百聯(lián)咨詢：解讀紅星美凱龍案例研究報(bào)告

本文作者莊帥（百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、百讀社社長），轉(zhuǎn)載請注明出處。百讀社社長微博：http://weibo.com/zhuangshuai，微信公眾號：莊帥（izhuangshuai）

1、目前家居市場環(huán)境如何？

2015年股市震蕩、樓市低迷，家居行業(yè)上半年的形勢也同樣呈衰退趨勢。中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)解讀道：6月全國建材家居市場表現(xiàn)仍呈疲軟態(tài)勢，BHI指數(shù)再次下滑。至此，全國建材家居市場上半年整體表現(xiàn)低迷。規(guī)模以上建材家居賣場上半年累計(jì)銷售額同比下降5.90%。上半年BHI（全國建材家居景氣指數(shù)）與往年相比，未現(xiàn)峰值，說明市場仍在向著“淡季不淡、旺季不旺”的市場形態(tài)轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)市場未來仍面臨較大去庫存壓力，供需雙方日漸趨于理性，未來大幅反彈可能性較小，因此預(yù)計(jì)未來幾個(gè)月，全國建材家居市場難以有突出表現(xiàn)，或仍將維持低位平緩運(yùn)行。

2、目前家居市場政策如何？

百聯(lián)咨詢分析認(rèn)為，政策方面家居行業(yè)密集出臺行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，涵蓋了家具、建材、陶瓷、衛(wèi)浴等家居行業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域。作為房地產(chǎn)行業(yè)鏈條重要環(huán)節(jié)的家居建材行業(yè)，新政策的施行使家具建材行業(yè)更加慘淡，2015年的家居業(yè)面臨前所未有的優(yōu)勝劣汰的考驗(yàn)和轉(zhuǎn)型。

3、家居O2O發(fā)展模式分析

據(jù)百聯(lián)咨詢根據(jù)公開資料整理，目前家居網(wǎng)購比例最高的是日本，占比為20.5%；其次是美國，占比為19.8%；而我國2014年家居產(chǎn)品網(wǎng)購的比例不到3.4%。不過，據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)預(yù)測，2015年我國家居電商銷售規(guī)模將達(dá)到2050億元。家居電商的規(guī)模連年擴(kuò)大，更多消費(fèi)者的家居消費(fèi)習(xí)慣在發(fā)生改變。

目前家居建材行業(yè)的電商o2o運(yùn)營模式，是將傳統(tǒng)的實(shí)體店、商戶以及買家，通過互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)到一起，讓買家通過互聯(lián)網(wǎng)更好地接觸產(chǎn)品，讓商戶更好地接觸買家，實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合，大大方便了消費(fèi)者。

但是由于線下經(jīng)銷商要承擔(dān)很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和店鋪?zhàn)饨鸪杀荆瑹o法實(shí)現(xiàn)利潤最大化，可見O2O之路坎坷曲折。

2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”成為各行各業(yè)的熱門話題，如何尋求與互聯(lián)網(wǎng)合作，利用信息通信技術(shù)實(shí)現(xiàn)跨界結(jié)合，推動自身業(yè)務(wù)與模式升級，便成了家居企業(yè)探索的方向。

百聯(lián)咨詢認(rèn)為，目前建材家居的O2O轉(zhuǎn)型模式主要分為以下六種類型：

4、紅星美凱龍企業(yè)發(fā)展歷程

紅星美凱龍創(chuàng)業(yè)于1986年，以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任。通過多年的不斷學(xué)習(xí)，使得企業(yè)能夠跟上時(shí)代的步伐，最終2015年在香港上市。同時(shí)，紅星美凱龍也不斷更新迭代，經(jīng)營業(yè)態(tài)從最初的家具、建材到現(xiàn)在的家具購物、娛樂、餐飲、休閑，而且更加注重服務(wù)性產(chǎn)品。

5、紅星美凱龍成長指標(biāo)

紅星美凱龍主要收入源自自營商城，其次為委管商場，近年來收入呈波動上升趨勢。百聯(lián)咨詢分析后發(fā)現(xiàn)，紅星美凱龍門店數(shù)量位居連鎖家居零售商之首。平均毛利率遠(yuǎn)高出其他連鎖家居零售商，盈利能力比較強(qiáng)。

據(jù)百聯(lián)咨詢整理公開資料分析得出，紅星美凱龍從2012年開始實(shí)踐電商，上線“紅美商城”，打造類似于天貓的家具領(lǐng)域綜合性電商平臺，到2013年改名“紅星美凱龍星易家”，致力于B2C平臺和O2O模式的實(shí)踐。

6、紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程及商業(yè)模式

非常歡迎也在靠譜實(shí)踐和研究O2O的朋友們能通過以下的二維碼關(guān)注我的微信交流，或者直接搜索：izhuangshuai，期待您的建議和意見，共同在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新商業(yè)模式的探索。

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