讓小企業(yè)打造大品牌，從王堅(jiān)講話(huà)看YunOS的未來(lái)

在阿里云成阿里巴巴集團(tuán)財(cái)報(bào)的亮點(diǎn)業(yè)務(wù)之后，以“四大新興業(yè)務(wù)”出現(xiàn)的YunOS給自己定下了宏大的年度目標(biāo)：2016年用戶(hù)數(shù)要突破1億，在中國(guó)超越iOS成為僅次于A(yíng)ndroid的第二大移動(dòng)操作系統(tǒng)。而這兩大業(yè)務(wù)均有一個(gè)共同的“功臣”：現(xiàn)任阿里巴巴技術(shù)委員會(huì)主席的王堅(jiān)博士。在YunOS合作伙伴大會(huì)上，王堅(jiān)多次強(qiáng)調(diào)YunOS對(duì)手機(jī)市場(chǎng)未來(lái)的預(yù)判，“小企業(yè)、大品牌”，與此同時(shí)還談到了對(duì)行業(yè)的諸多看法，而從王堅(jiān)博士的談話(huà)可窺見(jiàn)YunOS的未來(lái)走向。

YunOS重心仍是智能手機(jī)市場(chǎng)

在許多人看來(lái)，智能手機(jī)市場(chǎng)已趨于飽和，中國(guó)市場(chǎng)出貨量已不再增長(zhǎng)。但4G普及帶來(lái)巨大的換機(jī)窗口期，2016年將是十分關(guān)鍵的一年。賽諾數(shù)據(jù)顯示2016年國(guó)內(nèi)智能機(jī)容量將達(dá)到4.61億臺(tái)，依然有小幅增長(zhǎng)；而中國(guó)移動(dòng)預(yù)計(jì)2016年4G手機(jī)銷(xiāo)量將在3.3億部，其中3.15億部是換機(jī)需求。盡管增長(zhǎng)趨緩，但從絕對(duì)值來(lái)看智能手機(jī)依然是最大的市場(chǎng)，最近一年依然還有樂(lè)視、奇酷等玩家在入局就表明，下滑的是手機(jī)廠(chǎng)商，而不是手機(jī)行業(yè)。

基于此YunOS仍然將智能手機(jī)作為中心點(diǎn)發(fā)力。在2015年突破4000萬(wàn)之后，2016年第一季度YunOS用戶(hù)數(shù)又新增1700萬(wàn)，看上去距離2016年突破1億的目標(biāo)越來(lái)越近了，而這其中主要就是手機(jī)，并且主要是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，印度等海外市場(chǎng)更多只是嘗試，但在今年應(yīng)該不會(huì)貢獻(xiàn)太多數(shù)據(jù)。

YunOS更重視“讓小廠(chǎng)商打造大品牌”

在類(lèi)似于大可樂(lè)關(guān)閉這類(lèi)事件之后，行業(yè)便有“大量手機(jī)廠(chǎng)會(huì)死掉只會(huì)剩下幾家”這樣的判斷。對(duì)此，YunOS并不認(rèn)同。王堅(jiān)認(rèn)為，智能手機(jī)最終不會(huì)形成類(lèi)似于“中華酷聯(lián)”這樣的集中化結(jié)局，

“少數(shù)幾個(gè)廠(chǎng)家每家賣(mài)幾億臺(tái)是不對(duì)的，幾十家廠(chǎng)商每家賣(mài)幾千萬(wàn)臺(tái)才是對(duì)的，這不是一個(gè)正常的現(xiàn)象。手機(jī)要做精，用戶(hù)有個(gè)性化需求，蘋(píng)果是所有廠(chǎng)商的天花板，幾款手機(jī)做到現(xiàn)在的份額已經(jīng)很難，而曾經(jīng)巨大無(wú)比的諾基亞就是反面教材”。

YunOS在2015年新增用戶(hù)同比增長(zhǎng)700%，2016年Q1占國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)比例達(dá)16.08%——魅族等“小企業(yè)變大品牌”，進(jìn)而成就了YunOS。王堅(jiān)還明確表示“今天YunOS合作伙伴大會(huì)是今年手機(jī)行業(yè)最高興的會(huì)，因?yàn)樵谧氖袌?chǎng)份額都在上升，在整體市場(chǎng)下滑時(shí)還能上升，意味著改變的開(kāi)始”。

接下來(lái)，YunOS將在加強(qiáng)與魅族、小辣椒等廠(chǎng)商合作精品化的同時(shí)，加大對(duì)中小廠(chǎng)商的扶持力度，通過(guò)運(yùn)營(yíng)分潤(rùn)的模式，形成可持續(xù)的商業(yè)模式。

王堅(jiān)認(rèn)為，這些小廠(chǎng)商更更好地服務(wù)其特定用戶(hù)群，進(jìn)而形成大品牌，YunOS認(rèn)為這些廠(chǎng)商將是創(chuàng)新源頭，大廠(chǎng)商做到一定規(guī)模之后就很難再創(chuàng)新了。多次成為YunOS座上賓的羅永浩，正是小廠(chǎng)商大品牌的生動(dòng)寫(xiě)照，盡管錘子一二代累積不足100萬(wàn)臺(tái)，但在錘粉中錘子卻是大品牌。任何市場(chǎng)在過(guò)度集中化之后都會(huì)帶來(lái)諸多弊端，消費(fèi)者選擇越來(lái)越少，行業(yè)創(chuàng)新越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量會(huì)越來(lái)越低…手機(jī)市場(chǎng)也不例外，已經(jīng)有集中化的趨勢(shì)。YunOS想要做的就是扶持中小廠(chǎng)商，讓市場(chǎng)更加百花齊放。

YunOS將運(yùn)營(yíng)商當(dāng)做重要合作伙伴

YunOS一大策略是，重點(diǎn)支持運(yùn)營(yíng)商的方向，例如去支持VOLTE、CA等運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)技術(shù)，直接提出100%只做4G終端；在流量分發(fā)、場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)等層面配合運(yùn)營(yíng)商做得更有效率、提升ARPU值。中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)顯示，一季度YunOS入網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)四分之一，而在中國(guó)移動(dòng)VoLTE公版項(xiàng)目中，款數(shù)占比高達(dá)65%。YunOS用戶(hù)的流量消費(fèi)能力相對(duì)其手機(jī)價(jià)位而言處于偏高水平，與運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)目標(biāo)十分契合。

王堅(jiān)認(rèn)為過(guò)去行業(yè)對(duì)運(yùn)營(yíng)商有誤解，實(shí)際上運(yùn)營(yíng)商是一個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)，基于海量用戶(hù)可引導(dǎo)行業(yè)做出更多創(chuàng)新，尤其是幫助中小品牌廠(chǎng)商。YunOS在與運(yùn)營(yíng)商一起幫助中小廠(chǎng)商創(chuàng)新的同時(shí)，還將運(yùn)營(yíng)商的線(xiàn)下渠道等資源撮合至YunOS合作伙伴，YunOS商務(wù)總監(jiān)馬新康甚至表示爭(zhēng)取拿下運(yùn)營(yíng)商。而幾乎沒(méi)有幾個(gè)手機(jī)廠(chǎng)商包括高高在上的蘋(píng)果，能夠抗拒運(yùn)營(yíng)商的資源誘惑。

YunOS將自身定位為手機(jī)產(chǎn)業(yè)上游廠(chǎng)商（手機(jī)、方案、芯片）與運(yùn)營(yíng)商之間的橋梁，當(dāng)然，YunOS還連接了阿里巴巴這一最大的在線(xiàn)零售平臺(tái)以及豐富多樣的流量變現(xiàn)體系，這對(duì)于從硬件價(jià)值轉(zhuǎn)型到用戶(hù)價(jià)值的手機(jī)廠(chǎng)商而言，有著很強(qiáng)的吸引力。

YunOS不會(huì)搞類(lèi)似于OHA的聯(lián)盟

谷歌建立了龐大的OHA聯(lián)盟，其中包含手機(jī)廠(chǎng)商、運(yùn)營(yíng)商、芯片商諸多終端產(chǎn)業(yè)的重量級(jí)玩家，目前已有近百家成員。而加入其中的手機(jī)廠(chǎng)商必須遵循聯(lián)盟義務(wù)和MADA（移動(dòng)應(yīng)用發(fā)布協(xié)議），不能輕易與Android之外的操作系統(tǒng)合作，OHA聯(lián)盟的中興、華為、酷派、聯(lián)想、OPPO等目前尚未與YunOS達(dá)成合作。不過(guò)，如果這些大廠(chǎng)商愿意，依然可轉(zhuǎn)投YunOS。

與YunOS魅族們則均是清一色的非OHA成員，YunOS接下來(lái)在”策反”O(jiān)HA大廠(chǎng)的同時(shí)，將爭(zhēng)取更多非OHA成員，小米、vivo、金立等廠(chǎng)商均是非OHA成員，除了小米，vivo、金立以及眾多中小廠(chǎng)商均還有機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，YunOS已經(jīng)與展訊等芯片商，波導(dǎo)等方案商，魅族等手機(jī)廠(chǎng)商形成類(lèi)似于OHA的“聯(lián)盟”，不過(guò)并無(wú)明文條款。王堅(jiān)對(duì)此的表態(tài)是，YunOS并不期望通過(guò)類(lèi)似協(xié)議去限制合作伙伴，“YunOS只是生態(tài)的一環(huán)，真正的生態(tài)，是智能手機(jī)的生態(tài)”。YunOS更希望大家在一個(gè)生態(tài)里面一起去貢獻(xiàn)價(jià)值為用戶(hù)服務(wù)，不要去搞強(qiáng)權(quán)控制，這樣行業(yè)才更健康。

與此同時(shí)，YunOS對(duì)手機(jī)廠(chǎng)商基于其研發(fā)自家ROM的行為是開(kāi)放的。其認(rèn)為，每個(gè)廠(chǎng)商更理解自己的用戶(hù)，可針對(duì)用戶(hù)習(xí)慣研發(fā)更適合的UI等等，但YunOS會(huì)做出一致性要求。王堅(jiān)認(rèn)為，現(xiàn)在許多廠(chǎng)商的ROM其實(shí)是以用戶(hù)之名為自己“瞎搞”，并沒(méi)有對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)，更別說(shuō)滿(mǎn)足個(gè)性化需求了。YunOS期望能更好地滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化的需求，這將通過(guò)“YunOS基礎(chǔ)能力+YunOS大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)支持+手機(jī)廠(chǎng)商自定義功能”實(shí)現(xiàn)。

手機(jī)之外最重視的是互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)

在智能手機(jī)之外的IoT布局上，YunOS已發(fā)布for TV、for Wear、for Car、for Work多個(gè)版本。不過(guò)，王堅(jiān)認(rèn)為，真正的智能設(shè)備許多一段時(shí)間去定義清楚，尤其是可穿戴設(shè)備這個(gè)概念，其認(rèn)為這個(gè)概念本身就帶有一點(diǎn)YY。相對(duì)而言，在手機(jī)作為主戰(zhàn)場(chǎng)的基礎(chǔ)上，YunOS更重視汽車(chē)，YunOS for TV早已發(fā)布，并power了阿里巴巴與上汽合作的互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)榮威RX5。

“試駕榮威RX5，體驗(yàn)真的非常好”，王堅(jiān)在說(shuō)到智能汽車(chē)時(shí)最為興奮，“特斯拉很優(yōu)秀，但屏幕太大了，塑料感太強(qiáng)，作為領(lǐng)路人必然會(huì)走一些彎路”。在其看來(lái)，汽車(chē)智能化最關(guān)鍵的里程碑是擁有操作系統(tǒng)，而不只是做一些智能化的功能，YunOS將賭注下在車(chē)上，是因?yàn)檐?chē)在有了操作系統(tǒng)之后，本身就會(huì)成為一個(gè)巨大的平臺(tái)，跟手機(jī)一樣大的平臺(tái)。

“我們很快會(huì)邀請(qǐng)媒體去體驗(yàn)與上汽合作的互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)，并且絕對(duì)不是只讓大家看PPT”，王堅(jiān)同時(shí)強(qiáng)調(diào)“YunOS for Car不只是面向上汽，是面向所有車(chē)廠(chǎng)開(kāi)放的”。

YunOS與錘子并沒(méi)有發(fā)生曖昧

不難發(fā)現(xiàn)，錘子CEO羅永浩已多次出現(xiàn)在YunOS或阿里巴巴相關(guān)活動(dòng)之中，再加上羅永浩不是太樂(lè)于出席公開(kāi)活動(dòng)的背景，人們不得不聯(lián)想錘子和阿里巴巴是不是會(huì)發(fā)生點(diǎn)什么？哪怕投資不成，錘子和YunOS合作總有可能吧？況且錘子并沒(méi)有加入OHA，在當(dāng)前發(fā)展階段又存在著尋求外部金主的訴求，是不是YunOS和錘子會(huì)發(fā)生點(diǎn)什么呢？

王堅(jiān)的答案是，僅僅是在與老羅一起探尋合作空間。在一次活動(dòng)上，羅永浩提到錘子想做創(chuàng)新，但是安卓實(shí)現(xiàn)不了，硬件不支持，而Smartisan還是很依賴(lài)的安卓的，而這反映了許多有創(chuàng)新訴求的中小廠(chǎng)商的痛點(diǎn)，許多中小長(zhǎng)都在尋求創(chuàng)新，但卻有許多束縛，而YunOS所期望的就是幫助中小廠(chǎng)商創(chuàng)新，因此兩者很容易共鳴。但眼下還沒(méi)有正式合作，更多是在探索合作可能性。

YunOS在理念上比ChromeOS走得更遠(yuǎn)

眾所周知，Google有兩大操作系統(tǒng)并存：基于移動(dòng)設(shè)備和本地計(jì)算的Android，還有基于PC和云端計(jì)算的ChromeOS，相對(duì)于安卓而言，ChromeOS不瘟不火，但被一些人視作是比Andorid更具前景的下一代操作系統(tǒng)，更有消息顯示，桑達(dá)?劈材在擔(dān)綱Google CEO之后正在推動(dòng)這兩大系統(tǒng)整合，去年底《華爾街日?qǐng)?bào)》則報(bào)道，谷歌正計(jì)劃將為Chrome OS統(tǒng)整合進(jìn)Android系統(tǒng)中。

在類(lèi)似系統(tǒng)布局上，YunOS盡管并未聲張，實(shí)際卻走得更快：YunOS For TV已經(jīng)完全是基于H5和云端計(jì)算的操作系統(tǒng)，鑒于家庭的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，和電視的應(yīng)用特性，讓“云端操作系統(tǒng)”成為可能。王堅(jiān)還透露，YunOS for Car，YunOS手機(jī)版未來(lái)都可能會(huì)向這個(gè)方向發(fā)展，云端計(jì)算的條件已趨于成熟，越來(lái)越多的計(jì)算和存儲(chǔ)會(huì)置于云端，這是未來(lái)。

這一切對(duì)用戶(hù)均是透明的：用戶(hù)并不會(huì)感知到使用的是H5，還是Native App，YunOS工作人員為此做出了不少努力，事實(shí)上在YunOS 20011年面世時(shí)就是這樣的理念（正如其名），但過(guò)去幾年條件不成熟，YunOS走了很多彎路，現(xiàn)在YunOS正在慢慢演進(jìn)到基于云的系統(tǒng)，這在不影響用戶(hù)感知的情況下還能更好的體驗(yàn)，“技術(shù)上并不容易”。按照王堅(jiān)的話(huà)說(shuō)，Google正在計(jì)劃做的，將ChromeOS和安卓整合這件事情，YunOS早已做完。其還強(qiáng)調(diào)，YunOS為了保護(hù)開(kāi)發(fā)者利益，未來(lái)依然會(huì)兼容JAVA等原生應(yīng)用，確保YunOS的可移植性。

阿里云連續(xù)四個(gè)季度增長(zhǎng)超過(guò)100%，年收入30億，2020年要做到1000億，占阿里收入四分之一，現(xiàn)已超越谷歌成全球第三大云計(jì)算平臺(tái)。而YunOS用戶(hù)數(shù)今年1月份就已超過(guò)5000萬(wàn)，而且今年新增要破億，其發(fā)展速度更是在阿里云之上。阿里的兩顆技術(shù)新星一前一后，正在高速崛起，或許有一天再談到阿里時(shí)，你想到的不止是一個(gè)電商公司。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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