資本+垂直互金,可溯貸能否盤活三農(nóng)存量市場(chǎng)？

(自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技)

互聯(lián)網(wǎng)金融（簡(jiǎn)稱互金）正成為近兩年的關(guān)鍵詞，包括BAT、京東、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛殺入這一領(lǐng)域。不過，各種P2P金融亂象，使得當(dāng)前的互金行業(yè)整體輿論不好，大有點(diǎn)一談互金令人為之色變的感覺。

值得關(guān)注的是，就在互金行業(yè)整體趨勢(shì)和輿論并不好的情況下，資本方卻看中了一些三農(nóng)垂直領(lǐng)域的互金平臺(tái)。

據(jù)媒體報(bào)道稱，近日，三農(nóng)垂直互金平臺(tái)可溯貸成功融資1.5億。這無(wú)疑為整個(gè)三農(nóng)垂直互金領(lǐng)域刮來(lái)一縷春風(fēng)。畢竟，資本的投票是最有代表性和說服力的，他們最能知曉行業(yè)的發(fā)展風(fēng)向。特別是在互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管收緊，國(guó)內(nèi)整個(gè)P2P金融正經(jīng)歷一輪大洗牌的情況下，可溯貸成功融資，是對(duì)市場(chǎng)釋放出的正面信號(hào)。

最最重要的是，透過這場(chǎng)融資案例背后，這種“資本+垂直互金”的組合,有望能真正盤活三農(nóng)金融存量市場(chǎng)，三農(nóng)垂直互金領(lǐng)域也隨之迎來(lái)一片新的發(fā)展天地。

1、希望的田野，三農(nóng)互金大有可為

此前，我就多次強(qiáng)調(diào)過，眼下p2p金融正陷入了一種誤區(qū)，真正的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)是一種好的金融形式，是一種革命性的手段。這就和保險(xiǎn)一樣，本來(lái)保險(xiǎn)是一個(gè)很好的產(chǎn)品，只不過到了中國(guó)，讓早期的一堆低劣的買保險(xiǎn)方式給做爛了。

其中立足在廣大的鄉(xiāng)野之上的三農(nóng)垂直互金，更是大有可為。舉個(gè)例子，在中國(guó)市場(chǎng)，個(gè)人和小微企業(yè)信貸一直沒有發(fā)展壯大起來(lái)，尤其是在廣大的農(nóng)村，很多小微企業(yè)和低收入個(gè)人，想要從銀行中貸到一定的資金，困難程度相當(dāng)高，以至于很多小微企業(yè)和個(gè)人只能借助于民間借貸、抵押擔(dān)保等非正規(guī)渠道。P2P金融的出現(xiàn)，則給無(wú)數(shù)的農(nóng)村中小企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)了希望。

可以說，下鄉(xiāng)去，正是如今金融行業(yè)的市場(chǎng)新風(fēng)向。只不過，作為廣大老百姓，一定要慧眼識(shí)別真正靠譜的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。

其實(shí)對(duì)于P2P網(wǎng)貸平臺(tái)模式，已經(jīng)有了一些識(shí)別的金科玉律：收益超過15%的不要碰；注冊(cè)實(shí)繳資金低于千萬(wàn)級(jí)別的不要碰；沒有真正第三方資金管理，收你現(xiàn)金，直接刷你卡的不要碰。

所以仔細(xì)審查一下可溯貸這個(gè)平臺(tái)，就能讓我們有整體的把控，其曾獲國(guó)務(wù)院參事室直屬基金會(huì)——華鼎國(guó)學(xué)研究基金會(huì)指導(dǎo)及千萬(wàn)出資，由國(guó)鼎文化科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司于2014年3月在杭州創(chuàng)立。公司注冊(cè)資金5000萬(wàn)元。有了政府做背書，加上此輪1.5億的融資，無(wú)疑讓可溯貸的品牌有保障。近兩年還紛紛獲得 “企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)（最高級(jí)）信用企業(yè)”、“浙江省十佳互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新企業(yè)”、“浙江省3·15金承諾示范單位”、“浙江金融投資優(yōu)秀企業(yè)”等諸多稱號(hào)。

2、三網(wǎng)合一模式，能否有效盤活農(nóng)村資金存量？

正如上文所說，在廣大的農(nóng)村，有著巨大的資金存量，傳統(tǒng)農(nóng)村金融已經(jīng)不能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，互聯(lián)網(wǎng)垂直農(nóng)村金融正站在“十三五”時(shí)代的風(fēng)口中。只要盤活農(nóng)村資金存量，巨大的紅利將滾滾而來(lái)。

此外，三農(nóng)還存在著融資難、融資貴、市場(chǎng)受區(qū)域性限制、信息不對(duì)稱等諸多問題。這恰好是用戶的痛點(diǎn)，也是可溯貸所要瞄準(zhǔn)的用戶剛需。它開始摩拳擦掌地涌入農(nóng)村市場(chǎng)，

以新的互聯(lián)網(wǎng)手段來(lái)提升用戶體驗(yàn)并管控風(fēng)險(xiǎn)，在這具有百萬(wàn)億增長(zhǎng)潛力的巨大互金市場(chǎng)中，勇敢走出一條新路來(lái)。

具體怎么玩？可溯貸給出的殺手锏是：搭建“互聯(lián)網(wǎng)+電商+金融”的三網(wǎng)合一的閉環(huán)模式。本質(zhì)上，可溯是集合了互聯(lián)網(wǎng)金融（可溯金融）、電子商務(wù)（可溯生活）、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯（可溯數(shù)據(jù)）三大功能為一體的消費(fèi)金融平臺(tái)。

其將農(nóng)村長(zhǎng)期資金需求通過金融產(chǎn)品變?yōu)槎唐谫Y金通道，為農(nóng)民、農(nóng)企以及小微型企業(yè)解決資金短缺、融資難、融資貴等痛點(diǎn)；而電子商務(wù)平臺(tái)則能切實(shí)解決生態(tài)圈體系內(nèi)企業(yè)采購(gòu)難題、銷售難題，為農(nóng)民、農(nóng)企解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題；此外，還利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，形成產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)，將智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)落實(shí)在生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，做到產(chǎn)品品質(zhì)安全有據(jù)可查，從而塑造生態(tài)圈體系中企業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌。最終有效盤活了農(nóng)村資金存量，并從資金到銷售到產(chǎn)品，形成一個(gè)閉環(huán)的合力，建立起一套完善的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈良性發(fā)展體系。

這也是可溯貸的別無(wú)我有的差異化策略，更接地氣。要知道，做三農(nóng)垂直互金做實(shí)事比講故事更重要。實(shí)際上，當(dāng)一些互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)熱衷于炒作、講故事時(shí)，如果像可溯貸這樣的真正對(duì)自身的定位有一個(gè)清晰的認(rèn)知，在一個(gè)垂直領(lǐng)域堅(jiān)持走下去，必將有所收獲。

往細(xì)了說，三農(nóng)互金中，最重要的就是解決信任問題，在農(nóng)村特別是支付和金融環(huán)節(jié)，如何獲取農(nóng)民的足夠信任至關(guān)重要。這也是未來(lái)可溯貸將不斷為之努力的方向。

任何一款產(chǎn)品，判斷其是否有前景，最基本的就是要看其能否滿足用戶的切實(shí)需求。從這點(diǎn)來(lái)看，可塑貸的這種模式能滿足農(nóng)村市場(chǎng)的切實(shí)需求，前途廣闊。

總之，互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)這一細(xì)分市場(chǎng)的角逐戰(zhàn)才剛剛開始。可溯貸的做法，已集合了電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)等性感元素，催生出垂直互金領(lǐng)域里的一種新思路。而且垂直三農(nóng)互金的的發(fā)展空間足夠大，就看各家如何來(lái)切這塊市場(chǎng)。

目前，可溯貸剛剛邁進(jìn)這一肥沃的土地，前方還要走很遠(yuǎn)的路，包括產(chǎn)品還需逐步迭代完善，而且同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者也在悄然發(fā)力。且看其未來(lái)如何前行。

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