互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)會(huì)干掉傳統(tǒng)渠道手機(jī)嗎？

2015年3月23日，聯(lián)想正式發(fā)布了自己互聯(lián)網(wǎng)品牌樂(lè)檬。同時(shí)發(fā)布了自己的新品，樂(lè)檬K3note，其實(shí)聯(lián)想早在去年年底就試水了樂(lè)檬品牌，推出過(guò)一款叫做K3的產(chǎn)品。如今正式命名互聯(lián)網(wǎng)品牌，只是補(bǔ)票而已。

由于小米的快速崛起，各個(gè)傳統(tǒng)手機(jī)廠商紛紛發(fā)布自己的互聯(lián)性價(jià)比品牌。華為榮耀、中興Nubia、OPPO的一加、金立IUNI，如今聯(lián)想又發(fā)布了樂(lè)檬。

有一種說(shuō)法是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)會(huì)殺死傳統(tǒng)渠道的手機(jī)，難道未來(lái)真的是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的天下嗎？

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

最早的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是小米，小米上市轟動(dòng)，靠的是高配低價(jià)。用雷軍的說(shuō)法是，拋棄傳統(tǒng)渠道層層代理的成本，不靠傳統(tǒng)渠道昂貴的廣告，靠電商壓縮渠道成本，靠炒作和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷去掉廣告成本，性價(jià)比贏得用戶。

這是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)最初的優(yōu)勢(shì)，但是這個(gè)優(yōu)勢(shì)在各家全部跟風(fēng)以后已經(jīng)不存在了。一加、IUNI的手機(jī)做得也很不錯(cuò)，價(jià)格也是1999元，大家都是高配低價(jià)，都走電商、都做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

而小米這個(gè)時(shí)候還有新招，軟件和服務(wù)的增值，通過(guò)高性價(jià)比小米手機(jī)，小米自家的網(wǎng)站成為了一家不小的電商，這個(gè)電商本身就有很大的價(jià)值。

通過(guò)投資引進(jìn)，小米有了云服務(wù)、有了內(nèi)容、有了虛擬運(yùn)營(yíng)商資格……，逐漸形成了一套體系，小米手機(jī)和MIUI成為服務(wù)的入口。小米還可以通過(guò)入口賺錢，擴(kuò)大了優(yōu)勢(shì)。

正式因?yàn)檫@一條，現(xiàn)在有人說(shuō)小米可以通過(guò)各種收益形成體系，反過(guò)來(lái)用在手機(jī)降價(jià)上，壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。繼而出現(xiàn)所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)殺死傳統(tǒng)渠道手機(jī)。

入口的層次問(wèn)題

從理論上看，互聯(lián)網(wǎng)殺死傳統(tǒng)渠道手機(jī)的看法似乎有些道理。但是這里有一個(gè)問(wèn)題，就是入口的真實(shí)性。

小米或者其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，可以制造自己的體系，通過(guò)手機(jī)把服務(wù)和APP分發(fā)給消費(fèi)者，產(chǎn)生收益，但問(wèn)題是消費(fèi)者會(huì)用嗎？

理論上，最高級(jí)別的入口是硬件入口，其次是ROM，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商掌握硬件入口，就能掌握消費(fèi)者。

但實(shí)際上，在硬件入口之上還有一個(gè)入口，就是消費(fèi)者的行為習(xí)慣入口。

在消費(fèi)者習(xí)慣尚未養(yǎng)成的時(shí)候，可能手機(jī)上有什么，消費(fèi)者就用什么。這個(gè)時(shí)候硬件入口的級(jí)別的確是最高的。

但是，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣養(yǎng)成或者改變以后，你給他預(yù)裝的軟件和服務(wù)，消費(fèi)者未必用。

小米現(xiàn)在有移動(dòng)支付的牌照，但是小米不能強(qiáng)迫用戶不用支付寶，只用小米的支付。因?yàn)橛脩粲弥Ц秾毷嵌嗄陙?lái)用淘寶養(yǎng)成的習(xí)慣，無(wú)論用戶用小米手機(jī)、三星手機(jī)、OPPO手機(jī)，一加手機(jī)都會(huì)安裝支付寶。

用戶習(xí)慣的入口級(jí)別高于硬件，所以想要靠手機(jī)壟斷軟件與服務(wù)的入口是很難的。

手機(jī)的入口價(jià)值不如很多人想象的那么高。

預(yù)期收入反作用于手機(jī)價(jià)格的局限

入口收益沒(méi)有想象的那么高，但是互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是可以吹泡泡，我可以向投資者描繪未來(lái)5年、10年的預(yù)期收益，讓用戶甘心情愿的賠本賺吆喝。這些投資可以補(bǔ)貼在當(dāng)下，擴(kuò)充用戶數(shù)量。用在手機(jī)行業(yè)就是所謂的手機(jī)不賺錢。

這個(gè)手段應(yīng)該是有效的，畢竟便宜的手機(jī)很多人喜歡，不過(guò)期望這個(gè)壟斷市場(chǎng)還是不太現(xiàn)實(shí)的。

追求性價(jià)比的用戶有，數(shù)量還不少。但是同樣有追求消費(fèi)層次的用戶，在中國(guó)iPhone的銷量居高不下就是明證，而國(guó)產(chǎn)品牌中OPPO和vivo也賣了3000萬(wàn)。

此外，這個(gè)補(bǔ)貼的幅度很有限，小米一代的時(shí)候確實(shí)便宜，但是到了2015年，小米的價(jià)格其實(shí)相比榮耀、魅藍(lán)已經(jīng)沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)，雖然小米互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)的能力更強(qiáng)，體系更廣，但是反映到價(jià)格上并沒(méi)有看到明顯的優(yōu)勢(shì)。能夠補(bǔ)貼的力度非常有限，不足夠構(gòu)成壓倒性的優(yōu)勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)渠道品牌的關(guān)系

線上，線下是兩個(gè)世界，雖然兩者有一定的替代關(guān)系，但是消費(fèi)者的消費(fèi)層次是多種多樣的，各自有各自的目標(biāo)用戶。

對(duì)于追求性價(jià)比的用戶來(lái)說(shuō)，線上渠道更便宜，對(duì)于追求較高消費(fèi)層次的用戶來(lái)說(shuō)，線下渠道有更好的體驗(yàn)。兩者都能活的很好，不存在誰(shuí)替代誰(shuí)的問(wèn)題。

手機(jī)本身的入口價(jià)值現(xiàn)在趨于淡化，互聯(lián)網(wǎng)收入能夠補(bǔ)貼到產(chǎn)品價(jià)格的幅度也非常有限，無(wú)論什么渠道，最終產(chǎn)品的品質(zhì)還是關(guān)鍵。

本月，魅族魅藍(lán)note的銷量在淘寶已經(jīng)超過(guò)了小米，好產(chǎn)品總會(huì)受到歡迎，無(wú)論它是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)還是傳統(tǒng)渠道手機(jī)。

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