贊助芒果TV熱門綜藝，酷開大動作將致行業(yè)變局？

文/李東樓(微信號:lidonglou)

今年以來，酷開對互聯(lián)網(wǎng)電視市場展開了猛烈的攻勢，一系列的產(chǎn)品和營銷大動作都在2016年里相繼展開。先是今年3月在北京和上海兩地同時發(fā)售了酷開T55OLED主打“黑色科技美學”；而后在今年5月推出首款A2 HiFi大內(nèi)容電視并首次發(fā)布“大內(nèi)容戰(zhàn)略”。

而在最近，伴隨著酷開贊助的芒果TV24小時真人直播秀《完美假期》第二季的熱播，酷開再次“怒刷”存在感，通過在節(jié)目中不動聲色的軟性植入，巧妙傳遞出了酷開在影視音樂、游戲、娛樂等內(nèi)容多方面的獨特優(yōu)勢。那么，此前一貫低調(diào)的酷開今年突然變得“激進”，頻頻大動作背后到底是何訴求？電視產(chǎn)業(yè)是否有更大變局呢？

進擊的酷開，越戰(zhàn)越勇

一般來說，企業(yè)在市場營銷方面加強動作，最主要的都是兩個訴求，一是沖擊銷量，二則是打造品牌。而對于處于上升期的酷開來說，自然也不例外。數(shù)據(jù)顯示，酷開在2015年的總銷量超過100萬臺。而在今年，酷開在發(fā)布了多款新品電視之后，顯然有更高的目標和追求，與樂視一樣都在覬覦黑電銷量冠軍之位。

實際上，自樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司在2013年先后推出智能電視以來，電視產(chǎn)業(yè)的很多玩法被顛覆，尤其是互聯(lián)網(wǎng)電視廠商在盈利模式方面的創(chuàng)新，更使得以硬件利潤為主的傳統(tǒng)電視廠商倍感威脅。但是，與近一兩年才采用低價策略跟互聯(lián)網(wǎng)電視廠商進行倉促迎戰(zhàn)所不同的是，創(chuàng)維在互聯(lián)網(wǎng)廠商剛剛?cè)雸鰰r便推出酷開TV這一互聯(lián)網(wǎng)子品牌，與樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)廠商展開貼身肉搏，這一市場策略與華為當初推出手機子品牌榮耀對抗小米有異曲同工之處。

而在華為登頂全國手機銷量冠軍之時，酷開也越戰(zhàn)越勇。實際上，酷開今年不僅有贊助芒果TV真人秀《完美假期》這樣的大動作，還有更多直接帶動銷量的小動作，尤其是今年5月24日發(fā)布了“大內(nèi)容”戰(zhàn)略之后，酷開更是展開一系列的營銷動作，僅僅在過去兩個月的時間里，酷開就舉辦多場線上營銷活動，持續(xù)向最高銷量發(fā)起沖擊。

比如在7月28日舉辦的好硬件爆品日，綜合酷開官方商城以及京東、天貓、蘇寧易購、國美在線、飛牛網(wǎng)等線上銷售電商平臺的所有數(shù)據(jù)，7月28日當天全網(wǎng)銷售酷開電視共計50721臺，銷售總金額突破1.3億；又比如前幾天才剛剛結束的829粉絲節(jié)，根據(jù)酷開官方數(shù)據(jù)顯示，8月29日全天，酷開電視總銷量為48273臺，銷售總額破1.2億。此外在酷開官網(wǎng)上幾乎每天都有“半價秒殺”、“周五團購”等特價活動，從未間斷，而隨著“金九銀十”這樣的銷售旺季的到來，酷開或?qū)⒄归_更加密集的營銷活動，將與樂視小米展開最為激烈的角逐。

頻繁大動作背后，“好硬件”和“大內(nèi)容”已成酷開競爭核心

另一方面，酷開頻繁的大動作背后還有一個重要訴求就是要為自身打造清晰的品牌形象。在酷開的競爭對手當中，樂視將其產(chǎn)品定位為“生態(tài)電視”，而小米則祭出情懷牌稱要做“年輕人的第一臺電視”，而酷開電視的品牌定位則在今年5月24日發(fā)布大內(nèi)容戰(zhàn)略之后也逐步清晰。 我們可以看到，目前酷開主要圍繞“好硬件”和“大內(nèi)容”兩個層面展開，這實際上抓住了當前用戶購買電視時最核心的兩個痛點。

首先，當前的家電娛樂市場與其它眾多行業(yè)一樣，都正在經(jīng)歷一個消費升級的過程，用戶購買家電已經(jīng)不再是唯價格論，開始更加看重產(chǎn)品的實際品質(zhì)，這就意味著價格競爭已經(jīng)不再是主流，真正的高品質(zhì)產(chǎn)品才是用戶所歡迎的。而酷開之所以強調(diào)“好硬件”，并在產(chǎn)品打造方面不計成本，實際上正是出于這個方面的考慮。

我們知道，酷開作為傳統(tǒng)電視豪強創(chuàng)維旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌，硬件制造方面顯然是其傳統(tǒng)優(yōu)勢，不同于互聯(lián)網(wǎng)電視廠商只有幾年的行業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)維成立已經(jīng)近三十年，而酷開顯然繼承了其生產(chǎn)制造能力，尤其是在硬件的打造方面，酷開依托于創(chuàng)維的基礎更有話語權。以在今年上半年推出的首款A2 HiFi大內(nèi)容電視為例，其不僅設計和工藝一流，更是配備了可匹敵2800元專業(yè)音響的JBLA級認證音響和Mstar 6A938旗艦芯片等，此外還支持MEMC運動補償、HDR等等，這些凸顯了其硬件優(yōu)勢。而這也是酷開極力想要傳遞給自己的消費群體的，因此酷開才會頻頻推出類似好硬件爆品日這樣的活動，實際上便是通過持續(xù)打造推出爆品來強化用戶對于酷開“好硬件”的品牌認同。

其次，在強化“大內(nèi)容”的品牌標簽方面，酷開更是不遺余力。我們知道，在過去幾年當中，除了打造低價爆品之外，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商還通過囤積優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為賣點來吸引潛在內(nèi)容，而內(nèi)容的稀缺恰恰正是絕大多數(shù)傳統(tǒng)電視廠商的最大軟肋之一。也許正是看到這一點，酷開于今年5月24日在北京召開盛大發(fā)布會，首次提出“大內(nèi)容戰(zhàn)略”，一方面宣布與愛奇藝、騰訊視頻、攜程旅游、環(huán)球購物等諸多具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的公司達成內(nèi)容方面的戰(zhàn)略合作，這使得酷開在影視、教育、旅游、健康等諸多領域具有了獨特的內(nèi)容資源，聯(lián)手打造“非生態(tài)”的大內(nèi)容戰(zhàn)略同盟，這與樂視的生態(tài)平臺形成鮮明對比；另一方面則通過類似于“酷開大內(nèi)容818”這樣的限時促銷活動，不斷加深人們對酷開內(nèi)容優(yōu)勢方面的品牌印象。

而這種“大內(nèi)容”的品牌戰(zhàn)略效果也在最近一段時間顯現(xiàn)，尤其是與愛奇藝、騰訊視頻的合作，讓酷開在熱播影視劇的內(nèi)容資源方面，不輸于樂視、小米等主要競爭對手，甚至還做到了人無我有，比如最近熱播的《老九門》、《幻城》影視劇方面，酷開就獲得了首播權，這使得用戶能夠在第一時間在酷開電視上看到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而不用到視頻網(wǎng)站上等待更新。

酷開徹底“互聯(lián)網(wǎng)化”，電視產(chǎn)業(yè)或整體受益

如果說之前酷開作為創(chuàng)維旗下互聯(lián)網(wǎng)子品牌還是“互聯(lián)網(wǎng)的皮傳統(tǒng)企業(yè)的心”的話，那么在今年這些大頻繁動作的背后，我們看到酷開已經(jīng)徹底蛻變，完完全全互聯(lián)網(wǎng)化。無論是推出“大內(nèi)容”電視，還是贊助芒果TV真人秀活動，抑或是在線上展開一系列促銷活動，酷開都緊跟樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司的節(jié)奏，甚至在對電視在一些新鮮客廳娛樂場景的探索上比樂視、小米走得更遠。

我們知道，目前電視產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展幾十年看起來儼然已是成熟產(chǎn)業(yè)，但是，移動互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)，以及互聯(lián)網(wǎng)電視這個新品種的出現(xiàn)，還是對行業(yè)產(chǎn)生了深遠的影響。移動互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)一方面讓原來很多電視用戶將時間轉(zhuǎn)移分配到手機上，另一方面又使得電視有承擔客廳娛樂中心的全新機會，尤其是在觀看體育、玩體感游戲等方面，電視更是有不可取代的作用，甚至家庭的教育、健康等場景都離不開電視，而這些場景的打造最離不開的其實就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的“吸引”。

因此，酷開一方面與愛奇藝、騰訊視頻等視頻網(wǎng)站合作伙伴廣結盟，不斷豐富自己的內(nèi)容，另一方面則通過深挖內(nèi)容方面的營銷潛力，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播力來繼續(xù)擴大酷開的品牌口碑，而贊助的芒果TV24小時真人直播秀《完美假期》第二季，通過真人秀的節(jié)目當中實際場景的使用“示范”來影響更多的人將客廳當作家庭娛樂中心，而這顯然有利于讓家庭用戶重新回到客廳，而最終實際上也將使整個電視產(chǎn)業(yè)受益。

總體來看，酷開的“激進”背后實際上電視產(chǎn)業(yè)競爭更趨激烈的表現(xiàn)，而當前行業(yè)競爭的核心不再是單維度的價格競爭或單品競爭，而轉(zhuǎn)化成為了硬件、內(nèi)容、市場、渠道等全方位多維度的競爭，而越來越互聯(lián)網(wǎng)化的酷開在“大內(nèi)容”戰(zhàn)略之后盡顯大動作顯然已經(jīng)準備就緒，最終的目標可能就是幫助創(chuàng)維登頂電視行業(yè)年度銷量冠軍。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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