獵聘網請胡歌代言發(fā)起廣告攻勢，到底劍指何方？

文/李東樓（微信號:lidonglou）

作為已經在互聯(lián)網上存在了很多年的在線招聘行業(yè)，隨著移動互聯(lián)網的到來，最近兩年又突然煥發(fā)生機。一方面，智聯(lián)招聘、中華英才網等老牌招聘網站試圖重新奪回失去的陣地，另一方面，以獵聘網為代表的新型社交招聘平臺也在強勢崛起。

特別是在最近，獵聘網突然廣告攻勢，不僅邀請當紅明星胡歌作為代言人為其拍攝廣告片，更是讓廣告牌占領了北京、上海、廣州、深圳等城市的地鐵站，此外還在各大樓宇的分眾廣告上滾動播放，這似乎又要在在線招聘領域挑起新的戰(zhàn)爭。那么，為何獵聘會突然發(fā)起廣告攻勢呢？是否意味著在線招聘行業(yè)的決戰(zhàn)時刻已經來臨呢？東樓不妨來分析解讀一下：

一般來說，企業(yè)做廣告的目的無非是希望能夠擴大自己的品牌知名度，不過，獵聘網這次大手筆聘請當紅明星胡歌拍攝廣告片，并在地鐵和樓宇展開如此大規(guī)模的廣告攻勢，顯然不止于此。總體來看，應該有以下三個訴求：

第一，擴大品牌知名度，進一步拉動用戶和客戶增長。眾所周知，每年的三四月份都是招聘行業(yè)的旺季，也是職場白領們的跳槽高峰期，在這個時機大做廣告，顯然第一個目的就是擴大自己的品牌知名度，吸引更多的用戶到獵聘網的平臺尋找工作機會。實際上，從2011年成立，經歷了五年的發(fā)展，獵聘網已經擁有超過2600萬的注冊用戶。但是，相較于智聯(lián)招聘、前程無憂來說，獵聘網的企業(yè)用戶仍然屬于少數(shù)，企業(yè)注冊用戶剛剛超過50萬。因此，獵聘網目前仍然屬于推廣投入期，需要通過廣告進一步提升品牌知名度，吸引企業(yè)客戶到平臺上進行招聘。而且，獵聘網最近還在北京、上海、廣州、深圳、杭州等一線城市推出明星公司求賢季活動，活動開設30多個招聘專場，邀請了包括騰訊、滴滴、58同城等眾多的明星公司參與，聲勢浩大，也希望借著胡歌代言的廣告轟炸，在優(yōu)秀企業(yè)當中樹立中高端招聘的品牌形象。

實際上，在過去幾年，獵聘網在廣告和營銷活動方面的投入一直不少。最早之前，獵聘網CEO戴科彬親自出鏡拍廣告讓其在招聘行業(yè)內首次打響品牌，而在去年7月份，獵聘網在全國范圍內啟動了“非凡雇主”大型活動，并通過在時代廣場做廣告和將企業(yè)招聘負責人送往美國硅谷交流學習等方式，持續(xù)傳播獵聘網的品牌。而在去年底，獵聘網更是挖來了在品牌和市場營銷方面有豐富經驗的寶潔全球品牌總監(jiān)彭靂琦加盟獵聘網擔任公司COO，來負責公司的全面運營工作。而這次聘請胡歌作為代言人，在北京、上海等各大城市的地鐵和樓宇投放廣告，顯然是希望延續(xù)去年的宣傳攻勢，進一步樹立獵聘網在中高端招聘市場的品牌形象，吸引更多的職場人士和企業(yè)成為獵聘網的用戶和客戶。

第二，搶奪移動招聘市場。在這次獵聘網投放的胡歌拍攝的廣告片當中，我們可以看到，獵聘網這次主要推廣的產品是獵聘同道App。這就意味著獵聘網在2016年的主戰(zhàn)場是在移動端，而這一波的廣告攻勢的目的之一也是希望更多的獲取到移動用戶，從而搶先占領目前方興未艾的移動招聘市場。實際上，盡管在線招聘在互聯(lián)網里行業(yè)是一個“古老”的領域，但是移動招聘市場的繁榮則來得更晚一些。不同于其他的互聯(lián)網產品紛紛在2009年就推出移動端的是，在線招聘網站的移動端產品則是姍姍來遲。這實際上與招聘行業(yè)的特性有關系，在用戶使用招聘平臺時，需要填寫大量的個人信息，有時候還需要上傳文檔和圖片等，而這些工作更多的還是pc端更為合適，而且用戶還有安全性的考慮，這使得在線招聘平臺推出移動端的欲望并不強烈。

不過，隨著移動互聯(lián)網的快速發(fā)展，以及社交招聘的興起，移動招聘市場越來越大，人們開始習慣在移動招聘App上隨時隨地的發(fā)現(xiàn)新的跳槽機會，或者結交對自己職業(yè)發(fā)展幫助的“貴人”。在國內，獵聘網是最早發(fā)掘這一移動社交招聘市場的，也是最早一批推出移動端產品的在線招聘平臺，在2014年12月，獵聘網更是正式推出了專注于職業(yè)社交的App獵聘同道。其最大的賣點在于可以讓用戶發(fā)現(xiàn)更多的職場人脈，推薦給用戶可能認識的人，結交志同道合的職場“貴人”。通過與其他職業(yè)經理人建立好友關系后，可以實時獲取行業(yè)動態(tài)和最新的職場機會信息，好友還可以幫忙引薦職位，因為內部推薦成功率更高。此外，linkedin領英在進入中國之后，也推出了其職場社交app赤兔，主要還是通過職業(yè)身份來拓展人脈，但是對于用戶在招聘跳槽方面的需求幾乎沒有滿足，而另一個國內職場社交app脈脈則主要是用于行業(yè)資訊、干貨交流和吐槽，在人脈的開發(fā)上更多的傾向于找人辦事，至于跳槽挖人只是其中一個很小的模塊。此外社交招聘平臺還有大街網，但是其更多的針對于大學畢業(yè)生找工作，與獵聘同道的專注中高端人才并不在同一條跑道。

第三，增加品牌曝光，為進一步搶奪市場造勢。實際上，作為一家在線招聘行業(yè)的黑馬，專注于中高端招聘市場的獵聘網在近兩三年間突然異軍突起，并且在2015年已經實現(xiàn)過單季度和單月盈利。而從開年伊始便展開大規(guī)模的廣告攻勢來看，獵聘網在2016看可能有更多的新動作。首先，此前獵聘網CEO戴科彬在接受南都記者采訪時曾表示，2016年在資本市場將進一步動作，并透露5月份會有消息公布。實際上，從2011年成立，獵聘網至今公開的融資有三輪，最近的一次公布融資是2014年4月，拿到了由華平領投、經緯中國跟投的7000萬美金c輪融資，不排除獵聘網有繼續(xù)新一輪融資，甚至回歸國內上市的可能性。其次，攘外必先安內，借助這一波廣告攻勢穩(wěn)固國內市場之后，獵聘網下一步很可能加速向海外市場進行業(yè)務擴張。此前，獵聘網CEO戴科彬在2015年就透露過希望建立全球人才發(fā)展中心的計劃，而2015年挖來具有國際視野的寶潔全球品牌總監(jiān)彭靂琦加盟獵聘網擔任公司COO就是一個信號。還有，借助于這一波凌厲的廣告攻勢，繼續(xù)強化自己在中高端市場的行業(yè)地位，并借此對行業(yè)中中小公司展開投資收購整合也有可能。

總體而言，獵聘網在招聘旺季發(fā)起這波廣告攻勢，借助于胡歌的超高人氣，除了擴大品牌知名度的訴求之外，也是希望能夠獲得更多的用戶和客戶，并企圖占領更多的移動招聘市場份額，從而為更多的資本運作和業(yè)務擴張做前期鋪墊。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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