被神話帶進溝里的『微商』怎么破

月入十萬、月入百萬、月入千萬……『微商』的神話不斷的傳說。不排除有人虛構和夸大，用以煽動旁觀者加入，但也事實存在一些傳奇。我認識的朋友當中，就不乏月入百萬者。

不管神話是真是假，目的都只有一個，就是引誘代理拿貨。當圍觀者看到神話，心理防線就會被擊潰，從而產(chǎn)生崇拜和迷信。哪怕是理性的男生，也很容易會產(chǎn)生沖動，更何況天生感性的女性。很多微商只不過聽一堂課，然后就血脈賁張要做微商，不了解公司、不了解團隊、不了解方法就打款拿貨，好像馬上就能擁有一棵搖錢樹，那顯然是不科學的事。

這就好比一個不賭博的人，只要在賭場呆上一天，也會忍不住上桌玩兩把。因為誘惑實在太大了，看到別人單車變摩托，會幻想自己也能做得到。也就不難理解，很多違背科學的迷信大行其道了。世界上原本沒有牛鬼蛇神，但捏造出來他們神通廣大，就會讓人從心理折服或者恐懼，從而變得麻木。所以，這兩年幾乎成了人人微商的時代，這種現(xiàn)狀讓我感到后心發(fā)涼。

很多微商已經(jīng)被帶進溝里，別說賺到錢了，就是連本錢都沒收回來。唯一的收獲，可能就是囤了三五年的面膜、減肥藥、狗皮膏藥、酵素等等，然后就是一肚子的怨氣和后悔。作為一個面膜品牌創(chuàng)始人，我為這些微商感到痛惜，他們滿懷希望來做一份事，到頭來可能竹籃打水一場空。但反過來又想，可憐之人必有可恨之處。當初如果他們能夠冷靜一點，現(xiàn)在可能也就不會那么被動和無奈了。

生意不是人人都能做的，也不是人人都能成功的。殘酷一點的來說，99%的人都會失敗，只有1%的人會成功。那些妄想一夜暴富的人，往往就是失敗很慘的人，而成功者往往腳踏實地。不管是做任何生意，不要去看別人成功很容易，你只看到賊吃肉，卻沒有看到賊挨打。你只看到了別人成功的風光，沒看到別人累成狗的時候，自然也就無法去體會和做到他們的地步。

就拿我炒股的經(jīng)歷來說，2011年入市的時候，毫不猶豫全部買了三一重工，就是看很多人在這支股票上賺了大錢，一個朋友從9萬塊錢賺到了200多萬，還有各種神話刺激著我。但我入市的時候一路熊到今年，期間很多朋友勸我趕緊割肉了，我就是不肯聽，等了兩年，勸了我無數(shù)次，最終我以9塊錢賣出去了。后來，在朋友的指點下買了百視通和樂視網(wǎng)，不但填補了我兩年的虧空，還小賺了幾萬塊錢。而我另一個朋友，不管是熊市還是牛市，他都能夠有穩(wěn)定的收益，熊市里面每年賺個幾百萬。

之所以說這個事，就是想告訴微商，你看到別人賺錢了，也許別人的時候比你好，在微商剛起步的時候，很多人都缺乏貨源，那些有貨源的就做了大代發(fā)了財，而你進來的時候微商滿天飛，你再想成為神話已經(jīng)錯過了天時。就好像當年的下海，很多人成了神話，一夜暴富的傳奇天天上演，但換到現(xiàn)在卻越來越難了。因為，神話往往都跟當時的環(huán)境有很大的關聯(lián)的。

說到我另外那個朋友，就是勸大家也不要沮喪。我那個朋友為何能賺到錢？我們看到的他，沒事出來喝喝酒，到處去游山玩水。但我們看不到的他，在買一只股票的時候，會翻遍這家公司所有資料，做足功課。舉一個簡單的例子，他買光線傳媒的股票，那就會把同期的電影都看好幾遍，所以他在光線傳媒上賺了不少錢。他能在熊市買對股票賺到錢，跟他的努力是密不可分的。

同樣，現(xiàn)在微商滿天飛，比蒲公英還多的現(xiàn)下，再靠簡單粗暴的刷屏，顯然是很難做成功的，而是要下一番功夫，去維護好客戶關系，去做好用戶體驗，要去做長遠的規(guī)劃，而不是著眼于現(xiàn)實利益。因為，做微商首先是人，是個人要得到認可，那樣不管你賣什么都能讓人買單。那么，你就要選好的產(chǎn)品，選可靠的品牌，做扎實的基礎。

如果你今天賣給別人不好的產(chǎn)品，明天轉(zhuǎn)身消費者就不再搭理你，你一直都在開拓新的客戶，你也一直在流失老的客戶，總是在一錘子買賣中打圈，能做起來那才叫做祖墳冒煙了?，F(xiàn)在要跟那些賺慣了快錢的人拼腦力、品體力、拼耐力了，看誰能更贏得消費者的信賴，看誰能更堅持做好產(chǎn)品和服務，那樣才能找到新的大陸。

總是要相信一點，你的努力有多少，你的回報有多少。選擇了一條路，就要做好走下去的準備，否則你就不要走這條路，免得血本無歸。2015年，微商勢必會迎來一次洗牌。泥沙俱下的時代總歸要過去，金子會找到自己的閃光點，也發(fā)現(xiàn)自己存在的價值。

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作者/挨踢客（微信號: aitike）河豚面膜創(chuàng)始人，移動電商實踐者，女性電商學習者，曾經(jīng)營銷和公關的鳥人，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠十八歲的處男座。

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