智能音頻聯(lián)盟背后的京東生態(tài)電商思維

隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推進，智能家居的風(fēng)口來臨，一波智能化變革之潮正悄然在音頻行業(yè)興起。就在4月7日，京東聯(lián)手哈曼、飛利浦、HiVi惠威、漫步者、DOSS等音箱廠商；并一同喜馬拉雅、百度音樂等內(nèi)容供應(yīng)商組建成立了京東智能音頻聯(lián)盟，旨在通過“JD+智能音頻解決方案”，來幫助聯(lián)盟成員更好地實現(xiàn)產(chǎn)品的智能化升級，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的智能化產(chǎn)品和服務(wù)體驗。而作為電商平臺的京東出面發(fā)起并推動這一聯(lián)盟的成立，其背后又隱藏著怎樣的戰(zhàn)略思維呢？

與合作伙伴的電商關(guān)系升級為生態(tài)關(guān)系

優(yōu)質(zhì)的廠商資源對于京東3C平臺來說舉足輕重，而之前的獨立合作、單純供貨的銷售模式下，京東和廠商們的合作僅為電商關(guān)系，這個關(guān)系在商業(yè)層面又存在極大的不確定性，尤其在和其他電商平臺的競爭過程中存在著諸多變數(shù)。而如今京東通過成立智能音頻聯(lián)盟這樣的組織，為企業(yè)提供一個可長期發(fā)展的智能硬件平臺，在資源上為音頻廠商提供從技術(shù)、生產(chǎn)、銷售等方面的支持,以促進音頻產(chǎn)品面向智能化的更新?lián)Q代，激活沉寂已久的音響產(chǎn)業(yè)。這樣的結(jié)果無論作為音頻廠商還是電商平臺的京東都是樂見其成的。

智能音頻市場作為京東構(gòu)建智能生態(tài)圈的發(fā)力點，聯(lián)盟成員也會獲得來自京東商城提供的搜索加權(quán)、獨立三級類目、營銷助力等資源支持。而“JD+智能音頻解決方案”將最為最主要的技術(shù)平臺解決方案被聯(lián)盟成員采用，成為聯(lián)系硬件、內(nèi)容資源和用戶的紐帶，實現(xiàn)京東的智能化生態(tài)布局。如果從利益關(guān)聯(lián)角度來看，其實質(zhì)就是將京東和全產(chǎn)業(yè)鏈商家由原來不穩(wěn)定的電商關(guān)系升級為粘性更高的生態(tài)伙伴關(guān)系，最終實現(xiàn)互惠互利，共同發(fā)展。

布局物聯(lián)網(wǎng)搶占未來電商流量

這次智能音頻聯(lián)盟的成立，并不是一次音頻廠商站隊選邊的動作，因為聯(lián)盟成員不僅僅有哈曼、飛利浦、漫步者、貓王、索愛等影音硬件生產(chǎn)商，還有喜馬拉雅、百度音樂等影音內(nèi)容供應(yīng)商。之所以會這樣，是因為京東和靈隆科技一攬子交鑰匙的“JD+智能音頻解決方案”所謀的已非狹隘地品類品牌之爭，謀的是對未來電商流量入口的提前占位。

為什么這么說？主要有兩方面原因：一方面“JD+智能音頻解決方案”囊括成熟的語音交互技術(shù)，涉及播放狀態(tài)打斷技術(shù)、音源定位技術(shù)、遠(yuǎn)場語音識別技術(shù)等多個領(lǐng)域，最基本的特性就包括語音控制JD+生態(tài)下的所有智能設(shè)備。它很有可能成為未來智能家居的頂級流量入口。另一方面，單純從“JD+智能音頻解決方案”主要解決的人和硬件和服務(wù)的連接問題角度來看，而在這個鏈接中，京東可以依托自己的解決方案，來消除上游硬件廠商、內(nèi)容服務(wù)商和消費者的信息不對稱，實現(xiàn)新型電商服務(wù)流量的獲取。比如音頻版權(quán)內(nèi)容的發(fā)行，出售，智能家居需求服務(wù)等。也許不遠(yuǎn)的京東將會成為版權(quán)音樂最主要的發(fā)行、出售平臺，一如現(xiàn)在電子圖書市場的布局一樣。

生態(tài)電商思維下的B2C

京東智能的遠(yuǎn)景是實現(xiàn)人、設(shè)備與服務(wù)之間的相互聯(lián)接，在B端打造JD+開放的生態(tài)，在C端通過京東微聯(lián)給用戶帶來互聯(lián)互通的交互體驗。京東微聯(lián)是一款手機APP，可以打通不同智能化硬件產(chǎn)品間的隔閡，實現(xiàn)不同品牌智能設(shè)備間的連接控制。據(jù)了解，微聯(lián)目前已連接超過500款智能硬件產(chǎn)品,包括廚房電器、空調(diào)、可穿戴設(shè)備等，許多完成京東眾籌的硬件產(chǎn)品也接入了微聯(lián)。京東想要建立的是智能硬件行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。以2014年8月成立的京東智能平臺為核心，聚集用戶、品牌商和初創(chuàng)團隊。在打破產(chǎn)業(yè)壁壘的同時，通過扶持智能硬件品牌設(shè)計、生產(chǎn)、反饋、優(yōu)化并實現(xiàn)銷售的方式，形成可持續(xù)發(fā)展的智能生態(tài)，并進而可能形成對未來智能家居最頂層的流量控制，為京東電商的發(fā)展提供源源不斷地動力。

這說明京東的電商思維已全面生態(tài)化，由原來單純地向消費者提供產(chǎn)品，開始布局圍繞用戶的智慧生活在產(chǎn)品的周邊提供更深層且更具價值性服務(wù)；而上游和廠商的供貨關(guān)系則轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)業(yè)的扶植升級，并謀求建立生態(tài)協(xié)同打造JD+生態(tài)，共同完成產(chǎn)業(yè)商業(yè)形態(tài)的革新。所以智能音頻聯(lián)盟的成立僅是京東T形戰(zhàn)略的一角，未來京東會通過一個個T形戰(zhàn)略來形成未來生態(tài)電商層面的B2C服務(wù)布局。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評論、電商研究

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