618手機(jī)促銷(xiāo)戰(zhàn)，誰(shuí)是榜中的心機(jī)婊？

隨著618電商節(jié)的落幕，手機(jī)廠(chǎng)商們由原來(lái)的促銷(xiāo)大戰(zhàn)進(jìn)入了戰(zhàn)報(bào)大戰(zhàn)階段，于是，我們看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，從各個(gè)品牌的戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，各種“第一”層出不窮，幾乎所有的手機(jī)品牌都有一個(gè)屬于自己的“第一”。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？這是因?yàn)椋罱鼛啄?，伴隨著雙十一和618電商節(jié)大促的熱度越來(lái)越高，手機(jī)廠(chǎng)商們參與的熱情也是愈來(lái)愈高。面對(duì)日趨激烈的手機(jī)品牌排位之爭(zhēng)，作為電商平臺(tái)方的京東和天貓為了平衡和各品牌的關(guān)系，在榜單排名上可謂是費(fèi)盡了心思，盡可能地做到“雨露”均沾，這才有了如今“第一”層出不窮的局面。

但消費(fèi)者不應(yīng)為鋪天蓋地的各種“第一”所迷惑，選購(gòu)手機(jī)產(chǎn)品還是要擦亮雙眼。那么問(wèn)題來(lái)了，面對(duì)眼花繚亂的各種“第一”，我們到底應(yīng)該看哪些數(shù)據(jù)？到底哪個(gè)第一含金量才是最高的？

別被忽悠，三個(gè)指標(biāo)最重要

不管是雙十一還是618，在電商平臺(tái)方的推動(dòng)下，兩者都幾乎成為了全民參與的“電商節(jié)”。而每次“電商節(jié)”落幕，平臺(tái)方發(fā)布的榜單排名，都成為對(duì)排名靠前的品牌形成強(qiáng)有力的“背書(shū)”效應(yīng)，甚至?xí)a(chǎn)生引導(dǎo)消費(fèi)方向的作用。于是，各個(gè)品牌對(duì)每年電商節(jié)后的電商平臺(tái)榜單發(fā)布極其看中，甚至不惜投機(jī)取巧耍心機(jī)，以期能取得一個(gè)好排名達(dá)到忽悠消費(fèi)者的目的。但無(wú)論各種“戰(zhàn)報(bào)”怎樣忽悠，有三個(gè)含金量最高的指標(biāo)卻是雷打不動(dòng)的，也是我們判斷一個(gè)手機(jī)品牌排位的重要指標(biāo)。

第一個(gè)，銷(xiāo)量。一個(gè)手機(jī)品牌的銷(xiāo)量到底如何，代表著這個(gè)品牌受歡迎的程度，所以我們看手機(jī)品牌的排名時(shí)，銷(xiāo)量時(shí)最重要的指標(biāo)，也是含金量最高的一個(gè)。比較有代表意義的是，2015年年末的時(shí)候，小米和華為就曾有過(guò)一次銷(xiāo)量第一之爭(zhēng)。調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys在其報(bào)告中稱(chēng)，華為已超越小米成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一名。但不幸的是，這場(chǎng)“鬧劇”隨后被IHS公布的數(shù)據(jù)打了“臉”，IHS的數(shù)據(jù)則顯示，小米在中國(guó)市場(chǎng)仍然領(lǐng)先華為0.2個(gè)百分點(diǎn)，依然是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一名。當(dāng)然這種“爭(zhēng)論”很難判定孰對(duì)孰錯(cuò)，畢竟不同的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)，基于銷(xiāo)量定義、統(tǒng)計(jì)方式等不同的原因，統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)肯定不會(huì)準(zhǔn)確。但電商銷(xiāo)售則不同，各個(gè)品牌的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是十分精準(zhǔn)的，這也是為什么手機(jī)品牌都比較看重電商平臺(tái)發(fā)布的榜單的原因所在。

第二個(gè)，銷(xiāo)售額。品牌銷(xiāo)量第一并不一定意味著銷(xiāo)售額第一，除了銷(xiāo)量之外，影響銷(xiāo)售額的另一主要因素是產(chǎn)品的單價(jià)。所以，銷(xiāo)售額排名存在的意義是，看某手機(jī)品牌的銷(xiāo)售情況，不僅要看量，還要看質(zhì)，以杜絕低價(jià)甩庫(kù)存傾銷(xiāo)的極端情況發(fā)生。當(dāng)然，銷(xiāo)售額的排名越靠前，就手機(jī)行業(yè)來(lái)講，對(duì)品牌溢價(jià)能力而言也是一個(gè)重要指標(biāo)。

第三個(gè)，單品銷(xiāo)售情況。這一指標(biāo)其實(shí)對(duì)消費(fèi)者而言是最有啟示意義的，它往往代表著，排名越靠前，證明這款產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比就越高，越受消費(fèi)者歡迎。另外，這個(gè)指標(biāo)還往往對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成消費(fèi)方向的引導(dǎo)，因而各個(gè)手機(jī)品牌都非常在意這個(gè)榜單排名。

除了這三個(gè)榜單之外，電商平臺(tái)方往往還會(huì)發(fā)布很多其他方面的數(shù)據(jù)榜單，比如各個(gè)價(jià)位榜、好評(píng)榜、人氣榜等諸多“野雞”榜單，這些其實(shí)大多是平臺(tái)方出于平衡與各品牌間關(guān)系的示好之舉，安慰性質(zhì)十足，含金量并不大，大家看看即可不必較真。

本次618手機(jī)榜單：國(guó)產(chǎn)雙雄爭(zhēng)霸

不出所料，今年的618榜單，不管天貓還是京東，內(nèi)容都是極其豐富，各個(gè)“第一”盤(pán)點(diǎn)了一籮筐。其中尤以手機(jī)榜單為主要看點(diǎn)，各手機(jī)品牌幾乎都“榜上有名”，于是“捷報(bào)”頻傳，“第一”各表，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)一片“欣欣向榮”之景。但如果真的從我們上述的三個(gè)指標(biāo)來(lái)考量的話(huà)，今年的618手機(jī)榜單可以概括為：小米、華為，國(guó)產(chǎn)雙雄爭(zhēng)霸。

首先，從銷(xiāo)量上看。京東公布的“手機(jī)銷(xiāo)量品牌榜TOP10”（6月1-18日）顯示，小米銷(xiāo)量第一；華為和榮耀兩個(gè)品牌合計(jì)銷(xiāo)量第二；天貓手機(jī)公布的“品牌銷(xiāo)量排行榜”顯示，小米依然名列第一，出人意料地是魅族占據(jù)了第二位，榮耀僅僅名列第四，華為更是被擠出了TOP5之外。細(xì)心之人可能已經(jīng)看出，天貓手機(jī)公布的“品牌銷(xiāo)量排行榜”，真真正正地采取了以品牌為主要?jiǎng)澐忠罁?jù)的形式排名，而京東公布的“手機(jī)銷(xiāo)量品牌榜TOP10”卻不明不白地將華為手機(jī)和榮耀手機(jī)兩個(gè)品牌劃為了一類(lèi)，盡管兩個(gè)品牌同屬華為，但從實(shí)際意義而言，華為和榮耀已是徹底的兩個(gè)品牌。往年都是分開(kāi)統(tǒng)計(jì)，今年不知為何卻合在了一起。

其次，從銷(xiāo)售額上看。京東公布的“手機(jī)銷(xiāo)量額品牌榜TOP10”（6月1-18日）顯示，銷(xiāo)售額前三甲分別為：蘋(píng)果、華為和榮耀（兩個(gè)品牌一起）、小米；天貓手機(jī)公布的“品牌銷(xiāo)量金額榜”顯示，前三甲分別為：蘋(píng)果、小米、魅族，華為和榮耀兩個(gè)品牌均無(wú)緣前三甲。這說(shuō)明，蘋(píng)果在品牌溢價(jià)層面依然領(lǐng)先，而國(guó)內(nèi)而言，小米以量取勝緊隨其后，華為依靠華為手機(jī)和榮耀手機(jī)兩個(gè)品牌的銷(xiāo)售額總和在京東占據(jù)了第二位。

最后，從單品銷(xiāo)售情況來(lái)看。天貓和京東公布的熱銷(xiāo)單品TOP10中，小米各占5款，分別為：紅米3、紅米note3、小米手機(jī)5、小米MAX、紅米3S；而華為僅有一款，京東是榮耀V8，天貓是榮耀4A。而在京東公布的“京東平臺(tái)首發(fā)單品銷(xiāo)量排行榜”中，紅米3S、小米Max高配版奪下第一、第二，榮耀暢玩5A位列第三。

從以上三個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)不難看出，小米在銷(xiāo)量上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)依然明顯，但相對(duì)于品牌溢價(jià)而言，和傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌蘋(píng)果還有不小差距。而一直和小米對(duì)飆的華為，在本次618中稍落下風(fēng)，僅靠耍了華為和榮耀兩品牌的銷(xiāo)售額之和的小心機(jī)，稍微領(lǐng)先小米，保持了國(guó)產(chǎn)雙雄爭(zhēng)霸的格局。

爭(zhēng)排名，華為都耍了哪些心機(jī)？

盡管華為作為傳統(tǒng)諸強(qiáng)“中華酷聯(lián)”的碩果僅存，最近兩年取得進(jìn)步確實(shí)不小，但在本次618的榜單排名中確實(shí)做的不夠磊落，為了維護(hù)自身品牌的“面子”，耍了不少心機(jī)。為什么這么說(shuō)，原因有三：

第一，打破往年慣例，為壓過(guò)小米，特意要求京東將華為手機(jī)和華為榮耀手機(jī)一起統(tǒng)計(jì)。此次京東618發(fā)布的榜單排名，明眼的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了一絲有意思的改變，京東平臺(tái)第一次在戰(zhàn)報(bào)上出現(xiàn)了華為+榮耀兩個(gè)品牌LOGO合并到一起的情況，而這一細(xì)節(jié)的改變是突兀的。兩個(gè)品牌LOGO出現(xiàn)在一起和其他品牌排名，這種情況在京東618網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物盛典的歷史上尚屬首次。這說(shuō)明，整個(gè)618，華為有預(yù)測(cè)，兩個(gè)品牌如果單獨(dú)計(jì)算是無(wú)法抗衡小米的，這一點(diǎn)從天貓手機(jī)發(fā)布的榜單便可見(jiàn)一斑。而為了“力壓”小米，業(yè)內(nèi)有傳言，余承東曾親自致電京東，要求華為和榮耀兩個(gè)品牌一同統(tǒng)計(jì)參與榜單排名，這才有了兩個(gè)品牌LOGO一同出現(xiàn)在品牌排行榜的現(xiàn)象，也是其在銷(xiāo)售額排名中超過(guò)小米的原因所在，這是華為的心機(jī)之一。

第二，為了“第一”不惜撇開(kāi)蘋(píng)果自創(chuàng)“冠軍”。無(wú)論是天貓還是京東，本次618發(fā)布的榜單中，在銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額兩個(gè)重要指標(biāo)中，華為都無(wú)任何“第一”斬獲。而為了維護(hù)品牌“面子”，華為耍起了心機(jī)，撇開(kāi)蘋(píng)果，自創(chuàng)了“京東618安卓手機(jī)銷(xiāo)售額冠軍”的稱(chēng)號(hào)。

第三，自發(fā)戰(zhàn)報(bào)顯心機(jī)，“華為榮耀”真的是第一？前兩點(diǎn)，雖然有些牽強(qiáng)，但好在還有點(diǎn)依據(jù)。但榮耀在其發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)中采用春秋筆法，對(duì)外宣傳稱(chēng)“華為榮耀奪得安卓手機(jī)銷(xiāo)售額冠軍”，故意模糊“華為手機(jī)+榮耀手機(jī)”共同計(jì)算銷(xiāo)售額的方式，讓消費(fèi)者誤以為是華為榮耀（榮耀）。從這點(diǎn)即可看出，華為的心機(jī)之深，為了排名也是夠拼的。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號(hào)：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專(zhuān)注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評(píng)論、電商研究

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