樂視自捅一刀，再殺向整個電視行業(yè)

樂視在香港發(fā)布了第三代超級電視，按照樂視以往的風格，總是會不經(jīng)意的出大招，這次的發(fā)布會也沒有破例?？梢赃@么說，樂視幾乎是用自殺的方式，在對整個電視行業(yè)宣戰(zhàn)。

1、不再捆綁會員服務費

在進入智能電視機行業(yè)的時候，樂視以“價格屠夫”的方式進入，打破了電視機行業(yè)原有的價格體系。當然，樂視也絕對不是活雷鋒，發(fā)明了捆綁會員服務費，雖然在電視機本身賺不到錢，但卻從會員服務費上獲得彌補，這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的羊毛出在狗身上。

會員服務費是樂視超級電視的一大收入，可以彌補硬件上的虧損，這也成為行業(yè)的慣例了。目前市面上的智能電視，大多數(shù)都在捆綁會員服務，通過增長性的服務賺錢。樂視作為這種模式的創(chuàng)造者，現(xiàn)在宣布取消捆綁，首先就是斷了自己的財路了，按樂視去年150萬銷售，捆綁的都是980元兩年的，損失最高能達到14.7億元人民幣。

樂視取消了會員捆綁，那其他品牌怎么辦呢？似乎只有跟進一條路。不跟進的話，用戶都跑去買樂視了。跟進的話，白花花的銀子收不到。樂視先是斷了自己的財路，然后是斷了整個行業(yè)的財路。當然，對于內(nèi)容自信的品牌來說，斷財路只是把強制變成自由可選，應該還是會有很多用戶愿意購買，真實的損失可能沒那么大，但對于擁有幾十萬市場的品牌來說，分分鐘損失過億幾乎是絕對的。樂視這一招，放了全行業(yè)的血。

2、以低于BOM成本定價

樂視以前是靠會員服務來彌補硬件不賺錢，那取消會員服務費之后，是不是該從硬件賺錢了？然而并不是。樂視還是采取自殺式的定價，在取消會員服務費的基礎(chǔ)上，依然以低于量產(chǎn)BOM成本定價。這對于整個電視機行業(yè)來說，完全就是一個災難。

如果說取消會員捆綁的話，其他廠商要說跟進就跟進，大不了少賺點錢，反正是不會虧錢?？梢陀贐OM成本來定價，那就是很簡單粗暴的燒錢，賣一臺虧一臺。一臺機器哪怕是虧100塊錢，對于出貨量過百萬的廠商，至少都是過億的虧損，這些錢從哪里去著補呢？樂視給了自己一刀，又把刀子遞給了這個行業(yè)，這把刀子是接還是不接呢？相信國內(nèi)的電視機廠商現(xiàn)在已經(jīng)在思考這個問題了。

3、樂視真的是不賺錢嗎？

樂視超級電視負責人梁軍說，國內(nèi)電視機廠商的市占率差不多10%上下，沒有一個形成絕對優(yōu)勢的品牌，而未來三年會有一個品牌超過30%。從這句話可以聽出來，樂視想成為第一名，成為30%占有率的品牌。這么在硬件上燒錢賠本賣，肯定就是搶占有率，通過低價迅速覆蓋起來。

有了市場占有率，樂視就不會虧錢，這錢都誰買單呢？廣告主。樂視在這一次919樂迷節(jié)的時候，雖然每臺硬件都是虧錢在賣，但虧的錢都有廣告主買單。同樣，樂視超級電視虧錢在賣，除了可選的會員服務之外，還可以通過廣告來賺錢，這套模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早就證明是可行的。據(jù)說，樂視電視現(xiàn)在的廣告收益，已經(jīng)基本可以貼補硬件虧損。

樂視商業(yè)運作方面，幾乎是做得很完美的。在樂視手機發(fā)布的時候，一般廠商肯定都是花錢開發(fā)布會，據(jù)說樂視那場發(fā)布會不但沒有花錢，反而賺了錢。賺不賺錢不說，作為一場企業(yè)的發(fā)布會，能做不到不花錢就很牛了。所以，只要商業(yè)化做得足夠好，樂視是可以從中賺到錢的。當然，這是其他品牌商學不來的，因為只有樂視才有這些能帶來收益的途徑。

不管怎么說，樂視那一刀已經(jīng)捅下去了，也把這把刀子拋給了行業(yè)，接不接這把刀子，會成為很多品牌在思考的問題。不管這個行業(yè)如何，更充分的競爭，更激烈的競爭，往往受益的都是消費者，那就夠了。

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挨踢客（個人微信號: aitike）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國公共關(guān)系協(xié)會會員，上海市湖南商會理事，移動電商實踐者，女性消費研究者，曾經(jīng)營銷和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠十八歲的處男座。

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