"平京戰(zhàn)役"折射出蘇寧O2O存在感焦慮

消失在電商行業(yè)主流視線多時(shí)的蘇寧，昨日突然推出火藥味濃厚的“平京戰(zhàn)役”，試圖以消費(fèi)京東的方式，重溫三年前的8.15電商大戰(zhàn)激情與榮光，再刷一把存在感。但在日新月異，飛速發(fā)展的中國(guó)電商行業(yè)，三年太久，只爭(zhēng)朝夕。

復(fù)盤三年前的8月15日，那天是蘇寧易購(gòu)成立3周年店慶日，他們要在這一天開(kāi)始大規(guī)模降價(jià)促銷，慶祝“生日”。

不甘寂寞的京東，當(dāng)天成立“打蘇寧指揮部”，六個(gè)黃底大紅字，被高高張貼在辦公室，為確保京東大家電產(chǎn)品比蘇寧低，甚至還有12個(gè)人專門負(fù)責(zé)在線上實(shí)時(shí)修改價(jià)格，猶如割喉戰(zhàn)。

京東CEO劉強(qiáng)東揚(yáng)言，這一仗是京東最后一場(chǎng)惡仗，現(xiàn)在不管誰(shuí)出來(lái)過(guò)問(wèn)，除非政府出面，否則我們誰(shuí)都不聽(tīng)。蘇寧董事長(zhǎng)張近東則回嗆道：“京東想打價(jià)格戰(zhàn)，我們就陪他們打到底?！?/p>

還是在這天，國(guó)美電器、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等也紛紛將其大家電產(chǎn)品添上降價(jià)的標(biāo)簽?！白畹蛢r(jià)格”、“零毛利”，掀起中國(guó)電商行業(yè)的“8.15”電商集體狂歡，成為中國(guó)電商史上難以磨滅的大事記。

3年前，京東尚未赴美IPO，還是個(gè)“小孩子”，之所以敢直面與蘇寧廝殺，因?yàn)楫?dāng)時(shí)易購(gòu)做的風(fēng)生水起，已經(jīng)嚴(yán)重威脅京東的利益版圖，京東亟需與“老大哥”蘇寧背水一戰(zhàn)證實(shí)自己實(shí)力，安撫支持者。二者都采用最簡(jiǎn)單粗暴，也最慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果殺敵一千，自損八百，空留輿論狂歡。

3年后的今天，京東早已不是當(dāng)年的吳下阿蒙（蘇寧口中的“小孩子”），而是市值370多億美元的京東集團(tuán)，劉強(qiáng)東也從當(dāng)年的中關(guān)村站柜臺(tái)的小老板，逆襲成為身價(jià)90億美元的超級(jí)富豪，也是習(xí)大大身邊的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)代表性人物。

蘇寧也變了很多，但遠(yuǎn)沒(méi)有京東光鮮，今年8月收了阿里283億元人民幣后，阿里成為其第二大股東，代價(jià)是蘇寧云商在全國(guó)的1600多家線下門店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、5000個(gè)加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站，要與阿里線上體系無(wú)縫對(duì)接。當(dāng)年與國(guó)美一道稱雄全國(guó)電子賣場(chǎng)的蘇寧，易購(gòu)卻沒(méi)能成為下一個(gè)美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)，只是阿里O2O帝國(guó)一枚棋子。

目前來(lái)看，今年“雙十一”將會(huì)是阿里蘇寧，對(duì)決京東騰訊組合，也可被視為阿里陣營(yíng)和騰訊陣營(yíng)一場(chǎng)直接碰撞，只是在騰訊和阿里兩大干爹眼里，京東的戰(zhàn)略價(jià)值，遠(yuǎn)比蘇寧大的多。

當(dāng)下的蘇寧，很大程度上還是代表傳統(tǒng)電子賣場(chǎng)既得利益，此次借消費(fèi)京東，炒作第三屆O2O購(gòu)物節(jié)（“雙十一”大促），更像是配合阿里敲打京東的一場(chǎng)障眼法，對(duì)于已被電商行業(yè)邊緣化的蘇寧易購(gòu)來(lái)說(shuō)，此番還在打價(jià)格戰(zhàn)，試圖重溫3年前的刀光劍影，讓人不禁有“今夕是何年”錯(cuò)覺(jué)。

“今年雙十一蘇寧有一個(gè)新的行動(dòng)計(jì)劃，叫平京戰(zhàn)役。這個(gè)概念實(shí)際上就是我們要跟線上的主要同行京東要有一個(gè)對(duì)標(biāo)。只要在蘇寧上買到比京東貴的東西。那么，一次通報(bào)，二次處罰，三次下課?！碧K寧云商副董事長(zhǎng)孫為民此番豪言壯語(yǔ)，如果放到3年前會(huì)有很強(qiáng)殺傷力，但是3年后的今天，電商游戲規(guī)則早已是人非物換，京東可能也不陪他們玩了。

對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)，此次借消費(fèi)京東之名刷存在感，推廣即將到來(lái)的第三屆O2O購(gòu)物節(jié)，也算是個(gè)Name-dropper，要知道，蘇寧云商的市值只有1000億人民幣，京東可是370億美元，二者身價(jià)和地位顯然不在一個(gè)水平。

對(duì)于外界質(zhì)疑京東陷入“錢荒”，無(wú)力迎接價(jià)格戰(zhàn)一說(shuō)，筆者認(rèn)為，京東現(xiàn)在心思更多是放在金融業(yè)務(wù)，包括白條，免息分期，小貸、保理、基金銷售支付結(jié)算等服務(wù)，劉強(qiáng)東甚至揚(yáng)言，十年后京東金融要為集團(tuán)貢獻(xiàn)七成利潤(rùn)，足以見(jiàn)其戰(zhàn)略價(jià)值的重要性。

當(dāng)下的京東，低價(jià)已不是他們核心競(jìng)爭(zhēng)力，京東價(jià)也不再像以前那么低廉，很多人到京東購(gòu)物，更多是看中其正品質(zhì)量，以及快捷的物流配送服務(wù)。劉強(qiáng)東也公開(kāi)表示當(dāng)下京東追求的第一是品質(zhì)，第二是服務(wù)，第三才是價(jià)格，未來(lái)不會(huì)再打價(jià)格戰(zhàn)。

筆者認(rèn)為，電商行業(yè)發(fā)展到今天，如果各方還是以”低價(jià)“為核心競(jìng)爭(zhēng)力，并沾沾自喜，說(shuō)明中國(guó)電視市場(chǎng)離成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序還有很長(zhǎng)的路要走，濫發(fā)補(bǔ)貼和非正常低價(jià)，早已被證實(shí)是戕害自由經(jīng)濟(jì)的毒品，電商企業(yè)比拼品質(zhì)和服務(wù)，遠(yuǎn)比價(jià)格戰(zhàn)更有想象力。

蘇寧重拾價(jià)格戰(zhàn)大刀向京東身上砍去，更像是在努力刷存在感，緩解其電商O2O業(yè)務(wù)被邊緣化的焦慮，如果真像劉強(qiáng)東所說(shuō)的京東不再參與價(jià)格戰(zhàn)，那么蘇寧此次精心策劃的叫陣，只能淪為一場(chǎng)自?shī)首詷?lè)的獨(dú)角戲，甚為遺憾。（完）

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