做建站平臺(tái)，藍(lán)色光標(biāo)不務(wù)正業(yè)？

最近筆者收到一封“出人意料”的邀請(qǐng)函：藍(lán)色光標(biāo)將在4月21日發(fā)布BlueMP——綜合性一站式微站自助服務(wù)平臺(tái)公眾版，并且特意強(qiáng)調(diào)這是“自主研發(fā)”，藍(lán)標(biāo)不是公關(guān)公司嗎怎么做起移動(dòng)建站了？它是唯一一家上市的中國(guó)公關(guān)公司，業(yè)務(wù)涉足高科技、汽車、房地產(chǎn)、快消品諸多行業(yè)，2014年藍(lán)色光標(biāo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入59.79 億元，穩(wěn)居行業(yè)第一。從邀請(qǐng)函來(lái)看這款叫做“Blue麥片”的產(chǎn)品與百度SITEAPP、騰訊風(fēng)鈴、搜狐快站定位有些相似但卻有所不同，其核心是要幫助企業(yè)解決在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字營(yíng)銷需求，這是藍(lán)色光標(biāo)在去年秋季發(fā)布大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略之后，第二次的“非典型公關(guān)公司”動(dòng)作。

營(yíng)銷行業(yè)迎來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+

互聯(lián)網(wǎng)+正在如火如荼地進(jìn)行，遍歷著生活中的各行各業(yè)，影視、醫(yī)療、教育、打車甚至農(nóng)業(yè)。營(yíng)銷行業(yè)同樣在經(jīng)歷著互聯(lián)網(wǎng)的洗禮?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)的第一天就有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)詞，并且分化出搜索引擎營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷諸多細(xì)分領(lǐng)域。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)給PC帶來(lái)沖擊，舊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系也被影響。

一個(gè)紅極一時(shí)的事情，便是“移動(dòng)營(yíng)銷”。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量不可逆地超過(guò)PC之后，如何幫助企業(yè)更好地借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各種工具觸及、了解、獲取和服務(wù)客戶，成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。具體而言有以下幾個(gè)類型：

1、移動(dòng)建站：百度SITEAPP、騰訊風(fēng)鈴、搜狐快站等；

2、移動(dòng)電商：口袋購(gòu)物、有贊（原口袋通）、微店等；

3、微信運(yùn)營(yíng)：點(diǎn)點(diǎn)客、微聚聚、生意寶等；

4、H5頁(yè)面生成：兔展、初頁(yè)等。

除了上述幾大類之外，還有幫助企業(yè)做App開(kāi)發(fā)的、做移動(dòng)建站定制的。總之，一堆產(chǎn)品和平臺(tái)都在幫助傳統(tǒng)企業(yè)更好地利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。在日常生活中可以感受到，大部分企業(yè)已經(jīng)擁有適配移動(dòng)端的業(yè)務(wù)，擁有微信、直達(dá)號(hào)等平臺(tái)，知道在海報(bào)上放二維碼了，在節(jié)假日或者借勢(shì)營(yíng)銷時(shí)還可生成H5做做朋友圈營(yíng)銷。這些都得益于第三方移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)。不過(guò)，微信開(kāi)發(fā)、移動(dòng)建站都有幾年前的進(jìn)程了，現(xiàn)在說(shuō)是紅海也不為過(guò)。

切入移動(dòng)建站為打通營(yíng)銷閉環(huán)

藍(lán)色光標(biāo)現(xiàn)在的行為已是營(yíng)銷傳播集團(tuán)，而不只是公關(guān)公司。這幾年藍(lán)標(biāo)上市之后募集了資金進(jìn)行了大量收購(gòu)，藍(lán)標(biāo)官網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)上市4年以來(lái)藍(lán)色光標(biāo)已經(jīng)并購(gòu)及投資了9家公司，藍(lán)標(biāo)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)隨之變化。藍(lán)標(biāo)首席數(shù)字官熊劍在曾對(duì)外透露一組數(shù)字：2011年集團(tuán)的公關(guān)和廣告業(yè)務(wù)收入比例差不多是2：1。2012年這個(gè)比例達(dá)到了1：1。2013年，廣告的收入超過(guò)了公關(guān)收入，已是藍(lán)標(biāo)收入最重要的來(lái)源之一。

因此，藍(lán)標(biāo)的營(yíng)銷屬性正在越來(lái)越強(qiáng)，公關(guān)屬性只會(huì)越來(lái)越弱。這就不難理解為何藍(lán)標(biāo)要做大數(shù)據(jù)，要做移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)了。網(wǎng)上可以檢索到關(guān)于“BlueMP”的內(nèi)容是2014年9月，藍(lán)標(biāo)在當(dāng)時(shí)推出了BlueMP，主要功能是微網(wǎng)站、微社區(qū)、微電商等，并且還有活動(dòng)、邀請(qǐng)、互動(dòng)、游戲諸多適合移動(dòng)營(yíng)銷的插件。不過(guò)當(dāng)時(shí)只是在內(nèi)部推廣，藍(lán)標(biāo)自己人用來(lái)給企業(yè)客戶做方案，并未開(kāi)放給公眾。

接下來(lái)要推的“公眾版”可能面向公眾免費(fèi)開(kāi)放，企業(yè)尤其是中小企業(yè)可以基于此快速構(gòu)建適合不同場(chǎng)景的移動(dòng)應(yīng)用業(yè)務(wù)，比如網(wǎng)站、社區(qū)、商城、抽獎(jiǎng)等H5頁(yè)面。鑒于藍(lán)標(biāo)的主要客戶是傳統(tǒng)企業(yè)，這個(gè)平臺(tái)的用戶應(yīng)該是營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員，并不會(huì)編程，它應(yīng)該是“所見(jiàn)即所得”的模板化、傻瓜化、拖拽式的建站平臺(tái)。與百度、微信和搜狐等平臺(tái)都是為自己生態(tài)服務(wù)不同，BlueMP是中立的，因此兼容微信、微博、百度諸多體系應(yīng)該都沒(méi)有問(wèn)題。另外，標(biāo)準(zhǔn)化的模板只能解決通用需求，對(duì)于個(gè)性化需求BlueMP或引入開(kāi)發(fā)者，通過(guò)定制和插件來(lái)解決企業(yè)日常營(yíng)銷需求。

對(duì)于營(yíng)銷公司而言，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)介質(zhì)都只是營(yíng)銷的工具，其核心價(jià)值還在在于創(chuàng)意和通路，前者拼的是腦洞，后者拼的是資源。當(dāng)然，一個(gè)趨勢(shì)是，創(chuàng)意和通路之外，技術(shù)正在日益重要。精準(zhǔn)營(yíng)銷要大數(shù)據(jù)、移動(dòng)營(yíng)銷要快速響應(yīng)、所見(jiàn)即所得的營(yíng)銷工具，這是藍(lán)標(biāo)最近幾個(gè)月在重點(diǎn)解決的事情，技術(shù)型營(yíng)銷。它要在新時(shí)代的營(yíng)銷中構(gòu)建一個(gè)閉環(huán)，幫助企業(yè)解決從創(chuàng)意到執(zhí)行到渠道整個(gè)營(yíng)銷需求。

藍(lán)標(biāo)做移動(dòng)建站平臺(tái)勝算幾何？

藍(lán)色光標(biāo)并無(wú)技術(shù)基因，不過(guò)好在移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)這事兒，本身并沒(méi)有什么技術(shù)門(mén)檻，最核心的還是對(duì)行業(yè)的理解能力以及行業(yè)資源，這些是藍(lán)標(biāo)的優(yōu)勢(shì)所在。

理解行業(yè)業(yè)務(wù)屬性：每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)都有各自業(yè)務(wù)特性，這會(huì)對(duì)營(yíng)銷提出新的要求，比如表單字段、頁(yè)面風(fēng)格、業(yè)務(wù)流程都會(huì)有諸多不同。標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)要解決此問(wèn)題只有為不同行業(yè)提供各自模板，比如餐飲行業(yè)和教育行業(yè)的模板。在模板的基礎(chǔ)上如果依然不能滿足企業(yè)需求，就通過(guò)量身定制來(lái)解決。藍(lán)色光標(biāo)的此前業(yè)務(wù)涉足高科技、房地產(chǎn)、快消品諸多行業(yè)，浸淫多年還是有一定理解的。因此無(wú)論是標(biāo)準(zhǔn)化還是個(gè)性化都有能力實(shí)現(xiàn)。

擁有行業(yè)客戶資源：移動(dòng)營(yíng)銷也好，移動(dòng)建站平臺(tái)也罷，都是to B的業(yè)務(wù)。做過(guò)類似業(yè)務(wù)的都知道，這個(gè)最終還是落回客戶關(guān)系。產(chǎn)品的區(qū)隔度只會(huì)越來(lái)越小，人有我有并沒(méi)什么難度，事實(shí)上世面上的許多平臺(tái)都是大同小異?？蛻暨x擇你，不只是看你產(chǎn)品，而是看你的服務(wù)，營(yíng)銷實(shí)力、媒介資源、服務(wù)水平、專業(yè)水準(zhǔn)等等，這些藍(lán)標(biāo)的積累在那里。邀請(qǐng)函透露，發(fā)布會(huì)上藍(lán)標(biāo)還會(huì)對(duì)不同場(chǎng)景應(yīng)用微站給出指導(dǎo)性建議，是不是專業(yè)到時(shí)候一看就知道了。

形成正向商業(yè)模式：我接觸的一些傳統(tǒng)企業(yè)首次觸網(wǎng)大都是被“忽悠”的，花大價(jià)錢(qián)找人做App，找人幫申請(qǐng)微信號(hào)，找人做一堆自定義菜單華而不實(shí)的功能……出現(xiàn)這樣的原因就是因?yàn)橥獍_(kāi)發(fā)模式不是為企業(yè)負(fù)責(zé)，而是基于合同的一單子買(mǎi)賣(mài)。藍(lán)色光標(biāo)如果將公眾版完全免費(fèi)了，并且功能更豐富的話，傳統(tǒng)企業(yè)主們還是很可能愿意一試。在這個(gè)過(guò)程中，藍(lán)標(biāo)即可以售賣(mài)收費(fèi)模板和功能，又可以在撮合開(kāi)發(fā)者與企業(yè)時(shí)獲取傭金，還可以把自家別的營(yíng)銷和傳播服務(wù)打包賣(mài)給企業(yè)，很容易形成一個(gè)基于免費(fèi)的正向商業(yè)模式。

因此，藍(lán)標(biāo)做移動(dòng)建站平臺(tái)的成功與否與技術(shù)關(guān)系不大，基于它的客戶資源和行業(yè)積累再加上免費(fèi)模式，雖然是后來(lái)者，還是有相當(dāng)大的幾率做成的?？瓷先ゲ粍?wù)正業(yè)，更像是藍(lán)標(biāo)在為營(yíng)銷這個(gè)未來(lái)的重點(diǎn)方向布局。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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