霸屏世貿(mào)天階，京東與聯(lián)想如何推廣Yoga book？

9月26號晚，北京世貿(mào)天階的「天幕」之上出現(xiàn)了一段段表白文字，與以往不同的是，這些文字都是由手寫筆跡完成，熟悉套路的朋友一定猜的出——這又是哪家企業(yè)的一次「霸屏」?fàn)I銷。

這次的臺前主角是號稱全球首款紙屏同步電腦YOGA BOOK，幕后則是其硬件出品方聯(lián)想以及首發(fā)合作平臺京東。

YOGA BOOK是什么？

這次世貿(mào)天階霸屏活動中，以「尋找最美手寫體」噱頭開始，吸引了大量的路人群眾駐足，這是YOGA BOOK首次以線下體驗的方式亮相。與此同時，活動在微博平臺同步展開。效果上看，短短5小時內(nèi)，#尋找最美手寫體#話題閱讀量就已突破百萬，話題討論量上千，收獲網(wǎng)友上傳的手書作品上百份，為了激勵用戶主動參與其中，「最美手寫體」的優(yōu)勝者也將獲得YOGA BOOK一臺。

事實上，這是個非常典型的產(chǎn)品與營銷相結(jié)合的案例，YOGA BOOK最大亮點就是除了能夠支持手寫繪畫外，還能夠做到紙屏同步——即紙張可放在書寫面板上進行書寫，類似于復(fù)印紙，一份輸出，兩份所得，寫在紙張上的字跡可以同步在電腦里永久保存，可以說打破了虛擬與現(xiàn)實的輸入邊界，算得上聯(lián)想筆記本產(chǎn)品線上很重要的一個創(chuàng)新，它的產(chǎn)品特性與世貿(mào)天階的上屏活動非常契合。

而在硬件上，YOGA BOOK幾乎是全球最輕的二合一平板電腦，單側(cè)4.05毫米，整機重量690克，和一瓶礦泉水的重量差不多；來自日本大和實驗室模糊算法技術(shù)讓YOGA BOOK的靈光鍵盤也有別于傳統(tǒng)的虛擬鍵盤，能夠記錄用戶輸入習(xí)慣并加以學(xué)習(xí)，這個級別電腦中，比較少見的線性振動馬達在裝在按鍵下方，不同按鍵振動的位置也不同，讓玻虛擬鍵位有了更為真實的反饋，這些改變，都是希望讓平板/筆記本二合一產(chǎn)品在輕便易用的同時，更容易操控輸入，滿足娛樂的時同時兼顧工作。

在系統(tǒng)上，YOGA BOOK有兩種系統(tǒng)版本供用戶選擇，分別是Windows 10和Android版，前者更適合商務(wù)人士的輕辦公應(yīng)用，后者經(jīng)過通過深度優(yōu)化后，已經(jīng)可以多窗口運行多APP，也同樣大幅提升了效率。

正是這樣一款 IFA在德國柏林電子消費展拿下27項大獎的產(chǎn)品選擇了9月22日在京東進行首發(fā)，售價3499元起。

事實上，聯(lián)想的線上下銷售渠道相當(dāng)多，作為全球第一大 PC 廠商，聯(lián)想已經(jīng)逐步適應(yīng)了與強勢電商渠道合作，很大程度上愿意把最優(yōu)質(zhì)的資源給到合作伙伴來操盤，而京東對于3C數(shù)碼的運營策略也早已輕車熟路，成功發(fā)售過多個爆款3C 產(chǎn)品后，YOGA BOOK 的營銷自然不在話下——這就是「尋找最美手寫體」誕生的大背景。

京東的「體驗營銷」經(jīng)濟成型

京東起家于3C 數(shù)碼品類，對于新產(chǎn)品的操盤與銷量的把控細節(jié)勝于任何一家企業(yè)，這次利用YOGA BOOK的手寫功能大賣黑科技，讓手寫體的營銷方案來吸引了大量用戶參與其中也屬正常。事實上，京東3C賣的是新潮的數(shù)碼產(chǎn)品，但很多時候更愿意把新奇科技與中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合起來進行整合營銷。

9月初，京東曾與三星共同舉辦了Note7產(chǎn)品藝術(shù)品鑒會，其中最大的亮點在于，主辦方找到了38位畫家一同在手機上重繪清明上河圖，了解這副國寶級畫作的人都知道，即便優(yōu)秀的畫家能在紙上臨摹好一幅《清明上河圖》就已經(jīng)不容易了，而在手機上繪制無形中又加大的難度，除了畫家足夠牛之外，更多的展現(xiàn)了Note7 S Pen手寫筆的精準(zhǔn)特性。

類似于這種全民參與，體驗營銷的玩法一直是京東所嘗到的營銷方法精髓，數(shù)碼產(chǎn)品更新?lián)Q代快，對于大多數(shù)用戶來說，只看參數(shù)其實是很難體驗的產(chǎn)品的優(yōu)勢的，而通過不斷的線下活動造勢+線上營銷支持，京東帶來的價值不僅僅是銷量的提升，更多在于快速拉近了產(chǎn)品與用戶的距離，切實的解決了廠商的實際問題。

具體來說，京東除了擔(dān)任產(chǎn)品銷售的角色之外，也利用京東大數(shù)據(jù)對消費者進行更精準(zhǔn)人物畫像，為廠商提供定制化的營銷解決方案，類似為 YOGA BOOK 定制「尋找最美手寫體」?fàn)I銷，正是其中的一個典型代表。

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