會失敗,只有1%的人會成功。那些妄想一夜暴富的人,往往就是失敗很慘的人,而成功者往往腳踏實地。不管是做任何生意,不要去看別人成功很容易,你只看到賊吃肉,卻沒有看到賊挨打。你只看到了別人成功的風光,沒看到別人累成狗的時候,自然也就無法去體會和做到他們的地步。
就拿我炒股的經(jīng)歷來說,2011年入市的時候,毫不猶豫全部買了三一重工,就是看很多人在這支股票上賺了大錢,一個朋友從9萬塊錢賺到了200多萬,還有各種神話刺激著我。但我入市的時候一路熊到今年,期間很多朋友勸我趕緊割肉了,我就是不肯聽,等了兩年,勸了我無數(shù)次,最終我以9塊錢賣出去了。后來,在朋友的指點下買了百視通和樂視網(wǎng),不但填補了我兩年的虧空,還小賺了幾萬塊錢。而我另一個朋友,不管是熊市還是牛市,他都能夠有穩(wěn)定的收益,熊市里面每年賺個幾百萬。
之所以說這個事,就是想告訴微商,你看到別人賺錢了,也許別人的時候比你好,在微商剛起步的時候,很多人都缺乏貨源,那些有貨源的就做了大代發(fā)了財,而你進來的時候微商滿天飛,你再想成為神話已經(jīng)錯過了天時。就好像當年的下海,很多人成了神話,一夜暴富的傳奇天天上演,但換到現(xiàn)在卻越來越難了。因為,神話往往都跟當時的環(huán)境有很大的關(guān)聯(lián)的。
說到我另外那個朋友,就是勸大家也不要沮喪。我那個朋友為何能賺到錢?我們看到的他,沒事出來喝喝酒,到處去游山玩水。但我們看不到的他,在買一只股票的時候,會翻遍這家公司所有資料,做足功課。舉一個簡單的例子,他買光線傳媒的股票,那就會把同期的電影都看好幾遍,所以他在光線傳媒上賺了不少錢。他能在熊市買對股票賺到錢,跟他的努力是密不可分的。
同樣,現(xiàn)在微商滿天飛,比蒲公英還多的現(xiàn)下,再靠簡單粗暴的刷屏,顯然是很難做成功的,而是要下一番功夫,去維護好客戶關(guān)系,去做好用戶體驗,要去做長遠的規(guī)劃,而不是著眼于現(xiàn)實利益。因為,做微商首先是人,是個人要得到認可,那樣不管你賣什么都能讓人買單。那么,你就要選好的產(chǎn)品,選可靠的品牌,做扎實的基礎。
如果你今天賣給別人不好的產(chǎn)品,明天轉(zhuǎn)身消費者就不再搭理你,你一直都在開拓新的客戶,你也一直在流失老的客戶,總是在一錘子買賣中打圈,能做起來那才叫做祖墳冒煙了?,F(xiàn)在要跟那些賺慣了快錢的人拼腦力、品體力、拼耐力了,看誰能更贏得消費者的信賴,看誰能更堅持做好產(chǎn)品和服務,那樣才能找到新的大陸。
總是要相信一點,你的努力有多少,你的回報有多少。選擇了一條路,就要做好走下去的準備,否則你就不要走這條路,免得血本無歸。2015年,微商勢必會迎來一次洗牌。泥沙俱下的時代總歸要過去,金子會找到自己的閃光點,也發(fā)現(xiàn)自己存在的價值。
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作者/挨踢客(微信號: aitike)河豚面膜創(chuàng)始人,移動電商實踐者,女性電商學習者,曾經(jīng)營銷和公關(guān)的鳥人,現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者,永遠十八歲的處男座。
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