618有沒(méi)有真正的便宜貨？聽(tīng)聽(tīng)京東采購(gòu)員怎么說(shuō)

今年6月18日零點(diǎn)，傳說(shuō)中的京東迎來(lái)第13個(gè)618購(gòu)物大趴，與阿里“雙11”觸目驚心的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不同，京東貌似一直沒(méi)公開(kāi)過(guò)6.18銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)，作為上市后第4年店慶，京東今年把促銷(xiāo)活動(dòng)拉長(zhǎng)到整個(gè)6月，越來(lái)越熱鬧。

日前，一位負(fù)責(zé)京東采購(gòu)的朋友對(duì)筆者表示，對(duì)于京東工作人員來(lái)說(shuō)，6月銷(xiāo)售任務(wù)幾乎是平時(shí)的1.5到2倍，消費(fèi)產(chǎn)品甚至是數(shù)倍，而6月并非傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，沒(méi)有大力度的促銷(xiāo)，根本不可能達(dá)成任務(wù)。

所以，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，京東618肯定會(huì)釋出不少折扣，否則出不來(lái)銷(xiāo)售額，那些運(yùn)營(yíng)人員的工資和獎(jiǎng)金可就要泡湯咯。

至于什么東西叫便宜？是折扣越低越便宜，還是低于成本叫便宜，總之都按照產(chǎn)品的成本來(lái)衡量，618當(dāng)天折扣大小不在考慮范圍之內(nèi)。

京東家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵曾坦承，618當(dāng)天一定有人價(jià)格比京東低，尤其是某一款商品，但低價(jià)應(yīng)是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，而不是一次性。某款家電產(chǎn)品進(jìn)價(jià)1000元，京東賣(mài)1001元，全年價(jià)格肯定是低，因?yàn)橹毁?1塊錢(qián)。如果有人618當(dāng)天只賣(mài)要999元，但 618過(guò)后恢復(fù)到1050元，就算不得持續(xù)低價(jià)。

當(dāng)然，無(wú)論京東價(jià)格有多低，還是會(huì)有人認(rèn)為京東618價(jià)格并不便宜，原因大致如下：

第一，確實(shí)有先漲價(jià)后滿(mǎn)減的現(xiàn)象，不過(guò)這種現(xiàn)象基本存在于暢銷(xiāo)品，和淘寶爆款差不多，平時(shí)就沒(méi)有毛利，618再促銷(xiāo)，也不會(huì)便宜很多。

第二，我們想買(mǎi)到便宜的東西，就不能站在消費(fèi)者的角度想問(wèn)題，你一定要明白，京東甚至廠(chǎng)家他們降價(jià)的目的，便宜的東西京東和廠(chǎng)家都是虧本的，那為什么還要降價(jià)，明白了這個(gè)目的，才能買(mǎi)到最便宜的。這一條不僅適用于京東，同樣適用于雙十一。

第三：對(duì)于京東和廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售額是最直觀的需求，達(dá)成銷(xiāo)售額最好的手段有兩種，一種是暢銷(xiāo)品的特價(jià)大單，一種是全品類(lèi)的大型促銷(xiāo)，比如全品類(lèi)滿(mǎn)減。前者適用于3C、家電、數(shù)碼等產(chǎn)品，后者適用于日百、個(gè)護(hù)等消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品。現(xiàn)在由于比價(jià)軟件盛行，動(dòng)價(jià)格的會(huì)影響產(chǎn)品之后的銷(xiāo)售，所有一般采取滿(mǎn)減和直降疊加的方式，這些活動(dòng)基本都低于正常銷(xiāo)售價(jià)格。

第四：特價(jià)的大單，618期間可以參見(jiàn)京東的掌秒和各類(lèi)秒殺，通常618當(dāng)天的秒殺價(jià)格最為給力，比如IT數(shù)碼的瘋狂兩小時(shí)，但是由于618當(dāng)天廣告位置有限，所以很多非Top型號(hào)的產(chǎn)品會(huì)在前幾天就進(jìn)行秒殺。全品類(lèi)的滿(mǎn)減，通常是199-100，當(dāng)然各個(gè)品類(lèi)有所不同，有的是領(lǐng)券，有的是直接滿(mǎn)減，618的滿(mǎn)減不同的是，通常都會(huì)疊加優(yōu)惠券。

所以前期多領(lǐng)券，肯定沒(méi)錯(cuò)，在這種滿(mǎn)減活動(dòng)中，排名靠前的Top產(chǎn)品通常不會(huì)便宜多少，滿(mǎn)減價(jià)格和秒殺差異不大，這里面最便宜的，是那些高端小眾低毛利的產(chǎn)品，是秒殺疊加滿(mǎn)減的產(chǎn)品，至于能不能湊好，大家可以參考什么值得買(mǎi)給出的滿(mǎn)減方案。

618對(duì)于廠(chǎng)家的另一個(gè)意義，在于培養(yǎng)新品，在這個(gè)時(shí)間段做低價(jià)，可以快速積累大量的銷(xiāo)售和曝光，所以如果一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品在做低價(jià)秒殺，你發(fā)現(xiàn)評(píng)論不多，品牌比較新，很可能就是在做新品推廣，新品推廣價(jià)格通常是低于平均水平的，618期間，肯定是低于成本的。比如前幾天看到志高的電水壺的秒殺，九陽(yáng)電飯鍋的秒殺，明顯就是在推新品。

最后，放出一些具體攻略，供剁手黨參考：

1.筆記本、相機(jī)等產(chǎn)品，除618當(dāng)天的秒殺，其品牌日和品類(lèi)日的價(jià)格最低，筆記本推薦滿(mǎn)千減百加直降，如果想買(mǎi)經(jīng)典型號(hào)等618，買(mǎi)小眾一點(diǎn)的型號(hào)，品牌日購(gòu)買(mǎi)。

2.199-100的一切促銷(xiāo)。如果沒(méi)有優(yōu)惠券，能湊夠就別等618那三天，618當(dāng)天唯一的區(qū)別就是滿(mǎn)減池變大了，更容易湊單，但是也更容易缺貨。

3.鼠標(biāo)鍵盤(pán)：最高是599-120的優(yōu)惠券，建議領(lǐng)券之后提前買(mǎi)。這個(gè)品類(lèi)達(dá)成很好，很多時(shí)候不到618任務(wù)就超額完成，后期就不做促銷(xiāo)了。

4.家電：建議參考掌秒，這個(gè)品類(lèi)不是特別了解，但是掌秒的新品絕對(duì)是超值。

5.數(shù)碼：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的每滿(mǎn)99-20，數(shù)碼影音產(chǎn)品的神券，都是強(qiáng)烈推薦。疊加直降絕對(duì)是廠(chǎng)家虧本。

6：自營(yíng)全球購(gòu)的商品，疊加活動(dòng)優(yōu)惠券是真心便宜，雖然現(xiàn)在要繳稅，不過(guò)399-200疊加直降簡(jiǎn)直囤貨必備。

復(fù)盤(pán)2015年京東618玩法：（部分內(nèi)容來(lái)自知乎）

從5月開(kāi)始，京東的流量就開(kāi)始和天貓拉開(kāi)差距。伴隨著各種“要慶?？傆欣碛?，618 party on的廣告語(yǔ)，進(jìn)入6月，京東的熱度明顯上升并與天貓差距越來(lái)越大，但與亞馬遜、蘇寧、國(guó)美之間的差距并不大。

6月開(kāi)始的周年party的促銷(xiāo)力度：

5月降到歷史最低價(jià)商品占比平均保持在24%左右，進(jìn)入到6月，約有30%的商品下降到歷史最低價(jià)。6月相比較5月同期增加了25%的商品降到歷史最低價(jià)。

抽取30萬(wàn)的熱門(mén)商品做了一個(gè)京東各品類(lèi) 6.15與5.15價(jià)格對(duì)比：

618什么品牌折扣大？

簡(jiǎn)單的抽取了幾個(gè)大品類(lèi)下熱點(diǎn)的細(xì)分品類(lèi)及品牌。抽取6月至今為止各品牌最低價(jià)商品的占比以及他們的平均折扣力度（用6月份最低價(jià)與5.10日京東店慶開(kāi)始之前的價(jià)格相比）?？梢砸?jiàn)有很多品牌的大部分商家降到歷史最低價(jià)。

母嬰奶粉：

智能手機(jī)

身體護(hù)理

大家電

服裝運(yùn)動(dòng)

美妝

（以上數(shù)據(jù)來(lái)源于惠惠購(gòu)物助手超過(guò)8000萬(wàn)購(gòu)物用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)數(shù)據(jù)）

最后，618究竟怎么買(mǎi)？

沒(méi)有用的不要買(mǎi)

沒(méi)有用的不要買(mǎi)

沒(méi)有用的不要買(mǎi)

但是：

你永遠(yuǎn)無(wú)法叫醒一個(gè)裝睡的人，

也永遠(yuǎn)無(wú)法攔住一個(gè)要付款的人手

祝購(gòu)物愉快：）

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