520互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 還是套路得人心

前幾天網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)時(shí)，微信用一個(gè)520元的紅包完成了一次近乎完美的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。原本微信的普通1對(duì)1紅包最高只支持200元的額度，但是在5月20日，微信將紅包限額從200元臨時(shí)提高到520元，讓用戶(hù)用發(fā)紅包的方式表達(dá)“520”。在眾多網(wǎng)友瘋狂玩起來(lái)的同時(shí)也驚呼，還是微信套路玩的深。

據(jù)騰訊財(cái)付通發(fā)布的520紅包大數(shù)據(jù)顯示：520當(dāng)天，微信、QQ紅包收發(fā)總個(gè)數(shù)達(dá)4.15億個(gè)，共有6122萬(wàn)人參與收發(fā)微信和QQ紅包，其中微信紅包收發(fā)人數(shù)為5462萬(wàn)，QQ紅包收發(fā)人數(shù)為660萬(wàn)。微信、QQ紅包收發(fā)總金額達(dá)52.4億元。其中，520這個(gè)紅包金額發(fā)出了600多萬(wàn)個(gè)。

不得不說(shuō)，在“5.20網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，微信無(wú)疑是最大贏家，這不僅與微信固有的用戶(hù)基數(shù)大有關(guān)，也與這一創(chuàng)意點(diǎn)密不可分。

如今，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，借勢(shì)幾乎已經(jīng)成為最有效的“套路”，沒(méi)有之一。傳統(tǒng)節(jié)日、各種紀(jì)念日、新興網(wǎng)絡(luò)節(jié)日都成為商家開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心借勢(shì)點(diǎn)；除了節(jié)日類(lèi)，最新最火的社會(huì)新聞、當(dāng)紅明星、電影電視劇、綜藝節(jié)目同樣也是借勢(shì)點(diǎn)。

這與互聯(lián)網(wǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)效性密切相關(guān)，尤其在互聯(lián)網(wǎng)傳播幾乎無(wú)孔不入的今天，高頻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。人們對(duì)于熱點(diǎn)的記憶一般不會(huì)超過(guò)24小時(shí)，即便是前天的一個(gè)熱點(diǎn)，在今天看來(lái)都像是很久以前的事情；熱點(diǎn)超過(guò)3~5天，基本上已經(jīng)少有人記得。

在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不可避免地走向套路化，即便是通過(guò)熱點(diǎn)借勢(shì)、在精彩的文案中植入讓人猝不及防的廣告，也在玩了很多次之后成了套路。不過(guò)像這種在精彩文案中植入廣告，以及微信520紅包，雖然人們?cè)诮?jīng)歷過(guò)之后感慨“套路”玩的深，但依然會(huì)為文案所打動(dòng)，或者在活動(dòng)中玩的不亦樂(lè)乎。

自古深情留不住，總是套路得人心。套路的形成固然與其高頻率的使用有關(guān)，但也與它和人們對(duì)于事物已有的判斷相符或者相悖，所以深得人心。從人的心理來(lái)講，與自己心理預(yù)期相符的事物總是易于接受，但有些時(shí)候，人們又希望不落俗套，反其道而行。于是，不管是明顯的套路，還是讓人猝不及防的套路在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中都深受歡迎。

其實(shí)，套路不光在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中吃得開(kāi)，在狗血?jiǎng)∏榈碾娨晞≈?、?20網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)的愛(ài)情表白中，套路幾乎無(wú)處不在；不過(guò)，套路只是術(shù)、真誠(chéng)才是道?！坝械罒o(wú)術(shù)，術(shù)尚可求也；有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)”，套路是得人心，但如果沒(méi)有真誠(chéng)，套路得的人心也會(huì)失去。（微信公眾號(hào)：changyandao1；作者：丁常彥）

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