80%的微商都在招代理不賣貨？

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有專家說(shuō)，80%的微商都在招代理，不賣貨。看到這樣的論調(diào)，我是可以理解的，但實(shí)在不敢茍同。這是很不負(fù)責(zé)任的話，會(huì)讓更多人誤解微商。那么，真實(shí)情況又是如何的呢？

不可否認(rèn)一點(diǎn)，專家說(shuō)的情況存在，有些品牌為了快速出貨，瘋狂招代理讓渠道囤貨，最早做起來(lái)的幾個(gè)品牌概莫如此，真正到消費(fèi)者手上的貨并不多，很大比例的產(chǎn)品在渠道消化了，或者說(shuō)最底層的代理實(shí)際是消費(fèi)者?！赫写怼黄鋵?shí)是一種終端銷售方式，招到越多的小代理也就賣出越多的貨，這是『擊鼓傳花』的渠道庫(kù)存轉(zhuǎn)移模式。

微商都走到了2015年，光是招代理不賣貨，這樣的方式還能存在嗎？還能，但生存空間越來(lái)越小了。因?yàn)楹芏啻碓絹?lái)越明白，該如何選擇一個(gè)品牌，該如何選擇好的產(chǎn)品，該如何去銷售出產(chǎn)品，而不是一味的在渠道囤貨，這樣的模式并不健康，也絕對(duì)不可能長(zhǎng)久，茹毛飲血的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了。那么，為何現(xiàn)在還有很多微商在招代理呢？

其一，這是已經(jīng)做大了的微商，需要更多的代理擴(kuò)充渠道，他們已經(jīng)不做零售業(yè)務(wù)，當(dāng)然就是天天招代理不賣貨；其二，這是在發(fā)展中的微商，不再滿足于零售業(yè)務(wù)，需要招代理組建自己的團(tuán)隊(duì)，這是朝著做大做強(qiáng)去招代理；其三，微商金字塔的層級(jí)渠道模式，越是往上發(fā)展就越需要團(tuán)隊(duì)基數(shù)，這是渠道結(jié)構(gòu)模式?jīng)Q定的關(guān)系，向上發(fā)展就必須建立代理團(tuán)隊(duì)基數(shù)。

這是我理解專家的話的原因，但不贊同后面那句『不賣貨』，這是非常沒(méi)腦子的話。如果微商不賣貨的話，渠道的承壓能力有多大？任何一個(gè)市場(chǎng)，任何一個(gè)渠道，承壓能力是有限的，當(dāng)達(dá)到極限之后就會(huì)崩塌。一個(gè)品牌的長(zhǎng)久，靠的就是銷售，沒(méi)有銷售何來(lái)微商呢？這顯然是不科學(xué)的?。?/p>

事實(shí)上，絕大多數(shù)的微商是靠賣貨的，是靠賣貨來(lái)賺錢的。從我了解的情況來(lái)看，不管是河豚面膜的微商代理，還是其他品牌的代理，都在非常努力的賣貨，而且銷售情況都很不錯(cuò)。一個(gè)才做沒(méi)幾個(gè)月的微商，可以一個(gè)月賣到幾十萬(wàn)的貨，而且是基本沒(méi)怎么招代理的情況。所以，說(shuō)80%微商只招代理不賣貨，那是非常不負(fù)責(zé)任的話，讓哪些努力賣貨的微商情何以堪？

我想說(shuō)，不管是微商還是電商，都有比較極端的情況存在，但不能因?yàn)橛幸涣＠鲜笫?，就否定整個(gè)米缸的存在吧？磚家們?cè)诎l(fā)表論調(diào)的時(shí)候，最好還是能夠多了解情況，如果不了解微商的真實(shí)情況，就不要隨便去發(fā)一些不負(fù)責(zé)任的言論，那會(huì)影響到很多人對(duì)于微商的偏見。

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作者/挨踢客（微信號(hào): aitike）河豚面膜創(chuàng)始人，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性電商學(xué)習(xí)者，曾經(jīng)營(yíng)銷和公關(guān)的鳥人，現(xiàn)在以苦作樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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