京東吞下一號店之后，網(wǎng)易成中國電商最大變數(shù)？

回頭再看，2014年堪稱中國電商的分水嶺。騰訊電商業(yè)務并入京東、京東成功登陸納斯達克，中國電商由此進入JA對決的雙強格局，阿里老大，京東老二，余下一眾垂直型電商分時長尾市場，“7-2-1”的穩(wěn)定格局幾乎沒什么變數(shù)，直到近日京東收購1號店，才提醒人們中國電商市場依然還有大小變數(shù)存在，唯品會、聚美優(yōu)品、菠蘿蜜、小紅書……不過，這些平臺的體量和所處的領域，還不足以影響中國電商市場的大局。中國電商最大的變數(shù)，在我看來，是網(wǎng)易。

從公司體量來看，網(wǎng)易是中國互聯(lián)網(wǎng)門戶時代唯一堅挺的巨頭，最新市值250億美元，僅次于BAT和京東，阿里和騰訊是千億美元級的超級巨頭，百度、京東和網(wǎng)易則是200-500億美金級的巨頭，其余互聯(lián)網(wǎng)公司市值均低于100億美元，昔日與網(wǎng)易并列的新浪和搜狐，市值則在50億美元以內(nèi)。如果說一個小公司上來說，要改變電商格局，自然沒什么說服力。網(wǎng)易不是小公司，是一家有經(jīng)驗的老巨頭，所以有一定實力。

光有實力并不夠，還要有決心和方法。

從企業(yè)意志來看，與馬化騰主動放棄電商的做法不同，丁磊多年來對電商業(yè)務不離不棄，并且近年來一個顯著策略是，加大對電商業(yè)務的投入，網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴選、網(wǎng)易貴金屬等業(yè)務均是近年來新推出的，電商已與游戲和媒體業(yè)務并列為三駕馬車，一位接近網(wǎng)易內(nèi)部人士透露，電商已成為丁磊的“新寵”，丁磊多次為網(wǎng)易考拉等平臺站臺，親自跑到國外去選品，甚至還開通了“三石的私物精選”自媒體推薦好的商品。企業(yè)掌舵者押注電商業(yè)務，網(wǎng)易有做電商的決心。

從業(yè)務布局來看，網(wǎng)易擁有獨特的電商布局，大力投入新興電商業(yè)務，網(wǎng)易電商成敗關鍵就在于此。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭做電商為何紛紛折戟？不論是百度有啊，還是騰訊拍拍、易迅網(wǎng)，這些業(yè)務均對標阿里巴巴或京東業(yè)務而去，即C2C或B2C這兩大主流電商市場，本身就廝殺得十分慘烈，需要拼交易規(guī)模、拼支付等基礎設施，騰訊、百度想要拿出一小部分精力，與將全部身家賭上去的阿里巴巴和京東正面交鋒，很難占上風。網(wǎng)易之所以敢于在大家看上去都沒什么變數(shù)的時候逆市進場，關鍵就在于丁磊不按常理出牌。

第一，網(wǎng)易并沒有嘗試去復制淘寶、京東、天貓任何一家綜合電商平臺，如果這樣做網(wǎng)易電商不知道掛了多少回了，網(wǎng)易瞄準的是電商巨頭們尚無精力部署的邊緣地帶，但一定是增長型市場。

2012年，網(wǎng)易發(fā)揮自身在信息媒體上的優(yōu)勢，做電商與信息的結(jié)合，即惠惠購物助手，這個平臺還活著，并且很滋潤。網(wǎng)易再次規(guī)模性投入電商是在最近兩年，互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的虛擬電商、乘跨境電商東風的網(wǎng)易考拉，還有迎合消費升級的網(wǎng)易嚴選。

最能體現(xiàn)網(wǎng)易“邊緣作戰(zhàn)”思路的是虛擬電商業(yè)務的玩法。其做互聯(lián)網(wǎng)金融并沒有主攻理財、支付這兩大黃金戰(zhàn)場，而是將重心放在了互聯(lián)網(wǎng)貴金屬、互聯(lián)網(wǎng)保險這些“潛力股”業(yè)務上。貴金屬業(yè)務在2014年底開始做，2015年交易量已突破1800億元，是增長最快和用戶數(shù)最多的貴金屬交易平臺，今年有望達到8000億，不久之前貴金屬交易平臺赴美上市，將網(wǎng)易視作其唯一競爭對手。

網(wǎng)易電商直接避開了在正面戰(zhàn)場與阿里巴巴、京東們的交鋒，就連聚美優(yōu)品們也不會留意到網(wǎng)易，在一些領域如貴金屬，網(wǎng)易甚至沒有巨頭級對手。邊緣競爭，給網(wǎng)易電商的壯大爭取了時間。

第二，網(wǎng)易并沒有將精力放在規(guī)模上，更加重視的是業(yè)務造血能力。

電商給人的印象是規(guī)模取勝，GMV是電商行業(yè)分析師最關注的指標之一，京東的故事是規(guī)模大了就一定可以盈利。過去電商平臺之間不斷發(fā)生收購合并案，一大目的就是奔著規(guī)模而去。也有不少電商公司因為盲目擴大規(guī)模把自己玩死了。網(wǎng)易電商并不強調(diào)規(guī)模，沒有收購過任何電商來走捷徑、沒有大力去做美妝這樣的明星品類、也沒有去玩兒補貼大戰(zhàn)做規(guī)模，網(wǎng)易更強調(diào)造血能力。

網(wǎng)易電商最早“賺大錢”的業(yè)務，是彩票。在2014年網(wǎng)易的Q3財報顯示，互聯(lián)網(wǎng)彩票為主的郵箱、電商及其他業(yè)務收入達到3.88億元，同比增長252.5%，成為游戲和廣告之外的第三大支柱性業(yè)務，這一季度網(wǎng)易彩票銷售額超過了該行業(yè)唯一一家上市公司500彩票網(wǎng)。在2014年，網(wǎng)易彩票實現(xiàn)了近百億的銷售額，在移動端居于行業(yè)第一。網(wǎng)易賣彩票竟賣得這么好，這是許多人始料未及的，彩票電商的盈利能力也無需贅言。

事實上，網(wǎng)易貴金屬、網(wǎng)易保險、網(wǎng)易考拉等業(yè)務均將盈利能力放在前面，長期虧錢做業(yè)務不是丁磊的風格，為什么網(wǎng)易在視頻、O2O等業(yè)務上并未大力投入也體現(xiàn)這點，這些行業(yè)都難盈利。

第三，網(wǎng)易電商一直在構(gòu)建壁壘，在電商巨頭入局之前形成先發(fā)優(yōu)勢。

網(wǎng)易電商一直在構(gòu)建自己的壁壘。比如與網(wǎng)易擅長的媒體服務結(jié)合的惠惠，會做很多媒體屬性的內(nèi)容；再比如與社區(qū)、媒體業(yè)務結(jié)合起來的貴金屬交易平臺，會引入金融分析師到社區(qū)，給用戶專業(yè)咨詢，類似于雪球。與用戶用完即走的工具不同，媒體、內(nèi)容、社區(qū)，每一個都需要時間積累，積累之后就是壁壘。通過把電商與網(wǎng)易擅長的業(yè)務結(jié)合，并且提供一些創(chuàng)新服務，網(wǎng)易電商構(gòu)建了自己的壁壘，這樣就算京東、阿里巴巴們看清楚、有精力了想入局，網(wǎng)易也有了先發(fā)優(yōu)勢，比如貴金屬業(yè)務，現(xiàn)在京東、螞蟻金服都不會輕易入局了，網(wǎng)易領先姿勢已很明顯。

網(wǎng)易Q1財報顯示，其電商業(yè)務及其他業(yè)務的凈收入達到了15.07億元人民幣(2.34億美元)，同比增長257.8%，這個收入在阿里巴巴和京東面前根本不值一提。然而，其增長率卻不容忽視。

從網(wǎng)易的風格來看，網(wǎng)易很喜歡長跑。許多業(yè)務布局都非常早，比如社區(qū)、直播、個人云、在線教育等等，做之后不追求快速做大規(guī)模，往往能熬出來。網(wǎng)易電商同樣是長跑風格，短期內(nèi)可能還不會進入京東和阿里的視野，不過，未來難說。還有，網(wǎng)易總是能夠“不按常理出牌”，與丁磊的個人管理風格有關系，也與網(wǎng)易內(nèi)部創(chuàng)新機制有關系，這確保了能折騰出類似于彩票、貴金屬這樣的新業(yè)務，我想在電商上網(wǎng)易未來必然還會有新玩法。我認為網(wǎng)易會是中國電商市場的最大變數(shù)。

成立至今已19年的網(wǎng)易為何是門戶中唯一堅挺的巨頭？揣摩下其在電商業(yè)務上的玩法，大概就能一窺端倪。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。