前段時(shí)間，細(xì)分領(lǐng)域的小眾化社交產(chǎn)品活動相當(dāng)頻繁，不斷有各種各樣的初創(chuàng)社交產(chǎn)品獲得融資，但往往都是融資后不久就沒什么消息和進(jìn)展了。比如約會吃飯類軟件請吃飯、圖片社交in等，都是在初期被資本看好，但是新鮮感過后，迅速被泛濫的社交產(chǎn)品覆蓋，原來的用戶在不斷流失，新用戶又很難吸引。

但是在一段時(shí)間的沉寂期后，最近又有許多新奇、多樣化的細(xì)分社交產(chǎn)品陸續(xù)傳來融資消息，如任務(wù)式價(jià)值社交平臺ERA、近場社交嗨喲等。他們在如今社交巨頭壓制、細(xì)分產(chǎn)品存在感低的情況下，依舊滿懷信心地面對市場和大眾。那么面對如今的微信稱霸，他們能否成功躲過攔截，發(fā)現(xiàn)自己的春天呢？而那些獲得過融資，甚至場景紅極一時(shí)，現(xiàn)在卻沉寂的社交產(chǎn)品們又為什么存在感低？

細(xì)分定位的初創(chuàng)社交產(chǎn)品們?yōu)楹未嬖诟械?，生存艱難

1、 產(chǎn)品屬性：社交性和功能性難以權(quán)衡和融合

從產(chǎn)品屬性說，現(xiàn)在的社交產(chǎn)品大多可以分為兩種：從社交層面出發(fā)和從功能層面出發(fā)。從社交層面出發(fā)的產(chǎn)品是以單純的社交開頭，再賦予多樣化的呈現(xiàn)，如圖片社交、音樂社交等。而從功能層面出發(fā)的社交產(chǎn)品，帶有很強(qiáng)的目的性，大多是偏商業(yè)化的，以交易為主線，變現(xiàn)需求急促，從開始就盯在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化力。

國內(nèi)用戶的社交行為集中在成熟的社交產(chǎn)品上。而功能性的社交產(chǎn)品發(fā)展緩慢，沒有突破性的變革，就吸引不來用戶，細(xì)分場景的概念就無法得到有力的支撐。

社交性和功能性難以權(quán)衡和融合是國內(nèi)社交產(chǎn)品難以邁過去的一個坎，偏社交性的會被微信壓死，偏功能性的則往往會不小心做成了行業(yè)性的產(chǎn)品。如社交招聘產(chǎn)品，一邊交友一邊招聘的想法很美好，但是實(shí)現(xiàn)起來就可能做成了一款招聘產(chǎn)品；美拍，用戶更多地是當(dāng)做工具使用，在微博上主要傳播。

2、 用戶習(xí)慣：在小眾產(chǎn)品上，用戶難沉淀并融入真實(shí)生活

用戶在有趣好玩、多樣化的產(chǎn)品中交友，熟悉了以后轉(zhuǎn)向微信來維系和發(fā)展，是社交行業(yè)的一個主流趨勢，小產(chǎn)品們難逃最后為微信引流的無奈。

這背后的本質(zhì)原因是什么呢？百略君認(rèn)為是用戶不愿在這些細(xì)分社交產(chǎn)品上面全面展示個人真實(shí)社會角色（暴露于大眾面前的部分）。而導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因在于產(chǎn)品本身沒有用戶愿意去分享和展示自己真實(shí)生活的價(jià)值和能力。用戶是否愿意展示自我，是社交的靈魂所在。小眾化產(chǎn)品缺乏真實(shí)生活化的培養(yǎng)土壤，產(chǎn)品嘗鮮現(xiàn)象嚴(yán)重，所以像陌生人社交、招聘社交、圖片社交，甚至約炮社交類產(chǎn)品都是短暫的存在。

3、 商業(yè)模式：從社交到商業(yè)變現(xiàn)的過程漫長且變數(shù)多，大多還沒找到合適的盈利模式就死了

社交是一個很大的圈子，而圈子的核心落點(diǎn)基本都在于商業(yè)化，即變現(xiàn)。微信之于社交在一定方面有點(diǎn)像當(dāng)年的阿里巴巴之于電商，電商好做是其商業(yè)模式一開始就涉及了變現(xiàn)。但是社交要度過漫長的用戶培養(yǎng)過程，在形成一定用戶黏性的前提下，才方便去進(jìn)行盈利和變現(xiàn)。而具體采用什么樣的盈利模式也是社交產(chǎn)品們的老大難問題。直接涉及商業(yè)化，用戶難以接受；通過接口實(shí)現(xiàn)，必須要有龐大的用戶群和用戶忠誠度。因此大多數(shù)產(chǎn)品變現(xiàn)過程漫長且變數(shù)多，大多還沒找到合適的商業(yè)模式就因?yàn)殡y以盈利，或用戶留存率低死了。

當(dāng)然也有從開始就以商業(yè)化為牽引的產(chǎn)品，比如招聘社交、職場社交、穿衣搭配類社交等，但是這些產(chǎn)品必須要有價(jià)值歸屬感存在（Linkedin算是比較成功的），否則很容易會淪為工具性應(yīng)用。

細(xì)分場景的社交產(chǎn)品如何找到自己的生存發(fā)展空間

前面提過，微信之于社交在一定方面有點(diǎn)像當(dāng)年的阿里巴巴之于電商，如今在電商細(xì)分領(lǐng)域的布局者，如京東、1號店、唯品會等，也成了行業(yè)巨頭。所以微信不可能會是壟斷者，其他小眾化產(chǎn)品并不是沒機(jī)會，如果找到合適的切入點(diǎn)，仍有可謂。那么他們?nèi)绾尾拍茉谏缃焕Ь种型粐?，找到自己的春天呢？百略君有幾點(diǎn)看法和建議。

1、優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)內(nèi)容，提煉其中的價(jià)值。

產(chǎn)品只有生產(chǎn)出優(yōu)秀的內(nèi)容，才能產(chǎn)生可持續(xù)使用的價(jià)值，用戶才愿意留存。社交產(chǎn)品如何生產(chǎn)內(nèi)容？百略君認(rèn)為關(guān)鍵在于拉攏有價(jià)值的核心用戶（類似于微博大v）來生產(chǎn)優(yōu)秀內(nèi)容；并通過有效合理的用戶互動和運(yùn)營，來感染和帶動其他普通用戶生產(chǎn)內(nèi)容。但要注意平衡核心用戶和普通用戶的存在感，避免只有核心用戶在上面唱戲，而普通用戶都是看客。

其次就是提升分享傳播力。有人會擔(dān)心分享到微博、微信上會弱化原來產(chǎn)品的存在感和用戶黏性，當(dāng)然有這個可能啊，但也有從微信、微博上面分流獲利的可能。所以就要看你的產(chǎn)品能不能持續(xù)生產(chǎn)有價(jià)值、差異化、獨(dú)特性的東西。比如脈脈，一些職場化的討論和信息可能會被分享到其他大平臺，但因?yàn)楫a(chǎn)品的獨(dú)特性和專注性，用戶更多地是走進(jìn)來，而非走出去。

2、應(yīng)用場景生活化，社交的最終方向應(yīng)該是向熟人社交靠攏。

這是提升用戶留存率和實(shí)現(xiàn)用戶沉淀的本質(zhì)。不管是陌生人社交還是半熟人社交，要沉淀用戶就必須要有熟人社交的入口和空間。人類是群居動物，而熟人社交能最大程度上實(shí)現(xiàn)和符合這個目的。只有讓用戶愿意將真實(shí)生活呈現(xiàn)在產(chǎn)品上面，才能避免在后期被微信坐享漁翁之利、讓用戶在大平臺上沉淀。

3、 產(chǎn)品的品牌塑造和后期用戶覆蓋的擴(kuò)展。

不論大小產(chǎn)品，都應(yīng)該有品牌化的意識，這樣才能帶來品牌效應(yīng)和后期成長壯大。品牌塑造的過程是漫長的，而且是從一開始就應(yīng)該有的意識。后期的產(chǎn)品打造和運(yùn)營維護(hù)都應(yīng)該圍繞著培養(yǎng)產(chǎn)品品牌來進(jìn)行。

結(jié)語：用戶的社交需求也是有階段性變化的，對微信的使用和依賴也并非是長久的，當(dāng)個體在微信或QQ上的朋友數(shù)達(dá)到一定的飽和度，也會轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。而小眾化社交產(chǎn)品要躲過微信的用戶攔截，就要給用戶愿意離開微信，或者和微信平行使用的充足理由。

以上內(nèi)容為百略網(wǎng)原創(chuàng)，首發(fā)于百略網(wǎng)（www.ibailve.com），轉(zhuǎn)載請注明出處！

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。