拆除電商天花板，阿里進(jìn)入生態(tài)爆發(fā)期

過去兩年，阿里的增長不再那么強(qiáng)勁，大家都認(rèn)為碰到天花板了。不過，看完阿里剛發(fā)布的2017財(cái)年一季報(bào)，就一定不會(huì)這么看了，營收321.54億元，同比增長59%，成為上市以來最強(qiáng)財(cái)季。至少說明，阿里拆掉了天花板，進(jìn)入新的增長期。

領(lǐng)跑行業(yè)，電商放量增長

電商作為阿里的核心業(yè)務(wù)，一度表現(xiàn)出增長乏力，但從這一財(cái)季來看，似乎只是一種假象。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國零售平臺(tái)收入233.83億元，同比增長49%，成為國內(nèi)電商行業(yè)增長最快的平臺(tái)，很接近于上一季的241.84億元的總收入。

從數(shù)據(jù)來看，增長的動(dòng)力主要來源移動(dòng)端，這一季移動(dòng)端貢獻(xiàn)了175.14億元，占比已經(jīng)達(dá)到了75%，而去年同期的比例是51%，按年增幅高達(dá)119%。蔡崇信在談到財(cái)報(bào)時(shí)都忍不住褒獎(jiǎng)，“我們在移動(dòng)端表現(xiàn)很棒”。由此可見，這個(gè)結(jié)果很令人滿意。

移動(dòng)端的增長是變現(xiàn)率提高，而且是首次超越了非移動(dòng)端，這說明阿里的移動(dòng)戰(zhàn)略取得了成功。過去影響阿里增長的原因是移動(dòng)端的持續(xù)投入，盡管GMV的占比越來越高，但收入?yún)s沒有大幅提升，主要是為了培育移動(dòng)端的使用習(xí)慣而放緩了變現(xiàn)節(jié)奏?，F(xiàn)在，移動(dòng)端已經(jīng)越來越扎實(shí)了，前期的投入開始回報(bào)了，快速增長是必然的結(jié)果。

阿里巴巴集團(tuán)CFO武衛(wèi)也表示：“本季度我們實(shí)現(xiàn)了一個(gè)很重要的里程碑，那就是移動(dòng)端的變現(xiàn)率首次高于非移動(dòng)端的變現(xiàn)率，這代表我們擁抱移動(dòng)的策略獲得了成功，集團(tuán)在移動(dòng)事業(yè)始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢。我們各業(yè)務(wù)版塊的業(yè)績也顯示，我們在核心電商領(lǐng)域具有無可比擬的優(yōu)勢，并在云計(jì)算、數(shù)字媒體和娛樂事業(yè)方面也在加速發(fā)展?！?/p>

除了移動(dòng)端的表現(xiàn)，另一方面則是平臺(tái)用戶及商家的增長帶來的，天貓平臺(tái)新增商家8700家，天貓國際的GMV增長130%，零售平臺(tái)凈增新用戶1100萬，年度活躍買家增至4.34億。其中，并不包括正處于飛速增長的天貓超市。由此來看，阿里電商業(yè)務(wù)重回增速第一，背后是各業(yè)務(wù)版塊的放量增長，已經(jīng)從投入期進(jìn)入收割期。

生態(tài)發(fā)力，多元收入上升

中國零售平臺(tái)是阿里的發(fā)家之本，對比本季和上一季發(fā)現(xiàn)，本季總收入非常接近上一季綜合。分解來看，零售平臺(tái)上一季收入183.4億元，占總收入的76%；這一季零售平臺(tái)的收入233.83億元，占總收入的73%?？偸杖氪蠓嵘?，而中國零售平臺(tái)的收入占比降低了。并非電商業(yè)務(wù)減弱了，其實(shí)一直都很強(qiáng)勁，只是多元收入開始表現(xiàn)出爆發(fā)的苗頭了。

阿里核心電商業(yè)務(wù)分為四塊，中國零售平臺(tái)、國際貿(mào)易零售業(yè)務(wù)、中國貿(mào)易批發(fā)業(yè)務(wù)、國際貿(mào)易批發(fā)業(yè)務(wù)，大致對應(yīng)的是天貓+淘寶+聚劃算、天貓國際+全球速賣通、1688、阿里巴巴，本季度的收入是272.41億元，在總收入的占比是84.7%。最強(qiáng)財(cái)報(bào)背后，電商依然是功不可沒，但卻不能小看多元收入的15.3%。

財(cái)報(bào)來看，阿里云在本季的收入為12.43億元，比去年同一季度的4.85億元上升156%。阿里云收入暴增的主要原因是付費(fèi)用戶的增長，按年增幅高達(dá)119%，增至57.7萬，以及對于云計(jì)算服務(wù)的使用量增加；本季度數(shù)字媒體和娛樂業(yè)務(wù)收入為31.35億元，相比去年同期的8.12億元上升了286%。這樣的增長勢頭，已經(jīng)成為各行業(yè)的領(lǐng)跑者。

從過去的數(shù)據(jù)來看，云計(jì)算和數(shù)字娛樂的增長幅度很大，而這在過去屬于“燒錢”的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在不但能夠貢獻(xiàn)收入了，而且能保持強(qiáng)勁的增長，這是核心電商業(yè)務(wù)之外收入占比提高的原因。至少說明一點(diǎn)，阿里過去的投入是對的，現(xiàn)在成了新的增長點(diǎn)，一旦全面爆發(fā)將釋放出巨大的能量。

阿里不再是一家電商公司

對于阿里來說，其實(shí)不再存在所謂的天花板，因?yàn)榘⒗锊辉偈且患覇渭兊碾娚坦?。盡管電商依然是核心業(yè)務(wù)，但阿里形成了完整的生態(tài)，電商之外已經(jīng)形成了云計(jì)算、數(shù)字媒體和娛樂、創(chuàng)新項(xiàng)目和其他業(yè)務(wù)的矩陣。簡單來看，云計(jì)算以阿里云為代表，數(shù)字娛樂版塊包含UCWeb、優(yōu)酷土豆、阿里音樂、阿里體育、阿里文學(xué)等，創(chuàng)新業(yè)務(wù)以YunOS、釘釘、高德等為代表。

過去阿里的增長受累于這些非核心業(yè)務(wù)，因?yàn)樾屡d的業(yè)務(wù)都是需要大量的投入，以至于讓人以為阿里碰到了天花板。但今天來看，其實(shí)是阿里的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，為了培育新興業(yè)務(wù)作出的短期犧牲。這種犧牲是值得的，新興業(yè)務(wù)一旦爆發(fā)，可能再造出一塊核心業(yè)務(wù)來。事實(shí)也說明了一點(diǎn)，非核心業(yè)務(wù)的占比提高，正是過去的投入所帶來的結(jié)果。

非核心業(yè)務(wù)的迅猛增長，以及電商業(yè)務(wù)重回行業(yè)增速第一，阿里已經(jīng)在釋放“洪荒之力”了。這或許只是一個(gè)開始，越往后，將表現(xiàn)得越加的明顯，阿里將迎來新一輪的爆發(fā)期。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營銷、TMT八年，曾服務(wù)眾多國內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員、WeMedia新媒體聯(lián)盟成員、多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營銷顧問，已入駐百度百家、新浪看點(diǎn)、企鵝媒體平臺(tái)、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端、搜狐媒體平臺(tái)、UC自媒體、一點(diǎn)資訊等。個(gè)人微信號：aitike

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