蓬勃發(fā)展二十年，互聯(lián)網(wǎng)電商該要如何度過貧瘠寒冬？

從淘寶開始在中國興起，電子商務(wù)經(jīng)歷一條漫長而艱辛的路走到今天，從開始摸著石頭過河到今天蓬勃發(fā)展，電商改變了中國，也改變了我們的生活。然而，今年的秋天，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多了一些深秋的肅殺，互聯(lián)網(wǎng)電商因此也受到了影響。

過去二十年

中國從1994年開始接入互聯(lián)網(wǎng)，到2014年時中國接入中國互聯(lián)網(wǎng)二十年。但在1995年，電子商務(wù)便在中國萌芽，此時馬云在中國就搞了一個中國黃頁 。

十年多年前，淘寶剛出來的時候，許多人對網(wǎng)購還嗤之以鼻，馬云還在華爾街處處碰壁；那時候我們還很少用當(dāng)當(dāng)，買書最方便就是去實體書店；百度還只是在做搜索，挑戰(zhàn)谷歌。

十年多年后的今天，“電子商務(wù)”這個詞已經(jīng)不算流行了，電商市場交易規(guī)模已經(jīng)超過了12萬億；我們很多人都在做電商，開淘寶店、做微商；互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式已經(jīng)深刻改變了我們的生活；百度猛砸200億，大搞電商，其他各種電商如雨后春筍般冒出來。

在這十年中，互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨都走過來了，假貨盛行，那就砍掉整個細(xì)分的垂直領(lǐng)域；送貨速度慢，那就讓數(shù)據(jù)跑路，就近送貨；金融危機(jī)過后，像京東、美團(tuán)一大批互聯(lián)網(wǎng)電商公司迅速崛起了。

寒冬來了？

就在我們都在感恩這美好的時代，思考未來十年互聯(lián)網(wǎng)電商將何去何從時，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)格突變，形勢急轉(zhuǎn)直下，就在這一年，滴滴快的合并了；58，趕集合并了；阿里收購了優(yōu)酷土豆；大眾點評和美團(tuán)合并了；攜程和去哪兒合并了。

我們突然發(fā)現(xiàn)，昔日的競爭對手，曾經(jīng)是有你沒我的狀態(tài)，突然結(jié)為秦晉。

還是在這一年，百度凍結(jié)了社會招聘，阿里的校招大幅度縮水，騰訊紛紛停止或者終止各種招聘。

BAT三巨頭都不要人了！加上種種流言，做了各種揣測，這絕不是巧合！在這個深秋季節(jié)，于是大家不約而同地驚呼：寒冬來了！

然而，在我們看來，寒冬似乎是必然的，只是湊巧碰到了深秋，以致空氣中平添了一份肅殺。過去的十年，互聯(lián)網(wǎng)電商的生長已然超過了正常的范圍，就像一只好端端的小雞，被注射了激素，導(dǎo)致瘋長，而未來依然還有許多機(jī)會。

仔細(xì)分析，不難發(fā)現(xiàn)，寒冬的到來是因為互聯(lián)網(wǎng)電商的邊際效用逐漸顯現(xiàn)出來，具體包括三個方面：人口、渠道、資本。是必然會到來的，因為一個人吃飽了再吃下去，就會撐。

1、人口紅利達(dá)到頂點：近年來，我國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，帶動了一大批人上網(wǎng)，正是由于人人紛紛上網(wǎng)，才給互聯(lián)網(wǎng)帶來了巨大的商機(jī)。2005年，中國上網(wǎng)的人口接近1億，那時候手機(jī)一般用于打電話和發(fā)短信，到了2014年末，中國上網(wǎng)的已經(jīng)達(dá)到了6.49億，達(dá)到了總?cè)丝诘囊话耄渲惺謾C(jī)上網(wǎng)人口增長至5.57億。

上網(wǎng)人數(shù)的增速放緩，直接引起了互聯(lián)網(wǎng)紅利的減少，之前，許多電商公司都進(jìn)行了燒錢模式，希望通過虧損帶動規(guī)模，到了今年發(fā)現(xiàn)，這一招不再有效了，再怎么燒錢也難以獲得用戶，互聯(lián)網(wǎng)的紅利似乎消失了，于是就出現(xiàn)了許多電商之間的兼并，就有了今年出現(xiàn)最多的電商公司從想殺到相愛。

由于前幾年互聯(lián)網(wǎng)電商近乎瘋狂的野蠻增長，電商公司可以通過各種手段輕易抓取大量的用戶，未來的幾年內(nèi)，快速容易便宜的流量已經(jīng)沒有了，流量劫持，流量導(dǎo)入等簡單粗暴的手段在移動互聯(lián)網(wǎng)時代也不再有效。

2、渠道過剩：2005年，中國有將近3000萬中小企業(yè)，而真正實施電子商務(wù)的不足3%，國內(nèi)中小企業(yè)的電子商務(wù)意識才剛剛被喚醒，這一年國內(nèi)電子商務(wù)市場規(guī)模也僅有6800億元人民幣。十年過后，2014年中國國內(nèi)電子商務(wù)市場規(guī)模達(dá)到了12.3萬億元，其中移動購物交易規(guī)模達(dá)9297.1億元。

十年發(fā)展，電子商務(wù)這片藍(lán)海已經(jīng)廝殺成了血海，就拿今年雙十一來說，阿里巴巴宣布指揮部北上，拓展北京的業(yè)務(wù)市場，作為北京的老大哥京東就不樂意了，除了揮師南下，還聯(lián)合騰訊祭出“京騰計劃”，殺阿里巴巴一個措手不及，那邊阿里巴巴也毫不示弱，拉上蘇寧，直接和京東展開“白刃戰(zhàn)”，和京東比價格，蘇寧宣布所有的產(chǎn)品價格都要比京東低，嚇得京東趕緊找供應(yīng)商協(xié)調(diào)：蘇寧的價格低得離譜。

除了綜合平臺電商被阿里巴巴和京東壟斷了，其他各種細(xì)分出來的電商模式也都相互廝殺得不亦樂乎，垂直電商、跨境電商、農(nóng)村電商BAT都想插一手，生怕哪方面自己落了單，落了后，互聯(lián)網(wǎng)電商，只有第一，沒有第二的說法慢慢證明為事實，要么舉杯同慶，要么殊死相拼。

如此一來，電子商務(wù)市場逐漸被深耕，也逐漸飽和，后來者無法居上，后來者想要在這里立足，想殺出一條血路幾乎不可能，壟斷局面一時將無法改變。

3、資本收縮：今年以來，鋼鐵煤炭等能源資源產(chǎn)能過剩、傳統(tǒng)企業(yè)面臨著經(jīng)濟(jì)增速放緩和互聯(lián)網(wǎng)改造的雙重壓力，然而，以挑戰(zhàn)者自居的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也好不到哪去，互聯(lián)網(wǎng)頭牌阿里市值狂跌，360百度等巨頭在美國受冷遇阻，都在醞釀退市。京東說今年雙十一不玩價格戰(zhàn)了，分析認(rèn)為，長期虧損，導(dǎo)致現(xiàn)金流出了問題，無力支持大規(guī)模打折行動；其他如滴滴快的、58趕集、攜程去哪兒等電商，在燒了一陣錢后，沒能逼死對手，搶得大部分市場，自家錢又不夠，只能選擇合作。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)預(yù)期之下，雖然人們的生活急需互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低成本和提高效率，但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身卻必將經(jīng)歷一個擠出泡沫的過程?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)90%的公司將會倒閉，只有10%地公司能夠生存下來。

互聯(lián)網(wǎng)電商都是需要強(qiáng)大的現(xiàn)金流，如果電商自身不能持續(xù)造血，外界又難以對其輸血，其只能淪為剩下的10%了。

路在何方？

經(jīng)過了大約十年的“野蠻增長”，是不是會立馬“倒斃”？如何才能在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中求得生存？電子商務(wù)未來的發(fā)展在什么地方？是許多電商人都在思考的問題，那么從我們來看，電子商務(wù)在未來仍然大有作為，依舊有許多機(jī)會，因為高速增長的過程中，必定忽略了整個生態(tài)的布局，電商不妨可以從以下三個方面來考慮：

1、轉(zhuǎn)型升級：盡管當(dāng)前電子商務(wù)一篇血海，各門各派殺得你死我活，但各個門派自身仍然大有作為，比如說經(jīng)過了十多年的發(fā)展，電商對付競爭對手的最高效最常用武器仍然是壓低價格，并非說價格戰(zhàn)不好，就好像兩個高手對決，打敗你每次都是因為他的劍比你的要好，而非武功比你高，總歸勝之不武。

因此，電商人要做的是要去鍛煉你的體魄，提高你的速度，由內(nèi)而外提升你的功夫，從此就能四兩撥千斤，能夠后發(fā)先至，最高境界依然是不戰(zhàn)而屈人之兵。

而這僅僅是其中一例而已。

2、優(yōu)化平臺：經(jīng)過多年的發(fā)展，電子商務(wù)的當(dāng)初的“疥蘚之疾”恐怕早已“病入腠理”，如果電商人不能夠及時發(fā)現(xiàn)并且進(jìn)行有效的治療，等到“病入骨髓”，恐怕就悔之晚矣。這其實就是一場自我救贖的過程，比如說假貨、刷單、快遞……這些問題無一不深深影響人們的購物體驗。

在自身的電商模式的基礎(chǔ)上，不斷地優(yōu)化自身的結(jié)構(gòu)，做好客戶的購物體驗，多做回頭客，這些方面電商本身還有許多的進(jìn)步空間。

3、站到互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口：當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、云計算、大數(shù)據(jù)、3D打印等高新技術(shù)的進(jìn)一步應(yīng)用，讓人們交流、出行方式乃至工業(yè)生產(chǎn)方式都發(fā)生了很多變化。無論各行業(yè)利用這些技術(shù)發(fā)生任何濱化，最終還是要實現(xiàn)商品及服務(wù)與消費者的交易，本質(zhì)上還是電商。而這些都離不開互聯(lián)網(wǎng)+。

互聯(lián)網(wǎng)+會更全面更深刻改變我們的生活，因此擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，站在風(fēng)口，趁勢而為，必能為將來的電子商務(wù)帶來新的變化。未來，更多的電商新模式都將隨著更多的新商業(yè)模式而誕生，這些形式可能是錢物交易，也可能是以物易物，或者還有更多變的模式。

如今，電商經(jīng)過一段時間的快速增長，未來，還會持續(xù)增長，可能不會有如此增速?！昂币阎?，電商人只要謹(jǐn)記：所謂“危機(jī)”，就是危險中還有機(jī)會。如此未來，我們必定會看到一個更健康的電商生態(tài)、更優(yōu)質(zhì)的電商服務(wù)。

本文系電商新知（微信ID：dsxinzhi）原創(chuàng)，首發(fā)于百略網(wǎng)（www.ibailve.com），轉(zhuǎn)載請注明出處

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