O2O阿里京東南坡北坡的較量

文/穆楠（添加微信功公眾technan 關(guān)注我的更新）

在企業(yè)管理領(lǐng)域，有個(gè)“南北坡”的理論經(jīng)常被提起——由于降水原因，大多數(shù)山脈的北坡都比南坡陡峭。北坡道路筆直，貌似節(jié)省路程，實(shí)則征途漫長，艱險(xiǎn)無比；南坡道路平緩，相對安全。

引申到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展道路選擇上，“爬北坡”指企業(yè)內(nèi)增式增長，通過自身能力或以自身為主在重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略布局；而所謂“爬南坡”是指通過投資、入股甚至并購等渠道依靠第三方來發(fā)展某一領(lǐng)域。

一直受到市場追捧電商企業(yè)，在O2O領(lǐng)域就正處于“爬坡”的階段，三家電商巨頭最近的動作引起了不少討論——傳亞馬遜將收購美國老牌零售商西爾斯(Sears)公司；阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略投資銀泰；京東宣布簽約離用戶最近的萬家便利店展開線下合作、與離生鮮活鮮最近的產(chǎn)業(yè)基地開展直供合作；從三家不同路線來看，正好也可以分為兩個(gè)爬坡派，“南坡派”的代表是亞馬遜、阿里巴巴；“北坡派”的代表則是京東，下面來具體看看他們?yōu)楹芜@樣選擇。

南坡爬行要點(diǎn)：砸錢

代表企業(yè)：亞馬遜，阿里巴巴

先說亞馬遜，最近有傳言稱，這家全球第一大電商公司將收購美國零售業(yè)的標(biāo)桿西爾斯，后者曾經(jīng)顯赫一時(shí)，但受制于大環(huán)境影響已經(jīng)逐步消沉，亞馬遜此次介入顯然看重了對方的線下資源——1）得到2000多家實(shí)體門店；2）網(wǎng)羅更多快消品牌；3）雙方在數(shù)據(jù)上的合作引流……如果運(yùn)作成功，這也將是一件極具標(biāo)桿性的事件——現(xiàn)實(shí)物理世界的盡頭連接上了虛擬數(shù)據(jù)的“冷酷”仙境。

南坡派的亞馬遜，雖然尚未完成布局，但目標(biāo)已經(jīng)非常清晰。

再看國內(nèi)，阿里銀泰的合作與亞馬遜欲收購西爾斯的理由非常相近，一個(gè)是國內(nèi)老牌電商，一個(gè)是百貨商場的代表企業(yè)，前者能夠利用銀泰全國實(shí)體門店作為分散中心和線下體驗(yàn)店，銀泰能利用阿里線上數(shù)據(jù)資源和流量……不過，也有分析認(rèn)為這只是過分強(qiáng)調(diào)“價(jià)值觀”的阿里巴巴玩的一場為抬高IPO定價(jià)祭出的資本游戲——“將外部資產(chǎn)低價(jià)收進(jìn)來后包裝一下，資產(chǎn)價(jià)格抬高后上市時(shí)再賣出去”，當(dāng)然，這些都是后話，且行且看。

北坡爬行要點(diǎn)：合作

代表企業(yè)：京東

再看山坡的另一端，選擇更為崎嶇道路的“北坡派”京東是如何在爬坡。

其實(shí)從三個(gè)老板外型及性格也看得出——貝佐斯和馬云顯然都是人精型，善于用最小的付出得到較高的回報(bào)；劉強(qiáng)東則是實(shí)干型，雖然最近瘦身不少，但臉上還是洋溢著一骨子的樸實(shí)氣息，在干粗活累活這件上，你永遠(yuǎn)都要相信接地氣這事北坡派更更加靠譜。

上個(gè)月，京東宣布與北上廣等15座城市的上萬家便利店進(jìn)行O2O合作，其中包括快客、好鄰居、良友、美宜佳等知名連鎖便利店品牌，該計(jì)劃希望在年底覆蓋國內(nèi)所有省會城市和地級市。

日前，京東還宣布了與中國最大的海洋食品企業(yè)---獐子島集團(tuán)在活鮮領(lǐng)域展開O2O垂直供應(yīng)鏈深度整合的消息，力圖打造以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的生鮮O2O新模式。這也標(biāo)志著京東020版圖從便利店拓展至生鮮活鮮領(lǐng)域。

其實(shí)，相比傳統(tǒng)B2C電商，京東的合作訴求在于緩解在物流倉儲等方面的掣肘，為消費(fèi)者帶來更便捷的網(wǎng)購體驗(yàn)；相比于傳統(tǒng)零售，京東可以為便利店提供更為豐富的產(chǎn)品。

肯干苦累活的京東，與萬家便利店等合作是要實(shí)現(xiàn)電商平臺與傳統(tǒng)零售店面的無縫對接，與銀泰等大型商場相比，便利店顯然更加接地氣，畢竟不是所有消費(fèi)者都住在城市中心……另外，屌絲群體最喜歡的會員體系也被沿用到了線下店，線上下積分優(yōu)惠等活動等全面打通，一直遏制電商發(fā)展的“最后一公里”難題在大中城市也會得到很大緩解。

總的來說，無論“南坡派”還是“北坡派”，都是各自的企業(yè)基因和市場大環(huán)境決定的，無所謂對錯，而對消費(fèi)決策來說——更加親民的體驗(yàn)，更加便利的服務(wù)與更加優(yōu)質(zhì)的商品才是最重要的。

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