未來(lái)3年定生死？京東吐槽“貓寧”背后的6.18博弈

在剛剛過(guò)去的六一兒童節(jié)，阿里蘇寧在北京召開一場(chǎng)名為雙方戰(zhàn)略合作10個(gè)月發(fā)布會(huì)，宣布未來(lái)3年的一系列大手筆之作，與老冤家京東再掀慘烈的攻防戰(zhàn)。

就在京東忙著慶生，劉強(qiáng)東與公司眾高管微醺意正酣之際，阿里巴巴和蘇寧邀請(qǐng)TCL、美的、海爾，聯(lián)想，五糧液等近百名企業(yè)家和投資人共同見證“三體貫通”戰(zhàn)略的高調(diào)發(fā)布，以及二者與優(yōu)秀品牌結(jié)成“王者聯(lián)盟”，推出“萬(wàn)億智造計(jì)劃”，共同投入100億元資金，實(shí)現(xiàn)品牌渠道電子化，重構(gòu)品牌產(chǎn)業(yè)鏈。。。阻擊京東618意圖明顯，可見阿里蘇寧長(zhǎng)期以來(lái)的“京東焦慮癥”依然存在。

有意思的是，天貓的公仔黑貓、蘇寧的獅子在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舞起寶劍，意在何人，似乎已是業(yè)界公開秘密。京東集團(tuán)副總裁、家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵次日就一針見血對(duì)此指出，阿里蘇寧戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)就是針對(duì)京東“6·18”品質(zhì)狂歡節(jié)的一場(chǎng)阻擊戰(zhàn)。

筆者從京東、阿里蘇寧近期公布的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看，未來(lái)3年無(wú)疑是各方生死存亡的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。5月18日，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東在出席京東618籌備會(huì)時(shí)放下豪言：3年內(nèi)京東大家電銷售額超過(guò)國(guó)美+蘇寧大家電總和，攪動(dòng)原本就暗流洶涌的中國(guó)電商行業(yè)神經(jīng)。

作為針尖對(duì)麥芒的回應(yīng)，蘇寧阿里公布的未來(lái)3年戰(zhàn)略更加宏大，比如激發(fā)一批年銷售額超500億元的“超大品牌”，繼續(xù)引領(lǐng)零售行業(yè)變革提效，推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，塑造基于未來(lái)世界的全新互聯(lián)網(wǎng)零售格局，攜手引領(lǐng)新商業(yè)時(shí)代到來(lái)，推動(dòng)社會(huì)零售總額從30萬(wàn)億達(dá)到300萬(wàn)億等等。

這些華美的綱領(lǐng)性辭藻，引來(lái)閆小兵在“6·18家電品質(zhì)狂歡節(jié)”媒體見面會(huì)上以個(gè)人身份吐槽，他不解阿里蘇寧為何要開這個(gè)會(huì)，認(rèn)為整場(chǎng)活動(dòng)“一句錯(cuò)話沒說(shuō)，一件正事沒有”，通篇是互聯(lián)網(wǎng)廣告詞的大集合，但沒有一件能聽得懂，沒有意義。

筆者認(rèn)為，閆小兵認(rèn)為阿里蘇寧戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)“一句錯(cuò)話沒說(shuō)，一件正事沒有”，源于此次發(fā)布會(huì)發(fā)布內(nèi)容都是3年后的戰(zhàn)略性前瞻規(guī)劃，如同頂層設(shè)計(jì)般務(wù)虛，而不是立足于眼前或短期的具體市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)和業(yè)務(wù)，如同六一兒童節(jié)的童話故事，也讓雙方戰(zhàn)略合作蒙上一股浪漫主義色彩，這與劉強(qiáng)東打賭“3年內(nèi)大家電超過(guò)國(guó)美蘇寧總和”簡(jiǎn)單粗暴口號(hào)相比，的確“不夠接地氣”。

京東不愿做這種萬(wàn)億計(jì)劃，更愿意追逐更多看得見摸得著目標(biāo)。比如今年計(jì)劃超越國(guó)美蘇寧成為行業(yè)第一，下一個(gè)目標(biāo)超過(guò)國(guó)美蘇寧家電業(yè)務(wù)總和，實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)一方面與廠家合作要不斷讓雙方共贏，二是緊跟消費(fèi)者不放，包括京東的農(nóng)村策略等。

當(dāng)然，京東今年超越國(guó)美蘇寧的計(jì)劃，與6.18大促密不可分，每年6月18日是京東雷打不動(dòng)的年度店慶日，被京東視為上半年最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)，由于與阿里主導(dǎo)的“雙11”相隔5個(gè)月，正好可以借機(jī)搶奪市場(chǎng)。京東公布今年6.18新玩法，即“全球直供、智能生活、網(wǎng)絡(luò)金融、移動(dòng)社交、全民娛樂和便利到家”六大主題狂歡，并把時(shí)間從延長(zhǎng)至20天，計(jì)劃在今年6月創(chuàng)造出國(guó)內(nèi)家電行業(yè)單月最高銷售額新紀(jì)錄，攪動(dòng)電商市場(chǎng)一池春水。

作為反制，蘇寧5月底推出“KO 618”行動(dòng)，從字面上即可聞到針鋒相對(duì)的火藥味，蘇寧云商COO侯恩龍露骨的指出，蘇寧易購(gòu)價(jià)格要全面對(duì)標(biāo)京東，必須比去年雙11價(jià)格低，未來(lái)無(wú)論在商品價(jià)格、服務(wù)，還是體驗(yàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是要有一些刺刀見骨，見點(diǎn)血成分。

由此可見，與往年一樣，京東6.18大促還未正式上演，慘烈的市場(chǎng)前哨戰(zhàn)尤其是價(jià)格戰(zhàn)早已打響。為狙擊阿里蘇寧，國(guó)美等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的磨刀霍霍，閆小兵也亮出針對(duì)“6·18”的8大新招：

1：家電貨源達(dá)歷年儲(chǔ)備最高點(diǎn)

2：廠家熱情高漲

3：創(chuàng)造歷史最低價(jià)格紀(jì)錄最多

4：家電高端產(chǎn)品最豐富

5：農(nóng)村市場(chǎng)更深入體會(huì)“6.18”

6：各大家電品牌自行促銷

7：繼續(xù)推行“30天價(jià)?！辈呗?/p>

8：推京東家電銷售排行榜

眾所周知，歷年6.18都是京東與競(jìng)品們慘烈的圍剿與反圍剿之戰(zhàn)，中間還穿插著各種版本的口水戰(zhàn)和噱頭，已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)，如果中國(guó)電商競(jìng)爭(zhēng)格局沒有發(fā)生徹底變革，這種貓捉老鼠式博弈還會(huì)持續(xù)下去，盡管去年8月阿里巴巴和蘇寧戰(zhàn)略合作算是一個(gè)不小的變量。

蘇寧阿里近期圍繞京東開展的一系列狙擊動(dòng)作，可在一定程度看出京東今年發(fā)展勢(shì)頭仍讓蘇寧阿里產(chǎn)生緊迫感，二者過(guò)于集中精力關(guān)注京東一舉一動(dòng)，導(dǎo)致出現(xiàn)不同程度的市場(chǎng)焦慮綜合征，歸根結(jié)底還是不自信。

筆者認(rèn)為，與往年相比，今年的6.18大戲劇情可能會(huì)更加曲折動(dòng)人，各種摩擦火花也會(huì)不時(shí)迸發(fā)，各方在質(zhì)量、價(jià)格、物流、服務(wù)等領(lǐng)域爭(zhēng)相加碼討好消費(fèi)者，意味著會(huì)有更多的選擇和驚喜。（完）

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