過完春節(jié)，紅包這張牌還打得下去嗎

2015年的除夕夜有點兒不一般，騰訊和阿里兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭上演了一場前所未有的紅包爭奪戰(zhàn)，讓坐在電視機(jī)前看春晚的觀眾們忙了個不亦樂乎。春節(jié)發(fā)紅包是中國人的傳統(tǒng)，圖個吉利和喜慶，而網(wǎng)絡(luò)紅包更多的是湊個熱鬧，不過春節(jié)的熱鬧勁兒一過，紅包這張牌還打得下去嗎？

紅包大戰(zhàn)誰是贏家？用數(shù)據(jù)說話

從微信紅包的收發(fā)量上來看，說微信一夜之間干了支付寶8年的活兒并不為過，相比騰訊，阿里方面盡管有支付寶、微博、陌陌等一眾阿里系成員共同參戰(zhàn)，但很顯然只有支付寶算得上是個對手。

大戰(zhàn)的硝煙還未散去，參戰(zhàn)各方就已經(jīng)拿出了各自的數(shù)據(jù)。微信方面給出的數(shù)據(jù)顯示，除夕全天微信紅包收發(fā)總數(shù)為10.1億個，是去年的200倍。而QQ方面公布的數(shù)據(jù)則顯示，小年夜至正月初五，紅包收發(fā)總量為11.6億次。支付寶公布的數(shù)據(jù)顯示2月18日凌晨1時到2月19日凌晨1時，就有6.8億人次參與了支付寶的紅包游戲，紅包收發(fā)總量超過2.4億個，總金額達(dá)到40億元；而馬云19日零點19分發(fā)出的首個中文口令紅包，參與人數(shù)高達(dá)2998萬，100萬個紅包在2分36秒內(nèi)就被一搶而空。

從紅包收發(fā)數(shù)據(jù)上看，騰訊以壓倒性優(yōu)勢戰(zhàn)勝阿里。因為搶紅包需要用戶綁定銀行儲蓄卡，導(dǎo)致微信支付新增銀行卡綁定量激增，這讓親自上陣的馬云也驚出一身冷汗，他在來往賬號上寫到"微信偷襲珍珠港計劃執(zhí)行完美，幸好春節(jié)很快過去，后面的日子還很長……"

大戰(zhàn)已過，紅包是否還有用武之地？

馬云的話不無道理，春節(jié)一過，紅包的熱鬧勁兒就會下去，用戶收發(fā)紅包的活躍度就會大大降低，這對支付寶來說既是好事也是壞事。好在微信紅包蠶食移動支付市場的腳步會減緩，壞在對于缺乏社交屬性的支付寶來說，其紅包的使用頻率或?qū)⒀杆俳抵帘c。

當(dāng)然，話說回來紅包從來就是不是目的，而是爭奪移動支付入口的手段。從過去一年各大電商平臺的交易數(shù)據(jù)來看，移動端支付已經(jīng)達(dá)到整體交易中近50%的比重，且這一份額還在快速增長，對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，這是一場事關(guān)生死存亡的戰(zhàn)爭，誰能占領(lǐng)足夠多的移動支付市場誰就能掌握消費者的錢包。

騰訊和阿里，各有所長又各有短板。騰訊的基因是社交，在電商領(lǐng)域不可與阿里同日而語。所以騰訊一直在進(jìn)行商業(yè)化的探索，包括收購易迅、京東等電商平臺的股份，也包括在微信和手Q中加入的購物和生活服務(wù)入口。而阿里的短板在于社交，由于用戶之間幾乎不存在社交關(guān)系，所以阿里的用戶體系雖然龐大，但卻似"一潭死水"，這也是支付寶在紅包大戰(zhàn)中慘敗收場的根本原因。

紅包事關(guān)支付，也事關(guān)社交，但從目前來看，歸根結(jié)底它的社交屬性是大于支付的。一旦脫離社交關(guān)系，紅包的價值也將隨之消失。用戶發(fā)紅包的動機(jī)在于收紅包的人，而非冰冷的賬戶。如果彼此之間不存在社交關(guān)系，紅包也就失去了發(fā)放的價值。所以我說春節(jié)之后，支付寶紅包將會迅速降至冰點。

不過，紅包這個算得上現(xiàn)象級的產(chǎn)品也不會那么輕易死掉，別忘了除了現(xiàn)金紅包之外，還有大量的購物消費紅包。騰訊和阿里各自旗下的電商平臺和大小商家們?nèi)詫约t包的形式刺激用戶消費，迅速聚斂起近千萬微信支付和QQ錢包用戶的騰訊，在電商領(lǐng)域的拼殺中增添了籌碼，等待阿里的將會是一場惡戰(zhàn)。

日子還長，笑到最后才是贏家

支付寶今年也發(fā)力春節(jié)紅包，引發(fā)騰訊激烈反彈，一戰(zhàn)引出微信和手Q兩大對手，好比捅了馬蜂窩。不過，畢竟只是春節(jié)期間一場戰(zhàn)役，就像馬云說的，"日子還長"，誰能笑到最后才是贏家。微信雖然目前有6億用戶，已是移動端最大用戶入口，但在電商和O2O上還處在培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣的階段。

而支付寶之所以能夠成為目前全球最大的移動支付公司，背后依托的是阿里巴巴在電商領(lǐng)域的多年積累。淘寶、天貓在整個國內(nèi)電商行業(yè)中占據(jù)的份額是其他電商平臺無法企及的，這是促成支付寶占據(jù)移動支付市場主要份額的最大因素。如果說紅包的屬性社交大于支付，那么電商的屬性則是支付大于社交。在電商領(lǐng)域，騰訊還有很長的一段路要走。

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓O2O模式迅速成為移動互聯(lián)時代本地生活服務(wù)的主要模式，而O2O場景的豐富也為擁有移動端海量用戶的騰訊提供了前所未有的機(jī)會。騰訊一再強調(diào)的連接器戰(zhàn)略，其中"連接人與商業(yè)"是重中之重。2014年騰訊投資并購了包括滴滴打車、e袋洗在內(nèi)的8家O2O公司，阿里則僅為3家，在移動支付市場的較量中，騰旭與阿里接下來將會圍繞O2O展開一場惡戰(zhàn)，日子還長，我們拭目以待。

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